Агент рекламный что делает: описание, обязанности, навыки и знания, обучение

Содержание

описание, обязанности, навыки и знания, обучение

Подробности
Обновлено: 20.01.2020 17:49
Автор: Сергей Краковский
девушка оператор с микрофоном Поделитесь в сети:

 

Рекламным агентом считается специалист, занимающийся продажей рекламных площадей либо рекламного времени.

Содержание:


История профессии


Первые рекламные агентства появились на мировой арене лишь в конце XIX столетия, тогда же и возникла острая потребность в активных и целеустремленных работниках, которые бы смогли за относительно небольшой период разработать, а после - реализовать эффективные методы влияния на потенциальных потребителей с целью совершения ими различных покупок.

На сегодняшний день реклама является неотъемлемой частью жизни людей, воздействуя на них как на осознанном, так и бессознательном уровнях.


Особенности профессии


​Рекламный агент - это некий посредник между производителями продукции либо услуг и потребительской аудиторией. На сегодняшний день данная профессия является востребованной и перспективной. Агент способен составлять рабочий график таким образом, что у него остается время, чтобы не только встречаться с заказчиками, но и заниматься подготовкой презентаций.

Стоит помнить, что уровень доходов специалиста напрямую зависит от числа удачных сделок, поэтому ему необходимо увеличивать базу потенциальных клиентов, чтобы претендовать на хороший заработок.

Работа рекламным агентом предусматривает систематическое повышение собственной квалификации ввиду наличия значительной конкуренции на рынке труда.

К издержкам профессии рекламный агент можно отнести тот факт, что на случай несоответствия реализованного товара либо услуги, все негодование покупателя обрушивается именно на специалиста, который должен в кратчайшие сроки найти оптимальный выход из сложившейся ситуации.


Обязанности


Ключевой обязанностью агента является демонстрация потребительской аудитории подробной информации о различных видах товаров и услуг организации, с которой он сотрудничает.

Этот специалист занимается поиском рекламодателей, лично общается с ними, проводит необходимые презентации, а при благоприятном исходе переговоров заключает сделки. Также агент должен проследить, чтобы заказ на рекламу был выполнен в соответствии с пунктами договора и заказчик в полном объеме перечислил оплату за проделанную ранее работу.


Важные качества


Необходимые качества, которыми должен обладать рекламный агент:

  • коммуникабельность;
  • отсутствие дефектов речи;
  • умение находить подход к людям;
  • вежливость;
  • презентабельный внешний вид;
  • наличие организаторских способностей;
  • нацеленность на результат;
  • ответственность;
  • пунктуальность;
  • умение сохранять хладнокровие в стрессовых ситуациях;
  • отличная память;
  • стремление к саморазвитию.

Навыки и знания


Рекламный агент - это профессионал, что должен уметь общаться с клиентами, но оставаться в меру настойчивым, ведь излишняя напористость может вызвать раздражение у заказчика, который не нуждается в продвигаемых специалистом товарах.

Чтобы его деятельность всегда была результативной, агенту необходимо систематически анализировать рынок, знать типы продукции и услуг, что являются наиболее востребованными в конкретный период, уметь акцентировать внимание потенциальных потребителей на универсальных особенностях рекламируемого товара, совершенствовать имеющиеся познания в области психологии и маркетинга, уделяя при этом внимание другим отраслям в сфере бизнеса.


Перспективы и карьера


Профессия рекламный агент предусматривает неплохой карьерный рост. Специалист в будущем может занять должность менеджера по рекламе либо руководителя отдела, устроиться на работу в сетевое агентство и стать бренд - менеджером.

Подобного рода профессионалы востребованы в газетах, журналах, интернет компаниях, рекламных отделах радио и телевидения.

Также они имеют право организовать собственное рекламное агентство при наличии стартового капитала.


Обучение


Работа рекламным агентом не требует обязательной специальной подготовки. Профессиональные навыки можно получить на профильных курсах.

Потенциальные работодатели в крупных компаниях также предоставляют своим сотрудникам возможность вникнуть во все тонкости профессии непосредственно в ходе работы. При этом приветствуется, если у работника имеется диплом психолога либо экономиста.

Поделитесь в сети:
Рекламный агент - это... Особенности профессии. Рекламная компания :: BusinessMan.ru

Кто такой рекламный агент? Ответ очевиден. Это - лицо, служащее официальным представителем рекламного агентства, ведущее от его имени собственную деятельность и осуществляющее все необходимые контакты. Что же это за работа? Давайте разберемся. Деятельность рекламного агента относится к числу весьма специфичных. При приеме на данную должность специального образования, как правило, не требуют. Профессия рекламный агент осваивается "на ходу", т. е. в процессе непосредственной деятельности.

В то же время ему должны быть присущи такие важные качества, как эрудиция и интеллект, коммуникабельность, а также повышенная стрессоустойчивость. Ведь агенту приходится иметь дело с самыми разными клиентами.

Каких качеств потребует рекламная компания

Уверенностью в себе, активностью и немалой работоспособностью он должен обладать безоговорочно, а еще важные качества для него - хорошая обучаемость и способность доносить информацию до других. Настоящий рекламный агент - это, прежде всего, отличный "продажник", ведь в деле продвижения реклама ничем не отличается от любого другого товара.

рекламный агент это

Образу современного рекламного агента соответствует грамотный, активный и амбициозный молодой человек или девушка. Впрочем, возраст здесь не играет определяющей роли. Главное - профессионализм, коммуникабельность и прочие незаменимые в современной жизни качества.

Работодателями также по-новому воспринимаются представители данной профессии. Теперь это не назойливые просители, а специалисты, способные оказать существенную помощь в деле продвижения конкретных товаров и услуг.

Заглянем в его инструкцию

Если мы попробуем подробно рассмотреть функции рекламного агента согласно должностной инструкции, то убедимся, что прежде всего они заключается в посредничестве в деле продвижения и представления чего угодно - от услуг и товаров до самых разных коммерческих идей. Задачи его также - заключать соглашения либо договора между сотрудничающими сторонами, взаимодействовать с коллегами в рекламной области и отчитываться по установленной форме.

Обязанности, предусмотренные должностной инструкцией агента, состоят в осуществлении посреднической деятельности по подобному продвижению и прочему комплексу мер для выполнения абсолютно разных маркетинговых задач. При этом от него требуется четкое соблюдение существующих этических норм, принятых в сфере рекламы.

Рекламный агент - это тот, кто заключает и подписывает контракты между посредником и доверителем, содержащие объем и вид необходимой работы, а также весь спектр финансовых вопросов по ее оплате. Кроме того, он информирует потенциальных клиентов обо всех новых идеях, услугах, товарах с полным раскрытием их многочисленных специфических особенностей и нюансов, снабжает их информацией о практическом использовании рекламных объектов, ненавязчиво продвигая идею о необходимости именно данного товара либо услуги.

рекламная компания

Все цели и задачи

Рекламная компания требует учета степени платежеспособности самых разных групп потребителей. Порой агенту приходится ссылаться на мнение престижных лиц или организаций. Задача его - простимулировать потребителя на совершение повторной покупки или новое обращение за услугой. Объект рекламы должен быть им выделен из общей массы информации и дополнительно охарактеризован в свете его потребительских качеств, преимуществ и отличительных особенностей. Данные действия имеют своей целью создание повышенного спроса и побуждение покупателей к заключению сделок.

В обязанности его входит и организация ярмарок, выставок и прочих видов мероприятий, включая ознакомительные экскурсии на предприятия-изготовители. Его же функция - проведение разъяснительной работы среди потребителей на тему прав, гарантий и способов отстаивания покупательских интересов. Он улучшает имидж предприятия-изготовителя, освещает в положительном ключе его деятельность и способствует формированию положительного отношения клиентов, участвует в реализации перспективных и долгосрочных планов. Ему же приходится поддерживать связь со средствами массовой информации в деле размещения промоматериалов и покупки рекламных площадей.

Права и ответственность

Должностная инструкция рекламного агента, как и любого работника, подразумевает, кроме обязанностей, наличие определенных прав. В данном случае они заключаются в возможности ознакомиться с решениями руководства относительно собственной сферы деятельности.

Он может внедрять нужные предложения по улучшению рекламной кампании и требовать всяческого содействия в исполнении своих рабочих обязанностей. Имеет он право на всю необходимую информацию с доступом к соответствующей документации.

Отвечает он за собственную деятельность без правонарушений, то есть в рамках законодательства, а также за возможный нанесенный материальный ущерб.

рекламный агент зарплата

Работа агента в деталях

А теперь давайте коснемся его работы немного подробнее. Как уже было сказано, рекламный агент может готовить сделки (без права подписи сторон) и выполнять определенные поручения лица, представителем которого является. В его компетенции - продажа рекламных площадей в СМИ, эфирного времени, услуг собственного агентства или продукта работы художника-дизайнера. Порой он организует прямое взаимодействие рекламодателя с СМИ, минуя агентство.

Сколько зарабатывает рекламный агент? Зарплата его в большинстве случаев существует в форме вознаграждения за оказанные услуги в рамках от 3% до 20% их стоимости. Каждому рекламопроизводителю следует разграничить сферы деятельности работающих на него агентов во избежание путаницы и нездоровой конкуренции.

Рекламный агент - это непросто...

Порой встречается неуважительное отношение к подобной деятельности, особенно негативно встречают рекламных агентов-женщин. В чём же причина? Скорее всего, переизбыток данных специалистов на рынке производит отрицательное впечатление на потенциальных клиентов, особенно если не происходит разделение областей охвата среди подобных представителей. Деловые люди подсознательно "по старинке" продолжают считать их чем-то вроде курьеров и т. п. На таких "ходоках", особенно женщинах, мужчины-начальники часто срывают раздражение и собственные нереализованные комплексы. Исключение касается лишь крупных и солидных рекламных агентств, представителей которых встречают более или менее уважительно.

Таким образом, для успешной работы агенту следует применять грамотный подход. При выборе потенциального клиента-рекламодателя следует представлять себе конкретные возможности того производителя рекламы, интересы которого в данный момент представляются. Выбирать ему следует в первую очередь тех клиентов, у которых потенциальные финансовые возможности достаточно высоки. Если даже услуги рекламного агента остались невостребованными (договор заключить не удалось), контакты поддерживать следует в любом случае в расчете на будущее сотрудничество.

кто такой рекламный агент

О профессиональных методах

Существует множество методов поиска новых сфер сбыта и потенциальных клиентов. Каждый опытный агент, как правило, владеет собственной стратегией. С наработкой профессионального опыта и расширением клиентской базы к нему приходит понимание того, кто является наиболее перспективным в плане деловых контактов.

Какими же методами агент ищет рекламодателей? Основной из них - просмотр свежей прессы с объявлениями. Особенно это касается анонсов в среднем формате. Слишком крупные, а также мелкие сообщения обычно во внимание не берутся. Поиски можно сузить до нескольких отдельных рубрик, посвящённых конкретным товарам и услугам, например, строительным материалам, бытовой технике, автотранспорту или мебели. Постоянно работая в одной из выбранных областей, агент составляет для себя рейтинг потенциальных клиентов, на которых имеет смысл ориентироваться.

Существенные данные большинства крупных рекламодателей должны иметься в базе агента в печатном или электронном виде. К ним относится формат рекламы и ее предмет, все телефонные номера, предпочитаемые названия газет. Не меньше внимания стоит уделять рекламе по радио и недорогим ее вариантам в эфире местного телевидения (наподобие зачитываемой диктором, либо размещаемой в виде бегущей строки). Регулярно просматривая подобную информацию, агент узнаёт о существовании различных рекламодателей, может оценить их подход и общий экономический потенциал.

А еще?

Другой вариант поиска - используя рекомендации клиентов. Если сотрудничество с одним из них оказалось успешным, можно поинтересоваться на предмет наличия партнеров, нуждающихся в подобных услугах. Следует запастись номерами телефонов и именами тех сотрудников потенциального рекламодателя, которые отвечают за рекламу. Выйти на контакт с ними возможно по ссылке на рекомендацию конкретного клиента, что поможет добиться личной встречи. Профессионально проявившие себя агенты будут рекомендованы клиентом знакомым и партнерам даже без специальной просьбы.

услуги рекламного агента

Не следует пренебрегать и саморекламой. Каждый агент обязан иметь запас красиво оформленных визитных карточек. Немало возможностей проявить себя можно почерпнуть, посещая множество самых разных выставок, конференций, презентаций. На подобных мероприятиях возможно установление очень полезных личных контактов. Следует активно использовать средства электронной почты, факса и т. п. для рассылки рекламных писем, составленных в хорошо продуманном деловом стиле.

Порой не грех и прибегнуть к перехвату клиентов. Это происходит в том случае, когда клиент, не отказываясь от услуг конкретного производителя рекламы, заключает договор с рекламным агентом, более подходящим с профессиональной точки зрения.

Деньги любят все

Хороший инструмент для расширения круга клиентов - предложение большого числа самых разных скидок. Речь может идти о покупке площадей в рекламных газетах в оптовых количествах (по нескольку полос одновременно) с последующей продажей их в розницу, то есть по частям. Если сотрудничество клиента-рекламодателя с одним и тем же изданием длится достаточно долго, агенту стоит рассмотреть в редакции вопрос о скидке для последнего. Добившись ее, следует ненавязчиво подчеркнуть собственную роль в данном процессе. Если же результат переговоров будет отрицательным, скидка может быть выплачена из собственного вознаграждения агента, особенно когда речь идет о крупном заказе.

Чтобы клиента не перехватили, следует всячески демонстрировать высокий профессионализм путём качественного консультирования и обслуживания. Успешный рекламный агент это знает назубок и не упустит ни малейшей возможности поднять собственный рейтинг.

профессия рекламный агент

Это серьезно

Какие важные нюансы предполагает деятельность рекламного агента? Прежде всего, это привычка договариваться о любой встрече заранее. Следует вести список клиентов, контактных лиц и всей относящейся к делу информации с пометками о результатах любых переговоров и причинах возможного отказа. В этом случае каждый раз необходимо пытаться назначить следующую встречу.

Для экономии средств и времени не обойтись без практически постоянного использования мобильного телефона. Планируя будущий разговор, следует записывать всё, что требуется сказать. Собственное имя и контактные данные следует произносить ясно и отчётливо. С самого начала называется цель звонка с указанием возможной пользы для клиента от личной встречи. Преимущества работы с представляемым в конкретном случае производителем рекламы должны быть четко сформулированы и озвучены при первом же подходящем моменте.

Не следует огорчаться при отрицательных реакциях на предложение. Идеальным будет добиться личной встречи с целью более подробного объяснения предлагаемых услуг. Произношение при телефонном разговоре должно быть максимально разборчивым. Темп речи - около 150 слов в минуту. Агент обязан следить за корректностью выражений, не допускать лишней напористости, неискренности и наигранности. Речь должна звучать естественно и не напоминать шаблон-заготовку.

За интонацией собеседника также следует следить, улавливая по ней настроение. Агенту-профессионалу присуще умение верной интерпретации определённых сочетаний слов и устойчивых выражений как признаков готовности клиента к дальнейшим контактам.

деятельность рекламного агента

О возможных проблемах в работе

Каких ошибок следует избегать рекламным агентам? Главная из них - слабое знание предлагаемых услуг вместе с условиями, на которых они оказываются. Другая - непродуманная трата времени, то есть спонтанные визиты, которые клиентами крайне не приветствуются. Бесполезные долгие переговоры тоже относятся к данной статье. Неподготовленные деловые контакты способны свести на нет все приложенные усилия.

Испортить впечатление о себе возможно неуместной напористостью или ненадежностью (отсутствием звонков в обещанное время и т. п.) Оттолкнуть агент может и непрофессиональным поведением в виде отрицательных отзывов о конкурентах, неопрятной внешностью, предложением посторонних (неуместных в данном случае) рекламных услуг. Из этой же серии - чересчур быстрый речевой темп и проявления неумеренного оптимизма.

Рекламный агент - плюсы и минусы профессии


Рекламный агент – это специалист, предлагающий самые разнообразные услуги, предлагаемые рекламными агентствами самого разного уровня. На первый взгляд кажется, что все довольно легко – нашел очередного клиента, затем «раскрутил» его на заказ у компании рекламы и при этом заработал неплохие проценты.


 

В самом простейшем понимании это считается главной задачей любого из агентов по рекламе. Что делает рекламный агент. Эта специальность обязывает его выглядеть самым опрятным образом и всегда современно. Необходимо посещать всевозможные выставки, презентации, постоянно находиться в общении с новыми и старыми клиентами своей фирмы. Совершенно удивительно, что в рекламной деятельности наибольшего успеха добиваются прекрасные представительницы слабого пола.

 

Говоря об образовании и навыках агентов по рекламе, стоит заметить, что современная практика показывает – в этом творческом деле имеющаяся специальность будет играть не самую главную роль, а здесь более будут важны навыки коммуникабельности, умение легко и быстро убеждать, постоянная активность и решительность. Стоит всегда помнить, что возможные рекламодатели рекламных агентов не сильно жалуют, обычно их энергичное приветствие по телефону они самым резким образом обрывают фразой типа: «В рекламных услугах не нуждаемся! ».

 

Только настойчивость на грани с наглостью позволит убедить людей в том, что им не просто необходима та или иная реклама, а что ее необходимо заказывать как можно быстрее.

 

Работа на телефоне с огромным числом потенциальных клиентов – неотъемлемая составляющая данной профессии. Однако всегда требуется соблюдать разумную осторожность. Да и, собственно говоря, сильно большой отдачи при таком подходе ждать агенту по рекламе не стоит. Профессия рекламного агента – это всегда неудержимый ритм, интересные встречи и многочисленные презентации, общение с потенциальными клиентами, данная работа практически не предполагает полноценных выходных и, тем более, праздников.

 

Некоторые могут подумать, что главным козырем в данной профессии можно считать приятную внешность молодых специалистов делающих свои первые шаги в профессии. Однако это не совсем так, решающим фактором, скорее всего здесь будут обаятельная, располагающая к общению улыбка и, главное, искусное умение ведения переговоров.

Предлагаем так же ознакомиться с профессиями агента по недвижимости, военного и маркетолога.

 

Помимо поисков новых и поддержания хороших отношений со старыми клиентами, агенту по рекламе зачастую предстоит заниматься дальнейшим ведением и проекта и его непосредственное внедрение в жизнь. Чтобы то или иное рекламное сообщение своевременно «срабатывало» и выполняло свою функцию привлечения покупателей, постоянно необходимо скрупулезно анализировать современный рынок, знать все о вкусах и предпочтениях потенциальных потребителей.

Искусство тем или иным образом выделить, а затем обратить внимание клиентов на какие-то уникальные свойства предлагаемого товара, представить самые его привлекательные и уникальные стороны – это еще одна из обязанностей агента по рекламе. Для того, чтобы агент всегда оставался в тренде, для него крайне необходимо получение и последующее совершенствование всевозможных знаний в области общей психологии, в маркетинге, в самых разнообразных сферах современного бизнеса.

 

«Плюсы» и «минусы» свойственные профессии рекламного агента немногочисленны:

– услуги рекламного агента очень востребованы, поэтому есть возможность постоянного общения с самыми разнообразными людьми и периодические знакомства с новыми;

– крайне креативная профессия, всегда требующего творческого подхода;

– заработная плата в рекламных компаниях главным образом ограничивается одной только личностной мотивацией и соответствующими профессиональными качествами и навыками самого агента;

– всегда остается возможность поменять профессию и перейти в какую-то из других сфер бизнеса.

 

К «минусам» профессии рекламного агента принято относить:

– довольно трудная работа только начинающего свою деятельность специалиста, поскольку зачастую она будет заключаться в организации им активных продаж по телефону, что весьма сложно;

– в связи с большим количеством рекламных компаний очень большая конкуренция на существующем рынке рекламного бизнеса;

– следует помнить, что добиться со временем финансовых и/или карьерных высот возможно только в крупных городах и населенных пунктах, поэтому и зарплата рекламного агента напрямую зависит от города и опыта.

 

Высококвалифицированные профессионалы среди рекламных агентов всегда будут высоко цениться в сфере рекламного бизнеса. Любой современный бизнес никак невозможно представить себе без сопутствующей ему рекламы того или иного характера, поскольку для того чтобы увеличить продажи своих товаров, необходимо сделать этот товар хорошо узнаваемым потенциальными потребителями и всем известным. Самые талантливые из рекламных агентов, ставшие прекрасными специалистами в дальнейшем получают возможность претендовать, к примеру, на должности менеджеров по рекламе, бренд-менеджеров или даже на должность руководителя рекламного отдела.

 

Также не стоит забывать и такой возможности – наработав солидную клиентскую базу, завязав множество выгодных знакомств и обучившись сложному мастерству успешного ведения переговоров на всех уровнях, многие из агентов, уверившись в собственных силах, решаются на открытие собственной рекламной компании или небольшой узкоспециализированной рекламной фирмы.

 

Поближе с профессией рекламного агента можете ознакомиться на видео:

Похожие статьи

'; blockSettingArray[0]["setting_type"] = 1; blockSettingArray[0]["element"] = "h2"; blockSettingArray[0]["elementPosition"] = 1; blockSettingArray[0]["elementPlace"] = 1; blockSettingArray[1] = []; blockSettingArray[1]["minSymbols"] = 0; blockSettingArray[1]["minHeaders"] = 0; blockSettingArray[1]["text"] = '

'; blockSettingArray[1]["setting_type"] = 6; blockSettingArray[1]["elementPlace"] = 20; blockSettingArray[2] = []; blockSettingArray[2]["minSymbols"] = 0; blockSettingArray[2]["minHeaders"] = 0; blockSettingArray[2]["text"] = '

'; blockSettingArray[2]["setting_type"] = 6; blockSettingArray[2]["elementPlace"] = 50; blockSettingArray[3] = []; blockSettingArray[3]["minSymbols"] = 0; blockSettingArray[3]["minHeaders"] = 0; blockSettingArray[3]["text"] = '

'; blockSettingArray[3]["setting_type"] = 6; blockSettingArray[3]["elementPlace"] = 70; blockSettingArray[6] = []; blockSettingArray[6]["minSymbols"] = 0; blockSettingArray[6]["minHeaders"] = 0; blockSettingArray[6]["text"] = '

'; blockSettingArray[6]["setting_type"] = 3; blockSettingArray[6]["element"] = "p"; blockSettingArray[6]["directElement"] = "#recent-posts-2"; blockSettingArray[6]["elementPosition"] = 1; blockSettingArray[6]["elementPlace"] = 1; blockSettingArray[7] = []; blockSettingArray[7]["minSymbols"] = 0; blockSettingArray[7]["minHeaders"] = 0; blockSettingArray[7]["text"] = '

'; blockSettingArray[7]["setting_type"] = 3; blockSettingArray[7]["element"] = "p"; blockSettingArray[7]["directElement"] = "#categories-2"; blockSettingArray[7]["elementPosition"] = 1; blockSettingArray[7]["elementPlace"] = 1; var jsInputerLaunch = 15;

Профессия рекламный агент | Университет СИНЕРГИЯ

  • Колледж
  • Бакалавриат
  • Второе высшее
  • Специалитет
  • Магистратура
  • Аспирантура
  • Бизнес-образование
Сведения об образовательной организации
  • Абитуриентам
  • Магистратура
  • Специальности
  • Факультеты
  • Приемная комиссия
  • Образование в Дубае
  • Образование для призывников и военнослужащих
  • Отсрочка от армии
  • Образование для мам
  • Отзывы студентов
  • Выпускники
  • Правила приема
  • Оплата обучения
  • Дополнительное образование
  • Программа лояльности
  • Студентам
  • Расписание
  • Личный кабинет студента
  • Оплата обучения
  • Студенческий клуб
  • Библиотека
  • Интеллектуальное шоу
  • Факультеты
  • Юридический
  • Экономики
  • Управления
  • Рекламы
  • Психологии
  • Бизнеса
  • Информационных технологий
  • Лингвистики
  • Банковского дела
  • Спортивного менеджмента
  • Гостиничного и ресторанного бизнеса
  • Интернет-маркетинга
  • Дизайна
  • Физической культуры
  • Театра, кино и телевидения
  • Event-менеджмента

Должностная инструкция рекламного агента 2020 года

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции рекламного агента, образец 2020 года. Должностная инструкция рекламного агента должна включать следующие разделы: общее положение, должностные обязанности рекламного агента, права рекламного агента, ответственность рекламного агента.

Должностная инструкция рекламного агента относится к разделу "Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях".

В должностной инструкции рекламного агента должны быть отражены следующие пункты:

Должностные обязанности рекламного агента

1) Должностные обязанности. Осуществляет в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содействие их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламирования товаров, услуг. Заключает договоры или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора (соглашения). Информирует потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар (услуга, идея) ему нужны. При проведении рекламной работы ссылается на мнения престижного покупателя или потребителя, учитывает платежеспособность различных групп населения. Составляет и представляет в установленные сроки отчетность. Стимулирует потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами. Выделяет объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в средствах массовой информации, характеризует его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей к заключению сделки. Принимает меры по обеспечению участия потенциальных покупателей и потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимых ярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающие рекламируемую продукцию. Осуществляет работу по популяризации предприятия - изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и потребителей и обеспечению престижа рекламодателя. Проводит разъяснительную работу среди покупателей и потребителей товаров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов. Принимает участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного или сезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой. Устанавливает связь со средствами массовой информации по вопросам размещения рекламы. Изучает передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынке товаров и услуг. Осуществляет взаимодействие с другими агентами по рекламе.

Рекламный агент должен знать

2) Рекламный агент при выполнении своих должностных обязанностей должен знать: нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся торговой деятельности; законодательство о рекламе; виды рекламы и основы организации рекламной деятельности; перспективы развития отрасли, предприятия, учреждения, организации, производящих рекламируемую продукцию и оказывающих услуги; номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции и выполняемых услуг, основные их характеристики; требования потенциальных покупателей (заказчиков) производимой продукции к оказываемым услугам; действующие ценники и прейскуранты; основы организации связи со средствами массовой информации, приемы и методы делового общения и ведения переговоров; основы психологии; правила внутреннего трудового распорядка; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации рекламного агента

3) Требования к квалификации. Среднее (полное) общее образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

1. Общие положения

1. Рекламный агент относится к категории технических исполнителей.

2. На должность рекламного агента принимается лицо, имеющее среднее (полное) общее образование и специальную подготовку по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

3. Рекламный агент принимается на должность и освобождается от должности директором организации.

4. Рекламный агент должен знать:

  • нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся торговой деятельности;
  • законодательство о рекламе;
  • виды рекламы и основы организации рекламной деятельности;
  • перспективы развития отрасли, предприятия, учреждения, организации, производящих рекламируемую продукцию и оказывающих услуги;
  • номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции и выполняемых услуг, основные их характеристики;
  • требования потенциальных покупателей (заказчиков) производимой продукции к оказываемым услугам;
  • действующие ценники и прейскуранты;
  • основы организации связи со средствами массовой информации, приемы и методы делового общения и ведения переговоров;
  • основы психологии;
  • основы законодательства о труде;
  • правила внутреннего трудового распорядка;
  • правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

5. В своей деятельности рекламный агент руководствуется:

  • законодательством РФ,
  • Уставом организации,
  • приказами и распоряжениями работников, которым он подчинен согласно настоящей инструкции,
  • настоящей должностной инструкцией,
  • Правилами внутреннего трудового распорядка организации.

6. Рекламный агент подчиняется непосредственно (директору организации, начальнику отдела, др.).

7. На время отсутствия рекламного агента (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное директором организации в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права, обязанности и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.

2. Должностные обязанности рекламного агента

Рекламный агент:

1. Осуществляет в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содействие их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламирования товаров, услуг.

2. Заключает договоры или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора (соглашения).

3. Информирует потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар (услуга, идея) ему нужны.

4. При проведении рекламной работы ссылается на мнения престижного покупателя или потребителя, учитывает платежеспособность различных групп населения.

5. Составляет и представляет в установленные сроки отчетность.

6. Стимулирует потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами.

7. Выделяет объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в средствах массовой информации, характеризует его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей к заключению сделки.

8. Принимает меры по обеспечению участия потенциальных покупателей и потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимых ярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающие рекламируемую продукцию.

9. Осуществляет работу по популяризации предприятия-изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и потребителей и обеспечению престижа рекламодателя.

10. Проводит разъяснительную работу среди покупателей и потребителей товаров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов.

11. Принимает участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного или сезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой.

12. Устанавливает связь со средствами массовой информации по вопросам размещения рекламы.

13. Изучает передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынке товаров и услуг.

14. Осуществляет взаимодействие с другими агентами по рекламе.

15. Соблюдает Правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты организации.

16. Соблюдает внутренние правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

17. Обеспечивает соблюдение чистоты и порядка на своем рабочем месте.

18. Выполняет в рамках трудового договора распоряжения работников, которым он подчинен согласно настоящей инструкции.

3. Права рекламного агента

Рекламный агент имеет право:

1. Вносить на рассмотрение директора организации предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

2. Запрашивать от структурных подразделений и работников организации информацию, необходимую ему для выполнения своих должностных обязанностей.

3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности.

5. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

6. Иные права, установленные действующим трудовым законодательством.

4. Ответственность рекламного агента

Рекламный агент несет ответственность в следующих случаях:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, установленных трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, - в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба организации – в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция рекламного агента - образец 2020 года. Должностные обязанности рекламного агента, права рекламного агента, ответственность рекламного агента.

Рекламный агент

zip Должностная инструкция рекамного агентаzip

Вы можете скачать должностную инструкцию рекламного агента бесплатно. Должностные обязанности рекламного агента

 

 

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно - правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

           

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

РЕКЛАМНОГО АГЕНТА

 

-------------------------------------------------------------------

(наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

 

    

1. Общие положения

 

     1.1. Настоящая должностная инструкция определяет  права, должностные обязанности и  ответственностьрекламного агента _____________________ (далее – «предприятие»).                                                                    

                                                             Название учреждения                                                                                                                    

     1.2. На должность рекламного агента принимается лицо со средним (полным) общим образованием и специальной подготовкой по установленной программе (требований к стажу работы нет).

     1.3.Рекламный агент принимается на должность и освобождается от нее по приказу директора предприятия по представлению (руководителя соответствующего структурного подразделения; менеджера по рекламе; иного должностного лица).

     1.4. Рекламный агент обязан знать:

     -законодательство о рекламе;

     -виды рекламы;

     -положения,  инструкции, нормативные правовые акты и прочие руководящие материалы, касающиеся рекламной деятельности;

     -основы организационной рекламной деятельности;

     -требования потенциальных покупателей к производимой продукции и заказчиков к оказываемым услугам;

     -действующие ценники и прейскуранты;

     -перспективы развития предприятия, производящего рекламируемую продукцию и оказывающего рекламируемые услуги;

     -ассортимент и номенклатуру выпускаемой продукции и оказываемых услуг, основные их характеристики;

     -основы организации связи со средствами массовой информации;

     -методы и приемы делового общения и ведения переговоров;

     -методы подготовки и сбора рекламных материалов;

     -основы организации труда,  экономики и управления;

     -правила внутреннего трудового распорядка предприятия;

     -нормы и правила  охраны труда;

     -порядок подготовки рекламных кампаний;

     -основы этики, эстетики и психологии.

     1.5.Рекламный агент находится в подчинении  менеджера по рекламе; руководителя соответствующего структурного подразделения; иного должностного лица.

     1.6.В период отсутствия рекламного агента (отпуск, командировка, болезнь и пр.) его обязанности возлагаются на назначенное в установленном порядке лицо, приобретающее соответствующие права и несущее ответственность за должное  выполнение возложенных на него обязанностей.

 

2. Должностные обязанности

     Рекламный агент обязан:

     2.1. Взаимодействовать с другими агентами по рекламе.

     2.2. Выполнять служебные поручения своего руководителя.

     2.3. Информировать потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, идеях и услугах, раскрывая их особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар, услуга, идея ему необходимы.

     2.4. При проведении рекламной работы ссылаться на мнения престижного покупателя или потребителя.

     2.5. Осуществлять работу по представлению и продвижению товаров, коммерческих идей, услуг, выполнению комплекса мер, направленных на их реализацию или достижение других маркетинговых задач, соблюдая этические нормы рекламирования товаров, услуг.

     2.6. Заключать договора и соглашения между посредником и доверителем, определяющие объем и характер работ, необходимые к  выполнению за счет и от имени доверителя, их оплату по действующим тарифам или условиям договора (соглашения).

     2.7. Учитывать платежеспособность различных групп населения.

     2.8. Составлять и предоставлять в установленные сроки отчетность.

     2.9. Стимулировать потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами.

     2.10. Выделять объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в средствах массовой информации, характеризовать его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей к заключению сделки.

     2.11. Осуществлять работу по популяризации предприятия-изготовителя, его принципов, положенных в основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и потребителей и обеспечению престижа рекламодателя, а также коммерческих связей предприятия.

     2.12. Принимать меры по обеспечению участия потенциальных покупателей и потребителей в презентациях товаров и услуг, в проводимых выставках, ярмах и экскурсиях на предприятия, изготавливающие рекламируемую продукцию.

     2.13. Проводить разъяснительную работу среди потребителей и покупателей  товаров о гарантиях, способах защиты их интересов и правах.

     2.14. Принимать участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса (сезонного или равномерного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения.

     2.15. Изучать передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на рынке товаров и услуг.

     2.16. Принимать участие в работе по повышению эффективности и снижению затрат на рекламу.

     2.17. Устанавливать связь со средствами массовой информации по вопросам размещения рекламы.

 

3. Права

 

     Рекламный агент вправе:

     3.1.Вносить на рассмотрение руководства предприятия свои предложения, направленные на усовершенствование работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностям.

     3.2.Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, которые касаются его деятельности.

     3.3.Сообщать своему руководителю обо всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

     3.4. Лично или по поручению руководителя запрашивать у специалистов и исполнителей документы и информацию, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

     3.5.Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, которые касаются его деятельности.

     3.6. Требовать от руководства предприятия помощи  в выполнении своих должностных обязанностей и осуществлении прав.

 

4 Ответственность

     Рекламный агент ответственен за:

     4.1.Правовые нарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности  в определенных действующим уголовным, административным и гражданским законодательством Российской Федерации рамках.

     4.2.Должное  выполнение или невыполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией  в определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации рамках.

     4.3.Нанесение материального вреда предприятию в определенных действующим гражданским и трудовым законодательством Российской Федерации рамках.

 

 

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

 

                                                                                                00.00.201_г.

 

 

 

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                               

                                                                                                     00.00.20__г.

Рекламный агент

Если Вы руководитель или менеджер фирмы, Вы, вероятно, не раз встречались с ними или хотя бы разговаривали по телефону. И каждый из Вас выработал свое отношение к представителям этой профессии. Кто-то всегда старался избегать сотрудничества с ними, а кто-то установил прочные деловые, а может даже и дружеские отношения.

Рекламный агент – профессия уникальная. В первую очередь потому, что  заработок агента колеблется от нуля (если он работает только на проценты) до бесконечности. Здесь, как говорится, «сколько потопаешь – столько и полопаешь». Кто же они, рекламные агенты города Семей сегодня? Заглянем в их души и узнаем это в очередном материале рубрики «Есть такая профессия».

Дмитрий Ковалев – ветеран рекламного бизнеса города Семей, руководитель СФ ИПФ «Артекс».

- Дмитрий, я знаю, что Вы не один год проработали рекламным агентом, а сегодня уже сами взяли руководство над ними в свои руки. Какие качества в Вас воспитала эта профессия?

- Скажем так, я не просто когда-то занимался агентской работой, я и сегодня продолжаю ею заниматься. Я считаю, что бывших рекламных агентов не бывает. У меня остались до сих пор некоторые клиенты, с которыми я работаю по рекламе лично. Единственное, что в нашей фирме такие специалисты именуются менеджерами по рекламе. В первую очередь в силу менталитета руководителей нашего города. Слово агент у них ассоциируется просто с человеком, собирающим рекламу, а менеджер – именно с деловым человеком, с которым возможно установление долгосрочных отношений.

Если говорить о том, какие качест-ва воспитывает эта профессия, скажу одно – она учит совмещать десятки других профессий. Рекламный менеджер должен быть и разведчиком, и психологом, и управленцем, и бухгалтером, а еще артистом. Каждый день ему приходится подстраиваться под самых разных клиентов. Сегодня это холерик, а завтра это может быть ярко выраженный меланхолик. И каждый раз рекламному менеджеру необходимо сыграть свою роль на отлично. И если в театре итогом должны стать крики «браво!», то на рекламном рынке – подписанный договор.

А еще эта профессия учит преодолевать трудности. Ведь рекламный менеджер – одна из самых трудных профессий. Она изматывает и морально и физически. Клиенты разбросаны по всему городу, иногда приходится преодолевать немалые расстояния, чтобы к ним добраться. И еще не факт, что твои усилия не пройдут даром. Поэтому в этой профессии, как ни в какой другой, важна любовь к своему делу.

- По Вашему мнению, кому легче работать рекламным менеджером: девушкам или парням? И есть ли возрастные рамки у этой профессии?

- Это палка о двух концах. Девушкам легче общаться с руководителями, ведь около 75% из них в нашем городе – мужчины. С другой стороны, девушки более ранимы, они с трудом переживают отказы клиентов от рекламных услуг. С парнями все проще. Они более психически устойчивы. А лучший возраст для рекламного агента – от 20 до 30 лет, то есть, наиболее активный период в жизни человека. Это усредненно. Как говориться, из любого правила есть исключения. Необходимо также помнить о такой специфике этой профессии, как необходимость постоянного роста. По моим наблюдениям, средняя продолжительность выслуги рекламного агента – 5 лет. После им уже необходимо что-то большее. Кстати сказать, из них получаются неплохие руководители. Многие из тех, кто ранее работал у нас рекламными менеджерами, сегодня занимают руководящие посты на фирмах.

Жанара Байкетаева – рекламный агент «Радио 7»

- Чем привлекательна эта профессия?

- Положительных моментов много. Во-первых, это свободный график. То есть, ты не сидишь целыми днями в офисе, а ходишь на встречи, общаешься с людьми. Для активных людей лучше профессии не найти. Каждый день новые знакомства, новые впечатления – это тоже немаловажно. Кроме того, моя профессия помогает мне в какой-то мере повышать уровень своего интеллекта. Ведь я каждый день общаюсь с умными людьми, специалистами в своей области. Я просвещаю их в области рекламы, они рассказывают мне о своем бизнесе. Ну и, конечно, отличным стимулом в нашей работе служит сдельная зарплата. Ведь она напрямую зависит от того, насколько мы хорошо выполнили свою работу. Лучше работаешь – больше получаешь.

- С какими проблемами в основном Вам приходится сталкиваться в процессе своей работы?

- Главная проблема – это специфика местного рынка. В основном здесь функционируют мелкие фирмы, которые не могут позволить себе рекламировать свою деятельность или же дают рекламу изредка и выбирают наиболее дешевый вариант. Тогда как в крупных городах солидные фирмы закладывают немалые суммы в своем бюджете на рекламу.

- Говорят, у каждой профессии есть свой ритм, какова скорость профессии рекламного агента?

- Максимальная из всех возможных. Если ты хочешь зарабатывать хорошо, ты должен быть в движении каждую минуту.

Исмагулов Ринат – рекламный агент РИА «SemStar»

- Какое время «вызревает» рек-ламный агент?

- Не менее чем 1,5 года. За это время он уже нарабатывает основную клиентскую базу, своих постоянных клиентов. Далее уже легче. По про-шествии данного периода времени также вырабатывается определенный самоконтроль. Ты уже не расходуешь время на пустые разговоры, учишься более продуктивно планировать свое время. Набираешься опыта, понимаешь, что от твоей оперативности зависит многое, избавляешься от закомплексованности, умнеешь, в конце концов. Учишься говорить с клиентом на одном языке, так сказать зеркально его отражать. Тогда уже и отношение к тебе со стороны клиента меняется, он начинает воспринимать тебя  как делового партнера. А именно это и является основой долгосрочного сотрудничества.

- Рекламный агент – эта работа индивидуальная или коллективная?

- Если говорить о работе непосредственно с клиентом, то это, естественно, индивидуальная работа. А вот уже выполнение заказа – это работа коллективная. Мы становимся главным связующим звеном между клиентом и дизайнером, журналистом, бухгалтером. И должны донести до них то, чего хочет клиент. Выполнить заказ так, чтобы клиент получил максимальный выхлоп от рекламы. Бывает, что клиент не дает даже текста на макет, просит придумать его самим, настаивая на оригинальности. Тогда мы всем коллективом садимся и обдумываем слоган либо иные элементы рекламной продукции. И тут уже не важно, чей это клиент. В работе принимают участие все.

- Бывают в этой профессии падения или, если ты наработал клиентов, то постоянный взлет тебе гарантирован?

- Конечно же, бывают и падения. И не важно насколько опытным агентом  ты являешься. Причины могут быть самыми разными. Это и экономическая ситуация на рынке, и сезон, например, посленовогодний период. Даже просто проблемы в бизнесе у  твоих клиентов. Здесь главное – не опускать руки, а продолжать работу и с постоянными клиентами, и с новыми. Если ты путевый агент, выхлоп от твоей работы появится в любом случае. Может не сейчас, может через неделю или месяц. Это как работа в сельском хозяйстве. Ты сеешь пшеницу еще весной, а собираешь урожай лишь осенью. Любая работа, если она выполняется качественно, окупится со временем.

Поделиться в соцсетях

Что делает рекламный агент? (с картинками)

Реклама на телевидении, реклама в газетах, рекламные кампании и спонсорство на радио: все это формы рекламы, и все они разработаны рекламным агентом. Большинство компаний и спонсоров продуктов рекламируют свои товары, но лишь немногие из них на самом деле представляют себе рекламу. Рекламные агентства и рекламные фирмы существуют для этой цели.Рекламный агент - это профессионал, который встречается с бизнес-клиентами, анализирует рыночные потребности клиента и разрабатывает рекламную кампанию, которая поможет удовлетворить цели клиента.

Advertising agents might use humor to make a product more memorable. Рекламные агенты могут использовать юмор, чтобы сделать продукт более запоминающимся.

Основная работа рекламного агента - продавать рекламу. Работа, которая требует навыков маркетинга, а также глубокое понимание соответствующей среды. Рекламный агент должен быть креативным, инновационным и убедительным. Агент должен иметь возможность концептуализировать рекламу или схему, которая будет как привлекательной для клиента, так и очаровывать потребителя.Работа рекламного агента во многом заключается в том, чтобы ликвидировать разрыв между производителем и потребителем.

Advertising agents working on a fragrance line may design a campaign using attractive models. Рекламные агенты, работающие над парфюмерной линией, могут разработать кампанию, используя привлекательные модели.

Большинство рекламных агентов работают в составе рекламной команды, размещенной в рекламной фирме. Бизнес-клиенты обычно заставляют фирму координировать рекламу, а затем фирма назначает команду агентов для рассмотрения дела. Рекламные фирмы создают репутацию, основываясь на количестве успешных рекламных кампаний, которые они запустили, а также на успехе и общем признании работы в их портфолио.Создание лозунгов и создание запоминающейся рекламы - отличительные признаки хорошо проделанной рекламной работы.

An ad sales agent sells specialized advertising that can be found on billboards. Агент по продаже рекламы продает специализированную рекламу, которую можно найти на рекламных щитах.

Повседневная работа рекламного агента будет зависеть главным образом от типа рекламы, которой занимается его фирма.Печатная реклама обычно фокусируется на броских символах, художественных работах или фразах. Рекламный агент в этих условиях будет работать в основном на создание контента и верстку.

Advertising agents work with companies to promote new products. Рекламные агенты работают с компаниями для продвижения новых продуктов.

Телевизионная реклама, с другой стороны, больше фокусируется на сюжетной линии, часто охватывая ключевые атрибуты бренда или продукта с помощью таких технологий, как юмор или реальные истории.Рекламный агент, отвечающий за телевизионную кампанию, обычно уделяет больше времени мозговому штурму идей и продаже рекламных материалов. Как только клиент принимает подачу, обычно это агент, который затем координирует съемку, кастинг и общее коммерческое производство.

A shampoo maker might use persuasive advertising that suggests the ingredients in its product are ideal for nourishing a particular type of hair. Производитель шампуня может использовать убедительную рекламу, которая предполагает, что ингредиенты в его продукте идеально подходят для питания определенного типа волос.

Интернет также создает благоприятную почву для рекламы, и все больше рекламных агентов работают над веб-дизайном и разработкой методов интернет-рекламы. Некоторые онлайн-объявления работают вместе с печатными объявлениями, например, при разработке веб-сайтов, соответствующих продуктам, рекламируемым в других местах.Другие формы веб-рекламы являются эксклюзивными, например, целевые электронные письма, ссылки, спонсируемые поисковыми системами, и реклама, размещаемая на сторонних веб-сайтах.

Advertising agents may pair advertisements with specific television programs. Рекламные агенты могут связывать рекламу с конкретными телевизионными программами.

Обязанности рекламного агента различаются в зависимости от среды, в которой они играют, но во всех случаях агент должен уметь компетентно исследовать, как создать эффективную рекламу, а также как ее рекламировать.Типы периодических изданий и публикаций, в которых, например, должна показываться реклама, или в какое время суток должна показываться реклама - и по каким каналам - являются частями успешной рекламы, за которые обычно отвечает агент. Не существует фиксированного описания работы рекламного агента, подходящего для всех разнообразных задач по всему спектру рекламы. Рекламные агенты, как правило, будут успешными, если они подойдут к проблемам в качестве слушателя, исследователя и творческого мыслителя.

Advertising agents design and plan the content of ads that appear on television. Рекламные агенты проектируют и планируют содержание рекламы, которая появляется на телевидении. ,

Как стать рекламным агентом | Описание работы

Агенты по продажам рекламы сталкиваются с уникальной проблемой в мире, где рекламные СМИ настолько распространены. Каждый вид общественного транспорта оклеен рекламой. Газеты и журналы имеют почти столько же рекламного пространства, сколько и редакционные. Интернет привлекает внимание баннерной рекламой, а маркетологи все лучше и лучше приспосабливают рекламу к индивидуальным пользователям. Рекламные агенты по продажам - это профессионалы, отвечающие за распространение маркетинговых сообщений в этих физических и виртуальных рекламных пространствах.

Агенты по продаже рекламы - это профессионалы, которые продают рекламу в журналах и газетах, на телевидении и радио, в Интернете, по почте или в рекламных кампаниях и на рекламных щитах. Цель маркетинга - добиться узнаваемости бренда, продукта или услуги с целью увеличения продаж, и агенты по продаже рекламы имеют жизненно важное значение для этой цели, поскольку они несут прямую ответственность за предоставление правильного сообщения нужным потребителям.

В связи с ключевой ролью рекламных агентов по продажам в области маркетинга, отчет CNNMoney «Лучшие рабочие места в Америке» за 2012 год оценил его как 29-е из 50 лучших рабочих мест в Америке по зарплате и перспективам трудоустройства.

Медиа Покупатель против Рекламного Агента

По данным Бюро статистики труда, более пятидесяти процентов агентов по продажам рекламы работают в информационной индустрии, занятой на телевизионных и радиостанциях, а также в печатных изданиях и онлайн-издательствах, где они продают рекламного времени на программах, публикациях. и сайты, принадлежащие медиа-компаниям, которые их используют. Другие работают на представителей СМИ и планирующих фирм, которые нанимаются представлять медиа-компании для привлечения рекламодателей от имени компании.

Другие рекламные агенты, известные как покупатели СМИ, почти исключительно работают в таких компаниях, как R & R Partners, McCann Worldgroup, BBDO и Capitol Media Solutions. Медиа-покупатели стратегически покупают оптимальной рекламы для своих клиентов; компании с продуктом, брендом или услугой для рекламы. Эти рекламные агенты общаются с представителями в отделе маркетинга клиента и связываются со средствами массовой информации, чтобы купить место для рекламы, которое наилучшим образом соответствует потребностям клиента.

Процесс продажи рекламы

С каждым новым клиентом или проектом агенты по продаже рекламы проходят через несколько вариантов следующего процесса:

  • Исследование истории клиента и потребностей бизнеса
  • Укрепить доверие с клиентом, демонстрируя знание потребностей клиента и способность творчески решать маркетинговые проблемы
  • Представить широкий спектр рекламных вариантов, которые будут соответствовать потребностям клиента, часто работая в нескольких типах медиа, предлагая рекламные пакеты, состоящие из различных типов рекламы
  • Опишите, как определенные виды рекламы будут эффективно продвигать товары и услуги
  • Порекомендуйте оптимальные размеры, форматы и продолжительность для рекламы
  • Подготовить официальное предложение на основе рекламы, обсужденной с клиентом, включая оценку стоимости рекламы
  • Провести презентацию продаж, показывающую всю широту и будущее влияние рекламной кампании
  • Обсудить любые аспекты предложения, от объема до общей стоимости
  • Показать рекламные доказательства клиентам на утверждение

Специализация и рост рабочих мест

Агенты по продаже рекламы, как правило, становятся специализированными в тех областях, с которыми они знакомы благодаря опыту, который они приобрели, работая в рекламном агентстве.Некоторые агентства сосредоточены на продаже рекламного пространства в рамках определенного типа СМИ или для конкретной отрасли, такой как туризм, общественное питание или издательская деятельность. В некоторых агентствах накоплен опыт работы с конкретной аудиторией, которая может включать в себя все, от подростков до групп меньшинств и домашних мам.

Обычно, когда агенты по продаже рекламы приобретают опыт, они переходят от небольших местных клиентов к крупным национальным клиентам. Таким образом, агенты отвечают за собственное продвижение. По мере того, как они преследуют и приобретают более крупных клиентов, их доход растет, а их охват увеличивается.Компании также продвигают успешных рекламных агентов на руководящие должности в сфере продаж и управления маркетингом, которые больше занимаются управлением и маркетинговой стратегией.

Образование и обучение

Хотя образование важно, это работа, ориентированная на результат, поэтому послужной список успешных продаж может быть полезным. Опыт продаж плюс степень даст лучшие возможности.

Многие специалисты, работающие в этой области, получили официальное образование в области протоколов маркетинга, продаж и связей с общественностью и имеют специальные степени:

  • Ассоциированная степень прикладных наук в области продаж и маркетинга
  • Бакалавр наук в области рекламы
  • Бакалавр наук в области продаж и дистрибуции
  • Бакалавр наук в области маркетинга
  • Бакалавр наук в области электронной коммерции
  • Бакалавр наук по связям с общественностью
  • Бакалавр искусств в области связи: связи с общественностью
  • Сертификат выпускника: интегрированные маркетинговые коммуникации
  • мастера в рекламе

В рамках этих образовательных программ предлагаются целевые курсы маркетинга, коммуникаций и бизнеса, которые могут включать в себя:

  • Реклама и общество
  • Прямой маркетинг
  • Управление продажами
  • Продвинутые методы продажи
  • Международный маркетинг

Агенты по продажам рекламы должны обладать всесторонним набором навыков, включая знания в области продаж и маркетинга, навыки обслуживания клиентов и общения, а также глубокое понимание современных медиа.Агенты, как правило, имеют независимый график и минимальный надзор, поэтому решающее значение имеют самостоятельная мотивация, организация и постоянство. По мере расширения мировой экономики агентам по продажам рекламы будет все более полезно быть многоязычными.

Дополнительная сертификация продаж

Образовательный исследовательский фонд для представителей производителей (MRERF) предлагает обучение CSP (сертифицированный специалист по продажам) торговым представителям в самых разных отраслях. Трехдневный тренинг помогает участникам понять и применять принципы консультативных продаж.Курс CSP фокусируется на различных темах, сгруппированных в три более широкие категории: управление собой, процесс продажи и навыки ведения бизнеса.

Профессиональная организация по продажам и маркетингу также предлагает сертификацию продавцов. Завершение этой онлайн-программы позволяет специалистам по продажам иметь полномочия SCPS. Это гарантирует клиентам, что сертифицированный специалист продемонстрировал свое мастерство и придерживается этического кодекса. Обучение SCPS охватывает широкий спектр основных компетенций, от знаний о продукте и компании до заключения сделки по продаже.

Зарплата

В своем отчете за май 2010 года Бюро статистики труда перечисляет среднюю по стране зарплату агентов по продаже рекламы в размере 55 020 долл. США. Как и большинство рабочих мест в сфере продаж, агенты работают в первую очередь - если не только - на комиссионных, то есть их доход зависит от того, сколько рекламного пространства и времени они могут продать. Они также сталкиваются с недельными, ежемесячными или годовыми квотами и часто работают нерегулярно, чтобы удовлетворить эти требования.

Агенты по продажам рекламы с самым высоким заработком работают в полиграфической промышленности, где средняя заработная плата по стране в 2010 году составила 68 640 долларов, за ними следуют те, кто занимается специализированными дизайнерскими услугами, где они в среднем заработали 68 310 долларов.

По данным отчета BLS за 2010 год, в сфере рекламы, связей с общественностью и сопутствующих услуг работало большинство торговых агентов. Эти агенты в среднем заработали 61 690 долларов, работая в рекламных агентствах и фирмах по связям с общественностью. Издатели газет, периодических изданий, книг и каталогов стали следующей крупнейшей классификацией занятости для торговых агентов, которые заработали в среднем 46 660 долларов США, продавая печатную рекламу. Индустрия радио и телевидения занимает третье место, а агенты по продажам платят в среднем 53 970 долларов.

Нью-Йорк - штат с наибольшим количеством рекламных агентов по продажам. Здесь они заработали в среднем 67 870 долларов. В Нью-Йорке также самая высокая концентрация рекламных агентов по продажам в стране. Самые высокие зарплаты были найдены в Коннектикуте, где агенты по продаже рекламы заработали в среднем 73 820 долларов в 2010 году.

Вернуться к началу

,

Бюро статистики труда США

Advertising sales agents

Агенты могут тратить большую часть своего времени на посещение потенциальных рекламодателей и поддержание бизнеса с текущими клиентами.

Торговые агенты по рекламе, также называемые торговыми представителями по рекламе , продают рекламные площади юридическим и физическим лицам. Они связываются с потенциальными клиентами, проводят презентации по продажам и ведут учетные записи клиентов.

Обязанности

Агенты по продажам рекламы обычно делают следующее:

  • Найдите и свяжитесь с потенциальными клиентами, чтобы предложить рекламные услуги своей фирмы
  • Объясните клиентам, как конкретные виды рекламы помогут наиболее эффективно продвигать их товары или услуги.
  • Предоставить клиентам смету расходов на рекламу товаров или услуг
  • Обработка всей корреспонденции и документов, связанных со счетами
  • Подготовка и проведение презентаций по продажам для новых и существующих клиентов
  • Сообщите клиентам о доступных вариантах рекламы, форматах или функциях рекламы и предоставьте образцы предыдущей работы другим клиентам.
  • Предоставить рекламные или иллюстративные доказательства клиентам на утверждение
  • Подготовьте рекламные планы, литературу по продажам, комплекты средств массовой информации и договоры купли-продажи
  • Порекомендуйте подходящие размеры и форматы для рекламы

Агенты по продажам рекламы время от времени работают вне офиса, встречаясь с клиентами и потенциальными клиентами по месту их работы.Некоторые могут также звонить по телефону с целью продажи - звонить потенциальным клиентам, пытаться продать рекламное место или время медийной фирмы и назначать встречи с заинтересованными потенциальными клиентами.

Важнейшей частью построения отношений с клиентами является изучение их потребностей. Перед первой встречей с клиентом агент по продажам собирает справочную информацию о продуктах клиента, текущих клиентах, потенциальных клиентах и ​​географической области целевого рынка.

Затем агент по продажам встречается с клиентом, чтобы объяснить, как конкретные виды рекламы помогут наиболее эффективно продвигать продукты или услуги клиента.Если клиент желает продолжить, агент по продаже рекламы готовит и представляет клиенту рекламное предложение. Предложение может включать в себя обзор используемого рекламного носителя, примеры рекламных объявлений и смету расходов по проекту.

Из-за консолидации среди медиаиндустрии агенты все чаще продают несколько типов рекламы в одной упаковке. Например, агенты могут продавать рекламу, которая будет найдена в печатных изданиях, а также в онлайн-изданиях определенной публикации, такой как газета.

В дополнение к ведению продаж и контролю за своими счетами, рекламные агенты по продажам анализируют статистику продаж и готовят отчеты об учетных записях клиентов. Они следят за тенденциями в отрасли, читая о текущих и новых продуктах, и отслеживают продажи, цены и продукты своих конкурентов.

Во многих фирмах агент по продаже рекламы составляет контракты, в которых указываются стоимость и рекламная работа, которую необходимо выполнить. Агенты также могут продолжать помогать клиенту, отвечая на вопросы или решая проблемы, которые могут возникнуть у клиента с предложением.

Кроме того, торговые агенты могут нести ответственность за разработку инструментов продаж, рекламных планов и комплектов средств массовой информации, которые они используют для совершения продажи. В других случаях у фирм может быть маркетинговая команда, с которой торговые агенты работают над разработкой этих инструментов продаж.

,

Как стать рекламным агентом

Агенты по продаже рекламы, также называемые торговыми представителями по рекламе , продают рекламные площади юридическим и физическим лицам. Они связываются с потенциальными клиентами, проводят презентации по продажам и ведут учетные записи клиентов.

Обязанности

Торговые агенты рекламы обычно делают следующее:

  • Найдите и свяжитесь с потенциальными клиентами, чтобы предложить рекламные услуги их фирмы
  • Объясните клиентам, как конкретные виды рекламы помогут наиболее эффективно продвигать их товары или услуги
  • Предоставление клиентам сметы расходов на рекламные продукты или услуги
  • Обработка всей корреспонденции и делопроизводства, связанных со счетами
  • Подготовка и доставка презентаций по продажам для новых и существующих клиентов
  • Сообщите клиентам о доступных вариантах рекламы, форматах или функциях рекламы и предоставьте образцы предыдущей работы другим клиентам.
  • Предоставить рекламные или иллюстративные доказательства клиентам на утверждение
  • Подготовьте рекламные планы, литературу по продажам, комплекты средств массовой информации и договоры купли-продажи
  • Рекомендовать подходящие размеры и форматы для рекламы

Рекламные агенты по продажам время от времени работают вне офиса, встречаясь с клиентами и потенциальными клиентами по месту их работы.Некоторые могут также звонить по телефону с целью продажи - звонить потенциальным клиентам, пытаться продать рекламное место или время медийной фирмы и назначать встречи с заинтересованными потенциальными клиентами.

Важнейшей частью построения отношений с клиентами является изучение их потребностей. Перед первой встречей с клиентом агент по продажам собирает справочную информацию о продуктах клиента, текущих клиентах, потенциальных клиентах и ​​географической области целевого рынка.

Затем агент по продажам встречается с клиентом, чтобы объяснить, как конкретные виды рекламы помогут наиболее эффективно продвигать продукты или услуги клиента.Если клиент желает продолжить, агент по продаже рекламы готовит и представляет клиенту рекламное предложение. Предложение может включать в себя обзор используемого рекламного носителя, примеры рекламных объявлений и смету расходов по проекту.

Из-за консолидации среди медиаиндустрии агенты все чаще продают несколько типов рекламы в одной упаковке. Например, агенты могут продавать рекламу, которая будет найдена в печатных изданиях, а также в онлайн-изданиях определенной публикации, такой как газета.

В дополнение к ведению продаж и надзору за своими счетами, рекламные агенты по продажам анализируют статистику продаж и готовят отчеты об учетных записях клиентов. Они следят за тенденциями в отрасли, читая о текущих и новых продуктах, и отслеживают продажи, цены и продукты своих конкурентов.

Во многих фирмах агент по продаже рекламы составляет контракты, в которых указываются стоимость и рекламная работа, которую необходимо выполнить. Агенты также могут продолжать помогать клиенту, отвечая на вопросы или решая проблемы, которые могут возникнуть у клиента с предложением.

Кроме того, торговые агенты могут нести ответственность за разработку инструментов продаж, рекламных планов и комплектов средств массовой информации, которые они используют для совершения продажи. В других случаях у фирм может быть маркетинговая команда, с которой торговые агенты работают над разработкой этих инструментов продаж.

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *