Байер кто такой: Как стать байером одежды — курсы байеров за рубежом

Содержание

Байер: профессия или призвание? | Retail.ru

Иногда не все понимают, что скрывает за собой то или иное название новых для России профессий. Чем занимается account-executive или менеджер по логистике, арт-директор или медиапланер? «Модный magazin» открывает новую рубрику, в которой специалисты раскрывают секреты своей профессии. В первом материале о профессии байера рассказывает Екатерина Кривцова, магазин FIRMATO&SCONTATO.   Модный Магазин: Что значит слово «байер»? Екатерина Кривцова: Байер (от англ. buyer) - дословно «закупщик», человек, отвечающий за формирование ассортимента магазина. 

ММ: На Ваш взгляд, востребована ли сегодня в России данная специальность? Е.К.: Основа успешной работы магазина – товар, который в нем продается. Вещи, которые отвечают потребностям целевой аудитории магазина. Это не только вкусовые и стилистические предпочтения клиентов, но и их готовность потратить определенную сумму денег за товар определенного качества, уровня, того или иного бренда. Одним словом, задача байера закупить такой товар, который отвечает представлению клиента магазина о соотношении цена - качество. Такие специалисты очень востребованы, так как именно от них, от их профессионализма и вкуса, во многом зависит успешность бизнеса.

ММ: Что входит в обязанности байера? Е.К.: В его обязанности входит закупка сезонных коллекций. Мы должны на базе статистических данных определить необходимое количество единиц на сезон. На этом этапе за основу берется количество проданного за аналогичный сезон прошлого года, учитывается планируемый процент роста, а также имеющиеся остатки (однако остатки в неполных размерных рядах на подсчеты не влияют). Одним из принципов магазина FIRMATO&SCONTATO является широта представленного ассортимента. Многообразие проявляется не только в наличие одежды, обуви, аксессуаров всех стилистических направлений, но и в делении ассортимента на ценовые группы. Это позволяет покупателям с разным уровнем дохода найти в магазине подходящую ему вещь. Поэтому после определения общего объема закупки, деления его на одежду, обувь, аксессуары, конкретизируется процентное и количественное соотношение каждой ценовой группы. Подсчеты всегда ведутся отдельно по мужскому и женскому ассортименту. Далее внутри ценовых групп, на основе структуры продаж за прошлый сезон, определяется соотношение долей брендов. Так как наш магазин является мультибрендовым, в котором представлено более 250 марок, для нас этот этап работы является очень важным. Более того, мы обязательно имеем резерв для новых марок, которые активно ищем и которые позволяют нам завоевывать новую аудиторию и удерживать внимание постоянных клиентов. Наряду с делением на марки, при закупке коллекции большое значение имеет и грамотное соотношение номенклатурных групп. Подготовив всю необходимую предварительную информацию, мы работаем над отбором коллекций, определяем количество размерных рядов той или иной модели. Таким образом, в обязанности байера входит широкий спектр работ – от аналитики продаж, изучения рынка конкурентов до планирования закупки и отбора коллекций. 

ММ: Существует ли какая-то специфика работы байера в России? Е.К.: Специфика профессии в нашей стране определяется тем, что и понятие «байер», и сама профессия появились на отечественном fashion-рынке сравнительно недавно. Уровень специалистов растет стремительно, но пока еще есть, куда стремиться. Особенности профессии в России объясняются еще и спецификой национального рынка. Байер, работающий для России, должен учитывать большое количество характерных факторов. Например, банальный климат. Многие итальянские бренды в своих зимних коллекциях создают белые джинсы. Это красиво, стильно, но крайне тяжело продаваемо в наших условиях. Затем, существует классическое для байера соотношение: «один низ – три верха». Однако, например, в Италии оно постепенно изменяется до «один низ – четыре-пять вариантов верха», так как европейский потребитель приходит к тому, что в гардеробе при наличии одних хороших джинсов достаточно менять джемперы, топы, чтобы быть стильным.

Для нашего же рынка ближе соотношение «один низ – два верха», так как российский покупатель охотно и часто обновляет юбки, брюки и т.д. Эта особенность также определяет особенности закупки российского байера. 

ММ: Много ли специалистов на российском рынке? 

Е.К.: Количество специалистов растет, однако хороших, как в любой другой профессии, достаточно мало. Я думаю, что это естественно на данном этапе. 

ММ: Какие навыки, Вы считаете, необходимыми для успешной работы?

Е.К.: На мой взгляд, принципиальное значение для успешного байера имеют не столько навыки, сколько знания. Доскональное знание рынка, на котором ты работаешь, клиента, специфики продаж твоего магазина (например, «ходовых» размеров), модных тенденций будущего сезона и многого другого. И только затем на базу этих знаний накладывается профессиональный опыт, интуиция, способность угадать настроение будущего сезона. Чутье - одно из самых трудно объяснимых, но важных качеств хорошего байера. 

ММ: Какие специалисты сегодня наиболее востребованы? Е.К.: Востребованы хорошие специалисты, мобильные, умеющие быстро адаптироваться в новых условиях, быстро принимать грамотные решения и брать на себя ответственность. Профессия байера требует достаточной жесткости характера и решимости настоять на своем. Байер должен уметь хорошо считать, так как любой просчет или неправильно сделанный вывод может привести к серьезным проблемам. «Перебор» или «недобор», например, в той или иной группе может негативно сказаться на финансовом результате всего сезона. Главное, что исправить ошибку возможности практически нет, так как закупки совершаются примерно за полгода-год до начала сезона. 

ММ: Каких знаний или навыков не хватает? Е.К.: Не хватает экономических, социологических знаний, а также знаний законов планирования и прогнозирования, адаптированных под практические задачи байера. 

ММ: Каково соотношение профессионального «чутья» и оточенных технологий в работе? Е. К.: Соотношение должно быть 60% технологии на 40% чутья. Одно без другого практически невозможно. Точнее, возможно, но лишь на начальных этапах, впоследствии нехватка профессиональных навыков или интуиции приведет к сбою в работе и повлечет ошибки. 

ММ: Где искать замену (или помощь) себе? Е.К.: Это сложный вопрос, так как если даже человек проходит подготовку на специализированных курсах, я не уверена, что на данном этапе ее можно считать достаточной. Кто преподает? Научить может практик, но у практика – востребованного байера - не будет времени для теоретического осмысления процесса своей работы, для того чтобы донести свой опыт для будущих байеров. Наверное, я бы поверила либо опытному человеку с большим стажем работы в этой области, либо новичку, в котором видится будущий перспективный байер и которого можно самому обучить всему необходимому. Что касается его образования, то возможны варианты, но экономическое, маркетинговое предпочтительнее. 

ММ: Кого бы Вы назвали идеальным байером? Е.К.: На мой взгляд, идеального байера вообще не существует. Есть идеальные байеры для конкретных условий. Например, один специалист прекрасно справляется с закупками для небольшого монобренда, другой замечательно чувствует мужской ассортимент и работает на этой территории, третий мыслит масштабно и удачно справляется с закупками для мультбренда. Чтобы быть идеальным байером в своем магазине, надо, прежде всего, любить то, что ты делаешь и свое место работы. Если говорить в целом, то мне нравится, как работают итальянские байеры. У них хорошее чутье, развитое чувство красоты и стиля, богатая традиция в этой профессии, опыт предыдущих поколений и есть очень важная национальная черта – эмоциональность. Без нее закупленная коллекция будет безликой, а у нее всегда, для каждого сезона, должен быть свой характер, свое настроение.   Личный опыт

ММ: С чего началась Ваша работа в профессии? Е.К.: Я начала сразу с работы помощника байера. Главный байер магазина является прекрасным специалистом своего дела и очень многому меня научила. Впрочем, образовательный процесс еще продолжается, так как в этой профессии есть всегда, чему учиться. В работе байера очень важно иметь оппонента, напарника, который предлагает вторую, альтернативную точку зрения. Тогда отбор коллекции становится более сбалансированным. 

ММ: Какой профессиональный опыт, для Вас, наиболее ценен? Е.К.: Опыт работы в сжатые сроки с большим объемом закупки. Очень мобилизует силы. 

ММ: Чем Вы руководствуетесь, отбирая коллекции? Е.К.: Руководствуюсь подготовленными заранее данным по структуре продаж, интуицией и вкусом в общем смысле этого слова. Но свои личные вкусовые предпочтения в одежде я стараюсь отодвинуть на задней план. Как показывает практика, пословица «на вкус и цвет товарищей нет» может стать золотым правилом байера. Также в работе помогает и такая проверка: если возникают сомнения относительно той или иной модели, необходимо представить, кто из твоих знакомых мог бы эту вещь купить, если такой человек в легкостью находится, - значит, «сапоги хорошие – надо брать». 

М.М.: Что Вы считаете самым значимым достижением в своей работе? Е.К.: Как бы прозаично это ни звучало, но главным мерилом моей работы я считаю продажи. Когда они растут – значит, я все сделала правильно.

Журнал "Модный магазин" Тео Нарсия, [email protected]

Книги по теме:

Новинка: Закупки в сфере моды. Руководство для байеров и директоров магазинов. Хелен Говорек.

Все книги о модном ритейле на Retailboks.ru: Директору модного магазина

Профессия байер | Про профессии.ру

Сейчас стали появляться много профессий, названия которых пошли от иностранных слов: менеджеры и мерчендайзеры, рейдеры и супервайзеры. Специфику многих из них мы знаем лишь примерно. Интересно, а слышал ли кто, что существует профессия байер? Что входит в специфику и чем занимается байер и пойдет дальше.

Кто такой байер?

"Buy" - от англ. "покупать", но байер - не значит покупатель. Это человек, который разбирается во всех модных новинках и тенденциях, и поможет вам выбрать одежду определенного стиля, подберет вам фасон, который будет вам идти, и поможет вам определиться с выбором одежды. Это не просто продавец-консультант, байер - человек, который знает все новинки модных показов, он в курсе всего, что только сошло с подиумов и будет в тренде в данном сезон. На первый взгляд, это кажется достаточно легкой специальностью, но это далеко не так.(Как стать дизайнером одежды).

Особенности профессии байера

Байера нанимают небольшие магазины - это не дорогие бутики известных брендов. Эти магазины предлагают модную и стильную одежду разных марок и направлений. В задачу байера входит определить, что будет можно в следующем сезоне, что будет пользоваться спросом. Для этого он должен посещать показы, следить за новыми тенденциями, и предугадывать, что именно будут носить в этом сезоне. Более того байер должен вычислить окупаемость той или иной коллекции. Т.е это значит, что оборот магазина и его прибыль лежит частично на плечах байера. То, что появится в магазинах в следующем сезоне, зависит полностью от байеров. Даже дизайнеры прислушиваются к их мнению, и учитывают их, создавая новые коллекции.

Плюсы и минусы профессии байера

Основными достоинствами профессии, из-за которых молодые люди все чаще хотят стать байерами - это путешествие по миру, вход на все модные показы, знакомство с модными кутюрье, дизайнерами, стилистами и другими творческими людьми. Проще говоря, байер вхож в высший свет фешн-индустрии. Ну, и кроме этого, он занимается творчеством, ведь эта работа, как искусство, и если её не любить, вряд ли что-то получится. Но наряду с этим присутствуют и минусы, такие как ненормированный рабочий день, байеры иногда работают сутками, постоянные перелеты и переезды, а это значит, что человек находится постоянно вдали от семьи, да и сама работа очень ответственная, ведь нужно иметь дело не только с большими надеждами, которые возлагаются на человека. но и с большими деньгами.

Востребованность профессии байера

В мире это одна из самых востребованных профессий. Модная одежда, показы, бутики - всегда были есть и будут в нашей жизни, поэтому эта профессия на пике популярности.

Оплата профессии байера

Зачастую байерами являются хозяева своих магазинов и бутиков, поэтому их заработок напрямую зависит от их умений: находить интересные коллекции и продавать их. На Западе байер, который сотрудничает со многими сетями и компаниями, зарабатывает около 200-300$ тыс.долларов, у нас же эта сумма колеблется в пределах 2-10$ тыс..

Как стать байером?

Байер - это даже не профессия, а призвание. Ведь далеко не каждому человеку дан от природы безупречный вкус, ведь именно для этого мы обращаемся к стилистам и консультантам, чтобы они помогли подобрать нам одежду для определенного случая, скомбинировать её, дополнить образ аксессуарами. Можно сказать, что байер - дальний родственник стилиста. В принципе стать байером есть все шансы у молодых людей, которые учились на стилистов, имеют опыт торговли в фешн-индустрии, а также у тех, кто интересуется модой. Ну, а если, вы уверены в собственном чувстве вкуса, то вы вполне можете попытать себя в этой профессии.

Смотрите также:

Профессия «байер одежды» - блог официального представителя института Марагони — fashionstudies.ru

Специалист по закупкам одежды или модный байер – наиважнейшая профессия в fashion-индустрии. Именно он отвечает за ассортимент вещей, представленный в бутиках, магазинах, универмагах и торговых центрах. Байер по закупкам одежды востребован в самых разных компаниях отрасли и непосредственно влияет на финансовую прибыль и любовь покупателей к бренду.

Работа байера одежды

Специалисты по закупкам одежды (байер) могут отвечать за ассортимент всего магазина, либо одного отдела, например, женского. В некоторых компаниях работает целая команда закупщиков, поэтому каждый подбирает только один тип одежды (платья, блузы, брюки и т. д.). Профессия предполагает огромное количество командировок и путешествий. Байеры модной одежды посещают фабрики, дизайнеров, fashion-мероприятия и выставки, где лично отсматривают все коллекции, проверяют качество товара и выбирают наиболее подходящие для магазина вещи. Они ведут переговоры с производителями, договариваются о выгодной цене и условиях поставки. В больших компаниях работа байера одежды проходит в тесном контакте с другими членами команды: маркетологами, финансовыми менеджерами, руководителями отдела и другими. Вместе они принимают наилучшее решение о закупке товара.

Решения о закупке

Обязанности байеров одежды предполагают глубокое знание индустрии моды: какие тренды существуют и предвидятся в будущем сезоне, что востребовано и популярно у покупателей, какая цена соответствует определенному товару? При принятии решения о закупке они принимают во внимание:

  • позиционирование компании
  • существующий стиль вещей в магазине
  • ценовую категорию
  • ожидания покупателей
  • финансы и бюджет.

Покупатели должны быть уверены, что придя в бутик или универмаг, они смогут найти вещи определенного стиля и по привычной цене, а главное, захотят купить их – это основная цель байера одежды.

Обучение профессии байера

Стать профессиональным закупщиком можно несколькими способами:

  • подняться по карьерной лестнице от рядового продавца в магазине;
  • прийти из другой профессии мира моды: маркетинг, дизайн, бизнес, управление;
  • или получить профильное образование и сразу приступить к работе на соответствующей должности.

Обучение профессии байера за границей – наиболее быстрый и надежный способ, позволяющий работать в лучших компаниях мира моды и известных бутиках.

Институт Марангони предлагает специализированные программы в Милане, Лондоне, Париже и Флоренции, которые подходят для людей с самым разным уровнем подготовки:

За время каждой программы студенты осваивают все непростые особенности важной и ответственной профессии байера женской и мужской одежды, аксессуаров и обуви. Они учатся прогнозировать тренды, вести переговоры, выполнять все обязанности, а также изучают ценообразование, финансы, бюджетирование и другие аспекты модного бизнеса.

Оплата и перспективы

Работа специалистов по закупкам хорошо оплачивается в Европе и США. По данным статистики, байеры в бутиках и универмагах получают 167 630$ в год, в оптовой торговле – 143 870 $. Зачастую в компаниях предусмотрены дополнительные надбавки за получение сверхприбыли благодаря правильному ассортименту. Стоит помнить, что модная отрасль сама по себе отличается высокой конкурентностью, а профессия байера привлекает множество людей, поэтому за хорошее место придется побороться и показать себя с наилучшей стороны. При этом ежегодно спрос на модных байеров растет, к 2020 году количество рабочих мест увеличится на 7%.

Узнать о поступлении на одну из программ по современным fashion-закупкам в Istituto Marangoni можно у консультантов STUDIES&CAREERS.

Персональный бьюти байер – кто это?

Каждый человек ежедневно подвергается «атаке» сотен рекламных сообщений в день. Такой «рекламный шум» может привести в замешательство кого угодно. Но только не специалистов, профессия которых называется бьюти байер. Это профессиональные покупатели, в их обязанности входит отслеживать поступающие на рынок новинки красоты и всесторонне изучать, чтобы иметь максимально полное представление о том, являются ли они настоящей жемчужиной или очередным маркетинговым трюком.

Что это за профессия

Есть несколько типов модных покупателей: одни работают исключительно с одеждой и аксессуарами, другие - с косметикой и парфюмерией. Однако есть такие, которые одинаково хорошо разбираются во всем, что связано с женской красотой.

Сегодня байерами работают люди совершенно разных профессий. Единственное, что их объединяет – они все интересуются модой и красотой, прекрасно ориентируются в этих вопросах и точно знают, где приобрести качественные вещи. Главная задача персонального байера – правильно определить ваши потребности и найти продукт, идеально подходящий вам.

Как бьюти-байер подбирает кейс топовых косметических продуктов

В поисках новых продуктов байеры используют множество каналов. Они проводят много времени в Интернете, изучая обзоры блогеров красоты, профильных он-лайн журналов, а также реальные отзывы пользователей. Часто профессиональные покупатели получают информацию напрямую от производителей, которые приглашают их на презентации новых продуктов. И, конечно, бьюти-баейры много путешествуют, посещая магазины, парфюмерно-косметические выставки, общаясь лично с профессионалами индустрии красоты.

Знакомясь с новым продуктом, байер подробно изучает мелкий шрифт на обратной стороне упаковки, чтобы удостовериться, что все компоненты соответствуют стандартам и действительно способны показать тот результат, который рекламирует производитель. Общаясь с людьми, которые выпускают данный продукт или теми, кто его уже использовал (визажисты, косметологи), покупатель задает сотни вопросов, собирая максимум информации о продукте. И, конечно, многие продукты он пробует на себе.

Необходимость нанять персонального байера может возникнуть в том случае, когда у вас просто не хватает времени на изучение всех новинок рынка красоты и многочасовых походов по магазинам. Также есть немало людей, которые просто не переносят шопинг.

Персональный байер может делать покупки без вас, освобождая ваше время. Так же он может стать вашим компаньоном по шопингу, то есть вместе с вами пройтись по известным ему «злачным» местам, чтобы лично помочь подобрать необходимую косметику или парфум. Некоторые бьюти байеры являются также профессиональными стилистами или визажистами. В таком случае, есть возможность получить консультацию по созданию стильного образа.

Вторая выгода от личного байера – финансовая. Скорее всего, вы знаете несколько магазинов, где обычно делаете покупки. И если в любимом бутике вы покупаете свои духи за 1000 грн, то профессиональный покупатель наверняка знает, где их купить дешевле, не боясь, что это подделка. Большинство байеров имеют тесные контакты с магазинами, где у них есть их персональные скидки.

Все люди разные. И то, что подходит одному человеку, совершенно не подходит другому. Бьюти байер изучит ваши потребности и сокровенные желания, а позже поделится своими знаниями и опытом и поможет воплотить ваши пожелания в жизнь. В итоге, каждая купленная вещь будет действительно полезной именно для вас.

Где найти личного бьюти байера

Практически все профессиональные покупатели ведут собственный блог или имеют странички в Инстаграм или Фейсбук. Но также вы можете найти своего личного консультанта на специализированных платформах, например, такой как Lookface. Все, что нужно - зайти на ресурс и создать запрос о поиске необходимого специалиста.

что значит быть байером – КАК ПОТРАТИТЬ

Профессия байера в России зародилась в начале 90-х годов. Да собственно, отдельной профессии как таковой тогда и не было – функции байера, как правило, выполнялись владельцами магазинов.

«Сегодня же крупные ритейлеры уже выделяют «байинг» в специальное подразделение. Впрочем, в регионах и в небольших бутиках закупки и управление в основном совмещены до сих пор. А тогда, в 90-е, все начиналось со стоков – магазины закупали и привозили в свой город уже отшитые коллекции, – рассказывает Елена Бугранова, президент Союза русских байеров, первого профессионального сообщества fashion-ритейлеров России. – В те годы был очень большой спрос, и первые магазины, начавшие делать предзаказы коллекций, а не отдельных вещей, а значит, привозить полные размерные ряды, быстро добились успеха».

Союз русских байеров

Елена Бугранова, президент Союза русских байеров

Сегодня предложения в бутиках во многом превышают спрос, а кроме того, покупатели часто предпочитают заказывать вещи онлайн, поэтому профессия байера претерпела неминуемые изменения. «Если раньше нужно было только успевать привозить, пока все не разобрали, то сегодня байинг – это тщательно просчитанный процесс, где нет места ошибкам, – рассуждает Бугранова. – Байер 90-х был полон азарта и энтузиазма.

Очереди в магазинах и моментально раскупленные позиции – обычное дело тех лет. Соответственно, байер был свободен и был готов рисковать брать все, что нравится. Сегодняшний байер отбирает каждую вещь, сверяясь с показателями продаж и скрупулезно составляя «ассортиментную матрицу». Кроме того, задачи байера в создании ассортимента усложняются нынешними условиями импорта. Налоги и маркировка делают себестоимость товара высокой, как никогда, а значит, повышаются ставки при закупке каждой вещи».

Если раньше нужно было только успевать привозить, пока все не разобрали, то сегодня байинг – это тщательно просчитанный процесс, где нет места ошибкам

Представители иностранных брендов в России в один голос говорят, что вкусы россиян и европейцев за последние годы практически сравнялись. И байерам, конечно, приходится подстраиваться под новые потребности. «Безусловно, российский потребитель изменился, причем кардинально. Если раньше за вещь без логотипов, золота и драгоценных камней мало кто был готов дорого платить, то сейчас, наоборот, большинство предпочитает минимализм. Сегодня уже одеваются не только для других, но и для себя, поэтому кричащий стиль в люксе изменился на умеренность и чистые линии. Логотипы допускаются в основном лишь в аксессуарах, сумках и обуви», – отмечает Бугранова.

Несмотря на эволюцию вкусов российских покупателей, их ориентированность на западную культуру потребления, национальная специфика осталась. И российский байер, контактируя в Милане с иностранными коллегами, должен все равно думать своей головой. «То, что не изменилось, – это любовь российских покупательниц к женственности. Да, раньше это были мини-юбки и эластичные платья. Сегодня в моде оверсайз и свободные силуэты, но акцент на талии никто не отменял, – говорит Елена. – Когда я делаю заказы в шоурумах Милана и Парижа, я всегда с интересом наблюдаю за тем, что отбирают иностранные байеры. И иногда у нас не совпадает ни одной вещи из коллекции!»

Примечательно, что отлич­ия в механизме закупок байеров зависят не только от стран, но и от величины компании. Так, по наблюдению Буграновой, владелец бутика будет чаще рисковать и позволять себе следовать интуиции. В то время как наемный байер крупной компании отчитывается не только перед самим собой, а значит, каждое решение будет основываться на анализах и прогнозах продаж. «Должна сказать, что хороший байер не тот, кто ориентируется только на результаты продаж прошлых сезонов. Но и не тот, кто будет привозить исключительно смелые образы с подиумов, – подчеркивает Бугранова. – Баланс между трендами и коммерцией – один из наиболее сложных аспектов профессии. Так, до 10% моих закупок – это вещи для витрин, модные, экстравагантные, задающие тренды. И самое интересное, что они не только эффективно привлекают людей в бутик, но и чаще всего быстро находят своего клиента. В такие вещи влюбляются и совершают эмоциональные покупки без раздумий».

Елена Бугранова – президент Союза русских байеров, владелица мультибрендовых бутиков Weekend Moda и салона красоты в Ростове-на-Дону. В 2014 году создала Союз русских байеров и учредила ежегодную премию The Best Luxury Stores, которой награждаются лучшие магазины страны. Среди ритейлеров, получивших премию, ЦУМ, Bosco di Ciliegi, Aizel, Babochka, Vip Group, LeForm и другие. «Идея создания союза пришла мне благодаря иностранному опыту моих коллег, – вспоминает Бугранова. – Ведя бизнес в Италии, я много общалась с местными байерами, восхищалась их сплоченностью и дружбой. Узнав об итальянской палате байеров, я осознала важность подобной организации и для России». Напомним, что в союз входят ритейлеры в сфере моды и байеры из Москвы и регионов. За пять лет существования союза профессионалы отечественной индустрии из разных уголков страны стали регулярно общаться и вместе решать насущные проблемы.

En Главная Команда Идея Технологии Менеджмент Дивизионы Вакансии Новости Конференция Контакты Главная Команда Идея Технологии Менеджмент Дивизионы Вакансии Новости Конференция Контакты

Как стать байером одежды без опыта

Мода – одна из самых желанных индустрий, которая ежегодно притягивает сотни выпускников школ и университетов. Но, как и на любом рынке, перенасыщенном предложениями, успеха там добиваются не все. Мы уже рассказывали, какие модные школы стоит выбрать, чтобы правильно начать карьеру, а с сегодняшнего дня начинаем серию материалов о профессиях в моде. И нашим первым героем станет байер – без сомнения, самый важный участник модной цепочки.

Байер – это закупщик одежды для модных универмагов, магазинов и бутиков. Не секрет, что с подиума до витрин доходит совсем небольшая часть коллекций, всё потому, что байеры придирчиво отбирают только ту одежду, которая будет иметь успех у конкретного покупателя. Например, мастодонты индустрии вроде Bergdorf Goodman, Barney's, Saks Fifth Avenue, Galeries Lafayette и ЦУМ чаще всего предлагают классическую и выдержанную подборку с удачным миксом от молодых и старинных марок, которая может удовлетворить наибольшее количество покупателей. Концепт-сторы вроде Dover Street Market, Tom Greyhound, KM20, Ssense делают выборку в основном нишевых брендов. Всё это определяет байер. Среди этих профессионалов есть и звезды – например, фэшн-директор Bergdorf Goodman Линда Фарго, основатель КМ20 Ольга Карпуть, или же Алла Вербер, до недавнего момента бессменный фэшн-директор ЦУМа.

Как им стать?

Чаще всего в байеров вырастают те служащие, которые до этого работали в универмаге на более низких позициях – это могут быть обычные консультанты, мерчендайзеры, ассистенты, стилисты. Как такового направления в большинстве университетов нет, но хорошим стартом может быть отделение визуального мерчендайзинга. Однако несомненным и важным плюсом будет знание финансового, аналитического и маркетингового секторов. Основная часть работы байера все-таки состоит из составлений бюджетов, многостраничной аналитики прошлых сезонов, маркетинговых стратегий. Вкус тоже важен, но в основном байеры должны работать, опираясь на точные данные. Ведь если вещь не купят – это будет в первую очередь просчет закупщика. "Многие считают, даже наши знакомые, что наша работа состоит только из поездок по мировым столицам, походов по показам, из вечеринок и шампанского. Это, конечно, присутствует, но составляет 5 процентов от основного объема работы. Основная же часть проходит в офисе, с кипой бумаг, или поздней ночью в лобби отеля, где ты судорожно пытаешься подбить все заказы – за день ты мог сходить на десять встреч, и все их итоги надо финализировать", – рассказывают старший байер женского отдела Saks Fifth Avenue Марина Хе и байер детского отдела Дарига Маканова. Например, эти девушки пришли в компанию на позиции ассистентов байера.

Как выглядит процесс работы байера

Раньше, буквально лет 6-7 назад, годовой график поездок байеров был более упорядоченным. Бренды еще не переходили на модную сейчас систему see now buy now, не убирали свои показы из расписания недели моды, поэтому большинство заказов можно было сделать за одну неделю. Сейчас, по словам девушек, всё сложнее – в среднем они выезжают за границу 6-7 раз в год, иногда поездка может быть посвящена только одному бренду. Байер женского отдела посещает две главные недели моды (в марте и сентябре), две недели курортных коллекций (чаще всего они проходили в мае и ноябре, но сейчас каждый бренд делает это по своему таймингу), а также показы коллекций pre-fall (всегда летом, но по плавающему графику). У детского байера расписание выставляется исключительно в зависимости от показов и презентаций брендов, так как у детского отдела, естественно, нет своей недели моды. Мужские байеры выезжают реже всего – это январь и июнь. Перед приездом байеры формируют список встреч, походы по шоурумам, где они договариваются обо всём, вплоть до количества размеров, цветов и пуговиц. Часто байеры просят специально для них изготовить партию одежды или обуви определенного размера, цвета, длины – именно так, как просчитали аналитики. "Казахстан до сих пор 'терра инкогнита' для европейских поставщиков. Приходится объяснять, что у нас – не Китай и не Россия, у наших клиентов особенные вкусовые запросы. Например, для меня большой проблемой является то, что большинство европейских марок не учитывает погодных условий в других странах мира. Поэтому практически все виды одежды мне приходится регулировать по своим запросам – чаще всего я прошу утеплить и удлинить верхнюю одежду. Зима в Милане и зима в Нур-Султане – разные вещи", – рассказывает Дарига.

После всех встреч байер должен в письмах финализировать заказ, это делается уже ночью, в отеле. По словам девушек, во время недель моды никто не ложится спать раньше 3-4 часов утра. С раннего утра – та же схема, по кругу. "Удобно, что все работники индустрии летят одними самолетами из города в город. Иногда, в аэропорту или во время пути можно дообсуждать рабочие вопросы", – рассказывает Марина.

По возвращении в город, байер финализирует заказ, получает бюджет, и уже встают вопросы логистики и поставок. Сложнее всего везти вещи из Америки и Кореи (сегодня Сеул – полноценное модное направление, которое привлекает байеров со всего мира), но многие американские марки оперируют через европейские города. Чем дальше страна отправления, тем отчетливее логистика повышает цену. По словам Марины и Дариги, система see now buy now удобна, ведь она означает ранние поставки. Сегодня вы сделали заказ, а уже через несколько дней коллекция будет у вас. "Помню, у нас были проблемы с одним брендом из США, это было в период президентских выборов, тогда только избрали Дональда Трампа. Он сильно вмешивался в таможенные и торговые отношения между Европой и Америкой, в какой-то момент мы могли получать вещи только из Штатов. Это были в основном джинсы, и цена на них могла вырасти неимоверно. Но всё обошлось", – комментирует Марина.

Специфика работы в Казахстане.

В первую очередь закупщику важно покупать для своего клиента. Поэтому все байеры, независимо от позиции, работают "в поле" – это включает и тренинги для продавцов, и такую практику, когда сам байер выходит в зал в качестве продавца (такое случается в моменты особой нагрузки, например, в праздники). Поэтому, например, большинство закупщиков практически полностью пропускают празднование Нового года, 8 марта – в эти дни магазины делают огромную выручку, очень важно в это время находиться там. "Как мы уже говорили, европейским поставщикам надо объяснять особенности нашего клиента. Например, в России любят роскошь и сексуальность, в Китае не боятся рисковать с новыми цветами и фактурами, любят самовыражаться. Наши клиенты тоже любят роскошь, женщине важно войти и сразить всех наповал, но им также важна сдержанность – ничего такого, что могло бы намекнуть на вульгарность. Более того, это прививают с детства – это видно по детскому отделу. Девочкам не покупают слишком открытые вещи с раннего детства. К тому же, казахстанскому клиенту важен бренд, который показывает статус, наши покупатели – логоманы. Обычная майка с надписью Balmain продастся гораздо быстрее своего no name аналога. Для детского сегмента это также важно", – рассказывают байеры.

Сейчас девушки предрекают возвращение спроса на более женственные предметы гардероба – по их словам, эпоха худи и "уродливых" кроссовок постепенно сходит на нет. Более того, они рассказывают, что хайповые вещи не пользовались особым спросом – для казахстанской женщины важно выглядеть конвенционально красиво, в первую очередь. "Мы сделали интересное наблюдение. Молодые девушки чаще обращают внимание на более классические вещи, в то время как их мамы, например, могут и рискнуть – выбрать необычную куртку или кроссовки, отказавшись от лодочек", – делятся байеры. Также, согласно аналитике, казахстанские клиенты консервативны – тренд на искусственный мех и кожу здесь пока не прижился. "Более того, казахстанские родители никогда не купят ребенку обувь или куртку на искусственном меху", – подытоживает Дарига.

В целом, как подмечают эксперты, для байера в первую очередь важен навык многозадачности. Он должен в первую очередь уметь оперировать цифрами, делать прогнозы, анализировать рынок, иметь хороший вкус, а также быть в курсе основных политических, социальных и модных трендов. Также нужно любить и уметь работать в ненормированном графике, быстро ориентироваться. Но основное обучение в любом случае происходит на практике.

 

 

Покупатель определение и значение | Словарь английского языка Коллинза

Примеры "покупатель" в предложении

покупатель

Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент.Подробнее… Начались работы по строительству второго дома для потенциальных покупателей, которым требуются помещения для персонала.

The Sun (2016)

Банкиры Macquarie в последние недели провели переговоры с рядом потенциальных покупателей.

Times, Sunday Times (2017)

Многие из этих мест являются пригородными городами, и мы обнаруживаем, что покупатели смотрят дальше, чем раньше.

Times, Sunday Times (2016)

Лучший способ помочь новым покупателям и увеличить количество домовладельцев - это снизить цены.

Times, Sunday Times (2016)

В последние годы Китай был одним из крупнейших покупателей британской инфраструктуры.

Times, Sunday Times (2016)

Это было непросто - быть первым покупателем.

Times, Sunday Times (2017)

Улица пользуется популярностью у политиков, поэтому еще может найти покупателя.

Солнце (2016)

ЭТО дом мечты превращается в кошмар, когда заинтересованные покупатели входят в спальню, наполненную леденящей кровь коллекцией ножей и персонажами из фильмов ужасов.

The Sun (2016)

Немного, но рост продаж домов для начинающих покупателей маловероятен.

Times, Sunday Times (2017)

Они ужасно пахнут и заставят потенциальных покупателей броситься к двери.

Солнце (2014)

Подробнее ...

Покупатели автомобилей обычно вносят залог и оплачивают счет при получении автомобиля.

Times, Sunday Times (2010)

Покупатели, впервые покупающие недвижимость, полагаются на ипотечные кредиты, требующие небольших вкладов.

Times, Sunday Times (2010)

Большинство покупателей больше интересуются, нравится ли им дом.

The Sun (2012)

Другие считают, что покупателям домов следует обращать внимание на улицы, заполненные складами и умными автомобилями.

Times, Sunday Times (2006)

Тогда первоначальные покупатели обнаруживают, что в конце концов они в состоянии заплатить.

Times, Sunday Times (2007)

Это было сделано незадолго до того, как продавец позвонил владельцу магазина или покупателю.

Kiam, Victor Going For It !: Как добиться успеха в качестве предпринимателя (1986)

Членство обычно открыто для энтузиастов и потенциальных покупателей, а также для владельцев.

Times, Sunday Times (2013)

Покупатели автомобилей теперь проводят больше исследований в Интернете, прежде чем расстаться с деньгами.

Times, Sunday Times (2012)

Покупатели больше заинтересованы в поиске домов по разумной цене.

Times, Sunday Times (2008)

Мало кто из покупателей хочет дом, в котором нет места для их собственной творческой печати.

Times, Sunday Times (2014)

Большинство покупателей покупают за наличные, потому что условия ипотеки не такие щедрые, как для дома, не имеющего выхода к морю.

Times, Sunday Times (2013)

Подразумевается, что консультанты будут пытаться продать каждый актив по отдельности, а не искать одного покупателя для всего портфеля.

Times, Sunday Times (2010)

Это давно излюбленное место британских покупателей.

Times, Sunday Times (2006)

Также был задан вопрос о покупателях-новичках, сколько они ежемесячно откладывают на свой депозит.

Times, Sunday Times (2013)

Марбелья и ее окрестности остаются популярными среди британских покупателей.

Times, Sunday Times (2015)

Источники, близкие к компании, вчера заявили, что небольшое количество рабочих мест можно было бы сохранить, если бы были найдены покупатели для отдельных магазинов.

Times, Sunday Times (2009)

Сделки получить труднее, и это не помогает новым покупателям.

Times, Sunday Times (2008)

Британские покупатели, мечтающие о доме для отдыха на солнце, сталкивались с рядом проблем.

Times, Sunday Times (2008)

Определение покупателя от Merriam-Webster

купить · э | \ ˈBī (-ə) г \

1 : Тот, кто что-то покупает оптовые покупатели продукции, впервые покупающие автомобиль. Пусть покупатель остерегается.Жилой комплекс продан анонимному покупателю.

2 : лицо, отвечающее за выбор, покупку, ценообразование и демонстрацию товаров в розничном магазине.

Кто покупатель?

Покупатели покупают бизнес по тем же причинам, что и продавцы. Важно, чтобы покупатель был так же серьезен, как и продавец, когда приходит время покупать бизнес. Если покупатель настроен несерьезно, продажа никогда не закроется. Вот лишь несколько причин, по которым покупатели покупают бизнес:

  • Уволен, уволен, переводится (или собирается стать одним из них)
  • Досрочный выход на пенсию (принудительный или принудительный)
  • Неудовлетворенность работой
  • Желание большего контроля над своей жизнью
  • Желание заниматься своими делами

A Профиль покупателя

Вот как выглядит средний покупатель, который хочет заменить потерянную работу или хочет выйти из неудобной рабочей ситуации.Скорее всего, он мужчина (однако все больше и больше женщин начинают бизнес самостоятельно, поэтому ситуация быстро меняется). Почти у 50 процентов будет меньше 100 000 долларов, которые можно будет вложить в покупку бизнеса. Во многих случаях средства или их часть поступают из личных сбережений, за которыми следует финансовая помощь от членов семьи. Покупатель никогда раньше не владел бизнесом и, скорее всего, купит бизнес, о котором никогда не думал, пока не познакомится с ним.

Их основная причина заняться бизнесом - выйти из нынешней ситуации, будь то безработица или несогласие с работой (или разочарование). Потенциальные покупатели хотят заниматься своими делами, нести ответственность за свою судьбу и не хотят ни на кого работать. Деньги важны, но они не в верхней части списка, на самом деле, они, вероятно, находятся на четвертом или пятом месте в общем списке. Чтобы осуществить мечту о владении собственным бизнесом, покупатели должны иметь возможность совершить «прыжок веры», необходимый для того, чтобы пойти на риск, купив и запустив свой собственный бизнес.

Покупатели, которые хотят заниматься бизнесом исключительно ради денег, обычно не являются реальными покупателями для малого бизнеса. Помните о следующих качествах желающего покупателя:

  • Желание купить бизнес
  • Необходимость и срочность покупки бизнеса
  • Финансовые ресурсы
  • Способность принимать собственные решения
  • Разумные ожидания относительно того, что может сделать для него или нее владение бизнесом

Что покупатели хотят знать?

Это может быть немного преждевременным, поскольку вы, возможно, не решили продавать, но может помочь в процессе принятия решения понять не только, кто является покупателем, но и то, что он или она захочет узнать, чтобы купить вашу бизнес. Вот несколько вопросов, которые вам могут задать, и вы должны быть готовы ответить на них:

  • Сколько денег требуется для покупки бизнеса?
  • Каков годовой прирост продаж?
  • Сколько стоит инвентарь?
  • Какой долг?
  • Будет ли продавец обучаться и оставаться там какое-то время?
  • Что делает этот бизнес особенным / уникальным?
  • Что еще определяет продукт или услугу? Заявка работает? Возобновить бизнес?
  • Что можно сделать для развития бизнеса?
  • Что покупатель может сделать, чтобы добавить стоимость?
  • Какова картина прибыли в плохие и хорошие времена?

Кто является основным покупателем: определение и профиль покупателя

Главный покупатель , или менеджер по закупкам, является самым старшим покупателем в компании.Младший покупатель - это тот, кто исследует продукты, товары и услуги, которые могут быть интересны компании, а главный покупатель, который отвечает за этих младших покупателей, делает последний шаг в открытии обмена продажами с компаниями, продающими эти продукты. товары и услуги.

Знание и исследование главных покупателей целевых компаний, а также создание привлекательных предложений - одна из основных обязанностей торговых представителей B2B.

Главные покупатели несут ответственность за покупку лучших продуктов, товаров и услуг по самым выгодным и конкурентоспособным ценам.Главные покупатели часто работают в самых разных секторах, в зависимости от организации. Должностные обязанности могут быть такими же, как у младшего покупателя или агента по закупкам, но также могут включать надзорные или управленческие полномочия.

Обязанности главного покупателя

Главный покупатель обычно имеет больше обязанностей, чем младший покупатель. Они ищут или связываются с потенциальными продавцами, продавцами и поставщиками и выбирают, у кого есть лучшие товары и услуги, лучшие цены на их продукты, а также определяют объемы и сроки доставки. Это требует налаживания отношений с продавцами, чтобы иметь возможность торговаться и заключать соглашения по лучшим ценам. Главные покупатели также часто заключают контракты.

Большая ответственность заключается в прогнозировании будущих потребностей и требований путем анализа тенденций и рыночных данных. Без этого перспективного планирования компания может застрять без вещей, которые ей необходимы для работы. Все продукты, товары и услуги должны обновляться, и в конечном итоге ответственность за это несет главный покупатель.

Главные покупатели также могут проводить много времени в поездках, посещая конференции, где они встречаются с продавцами и ищут новые возможности для поиска поставщиков. Эти конференции дают продавцам возможность ухаживать за покупателями.

В целом, основные обязанности главного покупателя можно изложить в этом списке:

  • Исследуйте, выбирайте и приобретайте качественные продукты и услуги
  • Налаживайте отношения с надежными поставщиками и договаривайтесь с ними о лучших ценах
  • Обеспечьте поддержание запасов на надлежащих уровнях для повышения эффективности бизнеса
  • Организуйте транспортировку товаров и отслеживайте заказы для обеспечения своевременной доставки
  • Анализируйте тенденции рынка и применяйте эти знания для принятия продуманных решений о покупке
  • Обеспечьте руководство, координацию и обучение команды, обеспечивая их обучение для достижения операционных и финансовых целей

Персона главного покупателя

Быть крупным покупателем требует определенных качеств, о которых стоит упомянуть.Главный покупатель будет волевым, но дружелюбным, чтобы иметь дело с продавцами изо дня в день, способным лидером, очень критически настроенным мыслителем, опытным переговорщиком и сетевиком, а также опытным покупателем. Нельзя прийти в компанию и надеяться сразу же стать крупным покупателем без опыта, образования и личности, которая добивается цели.

Создание образа главного покупателя аналогично и так же важно, как создание образа покупателя, когда дело доходит до продаж B2B, поскольку большинство торговых представителей компаний B2B будут иметь дело либо с младшими, либо с старшими покупателями, пытаясь продать свой продукт.Продажа покупателям B2B также сложнее, чем покупателям B2C. Весь процесс удобно изложен в этом слайд-шоу:

При поиске контактов главного покупателя может быть полезно установить личный контакт на конференциях или использовать средства поиска по электронной почте, чтобы найти точный адрес электронной почты головного покупателя прямо на веб-сайте компании.

Покупатели и SaaS

При выборе программного обеспечения в качестве услуги покупатели принимают во внимание многое, особенно ценность услуги с учетом ее цены.Они также должны учитывать, что именно нужно компании, и может ли одна услуга покрыть все основания вместо того, чтобы покупать несколько услуг, чтобы покрыть все это.

Компания SaaS обычно делает первый шаг в продаже своих услуг. Они связываются с потенциальными покупателями, консультируют их по поводу их услуг и убеждают покупателя, что им нужна услуга. Оттуда покупатель собирает больше информации, исследуя услугу, рассматривает затраты в сравнении с ее ценностью и полезностью, иногда планирует демонстрации для анализа простоты внедрения и т. Д.

Покупатель Юридическое определение покупателя

Налог на продажу

Передача недвижимости в обмен на деньги для покрытия сборов, наложенных на нее правительством, которые остались неоплаченными после истечения установленного законом периода для их оплаты.

Налоговые продажи разрешены законами штата для сбора давно просроченных налогов с нерадивых или невольных лиц.

Требования

Любая продажа недвижимости за неуплату налогов должна проводиться в соответствии с требованиями закона, в противном случае это будет недействительно. Обычно сборщик налогов должен составить и опубликовать список имущества, на которое не были уплачены налоги. Такой список должен содержать адекватное описание каждого продаваемого земельного участка, имя владельца, сумму, подлежащую уплате, и период времени, за который подлежат уплате налоги. Допустимые законом проценты по неуплаченным налогам, штрафы за просрочку платежа и расходы, понесенные при продаже, могут быть включены в причитающуюся сумму. Некоторые штаты требуют, чтобы этот список правонарушений был подан или зарегистрирован в офисе клерка округа, а в законах могут быть конкретно указаны газеты, в которых этот список должен быть опубликован.

Уведомление

Цель уведомления о налоговой продаже - предупредить владельца собственности о том, что она будет продана, и предоставить информацию потенциальным покупателям. Непредставление уведомления владельцу делает любую последующую продажу собственности недействительной. Это правило соответствует требованиям надлежащей правовой процедуры, согласно которым любое лицо должно быть уведомлено и иметь возможность защитить себя до того, как его или ее лишат собственности. Уведомление, предоставленное владельцу, должно адекватно описывать имущество, сумму причитающегося налога и за какие годы он подлежит уплате.

Manner

Законы штатов регулируют порядок проведения налоговых продаж. Обычно продажа открыта для публики, чтобы убедиться, что справедливая цена за собственность будет получена на открытом рынке. Однако частная продажа действительна, если это разрешено законом.

Цена

Общее правило заключается в том, что земля, предлагаемая при продаже с уплатой налога, должна приносить как минимум общую сумму подлежащих уплате налогов, плюс судебные издержки и сборы. В некоторых юрисдикциях продажа за меньшую сумму недействительна.

В случае продажи земли на налоговой продаже по цене, превышающей причитающуюся сумму, продажа может быть действительной, в зависимости от штата; однако излишек должен быть передан налогоплательщику-нарушителю.

Покупатель

Любое физическое лицо, которое не дисквалифицировано по закону, может купить землю по налогу на продажу при условии, что он или она предложит самую высокую цену. После оплаты суммы предложения покупателю будет предоставлен налоговый акт, который служит доказательством его или ее права собственности на недвижимость.В некоторых штатах требуется, чтобы налоговая продажа была подтверждена в судебном порядке до того, как покупатель фактически получит титул или право собственности на недвижимость.

Штат, округ, муниципальная корпорация или другая правительственная единица могут покупать землю, проданную на налоговой продаже, только если это разрешено законом.

Погашение

Владелец имущества, являющегося предметом продажи налога, получает законное право выкупа, то есть, если в течение определенного периода владелец уплачивает задолженность по налогам плюс любые другие причитающиеся судебные издержки, он или она полностью восстановит право собственности на недвижимость без ранее уплаченной налоговой задолженности.Государственная политика, лежащая в основе такого закона, заключается в том, чтобы предоставить налогоплательщику все разумные возможности для выкупа собственности, поскольку конфискация земли всегда рассматривалась как радикальное средство правовой защиты. Как правило, любое физическое лицо, заинтересованное в собственности, проданной за налоги, имеет право выкупить ее, если его или ее интерес в собственности будет затронут тем, что покупатель получит полную собственность на землю, например, в случае физического лица, у которого есть пожизненное имущество в недвижимость.

Погашение должно произойти в срок и в порядке, установленном законом.

Продажа запрещена

Суды могут запретить налоговую продажу в случаях, когда (1) продажа будет незаконной, так что право собственности покупателя на землю будет под вопросом; (2) налоги уплачены; (3) сбор или оценка были незаконными или мошенническими; или (4) оценка была чрезмерно завышенной.

Если в оценке существуют ошибки или неточности, которые можно было бы исправить, если бы они были незамедлительно доведены до сведения соответствующих властей, продажа налога не будет предписана, если такие ошибки не повлияют на существенную справедливость налога или обязательства собственность для ее удовлетворения.

Дополнительная литература

Лилиенталь, Кристофер. 2003. «Налоговая продажа отменена: официальные лица не смогли проверить просроченные налоги: налоговые органы округа и поселка не воспользовались« здравой деловой практикой »». Pennsylvania Law Weekly (31 марта).

Сакс, Майкл Э. 1998. «Оговорка об освобождении от уплаты налогов в законе о продаже на рассмотрении Высокого суда». Pennsylvania Law Weekly (9 ноября).

Камень, лин. 1998. Как купить землю при продаже налогов. Ed.пользователя Джеймс Крисвелл. Канзас-Сити, штат Миссури: Трумэн.

Энциклопедия американского права Уэста, издание 2. © Gale Group, Inc., 2008 г. Все права защищены.

Определение звонка покупателя

Что такое покупатель?

Требование покупателя - это соглашение между покупателем и продавцом, в котором покупка товара осуществляется по определенной цене, превышающей фьючерсный контракт, который относится к той же категории и количеству.

Соглашение дает покупателю возможность зафиксировать цену товара, либо купив фьючерсный контракт у продавца, либо указав продавцу цену и дату, когда сделка может произойти в будущем.Другое название этого соглашения - продажа по требованию.

Ключевые выводы

  • Требование покупателя - это контракт, по которому покупатель получает право получить некоторый товар или финансовый продукт по заранее определенной цене, часто превышающей текущую цену, в какой-то момент в будущем.
  • Требование покупателя требует первоначальных затрат средств, которые дают покупателям возможность завершить сделку в более поздний срок, что в некоторых отношениях аналогично внесению депозита, который может быть аннулирован, если покупка никогда не состоится.
  • На финансовых рынках опционы колл выполняют многие функции колла покупателя.

Информация о звонках покупателей

Обращение покупателя происходит, когда покупателю нужен товар, который есть в наличии у продавца. Однако покупатель не требует немедленной доставки физического товара. Вместо этого обе стороны соглашаются осуществить передачу позднее. Товарный фьючерс или форвардный контракт, согласованный обеими сторонами, связывает соглашение. Когда инициируется вызов покупателя, покупатель авансирует продавцу некоторую сумму, чтобы гарантировать право на будущую покупку, что в некотором роде похоже на внесение залога.Эти средства, которые связывают сделку, по сути являются оплатой премии за опцион.

Вызов покупателя может использоваться вместо прямой покупки товара на спотовом рынке. Спотовый рынок финансовых инструментов и товаров - это рынок, на котором торги совершаются и доставляются немедленно или на месте.

Цена исполнения в сделке колл покупателя обычно размещается на уровне выше цены спотового или фьючерсного рынка. Покупатель удовлетворяет свою потребность в активе по фиксированной цене, а продавец получает фьючерсный контракт, который пополнит их запасы позднее.Требуемое количество и качество обмениваемого товара должны совпадать.

Параметры вызова

В торговле опционами есть два типа контрактов. Колл позволяет владельцу, имеющему длинную позицию по колл, купить базовый товар по определенной цене исполнения в течение определенного периода. Он требует, чтобы продавец, которому не удалось позвонить, доставил основной продукт, когда держатель вызова выполняет вызов. Стоимость колл-опциона увеличивается, если цена базового товара повышается.

Пут позволяет владельцу продать базовый товар по определенной цене исполнения в течение определенного периода. Пут требует, чтобы продавец, имеющий короткую позицию по путу, купил базовый товар, когда владелец пут использует свое право продать этот товар по цене исполнения. Стоимость пут увеличивается, если цена базового товара падает.

Пример звонка покупателя

Покупатель, которому немедленно нужны 10 баррелей сладкой нефти, может купить их на спотовом рынке по 50 долларов за баррель.Однако, если тому же покупателю не потребуется нефть еще в течение шести месяцев, звонок покупателя позволит ему заключить контракт с нефтяной компанией, у которой есть нефть по определенной цене и с датой поставки в будущем.

Участвуя в торгах, покупатель либо предлагал купить у нефтяной компании шестимесячный фьючерсный контракт в обмен на баррели нефти, либо предлагал купить 10 баррелей нефти в какой-то момент в будущем по фиксированной рыночной цене. . В этом сценарии нефтяная компания сможет получить прибыль от покупки покупателем, сохраняя при этом необходимый объем запасов нефти через шесть месяцев в будущем.

Описание вакансии покупателя [Обновлено на 2021 год]

Что делает покупатель?

Покупатели работают в офисах или розничных магазинах, закупая продукты и расходные материалы для бизнеса для перепродажи или использования в офисе. Они проводят инвентаризацию или работают с руководителями, чтобы определить, какие продукты нужны бизнесу. Затем они проведут исследование, чтобы найти лучший продукт в рамках бюджета компании. Покупатели договариваются о цене с поставщиками, отслеживают выполнение заказа после его покупки, а затем добавляют этот товар в свой инвентарь.Некоторые покупатели, работающие в офисах, встречаются с представителями нескольких отделов, чтобы определить свои потребности в поставках, и сделают необходимые покупки, чтобы офис оставался продуктивным и эффективным.

Навыки и квалификация покупателя

Покупатели используют сочетание навыков межличностного общения и отраслевых знаний для эффективного выполнения своих обязанностей, которые могут включать:

  • Сильные навыки межличностного общения для работы с членами команды, клиентами и поставщиками
  • Навыки ведения переговоров для работы с поставщиками и заключения выгодных сделок для компании
  • Понимание программных платформ заказа на поставку
  • Внимательное отношение к деталям для обеспечения точности всех заказов на поставку
  • Умение работать в команде
  • Навыки математики, чтобы убедиться, что все расчеты верны и избежать непредвиденных убытков для компании
  • ИТ-навыки для устранения неполадок основных компьютерных программ

Ожидаемая заработная плата покупателя


Средняя зарплата покупателя составляет 57 996 долларов в год.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *