Байер реклама – Bayer в России и СНГ

    Медиа-байер. Портрет менеджера. Специалисты сферы торговли

    Дословно переводится с английского языка как медиа-покупатель; это покупатель рекламных площадей в средствах массовой информации, это специалист, который продвигает и размещает рекламную продукцию на информационных площадях – телевидении, радиовещании и т.д. Природа работы медиа-байера заключается в контактах со средствами массовой информации: он занимается закупкой рекламных площадей в газетах, эфирного времени на радио и телевидении, информационных объемов в Интернете.

    Как правило, медиа-байер подчиняется креативному директору, а если рекламный отдел функционирует в качестве структурного подразделения предприятия – начальнику отдела либо главному менеджеру по рекламе.

    Медиа-байер должен подобрать наилучшие рекламные «площадки», договориться о наилучших расценках на рекламу и заключить наиболее выгодные договоры. Профессия медиа-байера имеет узкую специализацию; обычно медиа-байер имеет свой профиль – это либо телевидение, либо радио и т.д. Это объясняется тем, что, совершенствуя свои знания и опыт, медиа-байер может более эффективно реализовать рекламную политику заказчика, уменьшив тем самым удельные расходы на рекламу.

    Для медиа-байера необходимо иметь связи в средствах массовой информации, знать и понимать структуру и принципы функционирования средств массовой информации.

    Должностные обязанности медиа-байера:

    1. Обеспечение продвижения и размещения рекламной продукции на информационных площадях в соответствии с требованиями заказчика (в установленное время, в установленном месте, в определенном объеме).

    2. Осуществление мониторинга рекламных кампаний конкурентов.

    3. Изучение рейтингов средств массовой информации.

    4. Определение оптимальной рекламной площади (лучшей для конкретного вида рекламы).

    5. Изучение расценок в различных средствах массовой информации, определение наиболее выгодных.

    6. Проведение переговоров с представителями средств массовой информации, согласовывание условий цены, времени, размера рекламной площади, заключение договора на размещение рекламной продукции.

    7. Контроль размещения рекламы (в строгом соответствии с условиями договоров).

    Поделитесь на страничке

    Следующая глава >

    marketing.wikireading.ru

    Тот, кто платит за реклау ..

    Кто и как покупает рекламу

    Классик рекламного дела Теодор Мак-Манус говорил в свое время о том, что любой человек, который работает в рекламе, должен быть хорошим продавцом. Действительно, искусство продавать - сложная задача. Но, как выясняется, не менее трудным может быть умение покупать. Казалось бы, чего проще, есть бюджет, остается договориться с поставщиком - и вперед. Так-то оно, конечно, так, но если речь идет о рекламном бюджете в несколько сотен тысяч долларов, то экономия даже в один процент - вполне ощутимая цифра. Получить этот самый процент, желательно не один, - работа профессионального байера. На сегодняшний день это одна из самых интересных и востребованных профессий в рекламе. Оказывается, не так уж много профессиональных покупателей есть на рынке.

    Четвертая власть - сфера достаточно загадочная, малодоступная, но чертовски эффективная. Самостоятельно добиться от нее взаимности порой не под силу даже крупным рекламодателям с серьезными бюджетами. То телеканал не устраивают ваши условия, то у редакции популярного глянцевого журнала все полосы уже распланированы и нет свободных, то радиостанция откажет в прокате ролика, сославшись на отсутствие эфирного времени. Да и вообще, собственным бизнесом тоже нужно заниматься. Найти общий язык со СМИ очень продуктивно могут профессиональные покупатели в рекламных агентствах.

    Между молотом и наковальней

    Основная обязанность медиабайера -вступление по поручению клиента в контрактные обязательства с третьими сторонами по поводу размещения рекламы и информации клиента в различных медианосителях. Вот так, ни много ни мало. Проще говоря, такой специалист занимается покупкой рекламного пространства в разных медиа (к которым, помимо печати, радио и телевидения, также относятся наружная реклама и кино) на выгодных для клиента условиях, координирует и согласовывает их интересы.

    Байер - основной человек в цепочке получения условий для клиента и в то же время он является своего рода промежуточным звеном в отношениях "клиент - медиа". В этом заключается специфика этой деятельности. Работая с базами данных по медиарынку, составляя план или совершая медиапокупку и отслеживая ее прохождение, с заказчиком байер общается лишь в случае крайней необходимости. Всю работу с рекламодателем ведут медиапланер или эккаунт-менеджер. В некоторых агентствах медиапланер предоставляет байеру готовый медиаплан, медиабриф и выборку по данным, а также выборку СМИ, способных достичь целевой аудитории. В других компаниях байер сам занимается подбором подходящих медианосителей, опираясь на данные Galiup Media, а также составляет медиаплан. Только после того как клиент утвердит медиаплан, байер приступает к работе - общению с подрядчиками - владельцами рекламных площадей.

    На каждом из сегментов рекламного рынка есть свои поставщики.

    Если на ТВ это большие медиаселлеры "Видео Интернешнл" и "НТВ-Медиа", то в прессе крупные издательские дома имеют свои клиентские службы. Рынок наружной рекламы также имеет свою специфику. Здесь, как правило, агентство напрямую закупает поверхности у компаний - владельцев рекламных конструкций. Впрочем, бывают исключения как в прессе, так и в наружной рекламе, и агентства работают с посредниками, но это явление не носит массового характера. С этими службами и приходится общаться байеру и "выторговывать" наиболее выгодные цены для клиента.

    Кто по ту сторону?

    Медиабайер может присутствовать как в международном сетевом рекламном агентстве, так и в среднем рекламном агентстве полного цикла, где существует медиаотдел. Суть его работы от этого нисколько не меняется. Главное - купить рекламную площадь у определенных носителей так, чтобы всем было хорошо - и клиенту, и подрядчику. Ведь от качества работы байера во многом зависит стоимость рекламной кампании.

    Для того чтобы лучше понять суть работы подобного специалиста, необходимо хотя бы в общих чертах понимать, как происходит процесс покупки-продажи рекламного пространства в разных СМИ.

    Работа профессионального покупателя зависит в первую очередь от его умения договориться как непосредственно с владельцами СМИ, так и посредниками - селлерами. Надо сказать, что в текущей ситуации на рынке последние отнюдь не являются конкурентами байеров. Обе стороны - взаимосвязанные элементы единой цепи покупки медиапространства, каждый выполняет свою работу не в ущерб другому.

    Суть бизнеса селлеров, занимающихся прессой, радио или наружной рекламой, заключается в том, что они получают специальные скидки от владельцев СМИ, будучи оптовыми покупателями. Интерес медиа к подобным компаниям объясняется тем, что селлеры берут на себя всю текущую работу по обслуживанию конкретного клиента (в нашем случае это рекламное агентство), а собственно сами СМИ могут сосредоточиться на создании качественного медиапродукта. По сути, селлер - это рекламный отдел данного СМИ. Если клиентов (как прямых, так и в лице рекламных агентств) много, то проще перепоручить работу с ними отдельной компании, чем держать огромный штат сотрудников у себя. Кроме того, селлеры, аккумулируя бюджеты разных клиентов, таким образом увеличивают общий бюджетный пакет владельцев медиа. Объединяя рекламные бюджеты различных агентств, они покупают время или пространство и получают для себя дополнительные скидки, которыми потом и делятся с агентствами. То есть, помимо стандартной агентской комиссии, которая может составлять как 5-10%, так и 15%, PA получают дополнительные скидки от сейлс-хауса. Это выгодно и байеру, и селлеру.

    Кроме скидок, некоторые селлеры предлагают дополнительный сервис.

    Это могут быть медиаисследования, планирование или даже доставка контрольных экземпляров изданий. Последняя, казалось бы, мелкая услуга особенно облегчает жизнь медиабайера, так как он обязан не только купить рекламную площадь, но и проследить за последующим ее наполнением, а также собрать подшивку вышедших материалов для отчета перед заказчиком. Вся эта работа "съедает" уйму времени у байера. Сейлс-хаусы постоянно сотрудничают с региональной прессой и радио, которые в последнее время бурно развиваются на рынке медиа, поэтому собрать для покупателя отчетный материал им не составляет особого труда. Для медиаагентства эта услуга - неоценимая помощь. От качества предоставляемого сервиса во многом зависит, будет ли байер работать с тем или иным селлером или нет ведь условия размещения одинаковы.

    Сколько продавцов, столько и...

    Селлеры постепенно уходят с рынка печатной прессы. Их вытесняют сами издания, предпочитая работать напрямую с заказчиками. Рекламные отделы издательств считают, что лишний посредник в лице селлера не нужен ни им, ни клиенту. Бывает, что издания пытаются общаться с клиентом напрямую. Как правило, если речь идет о международных компаниях и их брендах - это бесполезная трата сил и времени. Можно сколько угодно предлагать свои возможности выгодному клиенту, однако ни одна западная корпорация и шагу не сделает без своего рекламного агентства. И если последнее не сочтет эффективным разместить рекламу клиента в этом издании, то СМИ не получит ни цента от потенциального заказчика.

    Совсем другая ситуация сложилась на телевидении. Ни для кого не секрет, что медиахолдинг "Видео Интернешнл" - сильнейшая структура на телевизионном рынке. Пользуясь практически эксклюзивным положением, она диктует свои правила игры, и хочешь не хочешь, а придется выполнять все условия селлера и плясать под его скидки. Тут уж как ни старайся, а нужно закрывать глаза на завышенные рейтинги (а именно от них зависит стоимость рекламы) и резкий скачок цен в конце года. Но байеры не в обиде на медиахолдинг и прощают ему все за профессионализм. По мнению многих специалистов в агентствах, "Видео Интернешнл" -особая каста. Подобных профессионалов, акул рекламного бизнеса нет ни в печати, ни на радио, ни в наружной рекламе, где можно настаивать на своих требованиях и "давить" до тех пор, пока не получишь максимальные условия. Особенно это удается в том случае, если клиент солидный, потому что конкуренция в этой сфере медиа нешуточная.

    На рынке радио совсем иная ситуация. Сейчас все складывается в пользу сейлс-хаусов, с которыми байеру работать и проще, и выгоднее. Существуют подобные компании и в наружной рекламе. Впрочем, чаще всего в роли селлеров здесь выступают компании, выделившиеся в отдельные структуры из отделов продаж крупных фирм - владельцев рекламных конструкций.

    Что такое большой или малый бюджет для заказчика? Это реальные деньги, которые можно потратить на рекламу. Решить проблему выгодного размещения средним компаниям поможет только байер. Он прекрасно понимает, что если рекламодателю предоставить плохие условия на размещение, он потеряет перспективного клиента. Этого профессиональный байер себе позволить никак не может, поэтому будет делать все возможное, чтобы пробить даже мизерный бюджет и вывести заказчика на рекламу. И уж поверьте, он это сделает.

    Спортсмен, активист, комсомолец и, наконец, просто красавец

    Вообще, баинг - достаточно специфическая сфера деятельности в рекламе. Здесь в очень большой степени результат зависит от личных качеств покупателя. Один успешный специалист в области медиабаинга, пожалуй, наиболее удачно сформулировал суть профессионального байера: весьма квалифицированный специалист, очень умный и абсолютно обаятельный человек.

    Хороший байер должен уметь торговаться и находить общий язык как с клиентом, так и с поставщиком, ему необходимо разбираться в людях, тонко чувствовать их психологию. Нужно безошибочно угадывать, когда в нужный момент можно "нажать" на подрядчика, чтобы тот пошел на уступки клиенту. По-настоящему классный байер встречается достаточно редко, ведь учиться этому мастерству приходится не месяц, и даже не два. Профессионализм вырабатывается и оттачивается годами. Впрочем, покупателями не рождаются, а становятся. Этому ремеслу, при наличии определенных личных качеств, можно научиться. В рекламном бизнесе нередки случаи, когда обычные курьеры становились сначала менеджерами, а потом руководителями медиаотделов.

    Немаловажную роль в медиабаинге играют личные связи. Поэтому одна из особенностей этой профессии -уметь эти самые связи налаживать. И не только в офисе. Успешные медиабайеры - частые посетители боулинг-клубов, любители сыграть партию-другую в бильярд, в общем, это люди тусовки.

    Давние отношения по бизнесу плюс хороший человеческий контакт наверняка не позволят селлеру отказать в дополнительной скидке или льготе (например, оплатить рекламную компанию после ее завершения) хорошему клиенту медиабайера. К тому же удачная сделка пойдет на руку обеим сторонам: байер получит рекламное пространство, селлер -бюджет клиента. И хотя для байера все рекламодатели одинаково значимы, достойного заказчика отличают верность тому или иному СМИ, продолжительность работы с ним и рекламный бюджет. Однако это не означает, что весь рекламный медиарынок построен на приятельских отношениях. Отнюдь: дружба дружбой, а табачок - врозь. В каждой сфере медиа существуют свои правила продажи рекламы, которые и выстраивают отношения покупателя и продавца.

    Где почем?

    Ценообразование, как и везде, зависит от спроса и предложения. Продавцы рекламных возможностей -поставщики - задолго до начала нового календарного года начинают изучать рынок. Они анализируют прошлый и текущий год, оценивают экономические показатели, прогнозируют инвестиции в тот или иной бизнес, просчитывают, насколько вырос рекламный рынок. Обычно к концу лета уже сформированы цены на следующий год.

    У каждого СМИ существуют свои особенности ценообразования рекламного пространства. В печати главную роль играет объем. В прайс-листах издания определяют стоимость публикаций и обозначают скидки. Например, 2 полосы - 2%, 5 полос - 5%. Плюс агентская комиссия, которую устанавливают сами издания. На радио все зависит от бюджета кампании. При 10 000 USD канал может предоставить 15-процентную скидку на использование своего радиопространства, при 20 000 USD вполне реально получить и 20%. В наружной рекламе жесткого прайс-листа нет. Здесь стоимость определяет количество поверхностей, месторасположение и пассажиропоток. Берешь 40 сторон - одна цена, 100 - совсем другая. Биллборд в центре Москвы может стоить в несколько раз дороже, нежели в спальном районе.

    Особняком в этом списке стоит кино. Дело в том, что это весьма эффективное и целенаправленное средство рекламы достаточно дорого. Основными заказчиками подобного вида рекламы являются богатые, крепко стоящие на ногах фирмы, чей товар ориентирован на высокодоходную часть аудитории. Стоимость за тысячу контактов может быть выше, чем на телевидении. Оправдывает столь высокую цену при небольшом охвате потенциальных покупателей практически стопроцентное попадание в целевую аудиторию. К тому же рекламу всегда можно привязать к тематике фильма. Например, перед душераздирающей мелодрамой можно дать рекламу водостойкой туши для ресниц.

    Медиабайерам работать с кино достаточно удобно. Кинотеатры объединяются в сети - "Каро Медиа", "Империя Кино", создают свои рекламные медиаотделы. Существуют на рынке кино и селлеры -"Кармен медиа", "Ист Вест", "Видеофильм". К тому же афиши всех центральных кинотеатров весьма однообразны, так что прогнозы и планы можно строить легко, не опасаясь потрясений.

    Байеры считают кино одним из самых перспективных медиа, пророча ему большое будущее. Клиенты в скором времени оценят достоинства этой узконаправленной рекламы, возрастет спрос и, соответственно, количество предложений, а медиабайеры, как всегда, будут отстаивать интересы заказчика. Ведь в этом и состоит вся суть его профессии - облегчать рекламодателям жизнь.

    ges-design.ru

    Bayer подсмотрел рекламу у «Фармстандарта»


    Кадр из видеоролика

     

    Агентство Energy BBDO показало красоту костей для препарата Citracal (кальций и витамин D3). Героинями ролика стали женщины в возрасте - они продемонстрировали свои здоровые скелеты в рентгеновских лучах.

    Бренд Citracal принадлежит Bayer AG, под этой маркой выпускается линейка препаратов для профилактики и лечения остеопороза.

    Напомним, что аналогичную идею использовало агентство Dentsu Smart в рекламе «Кальций Компливит». Ролик транслировался в ТВ-эфире два года назад. Заказчиком выступила компания «Фармстандарт».

    Состав творческой группы

    Energy BBDO (креатив)

    Group Creative Director / Art Director - Nancy Hannon
    Creative Director / Art Director - Elaine Perri
    Creative Director / Copywriter - Gwen Rutledge
    Art Director - Courtney Sweinberg
    Copywriter - Christine Montaquila
    Head of Integrated Production - Rowley Samuel
    Executive Producer - Jeff Drooger
    Integrated Producer - Danielle Keenan
    Music Producer - Dan Kuypers
    Integrated Business Manager - Aileen Hamilton

    Mary Day (продакшн)

    Sr. Art Producer - Liz Miller Gershfeld
    Art Producer - Christen James
    Senior Print Producer - Jackie Lapides
    Group Account Director - Marilyn Sorita
    Senior Account Director - Andrea Bonney
    Account Supervisor -Vanessa Kerkhoff
    Assistant Account Executive: Camila Hummel
    Group Planning Director - Catrina McAuliffe
    Planning Director- Sarah Kruse
    Production Company - Skunk Pictures
    Director - Raf Wathion
    DP- Patrick Otten
    Line Producer -Fred Vrancken
    Editorial -The White House
    Editor -Martin Leroy
    Executive Producer- Dan Bryant
    Producer- JoJo Scherer

    www.sostav.ru

    История бренда Bayer AG | Brandpedia

    Bayer AG — немецкая химическая и фармацевтическая компания, основанная в Бармене (на данный момент — часть Вупперталя, Германия) в 1836 году. Её штаб-квартира находится в Леверкузене, Северный Рейн — Вестфалия (Германия).

    История фармацевтического концерна Bayer началась в 1836 году в Бармене – ныне один из районов города Вупперталь. Создателями компании были Фридрих Байер и Иоган Фридрих Вескотт.

    Первоначально Товарищество с неограниченной ответственностью Friedr. Bayer et comp., занималось производством нового вида красок: синтетических красящих веществ из производных угольной смолы.

    В то время легкая промышленность Германии испытывала рост производства и необходимость в недорогих красителях была очень высока. Натуральные краски, которые использовались ранее, были очень дороги и их количество было ограничено.

    Благодаря законодательству Германии того времени и промышленному росту середины 19 века, количество предприятий занимающихся производством синтетических красителей росло очень быстро, но на рынке смогли остаться лишь крупные игроки, обладающие собственной научно-исследовательской базой и использующие возможности мирового рынка. Одной из инноваций компании стало производство «Анизарина» красного синтетического красителя.

    С 1836 по 1881 годы компания Bayer смогла значительно усилить свои позиции на местном рынке, из товарищества с неограниченной ответственностью «Friedr. Bayer et comp.» компания была преобразована в акционерное общество под названием «Farbenfabriken vorm. Friedr. Bayer & Co.», так был заложен финансовый фундамент будущего концерна. Численность работников выросла с 3 до 300 человек.

    Своим научным потенциалом и многочисленным инновациям компания обязана Карлу Дуйсбергу, создателю научной лаборатории в Вупперталь-Элберфельде. Благодаря работе этой лаборатории были установлены новые стандарты промышленных исследований, были изобретены множество инновационных красителей, а с появлением фармацевтического отделения и многие уникальные для своего времени лекарственные препараты, в том числе и самое знаменитое лекарство компании Bayer – «аспирин».

    «Лекарство века» - именно так назвали «аспирин», был синтезирован Феликсом Хоффманом. «Аспирин» был отличной альтернативой дорогому и недоступному салицину и опасной для желудка салициловой кислоте – основным болеутоляющим средствам того времени. Но для коммерческого успеха нового изобретения, одной лишь пользы было мало.

    Компания применила новый для своего времени маркетинговый ход (сейчас мы назвали бы его direct mail) – не пожалела денег на издание 30-тысячным тиражом 200-страничного каталога своей продукции, где главный акцент был сделан на новинку – «аспирин». В то время в Европе насчитывалось около 30 тысяч практиковавших врачей – и всем им Bayer бесплатно разослал свой каталог.

    В итоге благодаря грамотным маркетинговым ходам и использованию мирового рынка компания Bayer продала приблизительно 1 триллион таблеток с марта 1899 года, когда Императорское патентное бюро в Берлине зарегистрировало торговую марку. Благодаря производству аспирина Bayer превратилась в одно из крупнейших фармацевтических предприятий в мире.

    Но кроме изобретения аспирина компания смогла произвести еще один фурор в медицинском мире. В 1898 году под началом Генриха Дазера был создан препарат, который снимал боль лучше морфина и был при этом безопаснее, кроме того, сотрудники научно-исследовательской лаборатории компании, опробовавшие новое лекарство на себе, обнаружили мощную эмоциональную реакцию. Этим новым препаратам стал «героин». В то время «героин» выпускался в виде пилюль и сиропов и прописывался при многих заболеваниях, от гриппа до склероза.

    Благодаря многочисленным изобретениям и большим доходам на местном рынке компания начала экспансию на мировой рынок, создание всемирной сбытовой сети явилось решающим фактором в постоянном развитии компании. С самого начала Bayer начала поставлять красящие вещества и лекарства на рынки многих стран мира.

    К началу 20 века более 80% выручки компании поступало от экспорта продукции. В 1865 году компания приобрела долю в первой зарубежной фабрике по производству красителей из продуктов переработки каменного угля. Одним из первых зарубежных предприятий была фабрика в городе Нью-Йорк.

    В 1876 году в Москве было открыто первое предприятие компании за пределами Германии — фабрика анилиновых красителей «Фридрих Байер и Ко.».

    В 1904 году логотипом компании Bayer стал знаменитый крест. Поскольку байеровский аспирин распространялся только фармацевтами и врачами, и компания не могла использовать собственную упаковку, крест печатался на таблетках, чтобы потребители могли связать название компании с аспирином.

    Первым серьезным испытанием для компании Bayer стала Первая Мировая война. Из-за конфликта концерн лишился своих рынков сбыта и многих дочерних компаний. В США власти конфисковали предприятия немецкой компании вместе с патентами и торговой маркой и продали конкурентам.

    В 1913 году Bayer стала одной из трех крупнейших немецких химических компаний, более 10 тысяч сотрудников и рабочих по всему миру трудились на производствах компании. Концерну принадлежало более 8 тысяч патентов на различные краски, лекарства и химикаты. Одним из достижений было завоевание патента на синтетический каучук.

    Из-за своей мощной научной базы, в первые годы мировой войны производство Bayer было подчинено военным нуждам, вместо аспирина было начато производство тринитротолуола – мощнейшей взрывчатки. Помимо тринитротолуола было организовано производство отравляющих веществ, включая хлор, фосген и «горчичный» газ.

    Несмотря на все достижения, после поражения Германии в первой мировой войне были конфискованы не только зарубежные активы компании, но также все патенты и торговые марки, в том числе «Аспирин». Кроме того, сильным ударом был и мировой экономический кризис 30-х годов, компания была вынуждена сократить свой штат на 20%.

    В 1925 году компания Bayer вместе с бывшими конкурентами BASF и Hoechst объединилась в химический концерн I.G.Farbenindu-strie AG. В итоге, несмотря на то, что экономика Германии была разорена войной, в стране возникла четвертая по величине мировая корпорация, которая сохранила лидерство в своей отрасли. Но у объединения были и негативные стороны, до 1950 годов торговая марка Bayer исчезла с мирового рынка.

    В это время компания занялась новыми научными разработками, перспективными направлениями – синтетической резиной и полимерами. В 30-е годы был изобретен полиуретан. Но еще больший успех ждал компанию в связи с открытием Герхарда Домагка, который открыл терапевтический эффект сульфаниламидов. Исследователь получил Нобелевскую премию в 1939 году, а компания еще одну уникальную научную разработку.

    Во время второй мировой войны, потенциал компании оказался в руках нацистов, на базе предприятий были организованы производства смертельных газов и прочих отравляющих веществ, среди которых был и «Циклон-6», применявшийся во многих концлагерях. Помимо этого, на заключенных испытывались опасные препараты, на заводах применялся рабский труд заключенных.

    В результатее, на Нюрнбергском процессе в 1947 году руководители объединенного концерна IG Farben были признаны участниками в военных преступлениях. В 1950 году IG Farben была разделена на 12 компаний. В итоге в 1951 году на свет вновь появилась компания Farbenfabriken Bayer AG. То есть на рынок химической промышленности вышли те же компании, что и до объединения 1925 года.

    Сразу же после войны основной проблемой было восстановление зарубежных рынков сбыта, несмотря на то, что компания во второй раз за свою историю потеряла свои иностранные активы, включая и свои ценные патенты, деятельность Bayer на внутреннем рынке была крайне важна.

    Разрушенной стране были необходимы медикаменты, а так же прочие химические продукты компании, а экономике страны нужны были десятки тысяч рабочих мест. В начале 1950-х, Bayer начала скупать иностранные филиалы. Как и 30 лет назад основным рынком сбыта были США и страны Латинской Америки.

    Несмотря на все послевоенные трудности, Bayer не прекращала своих научных разработок, как и в 19 веке инновационные исследования приносили компании большие прибыли, в 50 годы были созданы различные препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, дерматологические противогрибковые средства и антибиотики широкого спектра действия. Ассортимент препаратов постоянно рос и расширялся, открывались новые производственные мощности, росло количество кадров. К 1963 году в штате компании состояло более 80 тысяч человек.

    Количество предприятий-дочек все росло, а для дальнейшего развития, требовалась серьезная реорганизация компании. В 1971 году появилась современное обозначение Bayer AG, а корпорация реформировалась в филиальную структуру, которая вытеснила функциональную организацию, внедренную в 1950-е годы.

    В 1957 году компания Bayer освоила новый для себя рынок нефтепродуктов, это стало возможно после того как Bayer купила Deutsche BP, и образовала новое предприятие Erdolchemie GmbH. Кроме этого, были значительны успехи компании в фототехнике и сельском хозяйстве.

    В 1970-е годы компания Bayer начала активную экспансию на американский рынок. Сначала компания приобрела Cutter Laboratories Inc в 1974 году и Miles Laboratories Inc в 1976, это позволило занять лидирующую позицию на фармацевтическом рынке США уже к 1978 году.

    В 1970-е годы Bayer занималась не только расширением производства, но и активно начала заботиться о защите окружающей среды. Первым шагом стал запуск крупнейшего в Европе завода промышленной водоочистки в Дормагене. Кроме того, Bayer уделяло большое внимание и пропаганде борьбы за экологию, повышала осведомленность населения к этой проблеме. В 1980 году в Леверкузене начала работу организация Bayer Tower Biology, которая занималась организацией очистки сточных вод от биологического заражения.

    Помимо пропаганды, Bayer снижала и собственные выбросы. Так с 1977 по 1987 год содержание тяжелых металлов в использованной воде снизилось на 85-99%, а выброс вредных газов в атмосферу – на 80%. В итоге борьба за экологию переросла в мировую тенденцию, а компания Bayer потратила на экологическую безопасность порядка 5 миллиардов немецких марок.

    В период с 1970 по 1990-е годы компания Bayer испытывала постоянные преобразования перед лицом все более явной глобализации и меняющимися условиями мирового рынка.

    В конце 1980-х благодаря политическим изменениям в Европе, компания начала активную производственную и сбытовую деятельность на территории восточной Германии. В конце 80-х в городе Биттерфельде был построен новый завод, который производил продукцию для восточной Европы.

    Bayer не ослаблял и своего влияния на американский рынок, в 1990 году произошла самая крупная покупка за всю истории компании - была приобретена канадская компания Polysar Rubber Corporation со штаб-квартирой в Торонто. Благодаря этой сделке группа Bayer стала крупнейшим мировым поставщиком сырья для резиновой промышленности.

    Так как еще в середине 20 века компания Bayer потеряла возможность продавать свою продукцию на рынке США под своим именем, то крайне важной задачей было возвращения торговой марки. Это стало возможно только после покупки компании, которой принадлежало право на торговую марку Bayer.

    Этой компанией была Sterling Drug, специализирующаяся на производстве лекарственных препаратов для самолечения. Благодаря этой покупке, компания Bayer снова смогла работать в США под своим собственным именем используя свой знаменитый логотип.

    К концу 20 века Bayer вернула себе роль крупнейшего химического фармацевтического концерна мира. Благодаря успехам компании, город Леверкузен превратился в мощный индустриальный и научный центр Германии в котором выросли научные институты и крупные предприятия.

    Одним из основных столпов своего успеха Bayer обязан пресловутому «аспирину», который постоянно пользовался спросом и всегда помогал компании оставаться наплаву и получать большие прибыли. Благодаря своему выгодному изобретению, Bayer тратил огромные средства на развития непрофильных предприятий, которые зачастую были убыточны.

    Кроме того, прибыль от производства и продажи аспирина помогла компании устоять во время экономических потрясений. Не многим компаниям это удавалось, зачастую мировые корпорации отказывались от убыточных отраслей. А Bayer даже в «черном» для компании 2001 году удалось избежать кризиса и падения производства, кроме того, была сохранена корпоративная структура более 120 тысяч человек по всему миру.

    В 2001 году компания Bayer оказалась в центре международного скандала. В результате приема препарата Lipobay, который отвечает за снижение холестерина в крови, погибло 52 человека в нескольких странах мира. В результате Bayer потратила около 800 миллионов евро на урегулирование отношений со своими клиентами.

    В июне 2006 года концерн Bayer AG продал своё подразделение Bayer Diagnostics, занимающееся решениями для диагностики в медицине концерну Siemens AG за 4,2 миллиарда евро. Подразделение с оборотом 1,43 миллиарда евро и 5400 сотрудниками было полностью интегрировано в состав Siemens AG во втором квартале 2007 года.

    2008 год руководство компании встретило с большим оптимизмом, и, несмотря на сложную экономическую ситуацию во всем мире компания показала хорошие результаты, в первых кварталах рост активов составил более 5% по сравнению с аналогичным периодом 2007 года. Лучше других себя показали Bayer HealthCare и Bayer CropScience - эти два подразделения, несмотря на кризис, демонстрируют активный рост продаж.

    2 ноября 2010 года Bayer AG подписала соглашение о покупке расположенной в Окленде ветеринарной компании Bomac Group. Финансовая информация не была опубликована из-за обязательств о неразглашении.

    www.brandpedia.ru

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о