Финансовый менеджмент в спорте: Финансовый менеджмент в спорте — КиберПедия

2.8. Финансовый менеджмент, его методы, место и роль в физической культуре и спорте

В современных условиях возрастает роль спортивного менедж­мента и маркетинга, коммерческого права, рекламной деятель­ности, спортивного спонсорства и страхования. Во многих вузах функционируют спортивные клубы в которых физкультурно-спортивные услуги платные.

Физическая культура и спорт в большей своей части коммерциализированы и значатся в числе наиболее прибыльных сфер, являясь составной частью национального продукта. К ним отно­сятся, например, зрелищные виды спорта, фитнес-клубы, обу­чение в вузах.

Большие прибыли приносят производство и реализация спортивных товаров, продажа билетов на спортивные мероприя­тия, сувенирная промышленность, информационные службы, контракты с телекомпаниями и радиостанциями на трансляцию спортивных матчей и соревнований со стадионов и арен.

Многие спортивные клубы принадлежат богатым бизнесменам, а профес­сиональные игроки в гольф, большой теннис, боксеры, баскет­болисты, хоккеисты, бейсболисты, футболисты являются наибо­лее высокооплачиваемыми «наемными работниками».

Коммерциализация спорта и физической культуры постепенно получает все большее распространение. Ее объектом стал люби­тельский массовый спорт, и в первую очередь детско-юношеские спортивные школы футбола и хоккея. Юные спортсмены находят­ся под контролем менеджеров, и по достижении определенного возраста они могут войти в число членов богатых клубов.

Развитие массового спорта тесно связано с приобретением ка­чественных спортивных товаров и услуг. Оборудование и инвен­тарь не являются дефицитом, но цены на них недоступны для массового потребителя. Отечественные предприниматели выпус­кают

спортивное оборудование и инвентарь, пока еще уступаю­щие по качеству зарубежным товарам.

Наиболее перспективные направления развития физкультурно-спортивной индустрии в России:

-подготовка высококвалифицированных специалистов в вузах;

-вовлечение различных социальных групп населения в массо­вый спорт, оздоровительную физическую культуру;

-разработка программ и вовлечение детей, школьников и сту­денческой молодежи в спорт высших достижений;

-выпуск конкурентоспособного спортивного инвентаря и обо­рудования и обеспечение ими широких масс населения;

-строительство новых спортивных сооружений (особенно бас­сейнов) и совершенствование деятельности имеющихся спортивных комплексов;

ормирование структур информации и рекламного бизнеса;

— развитие широкой сети тотализаторов, например, в футболе, хоккее, баскетболе и других игровых и технических видах спорта, что позволит получить определенный доход, для укрепления спортивно-оздоровительной индустрии товаров и услуг.

В России физическая культура и спорт в их прежнем понимании уже не существуют. Происходит переориентация на новые ценности, обусловленные рыночными отношениями.

Коммерциализация спорта во многих странах мира развивается и совершенствуется уже не один десяток лет. Наши специалисты и любители спорта привыкают к тому, что спорт, физкультурно-оздоровительные услуги — потребительский товар.

В стране имеется большое количество спортивных сооружений и комплексов. Специалисты должны разрабатывать такие проекты, которые способствовали бы получению прибыли от развития физической культуры, спорта высших достижений в регионах.Пресса, телевидение и радио могут активно содействовать этому, ориентируя население на индустрию физкультурно-оздоровительных услуг, Надо признать, что в этом важном деле немало сложностей, в частности, ощущается недостаток квалифицированных менеджеров, рекламных агентов, отсутствие некоторых важных нормативных актов.

Массовый спорт, оздоровительная физическая культура, профессиональный спорт подчиняются принципам свободного рынка, удовлетворения индивидуальных и общественных нужд граждан. Пока еще слабы позиции коммерческого спорта и довольно сильны традиционные идеалы и ценности физической культуры и спорта, которые складывались многие десятилетия, но постепенно должна сложиться новая модель физкультурно-спортивных и коммерческих отношений в обществе.

Спортивный маркетинг предполагает подготовку специалистов, проведение научно-исследовательских работ, вовлечение людей в занятия физической культурой и спортом, получение прибыли. Это произойдет на основе изучения рынка, спроса потенци

альных потребителей, их вкусов и потребностей, быстрого производства конкурентоспособного ассортимента товаров, выявления неудовлетворенного спроса массового потребителя.

Многие виды спорта стали более зрелищными. Тенденцией на развитие «модных» видов спорта воспользовались предприниматели. Это выразилось в улучшении дизайна спортивной одежды, обуви, инвентаря, оборудования и спортивных сооружений и стал товаром. Подготовка спортсменов для достижения высоких результатов значительно подорожала, возросли требования к спортивным сооружениям. Новшества повлекли за собой развитие и совершенствование спортивного маркетинга.

В спортивном маркетинге необходимо учитывать традиционные ценности каждого вида спорта. Ориентация на рынок и прибыль будет эффективной, если будут учтены особенности конкретного вида спорта. Предприниматели, делая

финансовые вложения в спорт, должны хорошо знать психологию зрителя, выпускать про­дукт только высшего качества.

Большое значение в спортивном маркетинге имеет информа­ция. В банк данных вносится информация о зрителях (потребите­лях), их запросах, сведения о качестве товара. Важную роль иг­рает прогнозирование развития того или иного вила спорта, кото­рое дает возможность работать на опережение спроса товаров и услуг.

Одно из ключевых направлений в спортивном маркетинге — спонсорство. Прибыль от спонсорских договоров и контрактов во многих случаях позволяет развивать в вузах физическую культуру, отдельные виды спорта.

Спортивный спонсор, как юридическое лицо, заключает сдел­ку и оплачивает расходы на составленный согласно договору про­ект или спортивную деятельность команды, отдельного спортсмена. Договор заключается о деловом партнерстве, предоставлении финансовых и других ресурсов на осуществление спортивных ме­роприятий.

Особым видом спонсорства является спортивное меце­натство. Это благотворительное пожертвование материальных средств на одноразовое (а по возможности — многоразовое, по­стоянное) проведение какого-либо спортивного мероприятия. Спе­циалистам физической культуры и спорта не следует отказывать­ся от такой благотворительной деятельности предпринимателей.

Необходимо знать, что на практике сложились следующие категории спонсорства: финансовое, информационное и натураль­ное. Финансовое спонсорство — это прямые денежные вложения, информационное — поддержка со стороны средств массовой информации, натуральное — предоставле­ние спонсором спортивному клубу товаров и услуг.

Одна из ключевых проблем в организации спортивного марке­тинга — это умение найти потенциального спонсора, а затем пред­ложить ему свой проект. Потенциальными спонсорами могут быть нефтяные и страховые компании: фирмы, выпускающие продук­ты питания; коммерческие банки: промышленные предприятия и отдельные предприниматели.

Различные формы коммерческих сделок в спорте подлежат прямому или косвенному налогообложению. Однако спортивная благотворительность может освобождаться от налогов, если это закреплено в законодательстве.

Прежде чем составить спонсор­ский контракт, надо проконсультироваться со специалистами, что­бы избежать убытков и юридических санкций.

Особое значение имеет качество рекламы, ее достоверность. Недостоверная реклама рано или поздно приведет к нежелательным последствиям.

Спортивное страхование — важный элемент договора, хотя и требует определенных расходов. Спортивный менеджер заключает договор со страховой компанией, которая берет на себя обязательства выплатить определенную сумму в случае непредвиденных обстоятельств.

Функционируют различные правовые акты, регламентирующие взаимоотношения страховщика и того, кто страхуется, так как в процессе проведения соревнований возникают незапланированные факторы риска.

Соревнования связаны с арендой спортивных сооружений, выплатой зарплаты обслуживающему персоналу, что ведет к максимальному риску и возможным финансовым издержкам. Поэтому спортивные менеджеры страхуют себя от возможной отмены матча из-за погодных условий (например, когда одна из команд на матч не прибыла), от срыва телетрансляции.

Спортивный менеджмент

Описание мероприятия

Длительность обучения: 7 месяцев Формат обучения: вечерний
Язык обучения: русский
Адрес проведения: г.Москва, Ленинские горы, дом 1, строение 46, Экономический факультет

Для кого эта программа

  • Руководители и менеджеры подразделений (департаментов, отделов и т.п.) государственных учреждений в области физической культуры и спорта международного, федерального, регионального и местного уровней.
  • Руководители и менеджеры подразделений частных организаций (компаний) спортивной отрасли и спортивной индустрии производственной сферы и сферы услуг, в т.ч. в спортивных клубах, спортивных лигах.
  • Руководители и менеджеры подразделений организаций, занимающихся подготовкой, организацией и оперативным управлением Чемпионатов мира, Европы, Олимпийских игр, Всероссийских и региональных соревнований по видам спорта, комплексных физкультурно-массовых мероприятий.
  • Руководители и менеджеры подразделений спортивных объектов и сооружений, фитнес-клубов, ФОКов и СОКов.
  • А также все, кто видит в спорте возможности для проявления своих предпринимательских и управленческих амбиций и желает создать и развивать свой бизнес в различных сферах спортивной отрасли и спортивной индустрии.

Выдаваемые документы

Диплом о профессиональной переподготовке МГУ

Описание программы

На программах Спортивного менеджмента ЦСМ ЭФ МГУ слушатели приобретают новые уникальные компетенции спортивных менеджеров, благодаря сочетанию академической подготовки с практико-ориентированным и клиенто-ориентированным подходами в обучении. Выпускники программ ЦСМ будут всегда востребованы на рынке труда.

Учебный план:

  1. Спорт как отрасль экономики
  2. Международный олимпийский комитет и олимпийское движение
  3. Основы менеджмента в спорте
  4. Основы спортивного права
  5. Государственное управление в спорте
  6. Менеджмент в профессиональном спорте
  7. Спорт и мировая экономика
  8. Стратегический менеджмент в спорте
  9. Менеджмент в массовом спорте
  10. Бизнес-модели спортивных организаций
  11. Финансовый менеджмент спортивной организации
  12. Этика и психология в спорте
  13. Маркетинг и PR в спорте
  14. Медиа и телекоммуникации в спорте
  15. GR в спорте
  16. Ивент-менеджмент в спорте
  17. Английский язык. Спортивная терминология
  18. Мастер-классы, научно- практические семинары, визиты на спортивные объекты и мероприятия
  19. Консультации
  20. Защита дипломного проекта

Результат обучения:

Специалист сможет:

  • уверенно оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование спортивной организации, выявлять и анализировать рыночные и специфические риски, а также анализировать поведение потребителей и формирование спроса на основе знания экономических основ поведения организаций, структур рынков и конкурентной среды отрасли;
  • успешно оценивать экономические и социальные условия предпринимательской деятельности, выявлять новые рыночные возможности и формировать новые бизнес-модели, развивать новые направления деятельности и продукты;
  • эффективно координировать процессы спортивной организации в целях обеспечения согласованности выполнения бизнес-плана всеми участниками;
  • квалифицированно осуществлять поэтапный контроль реализации бизнес-планов и условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов при создании, функционировании и росте спортивной организации;
  • на основе приобретенных компетенций принимать эффективные и результативные управленческие решения.

Преподаватели

Ясенецкая Людмила Всеволодовна

Шахрай Сергей Михайлович

Тоневицкий Александр Григорьевич

Сараев Владимир Васильевич

Панкратов Денис Владимирович

Марков Алексей Евгеньевич

Кондрашов Андрей Владимирович

Джон Ян

Джон Наурайт

Захаров Анатолий Евгеньевич

Гришина Елена Борисовна

Веревко Андрей Евгеньевич

Бельцевич Екатерина Андреевна

Афанасьев Василий Ахнафович

Алтухов Сергей Витальевич

Агеев Владимир Игоревич

Маршев Вадим Иванович

Что такое финансовый менеджмент в спортивной индустрии?

Для процветания любой спортивной организации или предприятия необходимо следовать передовой финансовой практике. Ответственными за этот важнейший аспект отрасли иногда являются финансовые эксперты, которые переходят в спорт, в то время как другие изучают спортивный менеджмент с особым интересом к его финансовому аспекту. Как и в любой профессиональной сфере, управление финансами в спортивной индустрии опирается на:

  • Стратегию, планирование и бюджетирование
  • Разумное расходование и сокращение расходов
  • Отчетность и анализ

Вот краткий обзор некоторых способов, которыми спортивные финансовые эксперты планируют свои ресурсы и максимизируют ценность в своих организациях.

Финансовая стратегия, планирование и составление бюджета в мире спорта

Первым важным шагом в управлении финансами спортивной организации является определение типа организации: индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация, компания. -действующая или некоммерческая.

Управление финансами в спорте начинается с определения доступных средств и способов их распределения. Изучение предыдущих финансовых отчетов имеет важное значение для установленных программ, в то время как создание стратегии и бюджета с нуля для новой программы требует работы с владельцами и ключевыми заинтересованными сторонами для оптимального распределения финансовых ресурсов.

Создание финансовой стратегии включает:

  • Принятие во внимание текущих тенденций в конкретной спортивной отрасли, в которой работает команда или организация
  • Изучение внутренних ограничений (факторов, влияющих на организацию, которые возникли в результате прошлых решений) по сравнению с внешними ограничениями (внешние факторы, влияющие на организацию)
  • Разбивка всех расходов, включая расходы на помещения, страхование, расходы на оборудование, поездки, проживание, маркетинг , продвижение по службе и заработная плата персонала
  • Учет прогнозируемых доходов, включая членские взносы, продажу билетов, пожертвования и продажи в ресторанах и магазинах одежды
  • Организация финансовой информации в виде информационной панели, удобной для чтения и понимания заинтересованными сторонами

Работая над всеми этими задачами, специалисты по финансам в спорте должны помнить обо всех правилах, касающихся финансов их организации. Любые усилия по сбору средств должны быть законными, и если спортивная организация является частью более крупной ассоциации, ее правила также должны соблюдаться.

Каждое принимаемое бюджетное решение следует рассматривать через призму соотношения риска и потенциальной отдачи, включая вероятность того, что оно вообще принесет значимую отдачу.

Расходы на спорт

Успешное управление финансами в спорте зависит от принятия разумных решений, которые максимизируют ценность для организаций. Финансовый менеджмент в спортивной индустрии может означать, что финансовые менеджеры должны будут работать с другими сторонами по всей организации, чтобы принимать разумные и эффективные решения о расходах. Тактика, используемая в этих обсуждениях, может включать:

  • Построение эффективных партнерских отношений с поставщиками с высокой стоимостью
  • Работа с организациями, которые приносят пользу спортивной организации, например, посредством высококачественного спонсорства
  • Поиск возможностей получения дохода, таких как создание мобильного приложения, которое включает в себя покупки в приложении роли в творческом выполнении подобных инициатив, они часто будут теми, кто назначает бюджет и советует, разумно ли принимать решения для организации, основываясь на тенденциях и прогнозах.

    Отчетность и анализ спортивных финансов

    Менеджеры по спортивным финансам измеряют все расходы и отслеживают их влияние на свои организации, что позволяет организациям быть гибкими и соответствующим образом корректировать свои бюджеты. Это включает в себя предложение решений для учета финансовых потерь и обеспечение постоянной оптимизации расходов.

    Используя точную и самую последнюю информацию, финансовые менеджеры должны вести точные и подробные записи. Их следует использовать для создания будущих финансовых прогнозов, повышения точности бюджетов и анализа успехов и неудач, которые могут повлиять на бизнес-решения во всей организации.

    Финансовые отчеты также потребуются для налогов на бизнес, тонкости которых должны быть известны менеджерам по финансам в спорте. Любительский спорт может частично финансироваться за счет налогоплательщиков, что сложным образом будет учитываться при составлении бюджета. Требования к отчетности по спортивным финансам могут различаться в зависимости от состояния, в котором находится организация, а также от типа организации и ее общей ассоциации.

    Отчетность и анализ используются в сфере спорта для определения как краткосрочного, так и долгосрочного бюджета. Часто у организаций есть долгосрочное видение роста, включая расширение вместимости площадок и улучшение оборудования для обучения. Отчетность помогает организациям лучше спрогнозировать, смогут ли они достичь этих целей и когда.

    Другие факторы, играющие роль в финансировании спорта

    В зависимости от типа спортивной организации, в которой они работают, финансовым менеджерам может также потребоваться иметь представление о том, как следующие факторы влияют на финансы организации:

    • Азартные игры: мелкие профессионалы клубы могут использовать азартные игры, такие как лотереи, для сбора средств, в то время как азартные игры могут вскоре играть более важную роль в американском профессиональном спорте после того, как Национальная баскетбольная ассоциация предложила интегрировать их в свою собственную финансовую структуру 1
    • Средства массовой информации: для трансляции спортивных событий на телевидении и/или радио требуется финансовое партнерство между спортивной организацией и вещательной компанией
    • Внешнее партнерство: продажа товаров за пределами спортивных объектов требует финансовых соглашений с производителями и розничными торговцами

    Как указано в этом кратком изложении краткие шоу, спортивные финансы включают в себя довольно много пересекающихся областей знаний. Если вы решите начать эту карьеру, вы будете предсказывать, как различные факторы, подобные этим, могут повлиять на доходы и ресурсы организации, и определять, как будут распределяться средства.


    Узнайте о финансовой стороне спортивного менеджмента в KU

    Онлайн-программа магистратуры по спортивному менеджменту* Канзасского университета готовит студентов к работе во всех этих аспектах спортивного финансирования и к применению приобретенных навыков в различных областях. среды карьеры. Узнайте больше о программе спортивного менеджмента KU здесь .

    *Эта программа представляет собой степень магистра образования (MSE) в области здравоохранения, спортивного менеджмента и физических упражнений с упором на спортивный менеджмент.


    Источники

    1. Получено 7 марта 2018 г. с сайтаwashingtonpost.com/news/early-lead/wp/2018/01/25/if-sports-gambling-is-legalized-the-nba-wants. -прибыль/

    Финансовое управление спортом: составление бюджета, прогнозирование и планирование

    Хорошее управление финансами является ключом к любой успешной спортивной программе. То, как управляются средства, выдаются решения бюджетных проблем и понимание наиболее важной области в рамках вашей конкретной программы, являются наиболее важными частями финансового управления. Лицо, ответственное за финансирование спорта, иногда называемое финансовым директором, должно иметь опыт бухгалтерского учета и знания в области стратегического планирования, подотчетности, управления рисками и многого другого.

    Обязанности финансового администратора

    • Мониторинг всех входящих и исходящих денег
    • Понимать основы организации
    • Следите за расходами, сборами, пожертвованиями и т. д.
    • Сократить ненужные расходы из бюджета
    • Заниматься вопросами, когда это необходимо
    • Знать политику и правила организации
    • Просмотреть все предыдущие финансовые отчеты
    • Отметьте значительные расходы и оцените их реалистичность
    • Разработайте конкретный план и придерживайтесь его
    • Найдите лучшую страховку; цена и качество
    • Оставайтесь в курсе всех вопросов, связанных с налогами
    • Подготовка отчетов и представление их соответствующему персоналу

    Составление бюджета

    Все организации имеют бюджет. Деньги, которые им выделяются, распределяются по-разному в зависимости от региона и местоположения, поэтому важно знать, как эти деньги следует тратить. Некоторые районы предпочитают уделять больше внимания одному виду спорта, а не другому, или бюджет просто недостаточно велик, чтобы вместить очень много альтернативных вариантов легкой атлетики. Здесь может пригодиться строгое бюджетирование. Когда вы составляете свой бюджет, не забудьте оценить, какие области требуют больше всего денег, и урезать все ненужные расходы. Это высвобождает деньги для других спортивных программ и предотвращает перерасход средств там, где это не нужно.

    Несколько советов по составлению бюджета:

    • Когда поступают членские взносы/взносы, сбор средств и пожертвования?
      Несмотря на установленный день для сборов или сборов, или когда запланирован сбор средств или пожертвований, может быть поздно. Сбор и доставка денег может занять некоторое время, поэтому оставьте для этого место в своем бюджете.
    • Расходы установлены на реалистичном уровне?
      Используйте предыдущие отчеты, чтобы определить, имеет ли смысл выделяемая сумма денег. Если слишком много денег тратится на одну область, у вас не будет бюджета на другие возможности.
    • Влияет ли количество членов на расходы?
      Некоторые спортивные программы требуют покупки оборудования или формы для каждого отдельного игрока. Это приводит к увеличению стоимости, поэтому при разрешении новых спортивных программ в вашей организации это должно учитываться в процессе принятия решений.
    • Откладывать деньги на крупные расходы; экстренное финансирование, бензин и водители для путешествий, напитки, отели и многое другое.

    Краткосрочное и долгосрочное бюджетирование

    Основное различие между краткосрочным и долгосрочным бюджетированием относительно простое. Краткосрочные – это обычно все, что относится к сроку менее года, а долгосрочные – к чему-то большему. Краткосрочные расходы — это все, за что вам придется заплатить деньги сейчас и что не будет использоваться снова и снова. Это может быть униформа, еда и напитки, деньги на бензин, страховые выплаты и т. д. В то время как долгосрочная перспектива может относиться к большому учебному оборудованию или транспортным средствам. Сначала установив краткосрочный бюджет, вы увидите, сколько денег осталось в бюджете для долгосрочных инвестиций. Уместно попытаться отложить достаточно денег для обоих, но это не всегда возможно. Здесь в игру вступают острый ум и целеустремленность.

    Прогнозирование

    Прогноз — это финансовый план или бюджет, который вы создаете для своего конкретного бизнеса. В данном случае для спортивной программы или организации, финансовым администратором которой вы являетесь. Большая часть успешной организации заранее планирует расходы, включая ожидаемый доход. Когда вы создаете свой прогноз, вы формируете один для прогнозируемых доходов и один для ожидаемых расходов.
    После этого вы объединяете эти два показателя, что дает вам прогноз движения денежных средств, который точно покажет вам, сколько денег вам нужно иметь, чтобы обеспечить вас деньгами, необходимыми для покрытия всех ваших расходов. Это также может помочь, если вы подаете заявку на какую-либо государственную помощь или ищете спонсоров. Он покажет им точно, вплоть до суммы в долларах, для чего вам нужны деньги. Будьте практичны и ответственны в том, что вы считаете необходимым, потому что потенциальные спонсоры и государственные чиновники тоже будут.

    Планирование

    Не существует специального способа составления бюджета, прогнозирования или составления финансового плана. Это, хотя обычно это кажется более сложным, на самом деле дает вам возможность создать план, который подходит для вашей конкретной организации. Финансовый план отмечает прогнозируемые денежные потоки, активы и работает в соответствии с чистой стоимостью активов, налоговыми обязательствами, страхованием и многим другим. План, который вы создадите, определит основу для всех денег, поступающих и исходящих из вашей организации.

    Советы, которые следует помнить при составлении надежного финансового плана:

    • Определите, куда должна двигаться организация.
      Установите долгосрочные конечные цели, чтобы знать, в каком направлении двигаться по плану.
    • Создавайте свой план поэтапно.
      Вы не сразу узнаете, какой план работает лучше всего; пробы и ошибки — необходимость.
    • Установите цели на месяц.
      Дайте вашему плану простор для маневра. Определите, какие цели вы хотите достичь ежемесячно, и делайте то, что вам нужно для их достижения.
    • Оцените воздействие.
      Прежде чем вносить какие-либо серьезные изменения, оцените, как эти изменения повлияют на ваш бюджет, прогноз и план.
    • Покрой разницу.
      Если вам нужно взять деньги с одних расходов, найдите способ компенсировать их в другом месте.
    • Скорректируйте свой план.
      Когда что-то случится, скорректируйте свой план. Создание успешного финансового плана требует времени, поэтому не бойтесь вносить изменения на этом пути.
    • Доход выше расходов?
      Важно обращать внимание на то, сколько денег вы получаете по сравнению с тем, сколько вы уходите. Если их недостаточно, то придется внести соответствующие коррективы.
    • Какие другие варианты финансирования у меня есть?
      Есть много других вариантов финансирования, доступных спортивным администрациям. Государственное финансирование, спонсоры, пожертвования, возможности сбора средств. Пробуйте новое и не стесняйтесь искать деньги, которые вам нужны, даже в самых неожиданных местах.

    Финансовая отчетность

    Это зависит от города и штата, поэтому очень важно знать правила, касающиеся области, в которой вы находитесь. В некоторых штатах также требуется отправлять им обновленные финансовые отчеты. как IRS и городские власти. Если вы работаете в школе, правила которой отличаются от правил спортивной команды НФЛ, например, знание того, что требуется, чтобы оставаться в рамках соответствующих правовых норм, может избавить вас от ненужных хлопот и штрафов.

    Подробнее

    Онлайн-программа магистратуры по спортивному администрированию Университета Огайо специализируется на подготовке межшкольных спортивных директоров, опираясь на страсть студентов к работе с молодыми студентами-спортсменами и управляя очень успешным спортивным отделом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *