Коммерческая недвижимость обучение: Онлайн-школа «Коммерческая недвижимость | Деньги в квадрате»

Содержание

обучение

Обучение

НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов» по основании заключенных соглашений сотрудничает с ведущими ВУЗами и учебными центрами РФ по направлениям девелопмент, управление, капитальное строительство. 

Сотрудникам компаний – членам Гильдии предоставляются скидки на программы обучения в учебных заведениях. В исполнительной дирекции вы можете получить консультацию и помощь в подборе обучающей программы под ваши задачи, а также запросить корпоративное обучение по одному или нескольким учебным модулям из учебных программ наших партнеров, формирование персонального предложения по обучению.

Государственные программы повышения квалификации:


Высшая школа промышленной политики и предпринимательства Российского университета дружбы народов (г. Москва) предлагает получить магистерский диплом государственного образца ВУЗа с международным признанием по программе «Девелопмент и управление недвижимостью».

Подробно https://urban.rudn.ru/


Высшая экономическая школа Санкт-Петербургского экономического университета (г.Сантк-Петербург) предлагает новую программу профессиональной переподготовки девелоперов, менеджеров, руководителей и специалистов рынка недвижимости «Девелопмент и управление недвижимостью». По окончанию программы выпускникам выдается диплом государственного образца о профессиональной переподготовке, удостоверающий право (соответствии квалификации) на ведение профессиональной деятельности в данной сфере. Подробно http://www.hes.spb.ru/programs/detail.php?parent=239&iid=1502

Гибкие программы непрерывного образования


Академия недвижимости CREMA (COMMERCIAL REAL ESTATE MANAGEMENT

ACADEMY) при поддержке московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС представляет ряд программ дополнительного профессионального образования в таких сферах, как основы торговой/офисной/складской недвижимости; управлению активами/арендными отношениями/ строительными проектами. Для компаний-членов РГУД — специалные условия по оплате курсов. Подробно  https://www.crema.education/


Автономная некоммерческая организация «Научно — консультационный центр «Образовательные системы и проекты» является специализированным учебным Центром в сфере архитектуры, строительства и городского хозяйства и предлагает широкий спектр учебных программ по узкоспециализированным темам и направлениям. Для компаний-членов РГУД предусмотрены скидки при оплате курсов и учебных программ.  Подробно http://stroy-esp.ru/programms/ 

Ближайшие курсы на апрель 2022г :

• Обзор типовых ошибок приемки проектной документации, выдачи разрешений на строительство и ввода объекта в эксплуатацию (старт 2 апреля).

• Проект планировки и проект межевания линейных объектов: правовые особенности подготовки и реализации (старт 4 апреля).

• Особенности использования земельных участков, находящихся в государственной и муниципальной собственности, для целей строительства (старт 11 апреля).

• Актуальные вопросы предоставления объектов недвижимости, находящихся в публичной собственности (старт 18 апреля).

• Переход на ресурсно – индексный метод определения сметной стоимости строительства в 2022 году (старт 18 апреля).

• Разъяснения ключевых изменений законодательства из блока: земельные отношения-градостроительство-недвижимость, принятых в конце 2021 года (старт 21 апреля).

• Технология градостроительного проектирования и Комплексное развитие территории в Российской Федерации (старт 26 апреля).


Академия

Недвижимости – ARE (Academy of Real Estate). Основная цель создания Академии состоит в повышении профессионального уровня участников рынка недвижимости. Преподаватели центра — квалифицированные специалисты-практики. Обучающие программы ARE включают несколько направлений, среди которых девелопмент, управление и эксплуатация коммерческой недвижимости, брокеридж и маркетинг. Подробно  https://are.estate/about

****************************************************************************************************

ЗАЯВКА НА УЧЕБНУЮ ПРОГРАММУ 

(заполните, пожалуйста, форму)

Управление и эксплуатация недвижимости. Повышение квалификации

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Курс — Профессионал в Коммерческой недвижимости

Как проходит обучение

Наш курс по коммерческой недвижимости состоит из 4-х занятий, продолжительностью по 2 академических часа каждое

Урок 1

Оценка и налоги в коммерческой недвижимости

  • Мы освоим метод экспресс-оценки коммерческой недвижимости (апартаменты и коммерческие помещения) по чистому операционному доходу (ЧОД)
  • Сравним различные системы налогообложения и выберем оптимальную для владения коммерческой недвижимостью с точки зрения аренды и дальнейшей продажи.
  • Обсудим налог на имущество
  • Рассчитаем срок окупаемости
  • В конце занятия каждый участник получит онлайн калькулятор для расчета доходности вложения в коммерческую недвижимости и срока окупаемости вложения

Урок 2

Доходность различных вложений

  • При помощи онлайн-калькулятора научимся сравнивать доходность коммерческой недвижимости с доходностью банковского вклада, инвестиции в валюту, драгоценные металлы и фондовый рынок.
  • Теперь Вы сможете профессионально рассуждать о плюсах и минусах  различных вложений
  • Изучим методы оценки недвижимости: восстановительный, сравнительный и Доходный
  • Закрепим методику расчета Чистого операционного дохода и его расходной составляющей

Урок 3

Анализ и маркетинг в инвестициях

  • Научимся проводить анализ чувствительности инвестиций в недвижимость к различным факторам рынка, прежде всего к колебаниям арендных ставок и выберем оптимальные сочетания коммерческих условий договоров аренды
  • Применяя наш онлайн-калькулятор, узнаем как снизить риски приобретения объекта, который не будет окупаться,
  • Освоим способы применения арендных каникул, чтобы зарабатывать больше.
  • Маркетинговые данные в недвижимости. Обзор доступных ресурсов

Урок 4

Секреты успеха различных инвестиционных моделей

  • Секреты успеха крупных инвестиционных фондов недвижимости
  • Узнаем о концепции трех сделок
  • Научимся оценивать инвестиции в строящиеся помещения и апартаменты
  • Изучим основы инвестиционного анализа – капитализация и дисконтирование
  • Сформируем инвестиционную модель объекта коммерческой недвижимости

Курс по инвестиционному бизнесу ведет:

Алексей Лазутин

  • Опыт в сфере коммерческой недвижимости 13 лет
  • Сопровождал крупные сделки по инвестиционной продаже знаковых бизнес-центров на Невском проспекте и Петроградской стороне
  • Руководил крупными консалтинговыми проектами в сфере коммерческой недвижимости
  • Работал в команде управляющей компании иностранного инвестиционного фонда, где занимался привлечением крупных арендаторов офисных и складских помещений.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Коммерческая недвижимость — обучение и тренинги

 

Компания Sales Consulting and Training («Сейлз Консалтинг энд Тренинг» или(SCT) «Эс-си-ти») предлагает Вашему вниманию обучение и тренинги по коммерческой недвижимости.

Вы можете обучить как своих опытных брокеров так и новых агентов, которые решили попробовать себя в коммерческом секторе.

Смотрите также наши программы обучения:

— Тренинги по недвижимости (базовый и продвинутый курс)

— Тренинги по аренде недвижимости (специальный переговорный курс)

 

Программа обучения продажам и аренде коммерческой недвижимости:

1. Конкурентные преимущества риэлтерской компании

  • Преимущества и сильные стороны компании.
  • Требования современного бизнеса к арендодателю/продавцу недвижимости
  • Преимущества объектов коммерческой недвижимости глазами клиентов.
  • Составление модуля презентации на примере конкретных объектов.
  • Анализ коммерческой недвижимости по схеме «Особенности – Преимущества – Ценности».

2. Профессиональные качества специалистов по недвижимости

  • Качества идеального продавца недвижимости. Необходимые навыки
  • Ошибки в работе с клиентами и арендаторами. Чего не прощает клиент.
  • Личный имидж продавца недвижимости. Самопрезентация продавца, умение производить впечатление.
  • Связь личного имиджа продавца с имиджем своей компании, продвигаемыми объектами недвижимости.
  • Подготовка «спецэффектов» своего общения со своим клиентом.
  • Эффективное взаимодействие с покупателями/арендаторами

3. Подготовка к проведению сделки с недвижимостью.

  • Создание мотивации клиента при покупке/аренде объектов недвижимости.
  • Цели и ценности покупателей и арендаторов.
  • Тренировка наблюдательности, сенсорной чувствительности.
  • Общение с VIP –персонами, бизнесменами, инвесторами
  • Ролевое распределение в переговорах с клиентом.
  • Методы бесконфликтного взаимодействия.

4. Профессиональный контакт с целевой персоной

  • Распознавание стереотипов восприятия и мышления партнера.
  • Выявление потребностей клиента. Работа с настроением клиента.
  • Особенности вступления в контакт и построение доверительных отношений с клиентом.
  • Способы определения потребностей клиентов и их скрытых интересов в отношении объектов недвижимости.
  • Критерии клиента при принятии решения о покупке/аренде объекта недвижимости.
  • Техника рефрейминга: умение переводить негатив в позитив, работа с изменением мнения и оценок потенциального клиента.
  • Методы воздействия арендодателя на арендаторов с целью создания лояльности к объекту недвижимости

5. «Продажа ценности» и формирование желания

  • Разработка схемы «продажи ценности» объекта недвижимости при работе с клиентом.
  • Работа с объектом недвижимости как продажа стратегической выгоды клиенту.
  • Навыки убедительной аргументации: показ преимуществ, пользы, выгод и создание привлекательного воображаемого (на данный момент) образа.
  • Выработка речевых модулей презентации на примерах имеющихся объектов элитной недвижимости.
  • Технология подготовки предоставление информации при продаже недвижимости.
  • «Монетизация прибыли», язык цифр и расчеты финансовой выгоды для клиента.
  • Укрепление желания покупателя/арендатора недвижимости

6. Возражения, сомнения и техники работы с ними.

  • Причины возникновения возражений.
  • Классификация возражений арендаторов.
  • Разработка возможных возражений клиента с учетом конкретных недостатков недвижимости.
  • Усиление воздействия на клиента при принятии решения.
  • Невербальная информация и ее воздействие на клиента
  • Воздействие на группу лиц
  • Уловки, применяемые при переговорах, и способы их нейтрализации
  • Эффективные приемы завершения сделки и приведения клиента к решению.

6. Заключение договора на продажу/сдачу в аренду объекта коммерческой недвижимости

  • Получение согласия клиента.
  • Способы, приводящие к завершению сделки
  • Обсуждение окончательных деталей сделки.
  • Привлечение клиентов из окружения покупателя/арендатора коммерческой недвижимости.

ФОРМА ПРОВЕДЕНИЯ:

В ходе тренинга используются активные методы работы: индивидуальная работа, моделирование наиболее сложных практических ситуаций, проводится анализ применения различных способов продажи элитной недвижимости на примере имеющихся объектов компании.

 

Тренинги проводятся только в корпоративном формате под заказ организации, для частных лиц пока такого обучения нет. Для заказа тренинга необходимо отправить нам заявку на обучение, с указанием количества агентов, которых нужно обучить. Рекомендуемый размер группы для тренинга по недвижимости составляет от 6 до 15 сотрудников.

Важным моментом в адаптировании программы тренинга коммерческой недвижимости под запросы Ваших агентов является их предварительное анкетирование и тестирование. На основе этого учебный материал тренинга корректируется с учетом их уровня и тех трудностей, с которыми Ваши агенты сталкиваются в своей работе.

 

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ —  ТУТ!

Обучение по коммерческой недвижимости проводится в корпоративном формате в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Сочи и других городах России.

Уточняйте о тренингах по коммерческой недвижимости для Вашего города!

Хотите узнать больше? Заполните форму обратной связи или позвоните нам!

Почта для писем: [email protected]

Помните: для этого контента требуется JavaScript.

МВА Start (General) | Moscow Business School

МВА Start (General) — базовая практико-ориентированная учебная программа, содержащая результаты новейших исследований в области бизнеса, реальные кейсы и практические решения. Высокая эффективность обучения по программе обеспечивается за счет использования современных образовательных активностей: видеоконференций, вебинаров, дискуссионных семинаров, проводимых на форумной платформе для мини-групп, региональных и функциональных сообществ и др.

Программа МВА Start (General) разработана специалистами Moscow Business School при участии экспертов-практиков с реальным опытом управления компаниями, подразделениями и проектами.

Став слушателем этой программы, вы получите доступ к масштабной базе знаний и опыту, накопленному успешными российскими и зарубежными компаниями за десятилетия работы.

Знания и диплом MBA помогут вам достичь амбициозных целей и максимального профессионального роста!

Программа МВА Start (General) — это:

  • Дистанционное обучение из любой точки мира
  • Гибкий график с доступом ко всем учебным материалам 24 часа в сутки в удобное для вас время
  • Индивидуальная поддержка тьюторов в ходе всего процесса обучения
  • Грамотно структурированные лекции в видеоформате, передающем эффект очного присутствия на занятиях
  • Общение с ведущими специалистами в ходе регулярных вебинаров
  • Социальная сеть для общения со специалистами в различных областях — выпускниками и слушателями Moscow Business School
  • Диплом Master of Business Administration (MBA)
  • Минимизированные финансовые и временные затраты на обучение

В результате обучения вы:

  • Восполните недостающие и обновите имеющиеся знания по управлению компанией, проектами, подразделениями
  • Произведете систематизацию анализа бизнес-процессов в организации
  • Сможете использовать полученные материалы и знания для обучения других
  • Сможете усовершенствовать навыки управления
  • Решите ряд конкретных проблем в консультациях с преподавателями, тьюторами и сокурсниками
  • Получите новые идеи и импульс к их реализации
  • Сможете более полно реализоваться в собственном бизнесе или сделать прорыв в карьерном росте
  • По окончании обучения при поддержке опытного профессионала-практика разработаете реальный бизнес-проект и получите по нему обратную связь и практические рекомендации от успешных экспертов бизнес-сообщества

Слушатели, прошедшие обучение в Moscow Business School по программе MBA, полностью подготовлены к управленческой деятельности и способны решать любые задачи от правильной мотивации персонала до выстраивания долгосрочной стратегии рыночной политики компании, от налаживания отношений внутри фирмы до создания международного бизнеса, от оптимальной работы с деловой перепиской до грамотного инвестирования.

Кому рекомендуется выбрать именно эту программу обучения

  • Управленцам среднего и высшего звена
  • Владельцам бизнеса
  • Планирующим создание и развитие своего бизнеса или проекта
  • Тем, кто намерен построить управленческую карьеру или уже получил новую должность

Ознакомьтесь с учебным планом программы

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ

профессиональной переподготовки «Мастер делового администрирования — Master of Business Administration (MBA)»

Базовые дисциплины

1. Экономика и право

  • Микро- и макроэкономика
  • Международные экономические отношения
  • Международная среда бизнеса
  • Правовые основы предпринимательства в РФ
  • Основы безопасности бизнеса
  • Авторские права и защита интеллектуальной собственности
  • Правовые аспекты управления интеллектуальной собственностью

2. Общий маркетинг

  • Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция
  • Поиск «своего» клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем
  • Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель (Product)
  • Ценообразование (Price)
  • Место распространения (Place)
  • Продвижение (Promotion)
  • Маркетинговый мониторинг и прогнозирование
  • Маркетинг услуг

3. Методы исследования в бизнесе

  • Процесс, виды, стратегии, методы и объекты управленческих исследований. Качественные исследования
  • Количественные исследования. Использование инструментов статистики и прогнозирования при принятии решений
  • Принятие рациональных и креативных решений
  • Инновационное мышление и креативность. Интуиция в бизнесе

4. Общий менеджмент

  • Основные категории менеджмента и тенденции его развития
  • Человек в организации. Функция мотивации
  • Коммуникации в организациях
  • Конфликты и стрессы
  • Проектирование работы
  • Построение организационных структур
  • Разработка и принятие управленческих решений
  • Творческое мышление в бизнесе
  • Введение в риск-менеджмент

5. Стратегический менеджмент

  • Введение в стратегический менеджмент. Видение, миссия и цели организации
  • Методы стратегического анализа
  • Создание и формализация стратегии
  • Базовые типы стратегий
  • Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности
  • Бизнес-планирование
  • От конкуренции к голубым океанам

6. Навыки личной эффективности менеджера

  • Психология деловых отношений
  • Управление временем
  • Навыки эффективного общения: совещания, презентации, переговоры, деловая переписка
  • Навыки публичных выступлений
  • Имидж делового человека
  • Лидерство и харизма
  • Управление без стресса
  • Деятельность менеджера: функции, роли, компетенции

7. Финансы в организации

  • Источники финансов
  • Финансовая отчетность предприятия
  • Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Операционный рычаг
  • Оценка и принятие инвестиционных решений
  • Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг
  • Управление оборотным капиталом
  • Финансовое планирование и прогнозирование
  • Управление личными финансами

8. Управление человеческими ресурсами

  • Введение в управление персоналом
  • Планирование и подбор персонала
  • Адаптация персонала
  • Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала
  • Развитие человеческого потенциала и обучение персонала
  • Система вознаграждений: построение системы компенсаций в современной компании
  • Управление по компетенциям
  • Корпоративный учебный центр как инструмент планирования карьеры
  • Отбор соискателей инструменты линейного менеджера
  • Управление виртуальными командами
  • Стратегия управления персоналом. Управление корпоративной культурой

9. Стратегический маркетинг

  • Введение в стратегический маркетинг
  • Функциональные маркетинговые стратегии
  • Многообразие подходов к сегментированию
  • Позиционирование. Быть лучше — значит быть другим
  • Промышленный маркетинг
  • Маркетинговые исследования
  • Маркетинговый план
  • Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности
  • Концепция международного маркетинга
  • Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании
  • Event-маркетинг
  • Интернет-маркетинг и электронная коммерция

10. Управление продажами

  • Создание отдела продаж и управление им
  • Управление персоналом отдела продаж
  • Ассортиментная политика. Формирование ценовой и конкурентной политики
  • Секреты успешных продаж
  • Оперативное управление продажами
  • Организация тендерной деятельности на предприятии

11. Операционный менеджмент

  • Введение в операционный менеджмент
  • Проектирование товаров и услуг
  • Управление качеством
  • Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов
  • Управление цепью поставок. Прогнозирование
  • Операционный консалтинг. Описание и реинжиниринг бизнес-процессов
  • Складская логистика (мастер-класс)
  • Современные технологии в управлении проектами
  • Бережливое производство. Кайдзен-технологии
  • Управление инновациями
  • Аутсорсинг: риски и возможности

12. Учет и отчетность

  • Основные виды учета: бухгалтерский (финансовый), управленческий и налоговый. Введение в МСФО
  • Контроль, право и прибыль: как включить синергетический эффект
  • Отражение фактов хозяйственной деятельности в бухгалтерском учете по российским стандартам
  • Налогообложение РФ для менеджера
  • Построение системы управленческого учета
  • Управленческий учет и принятие решений
  • Бюджетирование и контроль затрат

13. Организационное поведение

  • Введение в организационное поведение
  • Методология организационного поведения
  • Процессы восприятия и управление впечатлением
  • Власть, влияние и лидерство в организации
  • Трудовая мотивация модели, приемы и проблемы
  • Индивидуальное и организационное научение
  • Групповая динамика
  • Личность и психологические установки

14. Управление изменениями

  • Многообразие подходов к проблеме организационных изменений
  • Анализ готовности организации к проведению изменения
  • Процессный подход к управлению изменениями
  • Управление сопротивлением изменениям
  • Корпоративная культура. Политика и идеология перемен
  • Коучинг как инструмент управления изменениями
  • Управление взаимоотношениями с консультационными компаниями

15. Информационные технологии в управлении

  • Информационные технологии в управлении: введение
  • Классификация информационных систем
  • Управление информационными системами

Итоговая аттестация проводится в форме подготовки и защиты выпускной квалификационной работы

В стоимость обучения входят:

* Подробности уточняйте у специалиста

** При наличии диплома о предыдущем образовании (среднее профессиональное и/или высшее)

Коммерческая недвижимость

1. Торговая недвижимость

2. Офисная недвижимость

Компания «Титан-Девелопмент» — это девелоперская компания-лидер, с мощным диверсифицированным портфелем недвижимости с высокой инвестиционной привлекательностью и качествами, обеспечивающими дальнейший рост рыночной стоимости недвижимости и необходимый уровень текущего операционного дохода.

Принципы работы компании ориентированы на ценность персонала компании, непрерывное обучение и развитие, реализацию идей и внедрение инноваций, профессиональный контроль качества работ.

ТРК «Титан Арена»

Грандиозная и блистательная «Титан Арена» стала главным центром притяжения для горожан и жителей области. 4 уровня комплекса вмещают полный спектр товаров широкого спроса. Удобный подземный паркинг рассчитан на 450 м/мест.

ТРК расположен на пересечении двух автомагистралей — улицы Воскресенской и проспекта Обводного канала.

Изюминка проекта — круглогодичная ледовая арена площадью 1500 м/кв, соответствующая уровню лучших мировых площадок.

Наряду с fashion торговыми галереями в ТРК расположены детская игровая зона, 7-зальный кинотеатр «Мираж», зона фудкорта, ресторан премиум класса.

Интерьеры и дизайн комплекса — свет, тепло, гармония летней природы — все, чего не хватает горожанам в холодном архангельском климате, — дарит посетителям ТРК «Титан Арена».


Торговый центр «Центральный универмаг»

Любимый горожанами магазин, популярный во все времена. Находится на перекрестке двух исторических улиц города: Поморская и Чумбарова-Лучинского. В здании четыре этажа и цокольный этаж.

В ТЦ размещено  детская игровая комната площадью 80 кв. м. с профессиональным воспитателем, а также к услугам покупателей предоставлены: банкоматы, ремонт часов, ремонт обуви, билетные кассы, изготовление ключей, гравер.

Обустроена парковка на 80 автомобилей.


Торговый центр «Премьер»

Обладает отличным месторасположением в самом центре города, хорошей транспортной и пешеходной доступностью, развитой инфраструктурой.

На втором этаже располагается супермаркет бытовой техники «М.Видео».

Непосредственно перед торговым центром обустроена открытая наземная парковка площадью 1 000 кв. м. на 80 машиномест. Подъезд к центру по городским магистралям обеспечивается более чем 20 автобусными маршрутами общественного транспорта.


Магазин «Светлана»

Самый известный магазин промышленных товаров в Архангельске. Он построен в 1932 году и располагается в историческом центре поморской столицы на перекрестке улицы Поморская и проспекта Троицкий, по адресу: ул. Поморская, д. 7.

Это самый оживленный деловой центр города. В непосредственной близости расположены три бизнес-центра, филиалы банков, гостиницы, рестораны. В радиусе 50 метров находятся две остановки общественного транспорта (более 20 маршрутов).

«Светлана» имеет устойчивую репутацию магазина качественных товаров среднего ценового сегмента.

Магазин занимает первый и цокольный этажи здания.


Магазин «Олимп»

Магазин находится в городе Новодвинске, непосредственно при въезде в город на главной транспортной магистрали Архангельск — Новодвинск.

«Олимп» — крупный и посещаемый продовольственный магазин в городе — расположен в жилом микрорайоне с большой плотностью населения.

Одноэтажное здание занимает продуктовый магазин самообслуживания, кафе и бар. По соседству с магазином «Олимп» находятся торговые центры промышленных товаров и городской рынок.

На правах долгосрочной аренды торговлю в ТЦ «Олимп» осуществляет крупнейшая в Архангельской области продуктовая розничная сеть «Петровский».

Перед магазином располагается удобная парковка на 50 автомобилей.


Бизнес-центр на Поморской

Исторически это первый Бизнес-центр в Архангельске. Располагается в четырех- и пятиэтажном зданиях на перекрестке улицы Поморская и проспекта Троицкий, по адресу.

Четырехэтажный корпус бизнес-центра насчитывает более 120 офисов. Пяти-этажный корпус — это порядка 100 офисных помещений.

Первый и цокольный этажи занимают магазины, кофейня «Polina», отделение «Себрбанка», «МосОблБанка». На втором этаже находятся офисы ООО ПКП «Титан», ООО«Титан-Девелопмент», на третьем этаже — ресторан «Поморский».

Среди арендаторов Бизнес-центра — известные компании Архангельска, представительства федеральных сетевых структур.

Рядом с Бизнес-центром, со стороны гостиницы «Двина» расположена парковка на 50 автомобилей.


Бизнес-центр «Айсберг»

Среди необходимых атрибутов бизнес-центра «Айсберг»: обустроенный и охраняемый паркинг у входа, телекоммуникации (высокоскоростной доступ в Интернет, оптико-волоконная связь).

Бизнес-центр отличается прекрасным месторасположением. Во-первых, его доступность: более 35 маршрутов городского транспорта и высокий пешеходный трафик. Во-вторых, это замечательный вид из окон на набережную Северной Двины. По общероссийской классификации Research Group бизнес-центр полностью соответствует классу «А».

Всего в бизнес-центре расположены 120 офисных помещений.


Бизнес-центр на Чумбарова-Лучинского, 37

Офисное здание расположено на пешеходной улице Чумбарова-Лучинского, в непосредственной близости от административного центра Архангельска — мэрии города, администрации области, торговых центров.

Здание имеет 4 отдельных входа, собственную автостоянку. Удобная транспортная и пешеходная доступность обеспечивает бизнес-центру привлекательность с точки зрения аренды.


Бизнес-центр на Чумбарова-Лучинского, 39

Офисное здание расположено на пешеходной улице Чумбарова-Лучинского, в непосредственной близости от административного центра Архангельска — мэрии города, администрации области.

Первый и цокольный этажи в настоящее время занимает аргентинский ресторан «El Fuego», второй и третий этажи занимают офисы.

Около офисного здания организована современная автомобильная парковка на 80 мест с подъездными путями со стороны улиц Поморская, К.Либкнехта, проспекта Троицкий.


Бизнес-центр гостиницы «Двина»

Гостиница «Двина» находится в самом сердце Архангельска, на перекрестке транспортных магистралей, рядом с лучшими магазинами, ресторанами, банками, в центре кипучей жизни областного центра. Рядом расположена парковка на 50 автомобилей.

Бизнес-центр располагается на 1, 2, 10, 11 этажах.


Российская Гильдия Риэлторов

Регион Лого Название Телефон Email Сайт Компаний
Регион Амурская область АМУРСКАЯ АССОЦИАЦИЯ РИЭЛТОРОВ Компаний 8
Регион Рязанская область АССОЦИАЦИЯ «РЯЗАНСКАЯ ПАЛАТА НЕДВИЖИМОСТИ» +7 (4912) 500-188 [email protected] https://rpn62.ru Компаний 22
Регион Белгородская область, Тамбовская область, Орловская область, Воронежская область, Курская область, Липецкая область АССОЦИАЦИЯ «ЭКСПЕРТЫ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ ЧЕРНОЗЕМЬЯ» +7 (952) 954 90 52 [email protected] https://aernch.ru Компаний 17
Регион Карачаево-Черкесская Республика АССОЦИАЦИЯ «ГИЛЬДИЯ РИЕЛТОРОВ» КАРАЧАЕВО-ЧЕРКЕССКОЙ РЕСПУБЛИКИ +7 (928) 386-44-06 [email protected] Компаний 4
Регион Новгородская область АССОЦИАЦИЯ «ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ ГОРОДА ВЕЛИКОГО НОВГОРОДА И НОВГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ» 89646900190 [email protected] https://grnov.ru/ Компаний 19
Регион Краснодарский край АССОЦИАЦИЯ «ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РИЭЛТОРСКОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ» +7 (900) 265-00-88 [email protected] https://pro23.org Компаний 20
Регион Самарская область АССОЦИАЦИЯ «ТОЛЬЯТТИНСКАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» [email protected] https://tgrtlt.ru/ Компаний 24
Регион Астраханская область АССОЦИАЦИЯ «АСТРАХАНСКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» +7(8512)51-00-22 [email protected] http://argr30.ru Компаний 2
Регион Волгоградская область АССОЦИАЦИЯ «ВОЛГОГРАДСКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» 8(8442) 33-11-15 [email protected] http://rgr34.ru/ Компаний 21
Регион Московская область АССОЦИАЦИЯ «ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ» +7 (926) 751-57-80 http://grmonp.ru Компаний 136
Регион Краснодарский край АССОЦИАЦИЯ «ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ СОЧИ» +7 (800) 770-07-80 grsochi.ru Компаний 15
Регион Липецкая область, Воронежская область АССОЦИАЦИЯ «ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ ЧЕРНОЗЕМЬЯ» +7 (929) 008-01-32 [email protected] https://grvrn.ru/ Компаний 17
Регион Республика Крым, Севастополь АССОЦИАЦИЯ «КРЫМСКАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» +7 (918) 411-81-06 [email protected] https://kgr.estate/ru/ Компаний 10
Регион Оренбургская область АССОЦИАЦИЯ «ОРЕНБУРГСКАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» +7 (3532) 28-12-20 [email protected] http://www.np-ogr.ru/ Компаний 24
Регион Самарская область АССОЦИАЦИЯ «ПОВОЛЖСКАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» +7 (846) 250 03 13 [email protected] https://www.pgr.ru Компаний 25
Регион Белгородская область АССОЦИАЦИЯ «РИЭЛТОРЫ БЕЛОГОРЬЯ» 8 904 080 10 00 [email protected] https://arb-belgorod.ru/ Компаний 18
Регион Свердловская область АССОЦИАЦИЯ «УРАЛЬСКАЯ ПАЛАТА НЕДВИЖИМОСТИ» +7 (343) 367-67-60 (-61, -62, -63) [email protected] http://upn.ru/ Компаний 150
Регион Кировская область АССОЦИАЦИЯ КИРОВСКОЙ ОБЛАСТИ «ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ ВЯТКИ» 8(8332) 455-402 [email protected] http://43grv.ru Компаний 11
Регион Севастополь, Республика Крым АССОЦИАЦИЯ РИЭЛТОРОВ «НЕДВИЖИМОСТЬ СЕВАСТОПОЛЯ» +7 (978) 845-72-60 [email protected] http://ar-ns.ru/ Компаний 33
Регион Республика Саха (Якутия) АССОЦИАЦИЯ РИЭЛТОРОВ РЕСПУБЛИКИ САХА (ЯКУТИЯ) «ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» +7 (964) 420-68-15 [email protected] Компаний 2
Регион Ленинградская область, Республика Карелия, Санкт-Петербург АССОЦИАЦИЯ РИЭЛТОРОВ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА И ЛЕНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ +7 812 310-25-01 [email protected] https://arspb.ru/ Компаний 55
Регион Хабаровский край АССОЦИАЦИЯ САМОРЕГУЛИРУЕМАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ «РЕГИОНАЛЬНАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ ДАЛЬНЕВОСТОЧНОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО ОКРУГА» +7 (924) 206-42-79 [email protected] rgr27.ru Компаний 30
Регион Кемеровская область КУЗБАССКИЙ СОЮЗ РИЭЛТОРОВ +7 (923) 464-97-17 [email protected] https://www.srkuzbass.com/ Компаний 8
Регион Новосибирская область НОВОСИБИРСКАЯ АССОЦИАЦИЯ РИЭЛТЕРОВ +7 (383) 383-07-37 [email protected] http://www.nar.ru/ Компаний 10
Регион Владимирская область НП «ВЛАДИМИРСКАЯ ПАЛАТА РИЭЛТОРОВ» +7 (904) 251 75 20 [email protected] http://vpr33.ru Компаний 15
Регион Москва НП «ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКВЫ» +7 (499) 322-01-64 [email protected] http://grmos.ru/ Компаний 26
Регион Амурская область НП «ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ ПРИАМУРЬЯ» 89246754837 [email protected] http://sp.2×2.su/gildiya Компаний 8
Регион Амурская область, Камчатский край, Магаданская область, Приморский край, Сахалинская область НП «ДАЛЬНЕВОСТОЧНАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» +7 (423) 277-90-82 [email protected] http://rgr-dv.ru/ Компаний 21
Регион Ставропольский край, Республика Адыгея, Республика Северная Осетия — Алания, Краснодарский край НП «КУБАНСКАЯ ПАЛАТА НЕДВИЖИМОСТИ» 8 (988) 242-03-97 [email protected] https://npkpn.ru Компаний 74
Регион Томская область НП «ЛИГА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ РИЭЛТОРОВ» 89039512520 [email protected] http://www.liga.tomsk.ru/ Компаний 15
Регион Нижегородская область НП «НИЖЕГОРОДСКАЯ ГИЛЬДИЯ СЕРТИФИЦИРОВАННЫХ РИЭЛТОРОВ» (АССОЦИАЦИЯ) 8(831)439 74 04 http://nngsr.ru/ Компаний 39
Регион Тюменская область НП «ОБЪЕДИНЕНИЕ РИЭЛТОРОВ ТЮМЕНСКОЙ ОБЛАСТИ» +7 (345) 253-12-65 [email protected] http://ort72.ru/ Компаний 26
Регион Саратовская область НП «ПРОФЕССИОНАЛЫ НЕДВИЖИМОСТИ ПОВОЛЖЬЯ» 8(8452) 469-439 http://нп-пнп.рф/ Компаний 25
Регион Челябинская область НП «РЕГИОНАЛЬНАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ «ЮЖНЫЙ УРАЛ» 8 (351) 248-65-08 [email protected] https://rgr74.ru/ Компаний 24
Регион Удмуртская Республика НП «РЕСПУБЛИКАНСКАЯ АССОЦИАЦИЯ РИЭЛТОРОВ УДМУРТСКОЙ РЕСПУБЛИКИ» +7 (341) 279-08-00 [email protected] Компаний 3
Регион Ульяновская область НП «УЛЬЯНОВСКАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» +79053490555 [email protected] https://ugr73.ru Компаний 7
Регион Ростовская область НП «ЮЖНАЯ ПАЛАТА НЕДВИЖИМОСТИ» +7 (928) 120-02-08 [email protected] http://arupn.ru/ Компаний 10
Регион Омская область ОМСКИЙ СОЮЗ РИЭЛТОРОВ +7 (381) 234-36-15 [email protected] 55osr.ru Компаний 25
Регион Иркутская область ПРИБАЙКАЛЬСКИЙ СОЮЗ РИЭЛТОРОВ +7(3952)606-103 [email protected] http://prisar.ru/ Компаний 7
Регион Москва ПРЯМЫЕ ЧЛЕНЫ РГР Компаний 5
Регион Москва РГР +7 922 030-23-51 [email protected] Компаний 1
Регион Москва Российская Гильдия Риэлторов ​+7 922 030-23-51 [email protected] Компаний 0
Регион Калининградская область СОЮЗ «ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ КАЛИНИНГРАДА» +7 963 738-21-39 Компаний 20
Регион Ивановская область СОЮЗ «ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РИЭЛТОРСКОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ» Компаний 9
Регион Красноярский край СОЮЗ «КРАСНОЯРСКИЙ СОЮЗ РИЭЛТОРОВ» 8 (391) 285-08-78 [email protected] http://www.ksr.su/ Компаний 22
Регион Оренбургская область СОЮЗ «ОРЕНБУРГСКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» +7 (905) 845-35-52 [email protected] Компаний 2
Регион Алтайский край СОЮЗ «САМОРЕГУЛИРУЕМАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ НЕКОММЕРЧЕСКОЕ ПАРТНЕРСТВО «СОЮЗ РИЭЛТОРОВ БАРНАУЛА И АЛТАЯ» +7 923 721 06 85 [email protected] http://www.altay-srb.ru Компаний 30
Регион Тульская область СОЮЗ «ТУЛЬСКАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ» +7 (487) 270-12-00 [email protected] https://www.tulagr.ru/ Компаний 13
Регион Ставропольский край СОЮЗ РИЕЛТОРОВ СТАВРОПОЛЬСКОГО КРАЯ +7 (928) 005-47-90 [email protected] www.srsk26.ru Компаний 10
Регион Республика Марий Эл СОЮЗ РИЭЛТОРОВ РЕСПУБЛИКИ МАРИЙ ЭЛ +7 (902) 664-73-89 [email protected] https://sr-rme12.ru/ Компаний 8
Регион Республика Северная Осетия — Алания СОЮЗ РИЭЛТОРОВ РЕСПУБЛИКИ СЕВЕРНАЯ ОСЕТИЯ-АЛАНИЯ [email protected] https://www.soar15.com/ Компаний 1
Регион Республика Бурятия СОЮЗ РИЭЛТОРОВ СИБИРИ (СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ) +7 (301) 246-30-51 [email protected] http://srs03.ru/ Компаний 5
Обучение коммерческой недвижимости

: используйте рынок Флориды!

CS-1: Введение в коммерческую недвижимость

Что это?

  • Однодневный семинар, первый из четырех семинаров по коммерческим инвестициям
  • Утверждено на 8 часов специального кредита CE для продления лицензии на недвижимость
  • На основе опубликованной книги ведущего Джозефа Петроле, MAI, CCIM

На этом насыщенном информацией семинаре проводится подробное обсуждение важных коммерческих и инвестиционных тем, включая возможности в коммерческой отрасли, различные типы коммерческой недвижимости, тенденции, влияющие на коммерческую недвижимость, стандарты измерения для зданий, структурирование арендной платы и структурирование других доходов от собственности. эксплуатационные расходы на недвижимость, лизинг, преимущества и недостатки инвестирования и роль рынков в принятии инвестиционных решений.

Кто должен участвовать? Если вы хотите превзойти своих конкурентов, произвести впечатление на своих клиентов и заработать больше, вы должны посетить этот семинар! Этот семинар будет полезен всем, кто рассматривает возможность карьеры в сфере коммерческой и инвестиционной недвижимости или хочет расширить свои профессиональные возможности и увеличить потенциальный доход.

Преимущества:

  • Изучение коммерческой недвижимости как бизнеса
  • Объединение навыков для повышения ценности клиента и потенциального дохода
  • Профессиональные пути к успеху
  • Как работают сделки с недвижимостью
  • Виды коммерческой недвижимости
  • Тенденции, затрагивающие коммерческую недвижимость
  • Стандарты измерения, аренды и расходов
  • Преимущества и недостатки инвестирования
  • Отчеты о прибылях и убытках
  • Максимальные ставки, стоимость и соотношение ссуды к стоимости
  • Ипотечные кредиты, векселя и амортизация
  • Денежные потоки до и после налогообложения
  • Рынки покупателей и продавцов
  • Виды анализа рынка и доли рынка

Основанная на опубликованной в национальном масштабе книге, написанной ведущим, Джозефом Петроле, MAI, CCIM, инсайдером в сфере недвижимости с более чем 35-летним опытом, эта рукопись переполнена информацией, с множественным выбором в конце главы и вопросы «на скорую руку», а также приложение с ключом к ответу, практический каталог веб-сайтов, полезный глоссарий терминов и краткий справочный указатель.


 

CS-2: Финансовый и инвестиционный анализ коммерческой недвижимости

Что это?

  • Двухдневный семинар, посвященный практическому применению финансовых и инвестиционных аспектов коммерческой недвижимости
  • Утверждено на 8 часов специального кредита CE для продления лицензии на недвижимость
  • На основе опубликованной книги ведущего Джозефа Петроле, MAI, CCIM

Этот информационный двухдневный семинар дает полный обзор того, почему финансовый и инвестиционный анализ так важен для понимания коммерческой недвижимости, а также как он используется в процессе принятия решений о покупке, продаже и инвестировании.

Используя 10-квартирную арендуемую квартиру в качестве «кейса», семинар отвечает на вопрос «Сколько это стоит?», представляя подробное обсуждение всех «обязательных» тем, включая понимание и использование финансовых отчеты, как использовать прямую капитализацию, искусство и наука финансовых прогнозов, прогнозирование и прогнозирование доходов в течение периода владения, как использовать капитализацию дисконтированных денежных потоков, правильный способ использования финансирования и сравнение всех денежных вложений с финансируемыми вложениями.

Кто должен участвовать?

Любой, кто хочет знать, «как работают числа и что они означают», овладеть четким пониманием коммерческой инвестиционной недвижимости и математики, используемой ведущими инвесторами, которые могут быть немедленно внедрены в вашу повседневную практику, должен посетить этот семинар! Инвестиционные знания — это финансовая сила, и с их помощью вы превзойдете своих конкурентов, произведете впечатление на своих клиентов и заработаете больше бизнеса, повысив свою профессиональную ценность и ценность.

Преимущества:

  • Как подготовить отчет о прибылях и убытках
  • Что такое прямая капитализация и зачем ее использовать в инвестициях?
  • Ставки риска, доходности и прямой капитализации
  • Расчет нормы капитализации стал проще: формула IRV
  • Прямая капитализация доходов за текущий год
  • Что такое капитализация доходности и зачем ее использовать в инвестициях?
  • Сходство между инвестициями в недвижимость, аннуитетами и облигациями с нулевым купоном
  • Составление сложных процентов и дисконтирование денег; Концепции временной стоимости денег
  • Доходность Капитализация Доходы – Расходы Многолетний прогноз Модели
  • Зачем использовать финансирование для покупки недвижимости?
  • Инструменты измерения: кредит к стоимости (LTV) и коэффициент покрытия долга (DCR)
  • Закладные, закладные, графики амортизации
  • Практический пример: покупка недвижимости за наличные; Денежные средства без использования заемных средств при возврате денежных средств
  • Практический пример: Финансируемая покупка недвижимости; Доходность заемного капитала
  • Измерение эффективности: стоимость, чистая приведенная стоимость, внутренняя норма прибыли
  • Manuscript изобилует полезной информацией, вопросами в конце главы на «обработку чисел», практическим каталогом веб-сайтов и полезным глоссарием терминов.

 

CS-3: Приобретение коммерческой недвижимости

Что это?

  • Двухдневный семинар, третий из четырех частей коммерческого семинара и серии отраслевых тренингов
  • По книге ведущего Джозефа Петроле, MAI, CCIM

Этот информационный двухдневный семинар дает полный обзор того, почему инвесторы покупают коммерческую недвижимость, а также как ее покупать.Инвесторы со знанием рынка, которые строят капитал, приобретая коммерческую недвижимость, подходят к задаче так, как это сделал бы деловой человек; они начинают с четко определенной цели инвестиций и имеют четко определенный план выполнения своих сделок!

Как основы инвестирования, так и «обязательные» передовые методы, приемы и инструменты, которые используют успешные инвесторы, изложены в ясной и удобной форме, которая немедленно повысит вашу ценность для ваших клиентов, позволит вам выиграть больше бизнеса и получить больше сделок с коммерческой недвижимостью. сделано.

Этот информационный семинар основан на многолетнем успешном профессиональном инвестиционном опыте в сделках покупки, должной осмотрительности покупателя, оценке, финансировании и консультационных услугах в сделках на сумму от 2 000 000 до более 500 000 000 долларов США, полученном в ведущих компаниях по управлению активами, оценке, брокерских и инвестиционно-банковских компаниях. представляет собой подробное обсуждение проверенного 8-шагового процесса покупки коммерческой недвижимости, как опытный «профессионал». Представленный в виде логического пошагового подхода, этот семинар буквально проведет вас через все «обязательные» 8 шагов для покупки недвижимости в том порядке, в котором они, скорее всего, возникнут.Этот уникальный 8-шаговый процесс, обеспечивающий правильный баланс между «реальной практикой» и академическим, предоставляет полное руководство по планированию, а также многочисленные контрольные списки, формы, комментарии, предостережения и предложения, которые оставят вас полностью подготовленными. Вы получите четкое представление о правильном способе покупки коммерческой недвижимости, который будет соответствовать инвестиционным целям, а также получить финансирование, чтобы вы могли сразу же реализовать его на практике.

Вводные, промежуточные и продвинутые концепции покупки объясняются пошагово, ясно и полезно, с подробным обсуждением 8-этапного процесса покупки недвижимости: (1) выяснение того, какой вы тип инвестора и что ваши цели: (2) решить, как вы собираетесь платить за это, (3) кто должен быть в вашей инвестиционной «команде» и почему, (4) как впервые взглянуть на недвижимость, а затем решить, стоит ли вам даже сделать предложение, (5) как сделать предложение, (6) искусство и наука переговоров и условий, (7) правильный способ осмотра и исследования недвижимости, которую вы хотите купить, (8) создание гибкости в контракт, чтобы помочь в переговорах о кредитном плече и закрытии.Есть также три «прорывных» обсуждения. Во-первых, чтобы убедиться, что ваше предложение убедительно для продавца, мы подготовили Письма о намерениях (LOI), включающие варианты разделов LOI, и сравнительный анализ трех действующих LOI для одного и того же объекта недвижимости с обсуждением их положительные и отрицательные атрибуты. Во-вторых, с целью убедиться, что вы понимаете процесс финансирования и получаете правильный кредит на лучших условиях, кредитор финансирует кредитные обязательства и сравнительный обзор трех фактических кредитных обязательств для одного и того же имущества с обсуждением их положительных и отрицательные атрибуты.В-третьих, с целью убедиться, что вы знаете, что искать, задавать правильные вопросы, покупать только правильную недвижимость, по правильной цене и на правильных условиях, проводится обзор всеобъемлющего «Контрольного списка должной осмотрительности покупателей», который охватывает 12 «обязательных» областей «должной осмотрительности» собственности, отвечая на более чем 250 вопросов. «Контрольный список должной осмотрительности покупателей» содержит достаточно информации, чтобы вы могли создать «индивидуальную» анкету, которая затем будет идеально соответствовать вашей Сделке с недвижимостью практичным и полезным способом, что позволит вам обнаружить возможные точки переговоров, корректировки цен и соображения финансирования.

Кто должен участвовать?

Семинар должен посетить каждый, кому интересно, как проходят успешные сделки с коммерческой недвижимостью! Если вы рассматриваете возможность покупки коммерческой недвижимости, уже владеете коммерческой недвижимостью или являетесь брокером или консультантом, то этот семинар предназначен для вас. Если вы хотите обрести мышление опытного профессионала в области инвестиций, что улучшит ваши навыки, произведет впечатление на ваших клиентов и позволит вам совершать больше сделок с коммерческой недвижимостью, то вы должны посетить этот семинар! Сочетание 8-этапного процесса покупки, а также проверки LOI, кредитных обязательств и контрольного списка должной осмотрительности покупателя из 12 частей обеспечивает «пуленепробиваемую» основу для успешной покупки недвижимости, которая соответствует инвестиционным целям покупателя, что позволит фактически получить финансирование и закроется с полученными комиссионными за транзакцию.Инвестиционные знания — это финансовая сила, и с их помощью вы превзойдете своих конкурентов, произведете впечатление на своих клиентов и заработаете больше бизнеса, повысив свою профессиональную ценность и ценность. В этом семинаре приняли участие банкиры, брокеры, инвесторы, владельцы недвижимости, партнеры по совместным предприятиям, андеррайтеры, кредитные специалисты, бухгалтеры, оценщики, бухгалтеры, юристы, инвестиционные банкиры, менеджеры хедж-фондов, финансовые служащие, консультанты по инвестициям, консультанты по недвижимости и управляющие недвижимостью и инвестициями.

Преимущества:

Основанная на книге, написанной ведущим, Джозефом Петроле, MAI, CCIM, инсайдером в сфере недвижимости с более чем 35-летним опытом, эта рукопись переполнена информацией, с множественным выбором в конце главы и «перебором чисел». », а также приложение с вопросами для обсуждения и фактическими примерами писем о намерениях покупателя, обязательств по финансированию кредита и контрольного списка должной осмотрительности покупателей из 12 частей.

  • Основы инвестиций в недвижимость
  • Финансовая архитектура недвижимости: денежные потоки, прогнозы, дисконтирование
  • Сходство между инвестициями в недвижимость, аннуитетами и облигациями с нулевым купоном
  • Расчет нормы капитализации стал проще: формула IRV
  • 8-этапный процесс покупки : Составьте план заключения сделки
  • Знаете ли вы свои инвестиции? Тест Инвестиционного Табло
  • Основы инвестиций: безопасность, доход и рост
  • Определение ваших инвестиционных целей
  • Знаете ли вы, какой вы инвестор? Инвестиционное настроение
  • Восемь соображений при определении настроения вашего инвестора
  • Сопоставление ваших настроений, целей и ожиданий с инвестициями
  • Инвестиционные денежные потоки, стоимость и норма прибыли
  • Как циклы рынка недвижимости влияют на инвестиции
  • Размышление о различных сценариях риска и доходности: рулетка риска в сфере недвижимости
  • Собираем все вместе: матрица инвестиционных настроений
  • Как собираются деньги для покупки недвижимости: капитал и долг
  • Виды финансирования покупки недвижимости
  • Создание вашей инвестиционной команды: консультанты и советники
  • Первый взгляд на недвижимость: ответьте на 4 вопроса
  • Второй взгляд на недвижимость: 5 обязательных характеристик
  • Когда обращаться к владельцу: письма о намерениях
  • Типы комплексной проверки: контрольный список из 250 вопросов
  • Принятие решения: выходя за рамки цифр к общей картине
  • Как работает закрытие

 

CS-4: Создание богатства с помощью коммерческой недвижимости

Что это?

  • Двухдневный семинар, четвертый из четырех коммерческих семинаров и серии отраслевых тренингов
  • По книге ведущего Джозефа Петроле, MAI, CCIM

Этот информационный двухдневный семинар дает полный обзор того, почему инвесторы покупают коммерческую недвижимость, а также того, как работают рынки, чтобы помочь инвесторам в достижении их целей по увеличению благосостояния.Разбирающиеся в рынке инвесторы понимают, что речь идет не только о «местоположении, расположении, расположении» объекта недвижимости, но, что более важно, о рыночном «времени, времени, времени». Как основы инвестирования, так и «обязательные» передовые тенденции рынка и прогнозирования, которые используют успешные инвесторы, изложены в ясной и удобной форме, которая немедленно повысит вашу ценность для ваших клиентов, позволит вам выиграть больше консалтинговых услуг и совершить больше сделок с коммерческой недвижимостью. .

Основано на многолетнем успешном профессиональном инвестиционном опыте в сделках покупки, должной осмотрительности покупателя, оценке, финансировании, анализе рынка, прогнозировании рынка и консультационных услугах на основных рынках США в сделках на сумму от 2 000 000 до более 500 000 000 долларов США, полученных в ведущем управлении активами, оценка , исследовательские, брокерские и инвестиционно-банковские фирмы, этот насыщенный информацией семинар представляет собой углубленное обсуждение того, как покупать коммерческую недвижимость и как работают рынки недвижимости.Вы узнаете то, что узнали «инсайдеры»; что, когда вы покупаете коммерческую недвижимость, то, что вы действительно покупаете, является частью рынка, на котором находится недвижимость.

Во-первых, обзор проверенного 8-шагового процесса покупки коммерческой недвижимости как опытный «профессионал», который впервые был представлен на семинаре «Эквайринг». Представленный в логическом пошаговом подходе и с правильным балансом между тем, что является «реальным практическим» и тем, что является академическим, вы получите четкое представление о правильном способе покупки коммерческой недвижимости, которая будет соответствовать инвестиционным целям. а также получить финансирование, которое вы можете применить на практике немедленно.

Во-вторых, есть практическое обсуждение рынков недвижимости на простом языке, которое можно немедленно запустить в работу. Что такое рынки и как они используются инвесторами в недвижимость для улучшения своих стратегий накопления капитала. Вы узнаете, как сосредоточить свои инвестиционные цели на правильной части рынка недвижимости, что повысит ясность ваших инвестиций и приведет к успеху инвестиций. Далее вы узнаете о циклах рынка недвижимости, что они собой представляют, как работают. Инвесторы придают большое значение знанию того, где они находятся в цикле рынка недвижимости, потому что они знают, что могут попасть в неприятную часть этого цикла.

Вы узнаете о предсказуемой и циклической природе рынков недвижимости, о 4 фазах рынка и о том, как каждая фаза выглядит и «ощущается». Мы перейдем от экономических терминов, таких как «фаза рецессии», к более известному жаргону, такому как рынок «покупателей». Движение по фазам рынка будет обсуждаться с экономической точки зрения, а также с более интуитивно понятными терминами с использованием двух широко распространенных наглядных пособий для иллюстрации циклов рынка недвижимости: «Часы» и «Форма волны». Это сочетание экономики и интуитивно понятных наглядных пособий даст вам четкое представление о рынках, и вы поймете, что «рынок действительно приносит деньги умным людям».

Есть также два «прорывных» обсуждения, которые можно применить к любому рынку недвижимости. Во-первых, это простой опрос из 6 вопросов о стоимости, цене и ценности. Ответив одним из трех предложенных вариантов, вы немедленно получите реалистичное представление о том, в каком направлении изменяются риски и доходность недвижимости, и поможет вам принимать более обоснованные инвестиционные решения. Во-вторых, это простой опрос из 8 вопросов о конкретных рыночных тенденциях, таких как покупатели, цены и ставки капитализации. Ответив одним из четырех предложенных вариантов, вы сразу же получите количественную оценку того, на какой фазе рынка недвижимости вы сейчас находитесь, какую фазу вы покидаете и, что наиболее важно, какая фаза будет следующей.Представьте себе ценность, добавленную к вашему процессу принятия инвестиционных решений, когда вы можете точно предсказать будущие условия на выбранном вами рынке и выбранном типе недвижимости. Это буквально похоже на наличие «хрустального шара» для предсказания будущего.

Кто должен участвовать?

Этот семинар должен посетить каждый, кому интересно, как совершаются успешные сделки с коммерческой недвижимостью и как возвращается эффект рыночного цикла! Если вы хотите обрести мышление опытного профессионала в области инвестиций, что улучшит ваши навыки, произведет впечатление на ваших клиентов и позволит вам совершать больше сделок с коммерческой недвижимостью, выигрывать больше консультационных заданий, тогда вы должны посетить этот семинар! Инвестиционные знания — это финансовая сила, и с их помощью вы превзойдете своих конкурентов, произведете впечатление на своих клиентов и заработаете больше бизнеса, повысив свою профессиональную ценность и ценность.В этом семинаре приняли участие банкиры, брокеры, инвесторы, владельцы недвижимости, партнеры по совместным предприятиям, андеррайтеры, кредитные специалисты, бухгалтеры, оценщики, бухгалтеры, юристы, инвестиционные банкиры, менеджеры хедж-фондов, финансовые служащие, консультанты по инвестициям, консультанты по недвижимости и управляющие недвижимостью и инвестициями.

Преимущества:

Основанная на книге, написанной ведущим, Джозефом Петроле, MAI, CCIM, инсайдером в сфере недвижимости с более чем 35-летним опытом, эта рукопись переполнена информацией, с множественным выбором в конце главы и «перебором чисел». », а также приложение с вопросами для обсуждения и фактическими примерами писем о намерениях покупателя, обязательств по финансированию кредита и контрольным списком должной осмотрительности покупателей из 12 частей.

  • Что такое рынок недвижимости?
  • Части рынка недвижимости: местоположение, собственность, качество, участники
  • Изменение стоимости, цены и стоимости недвижимости
  • Стоит ли возврат инвестиций риска: просто ответьте на 6 вопросов
  • Что такое цикл рынка недвижимости?
  • Фазы рыночного цикла: спад, восстановление, расширение и сокращение
  • Фазы рыночного цикла: покупатели, продавцы и застойный рынок
  • Рыночные циклы стали проще: часы рыночного цикла недвижимости
  • Рыночные циклы стали проще: волновая форма рыночного цикла недвижимости
  • Как рынок недвижимости «говорит» с нами
  • Знать, где вы находитесь в рыночном цикле: просто ответьте на 8 вопросов
  • Определение ваших инвестиционных целей
  • Знаете ли вы, какой вы инвестор? Инвестиционное настроение
  • Знаете ли вы свои инвестиции? Тест Инвестиционного Табло
  • Основы инвестирования: безопасность, доход и рост
  • Восемь соображений при определении настроения вашего инвестора
  • Сопоставление ваших настроений, целей и ожиданий с инвестициями
  • Знаете ли вы, о чем думает рынок? Настроение рынка
  • 8-этапный процесс покупки: составьте план заключения сделки
  • Когда обращаться к владельцу: письма о намерениях
  • Контракты и проверки
  • Комплексная проверка стала проще: контрольный список из 250 вопросов
  • Принятие решения: выходя за рамки цифр к общей картине
  • Как работает закрытие

Курс «Основы коммерческой недвижимости»

мгмт х 476.321

Этот курс предназначен для лиц, заинтересованных в работе в сфере коммерческой недвижимости. Курс представляет собой введение в основы коммерческой недвижимости, включая типы собственности, финансы и оценку.

ПОДРОБНЕЕ ОБ ЭТОМ КУРСЕ

Начиная с $ 765,00

Всего 11 недель

Чему можно научиться.

  • Понимать четыре основных типа недвижимости: многоквартирные, офисные, торговые и промышленные
  • Изучение основных различий между коммерческой недвижимостью и недвижимостью для личного пользования
  • Получите представление о деятельности обычных агентов, включая лизинг, брокерские услуги, девелопмент, управление недвижимостью и финансирование
  • Узнайте условия сделки, такие как стоимость квадратного фута, мультипликатор валовой арендной платы, ставка капитализации и возврат денежных средств

Об этом курсе:

Этот курс предназначен для людей, которые заинтересованы в том, чтобы войти в практику коммерческой недвижимости.Курс представляет собой введение в основы коммерческой недвижимости, охватывая четыре основных типа недвижимости: многоквартирные, офисные, торговые и промышленные. Учащимся предлагается обзор основных различий между коммерческой недвижимостью и недвижимостью для личного пользования. Темы включают общие действия агентов на рынке коммерческой недвижимости, включая аренду, брокерские услуги, развитие, управление недвижимостью и финансирование; финансовые факторы инвестиций в коммерческую недвижимость; и обсуждение общих эмпирических правил, включая стоимость квадратного фута, мультипликатор валовой арендной платы, ставку капитализации и возврат денежных средств.Участники также изучают общую терминологию кредиторов, применимую к коммерческой недвижимости, виды доступных кредитов и понимание концепции кредитного плеча. Предпосылки

MGMT X 475.1 Real Estate Principles или согласие инструктора.

Расписание на весну 2022 г.

вторник 19:00–20:30 по тихоокеанскому времени

Регистрация закрыта

Смотрите подробности Гибрид (удаленный)

Место нахождения: Удаленный класс

Примечания

Требуется доступ в Интернет.

Крайний срок возврата

После 11 апреля 2022 г. возврат средств невозможен

Требования к курсу

Для доступа к материалам курса требуется доступ в Интернет.

Расписание

Лекция

Вт 29 марта 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

Лекция

Вт 5 апр. 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

Лекция

Вт 12 апр. 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

Лекция

Вт 19 апр. 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

Лекция

Вт 26 апр. 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

Лекция

Вт 3 мая 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

Лекция

Вт 10 мая 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

Лекция

Вт 17 мая 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

Лекция

Вт 24 мая 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

Лекция

Вт 31 мая 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

Лекция

Вт 7 июня 2022 г.

19:00 по тихоокеанскому времени — 20:30 по тихоокеанскому времени

Удаленный класс

6 шагов, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости

Вы заинтересованы в том, чтобы стать преуспевающим агентом по недвижимости? Если да, то первое, что вы должны спросить себя, хотите ли вы работать в коммерческой или жилой недвижимости.Конечно, поскольку больше людей, скорее всего, купят или сдадут в аренду жилье, а не место для ведения бизнеса, легче попасть в жилую недвижимость, где всегда будет больше потенциальных клиентов и сделок.

Тем не менее, коммерческая недвижимость также может привлечь значительное количество клиентов, потенциально предлагая инвесторам стабильную прибыль и лучший денежный поток, чем жилая недвижимость. Это также приносит больше денег для агентов. На самом деле, согласно Glassdoor.com, у коммерческих агентов средняя зарплата по стране составляла 90 914 долларов, тогда как средняя зарплата агентов по недвижимости составляла 50 897 долларов — эта цифра была смещена в сторону агентов по жилой недвижимости.Итак, если вы хотите зарабатывать больше, вам нужно понимать, что нужно, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости, а также плюсы и минусы этого бизнеса.

Первый шаг к успеху в любой области — понять свой продукт и узнать, что вы продаете. Коммерческая недвижимость (CRE) относится к свойствам, предназначенным для получения дохода. К ним относятся, среди прочего, места, где компании ведут бизнес, многоквартирные дома и отели. Обычно они принадлежат инвесторам, которые собирают арендную плату с каждого предприятия/арендатора, работающего на территории.

Что такое агент по коммерческой недвижимости?

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), в Соединенных Штатах насчитывается около 3 миллионов агентов по недвижимости. Те, кто имеет дело с CRE, являются специализированными и называются агентами по коммерческой недвижимости, в отличие от их коллег, агентов по жилой недвижимости, которые специализируются на жилой недвижимости. Специализация необходима, потому что транзакции CRE часто более сложны, чем транзакции с жилыми помещениями.

Кроме того, агенты CRE часто представляют как покупателей, так и продавцов, а также арендодателей и арендаторов. И, помимо получения комиссионных, они также иногда получают зарплату от своей брокерской компании. Объем работ также может варьироваться, поскольку в индустрии CRE существуют разные ниши. Например, помимо продажи, покупки и аренды, агенты CRE могут также быть управляющими недвижимостью, оценщиками или застройщиками.

Как стать агентом по коммерческой недвижимости
1.Получить лицензию на недвижимость

Все агенты по недвижимости должны получить лицензию штата, в котором они хотят осуществлять деятельность, чтобы представлять покупателей и продавцов, а также арендодателей и арендаторов в сделках с недвижимостью. Это одна и та же лицензия, независимо от того, хотите ли вы продавать коммерческую или жилую недвижимость. Для получения лицензии необходимо:

Соответствовать квалификационным требованиям штата

В каждом штате есть свои лицензионные требования и регулирующие органы.Общие требования включают минимальный возраст, проверку биографических данных и аттестат о среднем образовании. Вам также следует проверить, есть ли у вашего штата взаимное лицензионное соглашение с другими штатами, а это означает, что получение лицензии в одном штате может позволить вам практиковать и в другом штате.

Посещение утвержденных предлицензионных классов

Обязательные курсы различаются в зависимости от штата по количеству часов и содержанию. Например, в Нью-Йорке требуется 75 часов курсов, а в Техасе – 180 часов.Курсы охватывают такие темы, как основы и законы в сфере недвижимости, а также национальные и государственные темы. Эти курсы имеют уровень сложности, аналогичный курсу первого года обучения в колледже, и обычно стоят от 150 до 500 долларов, в зависимости от штата и формата (например, живое, онлайн или независимое обучение).

Сдать экзамен

Экзамены обычно проводятся государством и содержат от 75 до 150 вопросов с несколькими вариантами ответов. И, поскольку процент сдачи составляет около 50–60 %, рекомендуются учебные пособия или программы перед экзаменом.Штаты опубликуют результаты примерно через неделю и выдадут лицензию через неделю после этого.

2. Найдите брокерскую фирму по недвижимости с коммерческими предложениями

После получения лицензии важно найти брокерскую компанию, специализирующуюся на коммерческой недвижимости, чтобы получить опыт работы на рынке, на котором вы собираетесь работать. Если вас интересует реклама, вот два лучших варианта:

Брокерская компания, работающая как с коммерческой, так и с жилой недвижимостью

Потенциал для более стабильного дохода заключается в сделках с жильем, которые легче получить и быстрее закрыть, независимо от того, занимается ли ваш клиент арендой, покупкой или продажей.Кроме того, как новый агент, вам, вероятно, также будет сложнее заключать коммерческие сделки с небольшим опытом. Таким образом, тем временем вы можете учиться на коммерческих сделках других агентов и создавать собственную клиентскую базу, работая над тем, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости.

Недостатком здесь является то, что немногие брокерские компании имеют сделки, разделенные поровну между коммерческой и жилой недвижимостью. Это может означать, что вы можете меньше участвовать в коммерческих сделках, чем в брокерской компании, специализирующейся на коммерческой недвижимости.

Брокерская компания, работающая исключительно в сфере коммерческой недвижимости

Преимущество брокерской компании, ориентированной исключительно на коммерческую недвижимость, заключается в том, что многие из них обычно имеют оплачиваемые программы обучения для новых сотрудников. Эти программы могут длиться год или больше и, следовательно, позволяют стажерам сосредоточиться исключительно на CRE и не полагаться на сделки с жильем для получения дохода при изучении канатов.

Однако недостатком является то, что в брокерские компании с обучающими программами также труднее попасть из-за большей конкуренции.Но платные стажеры могут рассчитывать на заработок от 25 000 до 45 000 долларов в год, прежде чем совершать свои первые коммерческие сделки. Имейте в виду, однако, что некоторые учебные программы не оплачиваются.

В дополнение к двум упомянутым выше методам, еще одним способом начать карьеру в CRE является стажировка в коммерческой брокерской компании до получения лицензии или работа в ее отделе маркетинга.

3. Вступите в профессиональную ассоциацию и/или станьте риелтором

Многие фирмы, занимающиеся коммерческой недвижимостью, требуют, чтобы их агенты вступали в национальные или государственные профессиональные ассоциации, такие как NAR, ULI или REBNY.Это один из самых важных советов для того, чтобы стать успешным агентом по коммерческой недвижимости, потому что эти ассоциации предлагают непрерывное обучение, сетевые возможности, а также скидки на поставку и обслуживание (например, руководства, программное обеспечение и многое другое). Вы также можете стать риелтором, вступив в вышеупомянутую NAR, крупнейшую торговую ассоциацию в США, насчитывающую более 1 миллиона профессионалов в области жилой и коммерческой недвижимости. Риэлторы — это агенты, которые соблюдают этический кодекс NAR, и членство в NAR также повысит ваш профессиональный авторитет.

4. Специализация

Имея так много типов коммерческой недвижимости, важно специализироваться, чтобы сузить фокус и глубже понять свою нишу. Специализация также помогает вам лучше ориентироваться на предполагаемых клиентов и укреплять свою репутацию в выбранной вами области. Вы можете специализироваться на различных типах недвижимости, таких как офисная, торговая, промышленная и т. д., а также дополнительно специализироваться на конкретных целях, таких как, например, лаборатории.

5.Создайте маркетинговую стратегию 

Наставничество и профессиональная организация позволяют изучить местный рынок коммерческой недвижимости, но также важно разработать маркетинговую стратегию. Это должно определить тип свойств, на которых вы хотите сосредоточиться, как вы планируете ориентироваться на клиентов, уникальное торговое предложение (USP), бюджет, маркетинговые форматы и контрольные показатели успеха. Вы также можете расширить это, сославшись на общие рекомендации по плану маркетинга для дорожной карты для привлечения потенциальных клиентов.

6. Изучите дополнительные варианты карьеры

В качестве коммерческого агента вы также можете работать в нескольких областях, помимо продаж, включая девелопмент — то есть покупку земли и строительство на ней, организацию финансирования, ведение переговоров об аренде арендаторов и надзор за процессом — или в управлении наемным имуществом (что включает в себя управление день -текущие операции, такие как ремонт, укомплектование персоналом и так далее).

Что следует учитывать в отрасли

Прежде чем вы решите перейти на CRE, важно учесть следующее:

Подходит ли он для вашей личности?

Поиск клиентов и потенциальных клиентов является обязательным условием успеха.В частности, вам необходимо иметь или развивать качества продавца, такие как инициативность, настойчивость, конкурентоспособность, амбициозность и способность убедительно продвигать продукт. Также очень важно быть общительным и свободным, делая холодные звонки и разговаривая с незнакомцами. Между тем, с появлением все большего количества технологических инструментов в этой области, также важно быть технически подкованным, и, поскольку рынок постоянно меняется, важно быть в курсе последней информации и разработок.

Понимание проблем и различий между коммерческими и жилыми агентами

Быть агентом CRE отличается от того, чтобы быть агентом по месту жительства, и поэтому представляет свои проблемы:

Строгие требования к образованию

Несмотря на то, что вы должны получить выданную государством лицензию на оба типа недвижимости в вашей практике, в качестве агента по жилью вам не обязательно иметь высшее образование.Однако агентам CRE часто требуется степень — предпочтительно в области бизнеса или финансов — потому что работа требует понимания более сложных понятий, таких как норма капитализации и внутренняя норма прибыли, среди прочего.

Дополнительное обучение

В то время как оба типа агентов должны пройти некоторую подготовку в полевых условиях, агентам CRE необходимо дополнительное обучение в рамках программ наставничества с коммерческим брокером. Это связано с более сложными типами транзакций и свойств в CRE.

Задействовано более сложное имущество

В CRE вы будете продавать более крупные объекты, такие как торговые центры или офисные здания. В результате вам необходимо понимать гораздо больше нюансов, таких как, например, экономические циклы, специальные налоговые законы и мультипликаторы валовой арендной платы.

Меньше транзакций

Очевидно, что продать дом проще, чем значительно большую и, как правило, более дорогую коммерческую недвижимость. Следовательно, агенты по жилой недвижимости обычно делают больше продаж в год, но получают более низкие комиссионные.И наоборот, как агент по коммерческой недвижимости, вы будете получать более высокие комиссионные за продажу, но иметь меньше транзакций в год.

Другая клиентская база

Жилищным агентам легче находить клиентов из-за более крупного пула клиентов — в США насчитывается около 130 миллионов домохозяйств. По сути, жилая недвижимость — это форма потребления, место, где живут люди. С другой стороны, коммерческая недвижимость приобретается строго как форма инвестиций, и из-за ее более высоких цен часто бывает труднее найти клиентов.

Более традиционные часы работы

Агенты по жилой недвижимости работают в любое время дня и недели в зависимости от того, когда у потенциальных клиентов есть время для просмотра недвижимости. Однако, как агент CRE, вы обычно работаете только пять дней в неделю в рабочее время. Вы также будете работать над созданием сетей и маркетингом, что займет значительное количество времени. Кроме того, агент CRE не всегда может работать неполный рабочий день, поскольку вы будете работать под эгидой брокерской компании, тогда как агенты по месту жительства могут работать неполный рабочий день.

Различные типы задач

Как агент CRE, вы должны постоянно посещать различные коммерческие объекты и знать все мельчайшие детали о свойствах, которые вы представляете, такие как ставка капитализации, отчеты о приросте населения и так далее. Напротив, как агент по жилой недвижимости, знание таких сложных показателей не является обязательным, посещения, как правило, связаны только с объектами недвижимости, продавцов которых вы представляете, и достаточно только знания местного рынка жилой недвижимости.

Заключение

Очевидно, что если вы начинающий агент, вам нужно учесть множество факторов, прежде чем погрузиться в сложный мир CRE. Несмотря на то, что он предлагает высокие комиссионные и широкий спектр специальностей, у него также есть свои уникальные проблемы, такие как более образовательные требования, более длительное время закрытия и, возможно, меньше сделок в год. Самый важный шаг — взвесить все факторы, чтобы понять, подходит ли вам CRE.

Программа сертификации коммерческой недвижимости

Подготовьтесь к требованиям профессии в области коммерческой недвижимости и ознакомьтесь с передовым опытом с помощью программы сертификации коммерческой недвижимости ICBR

.

В соответствии со своей миссией быть лидером в области обучения коммерческой недвижимости в Индиане, ICBR запустила программу сертификации коммерческой недвижимости.

Программа сертификации коммерческой недвижимости была разработана для преодоления разрыва между стандартным обучением перед лицензированием и коммерческими обозначениями, а также для предоставления начального взгляда на отрасль коммерческой недвижимости. Эта программа предлагает комплексную учебную программу, охватывающую отрасль, и идеально подходит для профессионалов, начинающих / желающих начать свою карьеру в сфере коммерческой недвижимости, или даже для опытных людей, которые ищут переподготовку.

Курсы открыты для всех, но желающие пройти программу сертификации должны соответствовать следующим требованиям:

  • Успешно завершить все 6 обязательных занятий
  • Сдать комплексный экзамен, состоящий из 60 вопросов, с проходным баллом 75%+

*Полный список требований см. по ссылке с подробной информацией о программе*

В дополнение к получению сертификата каждый курс дает право на два часа непрерывного обучения для лицензированных брокеров штата Индиана.Двухдневная программа будет предлагаться весной и осенью.

Полная информация о программе и список курсов

Подписаться на новости образования


Расписание курсов

В настоящее время занятия не запланированы. Пожалуйста, зайдите этой осенью, чтобы узнать о будущих занятиях, или вы можете подписаться на новости образования по ссылке выше, чтобы получать уведомления по электронной почте о новых запланированных занятиях.

Сертификационные занятия проводятся очно в 1 весеннюю сессию и 1 осеннюю сессию.Классы в настоящее время не доступны онлайн.


Инструкторы
Стэн Эванс, JD, CCIM

Работая в сфере недвижимости с 1984 года, Стэн работал во многих сферах отрасли, включая управление брокерскими компаниями, фирмами по управлению недвижимостью и девелопменту, продажей и приобретением земли, коммерческой застройкой земли, брокерскими и юридическими услугами по инвестиционной недвижимости, налогом на недвижимость, маркетингом и недвижимостью. консультации по планированию.

Стэн имеет юридическое образование в Школе права Университета Индианы и степень бакалавра гуманитарных наук в Университете Северной Каролины.Получив в Индиане лицензию на работу с недвижимостью, он получил статус CCIM в 2011 году. Он участвовал во многих престижных проектах по всему штату и активно участвует в местных общественных и волонтерских организациях.

Стэн в прошлом был президентом ICBR и входил в совет директоров с 2006 по 2014 год.

 

Рэнди Шейдт, CCIM

Дон Р. «Рэнди» Шейдт был связан с Village Capital Corporation, дочерней компанией Pedcor, с января 2019 года.Он имеет должности директора по развитию бизнеса и менеджера по закупкам. В этом году Рэнди также основал Scheidt Commercial Realty для двух основных функций: консультирование по коммерческой недвижимости для существующих и будущих клиентов и брокерская фирма для личных инвестиций для многих других коммерческих предприятий, которыми Рэнди и его брат Уоррен владеют совместно.

Он имеет звание MAI от Института оценки, присвоенное в 1980 году. Он является инструктором некоторых его курсов и семинаров.Кроме того, с сентября 2019 года Рэнди был удостоен звания сертифицированного инструктора по дистанционному обучению от Международного сертификационного центра дистанционного образования до августа 2022 года. Он также работал сертифицированным AQB инструктором USPAP в The Appraisal Foundation.

Рэнди был назначен председателем Консультативного комитета по стратегическому мышлению Национальной ассоциации риелторов (NAR) на 2017 год. В 2012 году он был председателем коммерческого комитета, а в 2010 году — председателем законодательного и регулирующего подкомитета NAR.

Переизбран на трехлетний срок (2017–2019 гг.) в Исполнительный комитет Ассоциации риелторов штата Индиана. В 2018 году Рэнди был назначен IAR и одобрен NAR в качестве федерального политического координатора (FPC) конгрессмена Грега Пенса.

Рэнди был удостоен одной из двух наград MIBOR 2017 за выдающиеся заслуги на Балу Фонда в январе 2018 года. Он был президентом фонда MIBOR Realtor Foundation в 1996 году, а также работал в комитетах по финансам и благотворительности фонда.Рэнди и его жена Джилл вместе с Фондом учредили Консультативный фонд доноров. В настоящее время он работает в Совете по экономическому развитию MIBOR с 2015 года.

Он был удостоен звания CCIM в 1988 году. Он работал в Комитете по стратегическому планированию, а также работал (2008–2013) директором Образовательного фонда Института CCIM.

Рэнди занимал пост президента Совета коммерческих риэлторов Индианы в 2003 году и был назван ICBR Риэлтором года в 1997 году.Он получил награду «Риэлтор года» в 1983 году и награду «За заслуги перед жизнью» в 2008 году от Совета риэлторов Колумбуса (Индиана).

 

Джон Рэндалл

Джон Рэндалл присоединился к Live Oak Bank в качестве старшего кредитного специалиста в 2018 году. Джон кредитует малый бизнес в течение 17 лет и профинансировал бизнес-кредиты на сумму более 375 000 000 долларов США. Его области знаний включают в себя приобретение бизнеса, выкуп партнеров, коммерческую недвижимость, занимаемую владельцем, и франшизы.Его опыт андеррайтинга, управления портфелем и принятия кредитных решений дает Джону уникальную перспективу в кредитном бизнесе.

Джон обслуживает многочисленные общественные организации, включая Habitat for Humanity, Красный Крест, Форум лидеров Индианы, церковь Northview и Crown Financial. В 2010 году он был награжден Национальной премией волонтеров от Wells Fargo и включен в список Indianapolis Business Journal «40 моложе 40». В 2011 году он был назван одним из 100 лучших и умнейших Индианаполиса по версии Junior Achievement.Джон живет в МакКордсвилле, штат Индиана, с женой и двумя дочерьми. Ему нравится проводить время на свежем воздухе, стрелять по мишеням и заниматься виноделием.

 

Ди Хедли, CPM, CCIM

Ди Хедли, CPM, CCIM, старший вице-президент Cushman & Wakefield, AMO, в Индианаполисе, Индиана.

Хедли отвечает за более 5,6 миллионов квадратных футов недвижимости стоимостью более 400 миллионов долларов. В ее обязанности по управлению клиентами входит надзор за командой менеджеров, обслуживающей более 26 клиентов и более 50 зданий.Эти менеджеры занимаются повседневными операциями, улучшением арендаторов, капитальными ремонтами, финансовой отчетностью, арендой и администрированием договоров. В дополнение к этим обязанностям она также занимается развитием нового бизнеса, уделяя особое внимание розничной торговле и объектам. Она работает в управлении более 30 лет.

Кроме того, она занимала руководящие должности на местном, региональном и национальном уровне в IREM, в том числе была бывшим президентом отделения IREM в Индианаполисе в 2009 году, вице-председателем национального отдела по работе со студентами в 2013 году и была региональным вице-президентом с 2015 по 2016 год.Хедли является лицензированным брокером по недвижимости в Индиане и членом BOMA, CREW, ICSC, IACR и CCIM. Она имеет обозначение CPM и обозначение CCIM.

Как стать агентом по коммерческой недвижимости

  1. Развитие карьеры
  2. Как стать агентом по коммерческой недвижимости
Авторы редакции Indeed

19 марта 2021 г. рассмотрим. коммерческая недвижимость. Эта роль имеет те же обязанности, что и агент по жилой недвижимости, хотя ключевое отличие заключается в том, что вы помогаете клиентам находить и продавать недвижимость, приносящую доход.

Если вас интересует этот вид работы, вам необходимо понимать требования, необходимые для получения лицензии на коммерческую недвижимость. В этой статье мы обсудим профессию агента по коммерческой недвижимости и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы продолжить эту карьеру.

Связанный: 18 рабочих мест, которые вы можете выполнять с лицензией на недвижимость

Кто такой агент по коммерческой недвижимости?

Агент по коммерческой недвижимости работает с клиентами, чтобы купить, продать или арендовать недвижимость, используемую в коммерческих целях.Как правило, инвесторы владеют этой недвижимостью и получают от нее доход, взимая арендную плату с арендаторов своих зданий. Примеры объектов коммерческой недвижимости включают магазины, гостиницы и офисные здания. Коммерческая недвижимость — это специализация, отличная от жилой недвижимости, которая помогает клиентам покупать, продавать или арендовать недвижимость для проживания в ней.

Чем занимается агент по коммерческой недвижимости?

Агенты по коммерческой недвижимости во многом выполняют те же обязанности, что и агенты по жилой недвижимости.Некоторые из их типичных обязанностей включают в себя:

  • Поиск потенциальных клиентов и списков в их районе

  • Привлечение новых клиентов с помощью холодных звонков и сетей

  • Исследование демографии, населения и окружающей среды в районе для обмена идеями С клиентами

  • Отслеживание и анализ рынка недвижимости по тенденциям и оценке недвижимости

  • Координация и посещение инспекций недвижимости

  • Переводящие маркетинговые мероприятия для продвижения недвижимости

  • Dafting Legal Documents.

  • Ведение переговоров и завершение договоров между владельцами и покупателями или арендаторами

Связанные: Узнайте о том, как стать агентом по недвижимости

Как стать агентом по коммерческой недвижимости

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости, вам может взять Чтобы продолжить эту карьеру, выполните следующие шаги:

Связанные: Как стать риэлтором за 8 шагов

1.Соответствие квалификационным требованиям

Во-первых, вы должны убедиться, что вы имеете право стать агентом по недвижимости в штате, в котором вы хотите работать. Эти требования могут различаться, но обычно включают следующее:

  • Вам должно быть не менее 18 или 19 лет.

  • Вы должны быть законным резидентом США.

  • У вас должен быть аттестат о среднем образовании или GED.

Осталось пройти курс лицензирования, требуемый вашим штатом.Однако, если вы получили высшее образование или сертификат в области недвижимости, штат может отменить это требование. После прохождения курсов вам может потребоваться пройти проверку биографических данных, чтобы получить право на сдачу экзамена на получение лицензии.

2. Пройти обязательные курсы

Чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости, требуются те же требования к курсу, что и для агента по жилью. В каждом штате определены конкретные курсы, при этом общее количество часов курсовой работы варьируется от 60 до более 130 часов. Обычно вы изучаете основы профессии, такие как соответствующие законы, профессиональные обязанности и информацию, характерную для вашего штата.

Некоторые штаты также предлагают специализированное обучение, связанное с практикой коммерческой недвижимости. Вы можете выбрать один из различных форматов занятий, таких как очное, онлайн или независимое обучение, при этом цены зависят от формата и штата.

3. Получите лицензию агента по коммерческой недвижимости

После того, как вы выполнили требуемую курсовую работу, вы можете сдать экзамен на получение лицензии. За сдачу этого экзамена взимается плата, которая может варьироваться в зависимости от штата. Обычно он включает от 75 до 150 вопросов с несколькими вариантами ответов, и у вас есть около трех часов, чтобы ответить на него.

Экзамен состоит из национальной части и части штата, поэтому некоторые вопросы различаются в зависимости от вашего местоположения. Требования к баллам могут различаться, но обычно для прохождения необходимо набрать не менее 70%. После прохождения теста вам, возможно, придется подождать несколько недель, чтобы получить результаты и лицензию.

4. Найти работу

Затем вы можете начать искать возможности трудоустройства. Один из вариантов — работать в брокерской фирме, которая занимается сделками как с жилой, так и с коммерческой недвижимостью.Коммерческие транзакции, как правило, более сложны, так как для закрытия сделки могут потребоваться месяцы, в то время как транзакция с жилой недвижимостью может занять меньше недели.

По этой причине вам, возможно, придется начать с жилищного бизнеса. Тем не менее, эти транзакции могут помочь вам получить отраслевой опыт, развивая свои навыки и профессиональную сеть.

Вы также можете начать свою карьеру в брокерской фирме, специализирующейся исключительно на коммерческой недвижимости. Эти фирмы часто предлагают оплачиваемые программы обучения для сотрудников, что позволяет им сосредоточиться на обучении тому, как управлять коммерческими операциями и выполнять их.В этой ситуации вам не придется беспокоиться о поиске клиентов и заключении сделок сразу. Благодаря привлекательным преимуществам и коммерческой направленности этих фирм вы можете столкнуться с высокой конкуренцией при поиске работы в них.

5. Присоединяйтесь к профессиональным ассоциациям

Некоторые агентства недвижимости могут потребовать от вас вступления в государственную или национальную ассоциацию недвижимости в качестве условия приема на работу. В противном случае вы можете присоединиться к ассоциациям, чтобы продемонстрировать свой авторитет, создать свою сеть контактов или воспользоваться их профессиональными преимуществами.Эти ассоциации часто предлагают возможности обучения, программы повышения квалификации и доступ к ресурсам и инструментам в сфере недвижимости.

Например, Национальная ассоциация риэлторов (NAR) является крупнейшей торговой ассоциацией в США и предлагает услуги как для агентов по жилой, так и для коммерческой недвижимости. Членство в NAR также дает вам статус риелтора, а не агента по недвижимости. Эта сертификация может продемонстрировать ваш авторитет и репутацию, поскольку ассоциация требует от своих членов соблюдения этического кодекса.

Связанный: Вопросы и ответы: что такое профессиональная организация?

6. Выберите специализацию

По мере построения карьеры вы можете специализироваться на коммерческой недвижимости. Есть много на выбор, например, для розничной торговли, офиса и промышленности. Вы можете основывать свое решение на своих интересах или потенциальных финансовых возможностях. Ваша специализация может отличить вас от других агентов и продемонстрировать ваши экспертные знания в конкретном типе коммерческой недвижимости.Это также может помочь вам ориентироваться на определенные типы клиентов.

7. Подумайте о том, чтобы стать брокером

Теперь, когда у вас есть опыт работы в сфере недвижимости, вы можете подумать о получении лицензии брокера по коммерческой недвижимости. Как и агент по недвижимости, брокер помогает клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость. Однако у брокера есть дополнительная возможность владеть фирмой по недвижимости и нанимать агентов. Некоторые штаты также разрешают брокерам управлять компаниями по управлению недвижимостью. Вы можете сделать этот шаг, если хотите продолжить свою карьеру, владея и управляя собственным бизнесом.

Как и в случае с экзаменом на получение лицензии на недвижимость, вам необходимо пройти курс, требуемый вашим штатом, чтобы получить право на экзамен. Экзамен и связанные с ним сборы зависят от штата. Вам необходимо продлевать эту лицензию каждые два-четыре года, при этом в некоторых штатах требуется участие в утвержденных программах непрерывного образования в течение этого времени. Если вы планируете владеть бизнесом в сфере недвижимости после того, как станете брокером, вы также можете рассмотреть возможность получения высшего образования или других ресурсов для развития бизнеса и финансовых знаний.

Связанный: Агенты и брокеры: Путеводитель по тому, что они из себя представляют и чем они отличаются средняя зарплата агента по коммерческой недвижимости?

Средняя зарплата агента по коммерческой недвижимости составляет 84 758 долларов в год. Как правило, агенты по недвижимости получают комиссию за каждую продажу, которую они совершают. Они рассчитывают свою комиссию в процентах от цены продажи недвижимости, поэтому доходы агентов по недвижимости могут варьироваться в зависимости от продаваемой недвижимости и текущих рыночных условий.

Связанный: Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Каковы перспективы работы для агентов по коммерческой недвижимости?

Бюро трудовой статистики не предоставляет конкретные перспективы работы для агентов по коммерческой недвижимости. Тем не менее, ожидается, что перспективы трудоустройства для всех брокеров и агентов по недвижимости вырастут на 2% с 2019 по 2029 год. Тем не менее, спрос на специалистов по недвижимости сохранится, поскольку людям нужна помощь в покупке, продаже и аренде недвижимости.Занятость в сфере недвижимости также может варьироваться в зависимости от состояния рынка недвижимости. Более сильная экономика ведет к более сильному рынку и, следовательно, к большему количеству возможностей для агентов и брокеров.

Какие навыки необходимы агенту по коммерческой недвижимости?

Помимо знаний, полученных в ходе обучения лицензированию, несколько навыков могут помочь агентам по коммерческой недвижимости добиться успеха. Вот некоторые из этих навыков:

Навыки межличностного общения

Агенты по коммерческой недвижимости проводят большую часть своего времени, общаясь с клиентами и продавцами.Таким образом, им нужны коммуникативные навыки для эффективного сотрудничества и создания профессиональной сети. Им также необходимы навыки ведения переговоров и убеждения, чтобы помочь им управлять процессом заключения контракта и давать клиентам советы по недвижимости.

Навыки решения проблем

Агенты по коммерческой недвижимости должны иметь возможность эффективно решать проблемы своих клиентов. Эти проблемы могут возникнуть при поиске недвижимости или проведении переговоров по контракту. Агенты по коммерческой недвижимости должны оценить проблему и разработать решения для удовлетворения потребностей клиентов.

Организационные навыки

Агенты по коммерческой недвижимости часто работают независимо и должны устанавливать приоритеты и мотивировать себя для выполнения повседневных обязанностей, таких как холодные звонки потенциальным клиентам. Их заработная плата, основанная на комиссионных, полагается на то, что они создают для себя возможности для бизнеса. Эта карьера часто предлагает гибкие варианты работы, поэтому агентам нужны навыки тайм-менеджмента, чтобы эффективно использовать рабочее время.

Навыки исследования

Агенты по коммерческой недвижимости помогают клиентам найти недвижимость, поэтому им необходимо постоянно быть в курсе того, что есть в наличии.Им также необходимо исследовать конкретные списки, чтобы убедиться, что они отвечают требованиям своих клиентов, таким как местоположение, цена и демографические данные окрестностей. Агенты также используют эту информацию для предоставления точных и персонализированных рекомендаций.

Какова типичная рабочая среда для агента по коммерческой недвижимости?

Агенты по коммерческой недвижимости работают в офисе, хотя некоторые из них могут работать из дома. Их работа также требует, чтобы они проводили время вне офиса. Например, они часто путешествуют в другое место, чтобы встретиться с клиентами и посетить недвижимость.

Агенты по недвижимости обычно работают независимо друг от друга, что обеспечивает некоторую гибкость в их графике работы. Однако агенты по коммерческой недвижимости, как правило, работают 40 часов в неделю в стандартные рабочие дни. Иногда им приходится работать в нерабочее время, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

Учитесь у лучших с помощью этих ресурсов для коучинга CRE

Если вы работаете в сфере коммерческой недвижимости, основанной на рукопожатиях, есть большая вероятность, что ваш хлеб зарабатывается комиссионными.

Важно проявлять инициативу в своих усилиях, чтобы оставаться на вершине своей игры — даже во время успешных полос, когда вы можете не чувствовать, что вам это нужно.

От полнометражных программ до магнатов социальных сетей и блогеров — существует множество коучинговых ресурсов по коммерческой недвижимости, доступных для тех, кто работает в отрасли.

Здесь мы рассмотрим лучшие коучинговые программы, тренеров и консультантов по коммерческой недвижимости, которые в настоящее время помогают брокерам и другим специалистам CRE развивать свой бизнес более быстрыми темпами.

Коучинговые программы по коммерческой недвижимости

Существует ряд программ, часто на , для ведущих специалистов в области коммерческой недвижимости, которые помогают участникам совершенствоваться в своей повседневной деятельности и чаще получать больше заказов.

Эти программы показывают профессионалам CRE, как хорошо справляться с различными аспектами своей работы, обычно предлагая идеи, основанные на реальном опыте других ведущих специалистов отрасли.

Услуги, предлагаемые в рамках этих программ, включают в себя такие вещи, как личное развитие, обучение новых брокеров, способы использования новых технологий CRE для достижения успеха и многое другое в этом направлении.

Институт CCIM

Институт CCIM является одним из ведущих национальных учебных заведений по вопросам коммерческой недвижимости.

Профессионалы отрасли могут получить статус CCIM, для чего необходимо пройти несколько курсов.

CCIM также предлагает ряд курсов, которые могут быть выбраны на разовой основе для профессионалов CRE, желающих освежить в памяти конкретную тему или опыт.

CCIM также имеет надежную сеть сертифицированных CCIM профессионалов и инструкторов, что делает Институт CCIM отличным ресурсом для тех, кто хочет связаться с другими профессионалами CCIM в своей области.

Люди часто обращаются к сети CCIM, чтобы найти наставников и коучей CRE на неформальной основе.

Группа Массимо

Massimo Group — это программа обучения и коучинга CRE, которой доверяют ведущие брокерские компании мира, включая JLL, Colliers International, CBRE и Lee & Associates.

Massimo Group предлагает коучинговые программы для людей на всех уровнях отрасли.

Например, программа «Новичок в бизнесе» (N2B) показывает брокерам, как построить стабильный, растущий бизнес, превосходящий своих конкурентов.

Между тем, «Лидеры рынка» предназначены для помощи ветеранам отрасли, которые, возможно, достигли плато.

Программа «Середина карьеры» предназначена для тех, кто находится где-то посередине — тех, кто добился определенных успехов в отрасли, но хочет вывести свой бизнес на новый уровень.

Компания Липси

The Lipsey Company — это обучающая и консалтинговая фирма, специализирующаяся на индустрии CRE.

Основатель компании Майкл Дж. Липси признан на национальном и международном уровнях как лидер в области обучения и консультирования CRE.

Компания Lipsey разработала более 191 курса, таких как Team Brokerage, Presentations that Win и Systems for Success.

The Lipsey Company предлагает различные учебные модули и программы коучинга, каждая из которых адаптирована к индивидуальным потребностям брокера.

The Lipsey Company специализируется на трех основных направлениях обучения CRE:

  1. Обучение поставщиков услуг (например, коммерческих брокеров, ипотечных банкиров, управляющих недвижимостью)
  2. Владельцы коммерческой недвижимости, такие как REIT и учреждения
  3. Тренинг для специалистов по корпоративной недвижимости

Лучшие собаки

Курс Top Dogs по коммерческой недвижимости идеально подходит для тех, кто ищет беззаботную, веселую, но при этом очень эффективную программу обучения CRE.

Программа обучает агентов CRE тому, как развивать надлежащие управленческие и сетевые навыки, необходимые для достижения успеха в отрасли.

Они работают как с начинающими, так и с давними брокерами, стремящимися получить конкурентное преимущество.

Для тех, у кого нет времени или ресурсов для участия в полной программе, Top Dogs также предлагает часовые коуч-сессии с основателем компании Бобом Маккомбом.

Буффини и компания

Buffini & Company предлагает программу, разработанную легендой недвижимости Брайаном Баффини, под названием «Путь к мастерству».

«Путь к мастерству» — это наиболее полная и углубленная программа обучения, созданная для профессионалов в сфере недвижимости. Курс Essentials фокусируется на основах бизнеса.

Продвинутый курс помогает профессионалам CRE стать влиятельными людьми в своем сообществе. А курс «Мастерство» поднимает планку, помогая брокерам строить по-настоящему значимый бизнес и жизнь.

Buffini & Company также предлагает индивидуальные тренировки и тренировки в небольших группах.

Организация Майка Ферри

Когда Майк Ферри начинал свою карьеру в Nighingale-Conant, он никак не ожидал, что его так быстро повысят до национального директора по обучению, ответственного за продажи более чем 1300 брокеров.

После чрезвычайно успешной карьеры он основал Mike Ferry Organization , многомиллионную компанию по обучению CRE с десятками тысяч клиентов.

Сегодня организация Майка Ферри проводит тренинги для профессиональных агентов по недвижимости; коучинг для брокеров, владельцев и менеджмента; и коучинг для профессионалов ипотечной индустрии.

Коркоран Консалтинг и коучинг

Corcoran Consulting & Coaching — это особенно ценная программа обучения для ипотечных брокеров и кредиторов CRE.

Компания была основана Буббой Миллс, авторитетным представителем мира недвижимости на протяжении более двух десятилетий.

В 2017 году журнал National Mortgage Professional Magazine в четвертый раз признал Буббу одним из самых влиятельных людей в ипотечной компании.

Компания фокусируется на построении нескольких столпов вашего бизнеса, таких как традиционная недвижимость, управление недвижимостью, продажа проблемной недвижимости, партнерство в виде совместных предприятий, ипотечное партнерство и многое другое.

Целью создания нескольких столпов является обеспечение того, чтобы компании, занимающиеся недвижимостью, не зависели от одного единственного потока доходов. Т

Компания фокусируется на том, как развивать свой бизнес, а не только на том, как получить больше объявлений о недвижимости.

Corcoran поможет людям во всех аспектах их бизнеса в сфере недвижимости, от бухгалтерского учета до найма, маркетинга и закрытия сделок.

Сертификационные программы НАИОП

Как и CCIM, NAIOP , ассоциация по развитию коммерческой недвижимости, проводит онлайн-курсы обучения для брокеров коммерческой недвижимости.

NAIOP предлагает Сертификат о повышении квалификации в области развития коммерческой недвижимости и Сертификат о повышении квалификации в области финансирования недвижимости.

Эти учебные программы идеально подходят для разработчиков, инвесторов, кредиторов, брокеров CRE, архитекторов, юристов, инженеров, руководителей строительных работ, специалистов по охране окружающей среды и устойчивого развития, специалистов по землепользованию и отраслевых консультантов CRE, стремящихся вывести свою игру на новый уровень.

Группа обучения коммерческому капиталу

Любой, кто занимается рынками капитала в отрасли, в том числе брокеры по долговым обязательствам и акциям, захотят рассмотреть программы, предлагаемые Группой обучения коммерческому капиталу .

CCTG предлагает обучение, специально предназначенное для коммерческих кредитных брокеров.

Два недавних выпускника программы, предприниматели Марк Хигдон и Томас Ричардс, запустили свой новый коммерческий финансовый бизнес после участия в тренинге и через 30 дней после завершения закрыли сделку по коммерческой недвижимости на сумму 1,25 доллара, что открыло двери для дополнительных возможностей финансирования.

Эта программа обязательна для кредиторов CRE и их коллег.

Автобусы по коммерческой недвижимости (индивидуальные)

Некоторые брокеры не решаются работать с индивидуальными тренерами CRE — как этот человек может знать больше, чем я?

Это обычное мнение, особенно для тех, кто работает в отрасли много лет.

Но каждый из этих индивидуальных коучей CRE обладает уникальным опытом и набором навыков.

Во всех случаях даже самые опытные брокеры, агенты, оценщики, кредиторы и другие специалисты CRE могут учиться у этих тренеров и консультантов CRE.

Джим Гиллепси

Джим Гиллеспи превратил свой личный успех в качестве брокера CRE в преуспевание в качестве бизнес-тренера по недвижимости.

Он является автором широко разрекламированной книги «Влиятельные брокеры коммерческой недвижимости», содержащей интервью с лучшими представителями отрасли.

Джим предлагает индивидуальное обучение и консультации агентам по коммерческой недвижимости, брокерам, менеджерам, инвесторам и застройщикам.

Кроме того, он проводит телеконференции в прямом эфире, в ходе которых берет интервью у ведущих брокеров CRE и рассказывает о том, как они развивают свой бизнес.

Джим обучал агентов, работающих на CBRE, Cushman & Wakefield, Marcus & Millichap, Newmark Knight Frank, Colliers, NAI, Sperry Van Ness и других признанных в стране брокерских фирмах.

Коучинг Джима направлен на то, чтобы помочь брокерам CRE оставаться сосредоточенными, не сбиться с пути и добиваться выдающихся результатов в своем брокерском бизнесе.

Майкл Булл, CCIM

Большинство людей знают Майкла Булла как ведущего шоу коммерческой недвижимости Америки, ведущего национального шоу, посвященного индустрии CRE.

Майкл и его гости каждую неделю с 2010 года предоставляют рыночную информацию, прогнозы и подробные отраслевые знания. Майкл, который занимается покупкой и продажей инвестиционной недвижимости с 19 лет, теперь применяет эти знания, обучая других специалистов CRE.

На его веб-сайте «Commercial Agent Success Strategies» используется модель лицензирования, которая дает отдельным брокерам доступ к неограниченным онлайн-ресурсам для обучения видео.

Дэн Колачикко

Дэн Колачикко работает в сфере коммерческой недвижимости с 1979 года и имеет активные брокерские лицензии CRE во Флориде и Северной Каролине. За свою карьеру он участвовал в транзакциях CRE на сумму более полумиллиарда долларов.

Дэн увлечен отраслью и сегодня тренирует агентов CRE, стремящихся максимально раскрыть свой профессиональный потенциал.

Он тренировал, наставлял и обучал сотни агентов на всех уровнях их карьеры, от новичков до опытных ветеранов.

Веб-сайт

Дэна, SmartCREBroker , предлагает учебные ресурсы CRE, включая блог, подкаст и другие ресурсы для брокеров, стремящихся поднять свой бизнес на новый уровень.

Ральф Спенсер, CCIM

Ральф Спенсер работает офисным, промышленным и розничным брокером с 1972 года.

Он работал как в небольших брокерских фирмах, так и в более крупных институциональных компаниях, таких как Commercial Net Lease Realty в Орландо, Флорида.

В настоящее время Ральф предоставляет консультации и обучение по вопросам управления и лидерства для брокерских компаний CRE.

Он также преподает несколько курсов CRE в Институте CCIM.

Стержень Сантомассимо

Род Сантомассимо — тренер по коммерческой недвижимости в Massimo Group (подробнее ниже).

Род организует CRE Ready 2020 , двухдневный личный семинар по коучингу CRE, который проводится в Орландо, штат Флорида, в этом году.

CRE Ready 2020 предоставляет участникам четкий план действий и концепции, которые помогут им добиться наилучших результатов в условиях изменений в отрасли CRE.

Крейг Проктор

Крейг Проктор начал свою карьеру в сфере недвижимости в 1988 году, продав 27 домов в первый год своей работы.

Спустя годы с помощью всего лишь одного помощника по административным вопросам и двух лицензированных агентов он продал 222 дома.

Когда он обнаружил, что все больше и больше мечтает о том, как систематизировать свой бизнес, он разработал свою «Систему квантового скачка», программу, которую теперь предлагает другим специалистам по недвижимости.

Несмотря на то, что Крейг Проктор уделяет основное внимание жилой недвижимости, многие из уроков, знаний и семинаров применимы и к специалистам CRE, стремящимся развивать свой бизнес.

Ричард Роббинс

Ричард Роббинс, ныне Ричард Роббинс Интернэшнл (RRI), является ведущим специалистом по продажам и бизнес-тренером, который работает с профессионалами в сфере недвижимости с 1998 года.

Коучинг

RRI затрагивает то, что мотивирует каждого человека (и для каждого человека это может быть разным) — знание того, что мотивирует вас, затем используется для воплощения этой мотивации в сделках с недвижимостью.

Наряду со всем этим специалисты по коммерческой недвижимости могут слушать инвестиционные и другие рыночные передачи, подкасты и т. д., а также читать публикации, предлагаемые многими из упомянутых выше компаний.

При правильном сочетании ресурсов вы быстро станете тренером.

Сертификат

по коммерческой недвижимости

ТРЕБОВАНИЯ К ПРИЕМУ

Прием на эту программу осуществляется на конкурсной основе. Выбор основан не только на соответствии минимальным требованиям и квалификации, но и на вашем профессиональном опыте и продемонстрированном намерении пройти всю программу.

МИНИМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ/КВАЛИФИКАЦИЯ

Вы должны закончить не менее четырех лет обучения в колледже, или иметь эквивалент кредитов колледжа, или иметь не менее 10 лет опыта работы в сфере коммерческой недвижимости.Вы также должны соответствовать одному из следующих требований к опыту работы:

  • Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости не менее трех лет (управление недвижимостью, брокерские услуги, оценка, девелопмент, инвестиции и т. д.)
  • Не менее трех лет опыта работы над проектами коммерческой недвижимости в смежных дисциплинах (архитектура, строительство, финансы, право и планирование и т. д.)
  • Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости в государственном некоммерческом секторе не менее двух лет
  • Не менее трех лет институционального опыта управления коммерческими объектами и/или разработки политики, связанной с коммерческой недвижимостью
ОБЯЗАТЕЛЬСТВО ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОГРАММЫ

Мы отдаем приоритет абитуриентам, которые демонстрируют готовность завершить всю программу сертификации (все три четверти), поскольку налаживание связей и развитие связей с другими учащимися является важным элементом программы.Кроме того, сертификат требует завершения завершающего проекта, группового проекта, охватывающего все три квартала; поэтому это разрушительно, если студент уходит до завершения программы.

Вы можете продемонстрировать свое намерение пройти всю программу следующими способами:

  • Спонсорство компании
  • Заявленная приверженность программе
  • Доказательства того, что завершение программы улучшит вашу текущую или будущую карьеру
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА

Эта программа принимает студентов с различным профессиональным опытом, связанным с коммерческой недвижимостью, включая, помимо прочего, управление недвижимостью, брокерские услуги, оценку, девелопмент, инвестиции, строительство, архитектуру, право и финансы.Успех этой программы зависит от привлечения профессионально разнообразной когорты, которая отражает отрасль коммерческой недвижимости. Это означает, что в некоторые годы соискатели из одних профессий будут более конкурентоспособны, чем из других, в зависимости от общего состава соискателей.

Временное обязательство

Включая время в классе, вы должны тратить от 7 до 9 часов каждую неделю на курсовую работу.

Знание английского языка

Если английский не является вашим родным языком, для зачисления вы должны владеть английским языком как минимум на среднем уровне.Чтобы узнать больше, см. раздел «Требования к владению английским языком — некредитные программы».

Иностранные студенты

Для зачисления иностранные студенты должны иметь визу, разрешающую обучение в США. Эта программа не позволяет учащимся получить или сохранить статус визы F-1. Для получения дополнительной информации см. Требования к поступающим для иностранных студентов.

Технологические требования

  • Доступ к компьютеру с последней операционной системой и веб-браузером
  • Высокоскоростное интернет-соединение
  • Гарнитура и веб-камера (рекомендовано для осеннего курса 2022 г.)

Получение сертификата

Вы получаете сертификат, соблюдая правила посещения программы и успешно пройдя все необходимые курсы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.