Коммерция по отраслям что это: что это за профессия, и куда устроиться выпускнику?

что это за профессия, и куда устроиться выпускнику?

На пороге выпуска из школы молодые люди задумываются о выборе востребованной специальности. Та молодежь, которая имеет аналитический склад ума, может связать свое будущее с банковским делом, продажами, управлением персоналом и многими другими отраслями. Одна из таких специальностей − торговля. Коммерция по отраслям − что это за профессия? В этой статье вы найдете исчерпывающий ответ на свой вопрос.

Содержание

Зачем учиться торговому делу

Продажи окружают нас повсюду: в метро, на учебе, на работе, по пути домой, на общественных мероприятиях. Бизнесмены продают товары, услуги и даже тренинги по построению своего дела. Реклама с билбордов убеждает человека в целесообразности покупки нового пылесоса, а по радио приятный женский голос называет адрес новой ветеринарной клиники, в которую непременно стоит отвести своего питомца.

коммерция по отраслям что это за профессия

Эра торгово-рыночных отношений находится на пьедестале, который она не собирается покидать. В этих условиях рынок труда отчаянно нуждается в квалифицированных кадрах, которые займут свои рабочие места.

Можно подумать, что для продаж достаточно одного лишь дара убеждения и таланта, но это не всегда так. Специалист с профильным дипломом будет иметь конкурентное преимущество среди коллег в плане карьерного роста и перспектив высокого дохода. Также дипломированный коммерсант приходит уже обученным на свое рабочее место, ему не придется очень долго вникать в процесс работы, так как на учебе многие аспекты деятельности будут отработаны на практике. Если у человека есть тяга работать в торговле, тогда ему обязательно стоить повысить свой уровень, получить образование, чтобы усовершенствовать свои задатки.

Коммерция по отраслям: что это за профессия?

Выпускник колледжа или вуза по специальности "Коммерсант" должен быть готов стать профессионалом в области продажи товаров или услуг. По окончании вуза или среднеспециального учебного заведения он сможет организовать процесс сбыта и продвижения товаров среди потребителей, а также решить все правовые моменты продаж.

коммерция по отраслям что это за профессия фото

Среди множества полезных профессий в этой сфере человеческой деятельности особое место занимает коммерция по отраслям. Что это за профессия, каковы главные компетенции специалиста, где работать с таким дипломом? Применение этих знаний возможно во многих сферах. Молодой специалист может организовывать коммерческую деятельность интернет-магазинов, обеспечивать куплю-продажу товаров и услуг, заниматься формированием ассортимента, документально оформлять торговые сделки, обеспечивать решение организационных, экономических и социально-психологических проблем предприятия, изучать спрос и предложение на рынке и даже нанимать на работу продавцов, экспедиторов и многое другое.

Кем работать после получения диплома

Давайте разберемся, человек с какими чертами характера и умениями сможет освоить специальность "Коммерция" по отраслям. Что это за профессия, и кем работать молодому специалисту после получения диплома? Самое важное, что потребуется от человека, поступившего на этот факультет, − предприимчивость, упорство в достижении целей, умение принимать решения очень быстро, причем иногда не только за себя, но и за целый коллектив. Если все эти качества вам присущи, тогда приятным дополнением станет коммуникабельность и организаторские навыки, ведь работать всю жизнь на позиции менеджера по продажам не предел мечтаний.

коммерция по отраслям что это за профессия отзывы

Также стоит развить свою оперативную память, чтобы не запутаться во всех этих штрихкодах, накладных и нормативных документах. Как и в любой другой профессии, коммерсант может оказаться в стрессовой ситуации, из которой нужно уметь выйти максимально безболезненно благодаря эмоционально-волевой устойчивости и собранности. Устроиться на работу с этим дипломом можно очень легко. Такого специалиста рады будут принять компании интернет-торговли, отделы закупок, организации оптовой и розничной торговли, сфера услуг и гостинично-ресторанный бизнес. Вот такое прибыльное дело - коммерция по отраслям. Что это за профессия? Отзывы выпускников помогут вам лучше разобраться в этом вопросе.

Что говорят студенты?

Среди большинства людей бытует мнение, что специальность "Коммерция" − это обыкновенный продавец. Это мнение ошибочно. С профильным образованием можно достигнуть карьерного роста и продвинуться по службе на высокие позиции. Так, филолог никогда не станет руководителем отдела по управлению персоналом, а юрист − главным бухгалтером. Все логично и просто. Хочешь собственный бизнес? Эта профессия как нельзя лучше подойдет в получении необходимых для стартапера знаний, которые невозможно вытянуть из интернета. Так считают многие выпускники-коммерсанты.

Где можно получить образование коммерсанта

Мы разобрались, что представляет собой специальность "Коммерция" по отраслям, что это за профессия. Фото типичных коммерсантов красуются на страницах журнала Forbes и The Guardian.

коммерция по отраслям что это за профессия и кем работать

Чтобы иметь такое образование, необходимо окончить одно из этих учебных заведений:

Высшее образование по этому направлению даст необходимые знания и откроет двери в большие экономические отношения.

Профессия Коммерция по отраслям, что значит специальность

Квалификация – менеджер по продажам.

Нормативный срок освоения основной профессиональной программы СПО базовой подготовки при очной форме получения образования:

  • на базе основного общего образования – 2 года 10 месяцев; 
  • на базе среднего (полного) общего образования – 1 год 10 месяцев.


Характеристика профессиональной деятельности выпускников

Область профессиональной деятельности выпускников:

  • организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях. 


 Объектами профессиональной деятельности выпускников являются:

  • товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях; 
  • услуги, оказываемые сервисными организациями; 
  • первичные трудовые коллективы.


Менеджер по продажам готовится к следующим видам деятельности:

  • организация и управление торгово-сбытовой деятельностью; 
  • организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности; 
  • управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров; 
  • выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих.


Менеджер по продажам должен обладать общими компетенциями, включающими в себя способность:

  • понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес;
  • организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество;
  • принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность;
  • осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития;
  • использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности;
  • работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями;
  • самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации;
  • вести здоровый образ жизни, применять спортивно-оздоровительные методы и средства для коррекции физического развития и телосложения;
  • пользоваться иностранным языком как средством делового общения;
  • логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь;
  • соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий.


Менеджер по продажам должен обладать профессиональными компетенциями, соответствующими основным видам профессиональной деятельности:

  • Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью:
    • Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.
    • На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение.
    • Принимать товары по количеству и качеству.
    • Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли.
    • Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли.
    • Участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг.
    • Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.
    • Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы.
    • Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков.
    • Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование.
  • Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.
    • Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации.
    • Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем.
    • Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов.
    • Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату.
    • Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров.
    • Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации.
    • Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений.
    • Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации.
    • Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.
  • Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.
    • Участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатуру показателей качества товаров.
    • Рассчитывать товарные потери и реализовывать мероприятия по их предупреждению или списанию.
    • Оценивать и расшифровывать маркировку в соответствии с установленными требованиями.
    • Классифицировать товары, ассортиментную принадлежность, оценивать дефекты, определять градации качества.
    • Контролировать условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивать их сохраняемость, проверять соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов.
    • Обеспечивать соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценивать качество процессов в соответствии с установленными требованиями.
    • Производить измерения товаров и других объектов, переводить внесистемные единицы измерений в системные.
    • Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю.

Коммерция (по отраслям)

Специальность 38.02.04

базовое образование: 9 / 11 классов

квалификация: менеджер по продажам

Интересует профессия менеджер по продажам?

Хочешь поступить на коммерцию?

Общая характеристика профессии менеджер по продажам:

Менеджер по продажам осуществляет торговые операции с товарами потребительского и промышленного назначения на рынке оптовых закупок и продаж, предоставляет коммерческие услуги, принимает участие в работе по установлению деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, формировании и прогнозировании потребительского спроса, стимулировании сбыта.

Для получения необходимых знаний в области экономики, маркетинга, торговли и менеджмента надо поступить на коммерцию. Поступив на коммерцию, учащийся будет изучать тонкости сферы торговли, на практике получать необходимые навыки, что послужит отличным началом для становления его карьеры.

Преимущества специальности "Коммерция по отраслям":

  • Востребованность на рынке труда.
  • Высокий уровень заработной платы.
  • Возможность карьерного роста.
  • Престижность специальности.
  • Реализация творческого потенциала.
  • Продолжение образования по специальности в вузах.

Возможности профессионального роста:

  • Руководитель предприятия.
  • Специалист отдела маркетинга.
  • Менеджер организации.
  • Товаровед;
  • Директор по продажам, руководителей коммерческих отделов.

Требования к индивидуальным особенностям студента, желающего поступить на коммерцию:

  • Умение заниматься предпринимательской и коммерческой деятельностью;
  • Высокая профессиональная культура;
  • Коммерческое мышление;
  • Способность к активному деловому общению;
  • Энергичность, инициативность, развитая интуиция.

Область профессиональной деятельности:

  • Организация и управление торгово-сбытовой, экономической и маркетинговой деятельности; управление ассортиментом, оценкой качества и обеспечением сохранности товаров; заключение договора; обеспечение процесса закупки, организация сбыта товаров;
  • Сбор маркетинговой информации о состоянии рынка товаров и услуг; организация рационального товародвижения с использованием методов логистики; координирование деятельности персонала, занятого решением коммерческих задач организации.

Область применения специальности "Коммерция по отраслям":

Деятельность по профессии менеджер по продажам осуществляется в производственных, торговых и сервисных организациях различных типов и форм собственности.

Подробнее о специальности

Приемная комиссия

Специальность “Коммерция (по отраслям)”

Выбрав специальность “Коммерция по отраслям” нашего ВУЗа, вы сделаете выгодную и долгосрочную инвестицию в свое стабильное и успешное будущее. Вы станете востребованным специалистом на рынке труда, так как у вас будет достаточно знаний и навыков, которые ценятся в каждой компании. Таких навыков, которых, при желании, будет достаточно даже для открытия своего собственного бизнеса.

В 2020 году наш Институт Развития Бизнеса и Стратегий открывает прием абитуриентов на специальность «Коммерция (по отраслям)». Набор проводится, в том числе, на БЮДЖЕТНЫЕ МЕСТА. По окончанию обучения выпускники получают ДИПЛОМ государственного образца.

Почему стоит отдать свое предпочтение именно специальности “Коммерция”?

Весь наш мир соткан из взаимодействия между людьми. Товарно-денежные отношения одни из самых влиятельных и распространенных. Это сфера прибыли. Спроса и предложения. Товаров и услуг.

Коммерция существует с незапамятных времен, динамично развивается и не прекратит свое существование никогда. Обучение коммерции в нашем ВУЗе даст вам бесценный ключ к пониманию того, как зарабатывать стабильно и на достойном уровне. А также обрести собственную финансовую независимость и стать предпринимателем.

Специальность “Коммерция по отраслям” — это ваш шанс стать востребованным и высокооплачиваемым специалистом в самой крупной и денежной сфере экономики. Реализоваться и найти СВОЕ место в этом огромном и постоянно меняющимся мире.

Основные направления нашего ВУЗа — экономика и бизнес. Именно поэтому наше образование станет вашим надежным проводником в мир финансов, менеджмента и предпринимательства.

Профессиональные знания, умения и практический опыт, которые вам даст специальность “Коммерция по отраслям”

Научитесь:

  • эффективно организовывать деятельность организации
  • договариваться с ключевыми бизнес-партнерами
  • разбираться в материальных, финансовых и трудовых ресурсах компании
  • рассчитывать по общепринятым стандартам цены, з/плату и другие экономические показатели
  • распределять товарные потоки и запасы, управлять движением товаров

Узнаете:

  • как строятся и каких видов бывают экономические системы
  • принципы управления как оборотными, так и основными средствами компании
  • оценивать эффективность использования ресурсов организации
  • по каким методикам рассчитываются важные для бизнеса экономические показатели

Попрактикуетесь в:

  • приеме разнообразного ассортимента товаров (по качеству и количеству)
  • заключении и составлении документации по сделкам; налаживании бизнес-партнерства
  • правилах торговли
  • составлении финансовой отчетности и документации; денежных расчетах (в том числе налоговых)
  • анализе финансово-хозяйственной деятельности предприятия
  • сортировке товаров по их принадлежности к ассортименту
  • оценке качества товаров относительно установленных к ним требований

Это ценные и всегда востребованные навыки и умения! С ними вы всегда найдете свой вектор развития и профессиональной деятельности.

Елена Николаевна Киселева Елена Николаевна Киселева

Кандидат экономических наук, доцент. Читает курс профессиональных дисциплин для студентов специальности «Коммерция».

Кому подойдет данная специальность?

Возможно, вы еще не определились с выбором будущей профессии и не уверены подойдет ли вам специальность “Коммерция по отраслям”. Не стоит волноваться!

Вам определенно подойдет обучение коммерции, если вы:

  • любите узнавать новое
  • организованы и целеустремленны
  • стрессоустойчивы
  • обладаете лидерскими качествами
  • готовы решать задачи любой сложности
  • имеете математически-аналитический склад ума
  • коммуникабельны

Качества, которыми обладает успешный финансист, есть в каждом из нас в той или иной мере. Решающее значение имеет желание их развивать. Никто не рождается хорошим бизнесменом. Ими становятся, но только под руководством опытных и практикующих наставников. Вы обретете их в лице наших преподавателей!

Кем работать будущему выпускнику нашего ВУЗа?

Успешно окончив наш ВУЗ по специальности “Коммерция по отраслям” вам будет присвоена квалификация “Менеджер по продажам”. Наверняка, вы слышали о том, как распространены вакансии по этой специальности. Это лишнее доказательство востребованности таких специалистов.

Хороший менеджер по продажам способен:

  • Организовывать экономическую и (или) маркетинговую систему компании
  • Управлять и организовывать эффективную торгово-сбытовую деятельность
  • Управлять торговым наполнением в компании. Оценивать качество продукции и контролировать соблюдение правил хранения.

И это далеко не все способности менеджера. В процессе обучения вы найдете дисциплины, к которым испытываете неподдельный интерес и желание развиваться. Именно они определят вашу дальнейшую профессиональную стезю и основную деятельность, как специалиста.

В связи с этим вы можете работать в организациях и на предприятиях всех форм собственности, а не только коммерческих!

Вот основные должности, занимаемые специалистами по коммерции:

  • Агент коммерческий
  • Кассир и контролер-кассир торгового зала
  • Продавец продовольственных и непродовольственных товаров
  • Маркетолог
  • Менеджер по закупкам и продажам товаров
  • Товаровед
  • Специалист по логистике
  • Торговый представитель
Елена Николаевна Киселева Тимур Борисович Тяпаев
Кандидат экономических наук, доцент. Преподает дисциплины «Экономика» и «Статистика».

Какие дисциплины изучаются во время обучения на специальности?

Программа обучения по специальности «Коммерция» включает в себя как общеобразовательные так и профессиональные дисциплины. Программа колледжа ИРБиС соответствует федеральным государственным образовательным стандартам.

К числу общеобразовательных дисциплин по направлению относятся:

  • Иностранный язык;
  • История;
  • Философия;
  • Математика;
  • Информатика;
  • Физическая культура.

В числе профессиональных дисциплин, студенты проходят обучение по направлениям:

  • Экономика предприятия;
  • Организация коммерческой деятельности;
  • Менеджмент в торговле;
  • Финансы и налогообложение предприятия;
  • Товароведение;
  • Логистика;
  • Охрана труда;
  • Бухгалтерский учет;
  • Право;
  • И другие дисциплины, непосредственно относящиеся к сфере коммерции и торговли.

Поступайте на специальность «Коммерция по отраслям» в Институт Развития Бизнеса и Стратегий!

База Срок обучения Форма обучения
На базе 9 классов 2г. 10 мес. Очная форма
На базе 11 классов 1г. 10 мес. Очная форма

Забронировать место на обучение по специальности «Коммерция» можно по ссылке
Записаться на он-Лайн консультацию по поступлению на бюджетное место можно по ссылке

38.02.04 - "Коммерция (по отраслям)"

Квалификация – менеджер по продажам

 

Область профессиональной деятельности выпускника по специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям) - это организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

Объектами профессиональной деятельности менеджера по продажам являются:

- товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;

- услуги, оказываемые сервисными о​рганизациями;

- первичные трудовые коллективы.

 

В профессиональной области выпускник специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям) владеет следующими видами деятельности:

- организация и управление торгово-сбытовой деятельностью;

- организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности;

- управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.

Основная профессиональная образовательная программа по специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям) предусматривает изучение следующих учебных дисциплин и профессиональных модулей:

  • Основы философии 

  • История

  • Иностранный язык

  • Физическая культура

  • Русский язык и культура речи

  • Математика

  • Информационные технологии в профессиональной деятельности

  • Экономика организации

  • Статистика

  • Менеджмент (по отраслям)

  • Документационное обеспечение управления

  • Правовое обеспечение профессиональной деятельности

  • Логистика

  • Бухгалтерский учет

  • Стандартизация, метрология и подтверждение соответствия

  • Безопасность жизнедеятельности

  • Региональная экономика

  • Основы профессиональной этики и эстетики

  • Основы внешнеэкономической деятельности

Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью

в том числе:
      ✔ Организация коммерческой деятельности
      ✔ Организация торговли
      ✔ Техническое оснащение торговых организаций и охрана труда
Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности
в том числе:
      ✔ Финансы, налоги и налогообложение
      ✔ Анализ финансово-хозяйственной деятельности
      ✔ Маркетинг
Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров
в том числе:
       ✔ Теоретические основы товароведения
       ✔ Товароведение продовольственных и непродовольственных товаров
Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих
в том числе:
       ✔ Санитария и гигиена

При реализации основной профессиональной образовательной программы по специальности также предусмотрено проведение следующих видов практики:

Учебная практика
Производственная практика (по профилю специальности)
Производственная практика (преддипломная)

Студенты, получившие среднее профессиональное образование могут поступить в Воронежский филиал РЭУ им. Г.В. Плеханова на программы высшего образования.

Коммерция (по отраслям) - Московский технологический колледж питания — Учёба.ру
Я б в нефтяники пошел

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Сервис онлайн-консультаций

Сервис онлайн-консультаций

Выбери профессию, о которой потом не пожалеешь

Международный колледж искусств и коммуникаций

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.

Билет в Голландию

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

Что такое электронная коммерция? Введение в отрасль

Термин «электронная коммерция» был придуман еще в 1960-х годах, когда возникла электронная коммерция - покупка и продажа товаров посредством передачи данных - что стало возможным благодаря введению электронного обмена данными. , Перенесемся на пятьдесят лет назад, и электронная коммерция изменила способ, которым общество продает товары и услуги.

Электронная коммерция стала одним из самых популярных методов зарабатывания денег в Интернете и привлекательной возможностью для инвесторов.Для тех, кто заинтересован в приобретении бизнеса электронной коммерции, эта статья служит введением в электронную коммерцию, охватывающую причины ее популярности , основные модели распространения и сравнение основных платформ электронной коммерции доступный.

Если вы заинтересованы в оценке или продаже бизнеса в сфере электронной коммерции, ознакомьтесь с нашей статьей «Как оценивать, продавать и заниматься бизнесом в электронной коммерции».

Что такое электронная коммерция?

«Электронная коммерция» и «онлайн-покупки» часто используются взаимозаменяемо, но по своей сути электронная коммерция гораздо шире, чем эта - она ​​ воплощает концепцию ведения бизнеса в сети , включающую множество различных услуг e.грамм. совершать онлайн-платежи, бронировать авиабилеты и т.д.

У электронной коммерции наблюдается быстрый рост с момента ее скромного начала с прогнозируемым ростом продаж электронной коммерции до 599,2 млрд. Долларов США к 2024 году. Вспышка COVID-19 увеличила продажи электронной коммерции на 25% только в марте 2020 года. Сила электронной коммерции не следует недооценивать, поскольку она продолжает распространяться в повседневной жизни и предоставляет значительных возможностей для малого, среднего и крупного бизнеса и онлайн-инвесторов.Вам не нужно далеко ходить, чтобы увидеть потенциал предприятий электронной коммерции. Например, Amazon, который устанавливает стандарт для ориентированных на клиента веб-сайтов, а также для эффективной системы поставок, продает более 4000 товаров в минуту только за счет малого и среднего бизнеса.

Почему люди покупают «онлайн»?

  1. Более низкие цены: Управлять онлайн-магазином стоит намного дешевле, чем в обычном, обычном магазине. Обычно для управления интернет-магазином требуется меньше сотрудников, так как для управления интернет-магазином требуется , поскольку системы управления через Интернет позволяют владельцам автоматизировать управление запасами , и складирование не обязательно (о чем мы поговорим позже).Таким образом, владельцы бизнеса в сфере электронной коммерции могут позволить себе сэкономить на операционных расходах потребителей (в виде скидок на товары или услуги), защищая при этом свою общую маржу. Кроме того, с появлением веб-сайтов сравнения цен , потребители стали более прозрачными в отношении в отношении цен и могут совершать покупки, обычно совершая покупки в онлайн-магазинах.
  1. Доступность и удобство : В отличие от многих офлайн-магазинов, пользователи могут получать доступ к веб-сайтам электронной коммерции 24 часа в сутки. Клиенты могут читать об услугах, просматривать продукты и размещать заказы в любое время. В этом смысле покупки в сети чрезвычайно удобны и дают потребителю больше контроля над . Кроме того, те, кто живет в более отдаленных районах, могут сделать заказ из своего дома одним нажатием кнопки, что экономит их время на поездки в торговый центр.
  1. Более широкий выбор: В течение последних двадцати лет рост онлайн-покупок в значительной степени основывался на расширении выбора.С почти бесконечным выбором брендов и продуктов на выбор, потребители не ограничены наличием определенных продуктов в своем местном городе, городе или стране. Товары могут быть получены и отправлены по всему миру. Интересно, что одно недавнее исследование показало, что потребители на самом деле начинают разочаровываться в сайтах электронной коммерции, которые предлагают слишком большой выбор. Как бы вы ни смотрели на это, выбор в долгосрочной перспективе, вероятно, был бы полезен.

Естественно, электронная коммерция имеет существенных преимуществ для потребителя, , но она также была полезна и для бизнеса.Далее мы рассмотрим некоторые из причин, по которым компании быстро завоевали пространство .

Screen-Shot-2015-10-26-at-12.22.15-AM

Почему предприятия продают «онлайн»?

  1. Более высокая маржа: Затраты на настройку и текущие эксплуатационные расходы, такие как аренда, отопление, электричество, складирование (при использовании модели прямого отправления) и управление запасами, часто значительно сокращаются или иным образом устраняются. Кроме того, обслуживание клиентов и другие административные задачи могут быть автоматизированы или переданы на аутсорсинг при относительно небольших затратах.Таким образом, при продаже через интернет-магазин обычно можно получить более высокую маржу на по сравнению с оффлайн-бизнесом.
  1. Масштабируемость: При производстве кирпича и строительного раствора владелец часто ограничен количеством людей, которые могут физически находиться в магазине в любое время. Существует без ограничений при торговле онлайн. Ведение бизнеса электронной коммерции означает выход на действительно глобальный рынок. Кроме того, онлайн-платформы обеспечивают быстрое масштабирование.Благодаря слиянию e в социальных сетях и контент-маркетингу , а также возможности генерировать трафик и конверсии с помощью платы за клик (PPC ) можно быстро выйти на новые регионы или рынки. Прекрасным примером этого на практике является Choxi, бизнес, который за год выручил на 1023% больше.
  1. Consumer Insight / Technology: Предприятия электронной коммерции обычно собирают огромное количество данных о клиентах.Благодаря отслеживанию каждого элемента потребительского поведения владельцы бизнеса в области электронной коммерции могут понимать, настраивать и улучшать условия покупок для клиентов для клиентов, принимая решений на основе данных для повышения коэффициентов конверсии и продаж . В условиях быстрого развития технологий важно, чтобы интернет-магазины правильно использовали такие инструменты, как Google Analytics , чтобы понять покупательские привычки своих клиентов , а понимание этих данных на основе дает уникальное преимущество, недоступное для офлайновых магазинов .Те, кто использует правильные системы и технологии, могут увидеть, что их бизнес растет очень быстро.

Поняв преимущества ведения бизнеса в сфере электронной коммерции, пришло время обратить внимание на различных типов предприятий электронной коммерции.

Обзор моделей выполнения электронной коммерции

Существует трех основных моделей исполнения , связанных с электронной торговлей, которые определяют роль розничного продавца, а также то, каким образом продукт хранится и распространяется среди конечных пользователей.Эти модели оказывают значительное влияние на эксплуатационные характеристики бизнеса и его повседневной работы, а также на общую операционную маржу. Три основные модели:

  1. Дропшиппинг Модель

В модели прямой поставки бизнес электронной коммерции не берет физического владения предметами в продаже . Владелец магазина не хранит товары на складе и инвентарь не хранится. Вместо этого заказы отправляются непосредственно производителю, отвечает за хранение товаров и их доставку клиенту.В этом смысле продавец никогда не видит и не касается продуктов, что имеет некоторые уникальные преимущества по сравнению с принятием более традиционной модели выполнения заказа.

  1. Традиционное выполнение заказа Модель

Покупка оптом, возможно, ближе всего к традиционной офлайновой розничной модели. Фактически, владелец бизнеса (розничный продавец) приобретает акции напрямую у оптовика по сниженной ставке, применяет маржу к каждому продукту и принимает решение о поставке непосредственно потребителям.

Преимущества дропшиппинга по сравнению с традиционным выполнением заказа:

  • Устраняет риск инвентаризации: Одним из самых больших недостатков ведения бизнеса в автономном режиме розничной торговли или бизнеса электронной коммерции без посредников является тот факт, что, как правило, инвентаризацию необходимо приобретать заранее. Естественно, что покупка акций стоит денег, и, если у компании нет 100% гарантии ее продажи, создает риск для владельца бизнеса. Прямая поставка, однако, , как правило, не требует никаких предварительных вложений в запас.
  • Меньше времени / Низкие текущие расходы: Для доставки продукции требуется определенное количество времени владельца и персонала. Потребуется время, чтобы не только заказывать запасы, но и управлять ими, обеспечивает постоянное оптимальное управление запасами во избежание отклонения заказов, чего можно избежать с помощью модели прямой доставки. Вместо этого владелец может свободно использовать это время, чтобы управлял общей стратегией бизнеса и обеспечивал достижение целей продаж.
  • Гибкость продукта: Если у вас есть дропшиппинг, у вас есть возможность попробовать новые линейки продуктов в вашем интернет-магазине и каналы продаж, которые позволяют владельцам бизнеса быстрее «выходить на рынок» - привлекательное предложение, если вы ищете обеспечить долю на рынке для уникального предложения электронной коммерции.

Хотя у модели с доставкой груза есть многочисленные преимущества, есть также , но есть и некоторые недостатки, которые требуют тщательного рассмотрения:

Преимущества традиционного выполнения заказа по сравнению сДропшиппинг Модель:

  • Сниженная стоимость проданных товаров (COGS): Хорошо документировано, что розничный торговец чулками платит меньше, чем розничный продавец с доставкой с доставкой за одну и ту же единицу хранения (SKU). Таким образом, владельцы бизнеса в сфере электронной торговли должны взвесить потенциал экономии фиксированных затрат в сравнении с уменьшением маржи на каждом проданном SKU. Кроме того, при масштабировании бизнеса электронной коммерции с доставкой, компания стремится не извлекать выгоду из эффекта масштаба, так же, как это делает бизнес, не связанный с доставкой.Предельные затраты на использование модели дропшиппинга одинаковы при продаже 100 или 10 000 продуктов.
  • Управление запасами: Естественно, что контроль над складским запасом позволяет знать, когда у вас заканчивается, и вам необходимо изменить порядок для удовлетворения потребностей клиентов в данный конкретный момент времени. Ведение бизнеса по отгрузке означает, что зависят от поставщиков, а должны опираться на передовые методы инвентаризации и своевременно сообщать свои уровни запасов.
  • Контроль брендов: Несмотря на то, что отгрузка с доставкой может показаться более простым вариантом при рассмотрении возможностей электронной коммерции, она не лишена недостатков. Пропавшие без вести предметы, низкое качество или поврежденные продукты , скорее всего, произойдет, и это ваша ответственность, как продавец, чтобы адекватно решить . Кроме того, выбор поставщиков, которые отправляют грузы, может быть ограничен, что ограничивает возможности для потенциальной диверсификации вашего продукта (с самого начала и в будущем).Принимая традиционную модель, вы можете установить стандарты доставки и разработать все элементы обслуживания клиентов.
  1. Аутсорсинг Выполнение Модель

Ритейлер может пожелать продавать товары у поставщика, который не предоставляет услугу прямой поставки. Если розничный продавец хочет избежать сквозного выполнения (как традиционная модель), то может быть принят гибридный подход - с использованием «дома исполнения» . В этой модели такие компании, как Shipwire, получают заказ от розничной компании на управление продуктовой частью бизнеса.Вообще говоря, они отвечают за сбор продуктов у поставщика, хранение продукта в своих распределительных центрах, всю упаковку, а также за последующее выполнение заказа (для клиента). Эта услуга предоставляется за плату - минимальные сборы, сборы за возврат и установочные сборы являются обычным явлением и должны быть предварительно полностью взвешены.

Дропшиппинг против Сводной информации о выполнении традиционных заказов

Dropshipping - это отличный вариант, особенно когда вы начинаете с бизнесом электронной коммерции.Управление денежными потоками упрощается, и сокращает нагрузку на рабочую силу , связанную с выполнением. Тем не менее, оптовая торговля предлагает долгосрочных преимуществ более высокой маржи и дает больше возможностей для создания действительно дифференцированного бренда. Если продукт является высокорентабельным, возможен внешний способ выполнения, но его следует полностью оценить.

collaboration-desk---database

Обзор платформ электронной коммерции

Поняв основные модели электронной коммерции, важно потратить некоторое время на рассмотрение технологической платформы , на которой она работает.При анализе онлайн-бизнеса важно выбрать платформу; будет определять базовый опыт клиентов, процесс оформления заказа и повседневное управление заказами и т. Д.

Для начала необходимо принять решение между хостингом или выборочной установкой . Переход по маршруту «хостинг» означает, что хостинг-провайдер отвечает за обслуживание оборудования в своем собственном центре обработки данных. Выборочная установка будет означать , требующую вашего собственного оборудования. Оба имеют практические последствия для владельца, мы подробно изложили некоторые соображения ниже.

Сравнение

A: размещение и выборочная установка

  • Техническая поддержка: Хостинг-тележки не требуют технических знаний, Вы не должны быть техническим экспертом. В рамках ежемесячной подписки размещенные компании будут предоставлять круглосуточную техническую поддержку (если что-то пойдет не так). Выборочная установка потребует, чтобы вы или технический разработчик были под рукой, чтобы решить любые проблемы, которые могут возникнуть, поскольку сайт размещается самостоятельно.Это может быть дорого с точки зрения сборов (если вы не являетесь техническим специалистом), особенно если есть какое-либо время простоя сайта, которое приводит к потере продаж электронной коммерции. Как владелец сайта, если вы можете выполнить техническое обслуживание и внутреннюю разработку самостоятельно, подойдет для пользовательской установки.
  • Индивидуальная настройка и функции: размещенные корзины, как правило, очень многофункциональные и будут иметь большой набор функций и обновлений для улучшения работы пользователей на месте, аналитики и т. Д.со временем. Это все , включенные в ежемесячную подписку . Тем не менее, хостинговые платформы обслуживают для огромного количества клиентов , и, вероятно, будут выпущены только популярные функции. Если вам нужно много настроек или определенный набор функций, возможно, стоит пойти по специальному маршруту. Пользовательский сайт имеет много преимуществ, включая полный контроль и персонализацию опыта покупки . С другой стороны, размещенный шаблон может не предлагать тот опыт, который вы ищете.Если бюджет ограничен и требуется относительно стандартный процесс проверки, размещенное решение должно подойти.

20141223192227-social-media-marketing-getting-you-nowhere-iphone-apps

  • Мобильный: К 2022 году ежегодный глобальный трафик мобильной передачи данных достигнет 77,6 эксабайт в месяц (по сравнению с 19,01 в 2018 году). В большинстве стран (включая США) смартфона представляют больше мобильных транзакций, чем планшеты . Для электронной коммерции это большой сдвиг, и важно быть оптимизированными для мобильных устройств и удобными для мобильных устройств , чтобы обеспечить наилучшее взаимодействие с пользователем.Размещенные решения, такие как Shopify, поставляются с «отзывчивыми» темами , что позволяет отлично смотреться на мобильных и планшетных устройствах. Если вы используете собственный хостинг для настройки и расширения, обязательно поговорите со своим разработчиком о последствиях с точки зрения готовности к мобильным устройствам.
  • Стоимость: Размещенные решения обеспечивают чрезвычайно высокую производительность при относительно низкой ежемесячной стоимости. При самостоятельной установке пользовательская установка потребует единовременной платы за установку, и вам потребуется источник и управление оборудованием и инфраструктурой, которые могут быть очень дорогими.Однако со временем общая ежемесячная плата за некоторые платформы может равняться стоимости оплаты за платформу с собственным хостом . Таким образом, стоит взвесить другие компромиссы, а не основывать решение исключительно на стоимости.

Важно помнить, что если предпочтительнее автономное решение , корзины покупок можно переключать. Предприятия, работающие на устаревших автономных установках, могут быть перемещены в размещенные корзины по относительно низкой цене (в зависимости от уровня сложности, количества интеграций).Кроме того, важно, чтобы планировал заранее, и исследуйте , когда решение о том, какой маршрут выбрать - хостинг, может иметь смысл сейчас, но по мере роста бизнеса самодостаточность может иметь больше смысла.

Учитывая провайдера

Определившись с относительными преимуществами для развития бизнеса по маршруту «хостинг против хостинга », существует множество вариантов с точки зрения поставщиков решений. Недавно мы оценили ряд различных платформ электронной коммерции и изучили , какие платформы были наиболее популярными, ниже служит хорошей отправной точкой:

Тележки с автоматическим размещением:

размещенных тележек:

Если требуется дополнительная информация, существует ряд статей, написанных на эту тему, которые более подробно охватывают сравнения платформ.

Ключевые направления должны включать в себя:

  • Цены
  • Скорость платформы
  • Складское помещение
  • Относительная стоимость шаблонов
  • Функциональность блога
  • Особенности шоппинга и маркетинга
  • Back-end и функции безопасности
  • Помощь и поддержка

Общее представление о ваших потребностях в по для каждого из перечисленных пунктов является важным аспектом при принятии решения о повторной платформе.Выбор платформы будет зависеть от рассматриваемого бизнеса и конкретных целей. Стоит потратить некоторое время на детализацию конкретных требований, чтобы ускорить процесс.

Заключение

Электронная коммерция стремительно росла и значительно изменилась за с годами, поэтому покупателям, инвесторам и предпринимателям есть о чем помнить. Понимая различные модели выполнения, а также плюсы и минусы различных платформ, имеет решающее значение при оценке потенциальных предприятий электронной коммерции для продажи.

Как купить бизнес электронной коммерции - БЕСПЛАТНЫЙ курс

ecom3d Объединяя в себе более чем десятилетнего опыта , этот бесплатный курс электронной почты содержит всю информацию, необходимую вам для освоения прибыльного мира покупки бизнеса электронной коммерции.

Для начала, пожалуйста, , нажмите «Продолжить» и заполните краткую форму , касающуюся ваших предпочтений при покупке.

James Morrish

Джеймс Морриш

Джеймс является исполнительным брокером в FE International.Начав с консалтинга в области управления в 2011 году, Джеймс работал с целым рядом технологических специальностей, а затем в 2014 году перешел к брокерской деятельности на веб-сайтах. В FE International Джеймс отвечает за сделки с небольшими капиталовложениями, поддерживает связь и выстраивает отношения с покупателями, а также приобретает новые клиентов.

James Morrish James Morrish
Последние сообщения от Джеймса Морриша (смотреть все)
,
Что такое электронная коммерция? Изучите основы | Бизнес Новости Da
Poike / Getty Images

Вы думаете начать бизнес, где вы продаете свою продукцию онлайн? Если это так, то вы присоединитесь к миллионам предпринимателей, которые заняли нишу в мире электронной коммерции.

По своей сути электронная коммерция относится к покупке и продаже товаров и / или услуг через электронные каналы, такие как Интернет.Электронная коммерция была впервые внедрена в 1960-х годах посредством электронного обмена данными (EDI) в сетях с добавленной стоимостью (VAN). Среда выросла с ростом доступности доступа в Интернет и появлением популярных онлайн-продавцов в 1990-х и начале 2000-х годов. Amazon начал свою деятельность в качестве компании по доставке книг в гараже Джеффа Безоса в 1995 году. EBay, которая позволяет потребителям продавать друг другу в Интернете, в 1995 году ввела онлайн-аукционы и взорвалась с безумством Beanie Babies 1997 года.

Как и любая цифровая технология или потребительский рынок закупок, электронная коммерция развивалась на протяжении многих лет.Поскольку мобильные устройства стали более популярными, мобильная коммерция стала собственным рынком. С появлением таких сайтов, как Facebook и Pinterest, социальные сети стали важной движущей силой электронной коммерции. По состоянию на 2014 год Facebook продавал 85 процентов продаж в социальных сетях на платформе электронной коммерции Shopify, в расчете на Paymill.

Изменяющийся рынок предоставляет широкие возможности для бизнеса повысить свою актуальность и расширить свой рынок в онлайн-мире. Исследователи прогнозируют, что электронная коммерция будет составлять 17 процентов от общего числа.S. Розничные продажи к 2022 году, согласно данным Digital Commerce 360. США потратят онлайн около 460 миллиардов долларов в 2017 году. Эти цифры будут продолжать расти по мере роста использования мобильной связи и Интернета как в США, так и на развивающихся рынках по всему миру.

Примечание редактора: Ищете информацию о решениях электронной коммерции для вашего бизнеса? Используйте анкету ниже, , и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить вам необходимую информацию:

Категории электронной коммерции

Как и в случае традиционной коммерции, существует четыре основных категории электронной коммерции: B2B, B2C, C2B и C2C.

  • B2B (бизнес для бизнеса) - это вовлечение компаний, ведущих бизнес друг с другом. Один пример - производители, продающие дистрибьюторам, и оптовики, продающие ритейлерам.
  • B2C (бизнес для потребителя) - B2C состоит из предприятий, продающих населению через программное обеспечение для корзины покупок, без необходимости вмешательства человека. Это то, что большинство людей думают, когда слышат «электронную коммерцию». Примером этого является Amazon.
  • C2B (потребитель для бизнеса) - в электронной коммерции C2B потребители публикуют в Интернете проект с установленным бюджетом, а компании делают ставки на этот проект.Потребитель рассматривает предложения и выбирает компанию. Elance является примером этого.
  • C2C (от потребителя к потребителю) - это происходит в рамках онлайн-объявлений, форумов или торговых площадок, где люди могут покупать и продавать свои товары. Примерами этого являются Craigslist, eBay и Etsy.

Начало работы

Если у вас есть простой продукт для продажи и вы хотите расширить свои продажи в Интернете, есть несколько инструментов, которые вы можете использовать, чтобы начать.

Веб-сайты

, такие как Squarespace и WordPress, предлагают готовые к использованию шаблоны для электронной коммерции, удобные для мобильных устройств, которые помогут вам быстро запустить и запустить магазин. Как владелец магазина, вам понадобится способ получать платежи по кредитным картам от потребителей в Интернете. PayPal, Square и Google Wallet являются популярными способами приема и управления онлайн-платежами. Вы также можете продавать свои товары через интернет-гигантов, таких как Amazon.

Если вы продаете физические товары, вам нужно подумать, как вы собираетесь их отгружать.PayPal и другие процессоры работали с торговыми поставщиками, включая USPS и UPS, чтобы предложить единую обработку почтовых отправлений. Вам также нужно будет изучить законы вашего штата, чтобы определить, требуется ли вам получить разрешение на продажу через Интернет, или вам нужно собирать налог с продаж для вашего штата или муниципалитета.

Dropshipping - это способ аутсорсинга вашего инвентаря и доставки. Службы Dropship хранят и отправляют товары, продаваемые вами в качестве продавца, много раз по оптовым ценам. Эти компании действуют от вашего имени, используя ваш бренд и упаковку.Лучшие из этих сервисов интегрированы с Amazon, Shopify и другими платформами электронной коммерции.

По мере роста вашей компании вы, возможно, захотите рассмотреть более продвинутые способы обработки платежей, такие как использование торгового счета и услуги, такой как Authorize.Net. Услуги, которые более полно интегрируются с вашим банком, часто предлагают дисконтированные операционные издержки по сравнению с такими процессорами, как PayPal.

Стратегия электронной коммерции

Как и в любом новом предприятии, первым шагом к успеху в электронной коммерции является постановка целей.Планируете ли вы увеличить доход от существующих клиентов? Получить новых клиентов? Увеличить среднюю стоимость заказа? Продавать через новые каналы? Снижать цены? Как только вы выяснили свои цели, пришло время составить план.

SWOT-анализ может помочь вам оценить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы текущей среды вашей компании. Как выглядит рынок? Где ваш бизнес преуспевает и где он терпит неудачу? Просмотрите весь свой бизнес, а не только его сегменты.Оцените внешние возможности, потому что это часто является основным местом для инвестирования времени и денег. Будьте честны с собой при анализе слабых сторон и угроз, иначе анализ не поможет.

После завершения SWOT-анализа посмотрите, как он вписывается в ваше общее видение. Где вы видите свой бизнес через пять лет? Через 10 лет? Это поможет вам установить бизнес-цели на текущий год: продажи, прибыль, клиенты, трафик, новые системы и новые сотрудники. После того, как поставлены цели, вы можете самостоятельно разработать стратегию или нанять консультанта по электронной коммерции, который поможет вам.

Другие методы, помогающие определить, как лучше вывести вашу компанию в новый сегмент, включают в себя анализ PEST (политический, экономический, социальный и технологический), MOST (миссия, цель, стратегии и тактика) и анализ пяти сил Портера.

Закон об электронной коммерции

В дополнение к сильной бизнес-стратегии важно иметь базовое понимание законодательства об электронной коммерции. Продавцы онлайн, особенно продавцы на международном уровне или через границы штатов, сталкиваются с различными юридическими и финансовыми соображениями, особенно в отношении конфиденциальности, безопасности, авторского права и налогообложения.

Федеральная торговая комиссия регулирует большинство видов деятельности в области электронной коммерции, включая использование коммерческих электронных писем, онлайн-рекламу и конфиденциальность потребителей. Компании собирают и хранят конфиденциальную личную информацию о своих клиентах, а ваша компания подчиняется федеральным законам и законам штата о конфиденциальности, в зависимости от типа собираемых вами данных.

Существуют также законы об онлайн-рекламе, которые защищают конфиденциальность потребителей и обеспечивают правдивую маркетинговую практику в Интернете. Как бизнес в сфере электронной коммерции, интернет-реклама является основной частью вашей стратегии.За последнее десятилетие федеральное правительство и правительства штатов приняли новые законы об интернет-рекламе. По мере продвижения в онлайн-маркетинг, важно быть знакомым с ними. Закон CAN-SPAM, например, устанавливает правила для рекламы по электронной почте, наиболее важным правилом является то, что потребители должны иметь возможность отказаться от сообщений от предприятий.

Помимо защиты потребителей от утечек данных и вводящей в заблуждение онлайн-рекламы, цифровые произведения защищены в Интернете с помощью Закона о защите авторских прав в цифровую эпоху.Есть несколько положений, о которых компании электронной коммерции должны знать, включая ответственность за нарушение авторских прав и обязанности поставщика услуг.

Дополнительная информация

Более подробную информацию об электронной коммерции можно найти на следующих ресурсах:

Примечание редактора: Ищете информацию о решениях электронной коммерции для вашего бизнеса? Используйте анкету ниже, , и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить вам необходимую информацию:

Дополнительная отчетность Кэтрин Арлайн.

,
Анализ отрасли электронной коммерции | Малый бизнес

Рынок электронной коммерции изменил способ ведения бизнеса, будь то розничная торговля или бизнес для бизнеса, на местном или глобальном уровне. До появления Интернета успех в розничной торговле, как говорили, зависел от местоположения, местоположения и местоположения. Теперь Интернет - это глобальный рынок, предоставляющий даже самым маленьким розничным продавцам национальное, если не глобальное, присутствие. В обычных офисах теперь есть веб-сайты, и новые компании теперь продают продукты, которые были немыслимы до появления Интернета и бума связанных технологий.Объем рынка электронной коммерции трудно измерить. Рынок электронной коммерции стал такой важной частью экономики, что трудно точно определить, где именно начинается электронная торговля и заканчивается экономика старого мира.

Online Retail

Одним из крупнейших сегментов электронной коммерции является сектор онлайн-торговли, в котором преобладают продажи бытовой электроники, одежды и аксессуаров. По данным Министерства торговли США, розничные продажи в США в течение 2011 года составили примерно 194 миллиарда долларов.К 2013 году этот показатель увеличился до 262 миллиардов долларов, увеличившись на 13,4 процента по сравнению с предыдущим годом. Пятьдесят ритейлеров занимают 80 процентов этого рынка, и интернет-магазины, работающие в режиме «чистый», как правило, имеют преимущество в скорости и динамике по сравнению с традиционными брендами, которые расширились онлайн. Потребители стали более изощренными, а онлайн-торговля стала более конкурентоспособной. Праздничные продажи составляют большую часть продаж - примерно 47 миллиардов долларов в 2013 году - и выросли на 10 процентов по сравнению с продажами 2012 года.

Цифровая реклама

Рекламодатели тратят рекордные суммы на цифровую рекламу, в том числе доминирующие бренды, которые имеют партнерские отношения с сайтами электронной коммерции и внешними логистическими компаниями для расширения онлайн-продаж, расширения на международном уровне и доставки товаров непосредственно потребителям. На момент публикации расходы на цифровую рекламу в США примерно равнялись расходам на телевизионную рекламу и, несомненно, обгонят их. Доходы от интернет-рекламы выросли на 15,6 процента в первом квартале 2013 года.Общий объем отечественной цифровой рекламы составил 109,7 млрд. Долл. США, но рынок мобильной связи, на который все еще приходится только 3,7% цифровой рекламы в США, растет самыми быстрыми темпами. Расходы на мобильную рекламу выросли на 81% в 2012 году, и в них доминируют Google и Facebook вместе со своими аналогичными компаниями.

Бизнес для бизнеса

Рынок для бизнеса в США огромен, объем продаж в 2013 году составил около 559 млрд долларов. Крупными игроками на рынке B2B являются сетевые и инфраструктурные компании, такие как Oracle Corporation, Cisco и Alcatel. а также корпоративные системные компании, такие как SAP и IBM.Другие сегменты B2B быстро растут, включая социальные сети и рекламу B2B, а также облачные вычисления - сегмент, в который входят такие тяжеловесы отрасли, как Google и Amazon. Одним из самых быстрорастущих сегментов B2B является рынок программного обеспечения как услуги, рынок, впервые внедренный Salesforce.com, который извлекает выгоду из стремления корпоративной Америки сократить расходы на технологии наряду с распространением услуг облачных вычислений.

Перспектива

По данным Forrester Research, розничные продажи в Интернете, по прогнозам, опередят обычные продажи как минимум на несколько лет.На момент публикации ожидается, что к 2017 году объем розничных онлайн-продаж достигнет 370 млрд. Долл. США за счет расширения использования смартфонов и планшетов, а также за счет увеличения инвестиций традиционных ритейлеров в расширение онлайн-продаж. Ожидается, что к 2015 году расходы на мобильную рекламу увеличатся до 33,1 млрд долларов, а общие расходы на цифровую рекламу - примерно 133 млрд долларов. Согласно прогнозам, расходы на мобильную рекламу выросли на 61 процент в 2014 году и на 53 процента в 2015 году.

.
Что такое электронная коммерция? Определение, различия с другими терминами и первые шаги, которым нужно следовать, если вы хотите запустить свою электронную коммерцию

Задумывались ли вы, что такое электронная коммерция или каков точный смысл этого термина? Какие различия существуют между этим термином и другими подобными?

Конечно, у вас есть, так как онлайн-бизнес более популярен, чем когда-либо. Однако, несмотря на его распространение, многие люди до сих пор не знают, что это такое.

По этой причине цель этого поста состоит в том, чтобы объяснить точное определение электронной коммерции , , как она отличается от аналогичных терминов, различных существующих типов и ее преимуществ по сравнению с традиционным бизнесом.

Готовы ли вы узнать все, что вам нужно знать об электронной коммерции?

Давайте сделаем это.

Концепция электронной коммерции: что такое

Электронная коммерция или электронная коммерция, согласно определению Википедии, это…

Система для покупки и продажи товаров и услуг с использованием Интернета в качестве основного средства обмена.

Другими словами, это бизнес, который в электронном виде управляет как сборами, так и платежами.

Различия между электронной коммерцией и электронным бизнесом

Электронная коммерция часто путают с электронным бизнесом, , хотя они не имеют никакого отношения друг к другу.

Электронная коммерция относится только к транзакции товаров и услуг между продавцом и потребителем, тогда как электронная коммерция относится к полному процессу, необходимому для управления онлайн-бизнесом.

В электронном бизнесе мы можем найти, например:

Концепция электронного бизнеса шире, чем концепция электронной коммерции, и электронная коммерция фактически является частью электронного бизнеса, поскольку она представляет собой тип бизнес-модели.

Виды электронной коммерции

Поле электронной коммерции действительно велико, и в нем много разных моделей.

Мы собираемся использовать две категории:

  • Общий, основанный на том, кто покупатели и продавцы.
  • Еще один с разными «моделями» электронной коммерции.

Давайте посмотрим на них.

1. По коммерческому профилю

Каждый бизнес ориентирован на тип клиента, и в зависимости от того, кто он, мы можем классифицировать его:

  • B2B (Business-to-Business): предприятия, клиентами которых являются также предприятия или организации.Например, мы могли бы подумать о компании по производству строительных материалов, продающей свою продукцию архитекторам и дизайнерам интерьера.
  • B2C (Business-to-Consumer): предприятия, которые продают свои продукты или услуги напрямую потребителю. Это обычный тип, и есть тысячи примеров магазинов одежды, обуви или электроники.
  • C2B (Consumer-to-Business): сайты, на которых потребители предлагают товары или услуги, а предприятия делают ставки на них.Мы говорим о традиционных веб-сайтах для фрилансеров, таких как Freelancer, Twago, Nubelo или Adtriboo.
  • C2C (от потребителя к потребителю): предприятия, способствующие сбыту продукции среди потребителей. Самым ярким примером является eBay или любой другой подержанный сайт.

В дополнение к этим типам электронной коммерции существуют и другие популярные типы, такие как G2C (правительство-потребитель), C2G (потребитель-правительство) или B2E (бизнес-работодатель).

Как видите, электронная коммерция - это больше, чем просто транзакция в магазине.

2. Согласно бизнес-модели

Интернет-сектор все еще не очень зрелый. Технологии постоянно меняются, и новые онлайновые предприятия, которые появляются, пытаются удовлетворить новые создаваемые потребности.

В зависимости от того, как генерируется доход или как происходит обмен между покупателем и продавцом, их можно разделить на:

  • Интернет-магазин с собственной продукцией: Первая идея, которая пришла вам в голову, когда вы узнали об электронной коммерции.Они имеют те же характеристики, что и физический магазин, но в онлайн-версии. Например: tauntonleisure.com
  • Dropshipping: Для клиента все выглядит как обычный интернет-магазин. Разница в том, что продукт отправляет не продавец интернет-магазина, а третья сторона. Чтобы узнать больше об этом, вы можете прочитать наше руководство по поиску поставщиков прямой поставки.
  • Партнерская электронная коммерция: Шаг назад в процессе покупки мы можем найти партнерские компании.В этом случае магазин не только не отправляет товар, но и завершает покупку через его платформу. Эти предприятия делают, отправляя клиентов в разные магазины в обмен на комиссию, которую они получают после завершения покупки. Принадлежность очень часто встречается у Amazon. Например: Biodegradable.es. Если вы заинтересованы в этом типе бизнес-модели, прочитайте этот конкретный пост о партнерском маркетинге и этот другой о продаже без акций.
  • Членство: Этот тип электронной коммерции предназначен для повторяющихся покупок.Они достигают этого, используя периодические подписки (еженедельно, ежемесячно, раз в два месяца и т. Д.). Эти типы членства в настоящее время в моде с так называемыми «коробками сюрпризов». Это ящики, которые отправляются каждый месяц с разными продуктами, например, ежемесячные ящики с разным пивом. Вместо того, чтобы продавать продукт только один раз, магазины предлагают возможность получить его с заданной периодичностью. Например: Manolitoandco.com.
  • Торговая площадка : Торговая площадка - это универмаг.Это веб-сайт, на котором разные продавцы предлагают свою продукцию из одного или нескольких секторов. Amazon также является примером рынка. Хотя он также работает как обычный интернет-магазин, каждый может продавать с помощью платформы в обмен на большую комиссию за Безоса.
  • Услуги: Электронная коммерция должна быть не только о продаже продуктов. Обучение, консультирование, наставничество или любой другой обмен времени на деньги - еще один жизнеспособный вариант, чтобы начать бизнес без рисков.

Как мы уже упоминали, достижения в этом секторе совершаются каждый день, что означает, что новые типы магазинов электронной коммерции появляются каждый день.

Возможно, нам следует провести глубокий анализ плюсов и минусов открытия интернет-магазина?

Это легко? Стоит ли оно того?

Продолжайте читать.

Преимущества и недостатки запуска интернет-магазина

Почему электронная коммерция затопила Интернет и так быстро стала стандартом?

Потому что преимущества электронной коммерции по сравнению с традиционной торговлей действительно велики.

Преимущества

  1. Больше клиентов. Нет ни одного местного магазина или компании с достаточным количеством офисов в разных городах, которые могли бы сравниться с охватом электронной коммерции. Возможность продажи и покупки из любой части мира расширяет целевую аудиторию и позволяет компании получить больше клиентов.
  2. Нет расписания: Электронная коммерция не работает по расписанию, в то время как найти традиционный магазин, работающий круглосуточно, практически невозможно.Веб-сайты открыты весь день, и клиенты могут покупать все, что захотят, когда захотят.
  3. Меньше затрат: , не требующий физического магазина, снижает затраты на ведение традиционного бизнеса. Кроме того, когда электронная коммерция объединяет поставщиков и потребителей, это даже не приводит к издержкам производства.
  4. Большая прибыль: сокращение затрат на и расширение рынка означают, что даже при более низких ценах можно получить большую прибыль, чем в традиционном магазине.Больше продуктов продано и больше денег заработано.
  5. Масштабируемость: Это означает, что вы можете продавать как одному, так и тысяче человек одновременно. В физическом магазине всегда есть ограничение на количество клиентов, которым вы можете помочь одновременно. С другой стороны, для электронной коммерции единственным ограничением является ваша способность привлекать клиентов. Ну вот и твой сервер. 😉

Прочитав это, вы можете подумать, что открытие магазина электронной коммерции - панацея, - не только с преимуществами.

Вот почему также желательно проанализировать проблемы, с которыми вам придется столкнуться, когда вы начнете свое онлайн-приключение.

Недостатки (проблемы)

Мы хотели назвать их вызовами, а не недостатками, чтобы не показывать искаженную картину.

Конечно, есть некоторые недостатки, как и во всем в жизни, но если бы их не было, начать электронную коммерцию было бы слишком легко, и не было бы никаких льгот для нее вообще.;)

  • Недостаток доверия: Несмотря на то, что платежные платформы развились до такой степени безопасности, как любой физический бизнес, или даже более того, многие люди все еще считают, что меньше безопасности платежей, недостаток доверия. Это означает недоверие. Мы можем помочь решить эту проблему, добавив сертификат SSL (https), который шифрует передаваемую информацию, а также добавив другие марки, которые передают необходимое доверие.
  • Продукты и услуги, которые «нельзя увидеть или потрогать»: Всем нравится чувствовать себя хорошо инвестирующими.Способ сделать это чувство реальным - увидеть и потрогать продукты своими руками. Это ощутимое чувство отсутствует в интернет-магазине. Как мы можем решить это? С очень подробными карточками продуктов и добавлением изображений, видео и очень подробных описаний продуктов.
  • Требование доступа к Интернету: Это очевидно, но чтобы иметь возможность покупать и продавать, вам нужно подключенное устройство. В настоящее время подавляющее большинство людей имеют такой доступ, но есть некоторые секторы, в которых целевая аудитория является либо более старой, либо менее «серьезной», что может быть проблемой.
  • Технические проблемы: Любой тип предпринимательства, будь то оффлайн или онлайн, подразумевает решение незнакомых проблем. В конкретном случае магазина электронной коммерции технологическая часть требует минимальных знаний, которые есть не у всех. Лучший способ решить эту проблему - передать эту часть на аутсорсинг, хотя, конечно, это влечет за собой определенные затраты.
  • Конкуренты: Первоначальные инвестиции для запуска электронной коммерции не так высоки, как первоначальные затраты на физический бизнес.Это означает больше конкурентов.
  • Чтобы получить результаты, требуется время: Когда физический магазин открыт, продукты показываются потенциальным клиентам с самой первой минуты. Для электронной коммерции получить видимость сложнее, чем может подумать большинство людей. У вас может быть отличный продукт и отличная платформа, но если вы не работаете над своей видимостью, никто их не увидит.

Тем не менее, мы считаем, что преимуществ значительно больше, чем недостатков.Фактически, улучшение политики возврата и развития системы безопасности в конечном итоге устранит эти недостатки.

Как насчет засучить рукава и по-настоящему копаться в том, как его создать?

Шаги для создания электронной коммерции

Теперь, когда вы знаете, что это такое, и у вас есть общее представление о плюсах и минусах, давайте посмотрим, с чего начать.

1. Идея

У вас уже есть идея или вы начинаете с нуля? Если у вас нет четкого представления, есть несколько стратегий для поиска возможных возможностей.

Они все об открытии вашего ума и внимательности, чтобы наблюдать за каждой повседневной ситуацией с предпринимательской точки зрения .

Если вы гуляете, посмотрите на каждый физический бизнес, который вы видите, и подумайте, можно ли продавать его продукты в Интернете, если его еще нет.

На что люди обычно жалуются?

Или, что еще лучше, не думайте об этом, а скорее установите день и время, чтобы выходить на улицу и искать идеи.

Посмотрите, что люди носят и как они себя ведут. Наблюдайте и записывайте любые идеи, которые вы можете придумать, не фильтруя их.

Всегда думайте о решении проблем людей и помните, что ум предпринимателя нуждается в обучении. В первые дни, когда вы начинаете ходить в спортзал, ваше тело болит, пока оно не привыкнет. Это ничем не отличается.

Но самое главное, чтобы вы четко помнили эту идею: не продают продукты, решают проблемы.

2. Проанализировать идею

Второй шаг - это сузить первый список идей, пока у вас их не будет несколько.

Вот идеи электронной коммерции, которые вы проанализируете:

  • Ценность предложения: Какова его стоимость? Какая потребность это встречает?
  • Рынок: Это новый продукт? Это уже существующий продукт с новыми функциями?
  • Участники: Кто уже удовлетворяет выявленные потребности? Не могли бы вы улучшить это?
  • Спрос: Является ли проблема, которую вы собираетесь решить, достаточно распространенной, чтобы создать достаточный спрос? Проверьте, сколько людей ищут его в Google.Вы можете использовать этот планировщик ключевых слов.
  • Сложности: Составьте список других проблем, о которых вы можете подумать (технические проблемы, конкуренты, угрозы и т. Д.)

Отличный способ анализа идей - использование базового инструмента предпринимателя: SWOT.

SWOT - это матрица, которая с внутренней и внешней точки зрения анализирует сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей идеи.

3.Стратегия

В Великобритании с января по март было зарегистрировано 167.717 новых компаний (источник), но большинство из них начинаются очень неорганизованно, без разработки какой-либо стратегии.

И будьте уверены, что четкое знание того, куда идти и каким образом определит успех вашего интернет-магазина.

Вы можете задать себе следующие вопросы:

  • Как ваш идеальный клиент узнает о вас?
  • Почему они предпочитают вас своим конкурентам?
  • Ты будешь дешевле?
  • Что определяет ваших клиентов? Какие характеристики у них общие?
  • Каковы ваши бизнес-цели? Как ты собираешься расти?

Для определения вашей стратегии электронной коммерции мы будем использовать холст бизнес-модели.

lienzo canvas modelos de negocio e-commerce

Этот шаблон позволяет нам быстро и легко суммировать ключи бизнеса. Потратив время на заполнение этих 9 полей , вы узнаете, что важно для вашей идеи и как ее реализовать.

4. План действий

До этого момента вы определили только общие идеи и цели. Именно на этом четвертом этапе вам нужно быть более точным и определять конкретные действия в соответствии с установленной стратегией.

Мы дадим вам несколько советов:

  • Имя: Это одна из самых больших головных болей в начале. Мы советуем следовать основным правилам, таким как сделать его коротким, легко произносимым и доступным для домена .com и основных социальных сетей.
  • Хостинг: Для электронной коммерции нужен хост. Не волнуйтесь - в этом посте мы объясняем, как выбрать веб-хост для электронной коммерции.
  • Фирменный стиль: Здесь речь идет не только о цветах или логотипе, но и о тех ценностях, которые вы хотите передать, - об истинной сущности бренда.Чтение этого поста о том, как создать имидж вашего бренда, поможет вам.
  • Сайт: Кто собирается создать ваш сайт? Если это не вы, вам понадобится кто-то, кто сделает это или проконсультирует вас. Проверьте различные варианты в зависимости от вашей бизнес-модели: PrestaShop, WordPress, Shopify и т. Д.
  • Видимость: Мы упоминаем об этом в последний раз здесь, но это на самом деле самая важная и самая забытая часть плана действий. Большинство предпринимателей прилагают огромные усилия, чтобы иметь хороший продукт и хороший веб-сайт для его продажи, но они не думают, как связаться с клиентом.

И последнее, но не менее важное: вы не можете забыть требования законодательства: вы собираетесь основать ООО? Собираетесь ли вы зарегистрироваться в качестве фрилансера?

Хотите начать свой собственный цифровой бизнес?

Возможно, у вас сейчас есть тысяча вопросов. Не волнуйся - это нормально. Проанализируйте свою бизнес-идею и, если вы решите пойти на это, составьте план действий.

Остальное придет с усилием и настойчивостью (мы обещаем).;)

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *