Республиканская Детская Библиотека

Байер - Британская высшая школа дизайна

Байер отвечает за закупки, формирует модные коллекции для магазинов и просчитывает их окупаемость; проводит маркетинговые исследования (анализ рынка, потребительских предпочтений, конкурентов и пр.), оценку потенциала новых марок; осуществляет поиск поставщиков, ведёт переговоры относительно закупочных цен и условий по сделке. Посещает fashion-показы, шоу-румы, выезжает на закупки марок одежды, контролирует все этапы процесса поставки. Выполняет ротацию и управление ассортиментом, производит корректировку цен в рамках сезона.

1. Анализ рынка и внешней среды
2. Современная модная индустрия, мировые модные тенденции, основные модные бренды
3. Актуальные модные тренды сезона
4. Структура и сегментация модного рынка
5. Маркетинговый план
6. Экономические показатели (продажи, с/с, рентабельность, доля рынка, дистрибуция и пр.)
7. Материаловедение и основы обработки швейных, трикотажных и др. изделий
8. Методы управления ассортиментом
9. Принципы построения сетевых и календарных графиков
10. Потребительская психология

1. Качественные, количественные и комплексные исследования
2. Выбор продукции, брендов и закупка товаров
3. Продуктовый маркетинг
4. Ценообразование, бюджетирование
5. Работа с поставщиками
6. Работа с PR-службами модных домов
7. Управление ассортиментом

1. Клиентоориентированность, работа с заказчиком
2. Профессиональная коммуникация
3. Тайм-менеджмент, рациональная организация рабочего процесса
4. Независимая работа
5. Работа в команде
6. Многозадачность, умение вести несколько проектов параллельно
7. Внимание к деталям
8. Ответственность за результат
9. Саморазвитие, повышение своего профессионального уровня

britishdesign.ru

10 лучших советов от экспертов отрасли

Профессиональные байеры и директора по персоналу компаний Barneys New York, Bergdorf Goodman, Lane Crawford, Matchesfashion.com и Ssense дали 10 ценных советов о том, как стать специалистом по закупкам в модной индустрии.

1. Макро-понимание мира и внимательность к деталям

Дженнифер Санву – глава департамента мерчендайзинга Barneys New York – говорит: «На фоне постоянно развивающейся розничной торговли мы ищем байеров, которые обладают глобальным пониманием того, что происходит в мире. На индустрию роскоши влияют не только технологии, финансовый рынок, поп-культура, но и непредсказуемая политическая среда, масс-маркет и мышление нового поколения. Если вы спросите любого из байеров (специалиста по закупкам одежды) в Barneys New York о том, какие навыки просто необходимы им для работы, все ответят Microsoft Excel! Так что всем новичкам я рекомендую освоить эту программу».

2. Проанализируйте ассортимент магазина перед собеседованием

Дженнифер добавляет: «Каждого кандидата на должность специалиста по закупкам я спрашиваю, почему он хочет работать в Barneys New York. Вдумчивый ответ, который показывает заинтересованность в развитии и желание отправиться в это увлекательное путешествие, позволяет мне оценить, подходит ли ваша мотивация и цели нашей компании. Приходите подготовленными. Ознакомьтесь с последними инициативами предприятия, прогуляйтесь по магазину или отделам, за которые вы планируете отвечать, поймите аудиторию и подготовьте несколько вопросов. Соблюдайте золотые правила прохождения собеседований: не опаздывайте, распечатайте 2 копии резюме, одевайтесь элегантно (даже для компаний, где, казалось бы, подойдет casual-стиль), будьте уверены в себе, улыбчивы и красноречивы. Распространенная ошибка, которую я вижу, заключается в том, что кандидат не отвечает на поставленный вопрос, а «бродит» рядом, это указывает на неумение слушать».

3. Выходите за рамки привычного

Линда Фарго – старший вице-президент модного офиса Bergdorf Goodman – высказывает свое мнение: «Постарайтесь превзойти ожидания. Не тратьте драгоценное время на то, чтобы понять чего хотят другие. Произведите впечатление на самого себя, скорее всего, это понравится и другим людям. И помните, иногда, чтобы получить желаемое, надо выйти за собственные пределы и рискнуть».

4. Покажите умение сотрудничать

«Мне все равно, в каком бизнесе вы работаете, но ваше умение сотрудничать – это ключевой фактор. Вы должны быть хорошим слушателем и сразу же оценивать полученную информацию. Если вы работаете в творческой сфере, как мода, этот навык позволит вам учиться. Умея сотрудничать, вы сможете обеспечить широкий охват в рамках исследований, собраний, мозгового штурма. Вы не будете находиться в вакууме и сможете совершенствовать профессионализм», – подытоживает Линда.

5. Продемонстрируйте глобальный подход к розничной торговле

Келли Вонг – директор моды в Lane Crawford – утверждает: «Вы должны показать, что умеете обращаться с цифрами и большими объемами данных. Мы обязаны быть осторожными с инвестициями, и при этом гибкими, чтобы успеть за постоянно меняющимся миром. Онлайн-революция способствовала тому, что розничная торговля стала более международной и прозрачной. Мы больше не сравниваем себя с другими конкурентами в регионе (нам открыт весь мир), поэтому наши байеры усерднее работают, их задача – гарантировать клиентам уникальность».

6. Экспериментируйте с портфолио, чтобы показать творческий инстинкт

«Мы всегда приветствуем, если члены команды конструктивно оспаривают принятые решения и ценим, когда они выходят из зоны комфорта. Помимо стандартного набора для портфолио (закупка определенных экземпляров из коллекций модных брендов) кандидаты со скромным опытом должны рискнуть и поэкспериментировать, добавив нечто необычное в папку с работами», – говорит Келли.

7. Определите, что вас мотивирует, и поддерживайте диалог

Рут Чепмен – сооснователь Matchesfashion.com – присоединяется к коллегам: «Закупки – это баланс между магией и логикой. Математический склад ума – ключевой момент, но не менее важная вещь – это хороший вкус, наметанный глаз и развитые инстинкты. Байеры должны быть отличными стилистами с собственной точкой зрения».

Хайди Коппин – директор по персоналу Matchesfashion.com– добавляет от себя: «Мы ищем людей, которые страстно увлечены своим делом. Именно эта любовь сделает вас успешным. «Что ты сделал» не важнее того, «что движет тобой». Нам нужны люди с развитыми коммуникативными навыками, умением сотрудничать и работать в команде. Даже если вы не получили работу в этот раз, не расстраивайтесь, вы начали диалог с рекрутером и сможете продолжить его при появлении новой вакансии».

8. Докажите, что сможете адаптироваться

«Когда вы приходите на собеседование, важно показать, что вы гибки и умеете адаптироваться. Если вы только что закончили работать в одной компании, расскажите о полученном опыте, но дайте понять, что сможете влиться в жизнь нового предприятия и открыты всему новому», – заключает Хайди.

9. Будьте в курсе тенденций и ситуации в индустрии

Федерико Барасси – директор по закупкам мужской одежды в Ssense – говорит: «Модная отрасль меняется со скоростью света, вы можете помочь себе, изучив работы начинающих дизайнеров и разработок индустрии. Важно понимать, что происходит на рынке, и как эти события повлияют на будущее».

«Хорошее понимание аудитории магазина – существенное преимущество при прохождении собеседования. С вашей стороны будет ошибкой – не ознакомиться с брендами, представленными на страницах нашей онлайн-площадки. Ежедневно читайте публикации отраслевых изданий. Важно общаться с коллегами и единомышленниками, чтобы всегда держать руку на пульсе, успевая за скоростным миром моды. Следите за лидерами мнения (influencer) и социальными сетями, чтобы понимать, как они могут повлиять на тренды», – добавляет Бриджид Шартран – директор по закупкам женской одежды Ssense.

10. Готовьтесь к работе с большим объемом данных

«В байерах Ssense мы ищем аналитические способности. В нашем интернет-магазине огромное количество позиций, поэтому важно не только уметь подбирать ассортимент, но и анализировать данные», – говорит Федерико. А Бриджид продолжает: «Мы всегда отдаем предпочтение людям, обладающим одинаково развитыми левым и правым полушариями мозга. Если вы творческий человек с аналитическими способностями, всему остальному вас легко научить. Именно поэтому мы принимаем кандидатов с небольшим опытом, а затем инвестируем в ваше профессиональное развитие».

Бонус. Получите образование в индустрии моды

Прежде чем начать ходить на собеседования в поисках подходящего места работы, профессиональному байеру одеждыстоит пройти обучение. Школа моды и дизайна Marangoni предлагает 2 специализированные программы:

Бакалавриат Fashion Business & Buying – идеально подойдет людям без высшего образования и опыта работы

Магистратура Master in Contemporary Fashion Buying – создана для специалистов со степенью Бакалавра или опытом в индустрии моды

Обе программы носят практический характер и позволяют освоить все необходимые для работы байером навыки. По окончании обучения в институте Марангонивы сможете похвастаться не только знаниями, умениями, но и выдающимся портфолио.

Подробности о программах и поступлении уточняйте у специалистов STUDIES&CAREERS, они также помогут собрать пакет документов, заполнить заявку на поступление и оформить учебную визу. Все услуги бесплатны.

Comments

comments

fashionstudies.ru

Курс, семинар, тренинг Школа Байера

Курс "Школа байера" поможет овладеть базовый навыками востребованной профессии в fashion индустрии.
Программа обучения подробно раскроет инструменты работы профессионального закупщика модных товаров.

Основы баинга. Тренды и прогнозы модной индустрии

• Краткий экскурс в историю моды;
• Легендарные модные дома;
• Современная мода: бренды и тенденции;
• Особенности работы fashion рынка;
• Эволюция fashion-баинга в системе рынка;
• Функции байера: секреты успеха;
• Методы принятия управленческих решений. Деловые коммуникации;
• Принципы взаимодействия между структурными подразделениями внутри компании;
• Потребительская психология;
• Контакты и контракты с поставщиками;
• WGSN прогноз&аналитика. Как предугадать то, что будет пользоваться особым спросом через год и совершить закупку нужного ассортимента;
• Практика: прогнозы трендов на SS19 и AW19/20.

Ассортимент и ценовая политика. Маркетинг​

• Ассортиментная матрица;
• Методы управления ассортиментом;
• Ценообразование. Ценовая политика предприятия;
• Ценовое стимулирование продаж. Сезонные распродажи;
• Методы расчета цен. Точка безубыточности. Сезонные продажи;
• Бюджетирование. Методы планирования товарного запаса;
• Факторы, влияющие на успешность модного ассортимента;
• Особенности маркетинга для байеров;
• Основы бизнес-планирования;
• Маркетинговые коммуникации;
• Сбор информации для определения модных тенденций;
• Прогнозирование модных тенденций. Планирование;
• Практика: составление ассортиментного плана, разбор основных коммерческих моментов при создании коллекции.

Экспертиза однородных групп товаров. Инновационные технологии​

• Классификация и характеристика материалов и изделий;
• Отличительные особенности волокон, переплетений;
• Виды принтов, крашения и отделки;
• Ассортимент материалов для одежды и обуви;
• Органолептическая оценка и идентификация материалов;
• Понятие качества товара: методы экспертизы, оценка качества
• Сортировка изделий, идентификация товаров;
• Экспертиза подлинности: идентификация степени соответствия;
• Понятие о фальсификации качества: виды и методы обнаружения;
• Последствия фальсификации: акт экспертизы, принципы составления;
• Практическая работа: создание закупки коллекции (AW19/20) с бланком заказа на примере Fashion марки.

Логистика и Закупки. Работа с коллекцией​

• Система закупок: анализ продаж предыдущего сезона;
• Планирование бюджета;
• Сравнительный шопинг;
• Принципы построения сетевых и календарных графиков;
• Остатки. Причины их возникновения и способы реализации;
• Практическая работа: посещение Шоу-Рума – презентация от сотрудников Бренда. Знакомство с новой коллекцией, определение «must have» сезона, решение задач.

Мерчандайзинг

• Основы мерчандайзинга для Байеров;
• Методы стимулирования коллекции;
• Работа с клиентской базой;
• Регулярный ассортимент: принципы работы с данным товаром;
• Практическая работа: защита собственной закупки.

Елена Письменская

Преподаватель Русской Школы Стиля

Независимый консультант, эксперт в области развития fashion бренда и детской одежды. Активный участник профильных конференция и модератор круглых столов. Автор и разработчик программ обучения в сфере Fashion Retail.

Диваж - торговая марка Единой Европы Холдинг (сеть Ille-de-beaute),
«Детская галерея «Якиманка»,
Gulliver (start-up ТМ Button Blue),
«Империя детства»,
«Шалуны»( развитие розничной сети и франзайзинга),
«Смена»,
«Faberlic-Kids»(start-up).

Независимый консультант, эксперт в области развития fashion бренда и детской одежды. Активный участник профильных конференция и модератор круглых с...

Резюме преподавателя

Москва, г. Москва, м. Ботанический сад, м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, к. 5

19–23 августа 2019

7–11 октября 2019

2–6 декабря 2019

www.toptrening.ru

Курс повышения квалификации «Байер: теория и практика закупок»

развернуть программу свернуть программу

Основы закупок и функции байера

• Краткий экскурс в историю моды
• Современная мода: бренды и тенденции
• Особенности работы fashion рынка
• Эволюция fashion-баинга в системе рынка
• Функции байера: секреты успеха
• Методы принятия управленческих решений. Деловые коммуникации
• Принципы взаимодействия между структурными подразделениями внутри компании
• Потребительская психология
• Контакты и контракты с поставщиками
• WGSN прогноз&аналитика. Как предугадать то, что будет пользоваться особым спросом через год и совершить закупку нужного ассортимента
• Практика: прогнозы трендов на SS19 и AW19/20

Управление ассортиментом, ценовая политика, прогнозы и тренды рынка fashion индустрии

• Ассортиментная матрица
• Методы управления ассортиментом
• Ценообразование. Ценовая политика модного магазина
• Ценовое стимулирование продаж. Сезонные распродажи
• Методы расчета цен. Точка безубыточности. Сезонные продажи
• Бюджетирование. Методы планирования товарного запаса
• Факторы, влияющие на успешность модного ассортимента
• Особенности маркетинга для байеров
• Основы бизнес-планирования
• Маркетинговые коммуникации
• Сбор информации для определения модных тенденций
• Прогнозирование модных тенденций. Планирование
• Практика: составление ассортиментного плана, разбор основных коммерческих моментов при создании коллекции

Материаловедение: классификация тканей – терминология для байера

• Классификация и характеристика материалов и изделий
• Отличительные особенности волокон, переплетений
• Виды принтов, крашения и отделки
• Ассортимент материалов для одежды и обуви
• Органолептическая оценка и идентификация материалов
• Понятие качества товара: методы экспертизы, оценка качества
• Сортировка изделий, идентификация товаров
• Экспертиза подлинности: идентификация степени соответствия
• Понятие о фальсификации качества: виды и методы обнаружения
• Последствия фальсификации: акт экспертизы, принципы составления
• Практическая работа: создание закупки коллекции (AW19/20) с бланком заказа на примере Fashion марки

Логистика и Закупки. Работа с коллекцией

• Система закупок: анализ продаж предыдущего сезона
• Планирование бюджета
• Сравнительный шопинг
• Принципы построения сетевых и календарных графиков
• Остатки. Причины их возникновения и способы реализации
• Практическая работа: посещение Шоу-Рума – презентация от сотрудников Бренда. Знакомство с новой коллекцией, определение «must have» сезона, решение задач

uprav.ru

Профессия «байер одежды» - блог официального представителя института Марагони

Специалист по закупкам одежды или модный байер – наиважнейшая профессия в fashion-индустрии. Именно он отвечает за ассортимент вещей, представленный в бутиках, магазинах, универмагах и торговых центрах. Байер по закупкам одежды востребован в самых разных компаниях отрасли и непосредственно влияет на финансовую прибыль и любовь покупателей к бренду.

Работа байера одежды

Специалисты по закупкам одежды (байер) могут отвечать за ассортимент всего магазина, либо одного отдела, например, женского. В некоторых компаниях работает целая команда закупщиков, поэтому каждый подбирает только один тип одежды (платья, блузы, брюки и т.д.). Профессия предполагает огромное количество командировок и путешествий. Байеры модной одежды посещают фабрики, дизайнеров, fashion-мероприятия и выставки, где лично отсматривают все коллекции, проверяют качество товара и выбирают наиболее подходящие для магазина вещи. Они ведут переговоры с производителями, договариваются о выгодной цене и условиях поставки. В больших компаниях работа байера одежды проходит в тесном контакте с другими членами команды: маркетологами, финансовыми менеджерами, руководителями отдела и другими. Вместе они принимают наилучшее решение о закупке товара.

Решения о закупке

Обязанности байеров одежды предполагают глубокое знание индустрии моды: какие тренды существуют и предвидятся в будущем сезоне, что востребовано и популярно у покупателей, какая цена соответствует определенному товару? При принятии решения о закупке они принимают во внимание:

• позиционирование компании
• существующий стиль вещей в магазине
• ценовую категорию
• ожидания покупателей
• финансы и бюджет.

Покупатели должны быть уверены, что придя в бутик или универмаг, они смогут найти вещи определенного стиля и по привычной цене, а главное, захотят купить их – это основная цель байера одежды.

Обучение профессии байера

Стать профессиональным закупщиком можно несколькими способами:

• подняться по карьерной лестнице от рядового продавца в магазине;
• прийти из другой профессии мира моды: маркетинг, дизайн, бизнес, управление;
• или получить профильное образование и сразу приступить к работе на соответствующей должности.

Обучение профессии байера за границей – наиболее быстрый и надежный способ, позволяющий работать в лучших компаниях мира моды и известных бутиках.

Институт Марангони предлагает специализированные программы в Милане, Лондоне, Париже и Флоренции, которые подходят для людей с самым разным уровнем подготовки:

За время каждой программы студенты осваивают все непростые особенности важной и ответственной профессии байера женской и мужской одежды, аксессуаров и обуви. Они учатся прогнозировать тренды, вести переговоры, выполнять все обязанности, а также изучают ценообразование, финансы, бюджетирование и другие аспекты модного бизнеса.

Оплата и перспективы

Работа специалистов по закупкам хорошо оплачивается в Европе и США. По данным статистики, байеры в бутиках и универмагах получают 167 630$ в год, в оптовой торговле – 143 870 $. Зачастую в компаниях предусмотрены дополнительные надбавки за получение сверхприбыли благодаря правильному ассортименту. Стоит помнить, что модная отрасль сама по себе отличается высокой конкурентностью, а профессия байера привлекает множество людей, поэтому за хорошее место придется побороться и показать себя с наилучшей стороны. При этом ежегодно спрос на модных байеров растет, к 2020 году количество рабочих мест увеличится на 7%.

Узнать о поступлении на одну из программ по современным fashion-закупкам в Istituto Marangoni можно у консультантов STUDIES&CAREERS.

Comments

comments

fashionstudies.ru

обучение байеров и персональных стилистов

Если Вы – сотрудник фэшн-компании, намерены всерьез и надолго остаться в профессии и стать высококлассным специалистом, необходимо постоянно повышать свою квалификацию. Если Вы – владелец модного бизнеса, Вы знаете, как важно уделять внимание профессионализму Ваших сотрудников.

Рынок фэшн-ритейла очень динамичен и требует высокого профессионализма у игроков.

Мы предлагаем уникальные программы повышения квалификации байеров и персональных стилистов-шопперов, которые помогут разобраться в текущем состоянии модной индустрии, заполнить пробелы в знаниях и приобрести новые навыки.

Школа стиля Наталии Туркенич предлагает разные форматы обучения в зависимости от направленности специализации:

Обучение персональных стилистов-шопперов.

Данная услуга будет интересна как личным имиджмейкерам, так и руководству модных марок, которому необходимо повышение квалификации персонала.

В рамках программы изучаются следующие темы:

• Современные модные тенденции
• Что является стилем и как он может приобрести «добавочную стоимость»
• Инструменты для создания стиля
• Законы взаимодействия форм, создание цветовых сочетаний, диапазон принтов и фактур
• Типажи внешности покупателей и соответствующие им стили
• Основные ошибки при работе с клиентом
• Стиль на подиумах, в премиальном ценовом сегменте и масс-маркете – особенности, отличия.

Обучение байеров и бренд-менеджеров

Данная услуга будет интересна руководителям фэшн-компаний,  байерам и мерчендайзерам, работающим с закупками и размещением  ассортимента в торговых точках.

В рамках программы:

• Изучение текущих трендов и взаимодействия их с особенностями российского покупателя
• Стилистическое восприятие модной коллекции глазами покупателей
• Восприятие покупателями разных ценовых категорий стилевых особенностей  и модных трендов,
• Оптимизация закупок со стилистической точки зрения
• Как предугадать, что будет пользоваться особым спросом через год и совершить закупку нужного ассортимента

Если Вы – байер, вы можете повысить свою квалификацию в группе первого модуля Школы.

Если Вы – компания, желающая повысить квалификацию своих сотрудников, то мы обсудим формат, объем, задачи и сформируем для Вас индивидуальное коммерческое предложение.

Отправить заявку

www.turkenich-style.ru

теория и практика закупок 2019

Основы Байинга. Введение в профессию

• Методы принятия управленческих решений
• Функции байера: секреты успешности байера
• Контакты и контракты с поставщиками
• Работа с подразделениями внутри компании
• Деловые коммуникации
• Особенности работы Fashion рынка.
• Ключевые бренды в мире моды.
• Отличительные особенности модных брендов.
• Принципы взаимодействия между структурными подразделениями внутри компании

Маркетинговые коммуникации для байинга

• Особенности маркетинга для байеров
• Основы бизнес-планирования
• Маркетинговые коммуникации
• Поведение потребителей. Мерчандайзинг
• Сбор информации для определения модных тенденций.
• Прогнозирование модных тенденций.
• Планирование модных тенденций.

Ассортимент и ценовая политика

• Ценообразование. Ценовая политика предприятия
• Методы расчета цен
• Точка безубыточности
• Ассортиментный план
• Ассортиментная матрица
• Сезонные продажи
• Факторы, влияющие на успешность модного ассортимента

Логистика и Закупки

• Система закупок: анализ продаж предыдущего сезона
• Планирование бюджета
• Сравнительный шопинг
• Особенности закупки образцов-прототипов

Экспертиза однородных групп товаров

• Понятие качества товара: методы экспертизы, оценка качества
• Общие и дополнительные показатели качества
• Сортировка изделий, идентификация товаров
• Виды и методы идентификации
• Экспертиза подлинности: идентификация степени соответствия
• Понятие о фальсификации качества: виды и методы обнаружения фальсификации
• Последствия фальсификации: акт экспертизы, принципы составления

Инновационные технологии в текстильной индустрии

• Классификация материалов и изделий
• Отличительные особенности волокон, переплетений
• Характеристика материалов по структуре
• Виды принтов, крашения и отделки
• Ассортимент материалов для одежды и обуви
• Органолептическая оценка и идентификация материалов
• Оценка качества текстильных и кожевенных материалов

22 августа 2019 10:00

по 23 августа, 2 дня

Москва

29 июля 2019 10:00

по 30 июля, 2 дня

Санкт-Петербург

2 сентября 2019 10:00

по 3 сентября, 2 дня

Санкт-Петербург

12 августа 2019 09:00

по 15 августа, 4 дня

Москва

10 сентября 2019 10:00

по 10 сентября, 1 день

Москва

www.b-seminar.ru