Один два три кружок: Вход на сайт

Содержание

Дистанционный математический интернет-кружок при ГФМЛ №30

Какая наука может быть более благородна, более восхитительна, более полезна для человечества, чем математика? Франклин

В математике нет символов для неясных мыслей. Анри Пуанкаре

Процветание и совершенство математики тесно связаны с благосостоянием государства. Наполеон

Образование - это то, что остается, когда забываешь все, что изучал в школе. Альберт Эйнштейн

В математике следует помнить не формулы, а процессы мышления. В. П. Ермаков

Математика представляет собой собрание выводов, которые могут быть применены к чему угодно. Бертран Рассел

Нельзя быть настоящим математиком, не будучи немного поэтом. Карл Вейерштрасс

Математику нельзя изучать, наблюдая, как это делает сосед! А. Нивен

Благоприятная возможность скрывается среди трудностей и проблем.

Альберт Эйнштейн

Математики похожи на французов: чтобы вы ни сказали, они все переведут на свой собственный язык. Получится нечто противоположное. Гете

Стоит только показать, что какая-либо вещь невозможна, как найдется математик, который ее сделает. У. У. Сойер

Мыслить последовательно, судить доказательно, опровергать неправильные выводы должен уметь всякий: физик и поэт, тракторист и химик. Э. Кольман

Математика принадлежит к числу тех наук, которые ясны сами по себе. К. Якоби

Существует поразительная возможность овладеть предметом математически, не поняв существа дела. Альберт Эйнштейн

При решении задачи плохой план часто оказывается полезным: он может вести к лучшему плану. Д. Пойа

Математика - это наука о хитроумных операциях, производимых по специально разработанным правилам над специально придуманными понятиями. Ясно, что особенно важная роль при этом отводится придумыванию новых понятий. Запас интересных теорем в математике быстро исчерпался бы, если бы их приходилось формулировать лишь при помощи понятий, содержащихся в аксиомах.

Юджин Пол Вигнер

С тех пор, как математики взялись за Теорию относительности, я сам перестал ее понимать. А. Эйнштейн

Легче найти квадратуру круга, чем перехитрить математика. Огастес де Морган

Я не мог понять содержания вашей статьи, так как она не была оживлена иксами и игреками. У. Томсон (лорд Кельвин)

Известный польский математик Гуго Штейнгаус шутливо утверждает, что существует закон, который формулируется так: математик сделает это лучше. А именно, если поручить двум людям, один из которых математик, выполнение любой незнакомой им работы, то результат всегда будет следующим: математик сделает ее лучше.

Геометрия - это искусство хорошо рассуждать на плохо выполненных чертежах.

Нильс Г. Абель

Искусство решать геометрические задачи чем-то напоминает трюки иллюзионистов - иногда, даже зная решение задачи, трудно понять, как можно было до него додуматься. И. Д. Новиков

Предмет математики настолько серьезен, что полезно не упустить случая сделать его немного занимательным. Б. Паскаль

Математика уступает свои крепости лишь сильным и смелым. А.П. Конфорович

Решение трудной математической проблемы можно сравнить с взятием крепости. Н.Я. Виленкин

Мысль - это ключ ко всем сокровищницам... О.Бальзак

Успехи науки - дело времени и смелости ума.Вольтер

олимпиадные задачи (1-2, 3-4, 5-7)

На занятия "Олимпиадные задачи" мы решаем, решаем и еще раз решаем коллективным разумом разные типы олимпиадных задач как из недавних 
олимпиад, так и из подборки, предоставленной учителями математики и кружководов-олимпиадников лучших школ Москвы, и не только.


Помимо этого мы используем нетрадиционные подходы к решению сложных задач. Но готовое решение детям никогда не дается, только цепочка тщательно разработанных наводящих вопросов. На занятиях в нашем кружке дети - не слушатели курса, а маленькие творцы!

В 2014-2015 годах ученики математических кружков "Маяка" заняли 12 призовых мест в московских математических олимпиадах для младших школьников.

Вот одна из задач для продолжающих - 2-й год занятий (8-9 лет):

"Каждый из десяти гномов либо всегда говорит правду, либо всегда лжет. Известно, что каждый из них любит ровно один сорт мороженого: сливочное, шоколадное или фруктовое. Белоснежка попросила поднять руки тех, кто любит сливочное мороженое, и все подняли руки; потом тех, кто любит шоколадное мороженое, - половина гномов подняли руки; потом тех, кто любит фруктовое мороженое, - и руку поднял только один гном. Сколько среди гномов правдивых?"

Предлагаем детям и родителям решить эту задачу. Кто сможет, тот принят в наш кружок для продолжающих 🙂 

Кому интересны подобные задачи и есть желание научиться, добро пожаловать на наши занятия для новичков!

В 2015 году "Маяк" провел свой математический праздник в пансионате "Олимпиец". С собственным квестом, олимпиадой, игротекой, дискотекой и многочисленными мастер-классами!

Цикл передач "Олимпиадные задачи"

  • Эфир от 24.04.2016 Хочу всё знать.
    Олимпиадная математика

  • Эфир от 01.05.2016 Хочу всё знать.
    Олимпиадные задачи

  • Эфир от 22.05.2016 Хочу всё знать.
    Олимпиадные задачи

  • Эфир от 27.08.2016 Хочу всё знать.
    Олимпиадные задачи

  • Эфир от 10.09.2016 Хочу всё знать.
    Олимпиадные задачи

  • Эфир от 09. 10.2016 Хочу всё знать.
    Олимпиадные задачи

  • Эфир от 04.11.2016 Хочу всё знать.
    Олимпиадные задачи

  • Эфир от 09.12.2017 Хочу всё знать
    Олимпиадные задачи

  • Эфир от 24.02.2018 Хочу всё знать
    Олимпиадные задачи. Математика. Часть 58



Педагог:

Антон Нестеров


 Эти занятия для детей и подростков проходят в московских отделениях Школы по адресу:

  • ул. Кременчугская д. 3 кор. 2 (район Фили-Давыдково, Кунцево, Матвеевское, Славянский бульвар)
  • пр-т Ленинский, д. 105/3 (районы Обручевский, проспект Вернадского, Тропарево Никулино, Коньково, Теплый стан,  ЮЗАО)

в мытищинском отделении Школы по адресу: 

•  ул. Комарова, д. 2/2

Интернет-кружки и олимпиады для школьников в МетаШколе

Новости для учащихся

КЗимняя интернет-олимпиада по китайскому языку Идёт запись!

ММатематический интернет-конкурc «Война вирусов» Идёт запись!

ОИнтернет-конкурс по окружающему миру «По морям и океанам» Идёт запись!

♔XLVI Тренировочный шахматный онлайн-турнир NB!

🐍Интернет-конкурс по программированию на языке Питон «Крошка Питон: Работаем со строками» Идёт запись!

ПВебинар «Как помочь ребенку стать внимательнее? Эффективные методы для педагогов и родителей». Небренчин Александр Владимирович, заведующий центром проектного развития и связей с общественностью СПб АППО, старший преподаватель кафедры управления и экономики образования СПб АППО Идёт запись!

ФИнтернет-конкурс по физике «Невесомость» Идёт запись!

МВебинар «Подготовка к ОГЭ по математике для 8-9 классов. Геометрические фигуры. Треугольники. Четырёхугольники». Смыкалова Елена Владимировна, к. п. н., доцент СПб АППО, Санкт-Петербург Идёт запись!

♔Интернет-конкурс по шахматам «Ничья» Идёт запись!

РИнтернет-конкурс по русскому языку «Состав слова и словообразование» Идёт запись!

КИнтернет-конкурс по китайскому языку «Новый год в Китае» Идёт запись!

♫Музыкальный интернет-конкурс «Музыкальный Петербург. Юность Михаила Глинки в Петербурге» Идёт запись!

⌬Интернет-конкурс по химии «Химия в медицине» Идёт запись!

ИИнтернет-конкурс по истории «Города -герои на Чёрном море» Идёт запись!

EИнтернет-конкурс по английскому языку «World of Math II» Идёт запись!

РИнтернет-конкурс по русскому языку «Игры со словами»

♔X Квалификационный шахматный онлайн-турнир «Бронзовая лига»

⌬Зимняя интернет-олимпиада по химии

ПВебинар «Домашние задания в средней и старшей школе. Как успеть все выполнить? Рекомендации психолога для родителей». Небренчин Александр Владимирович, заведующий центром проектного развития и связей с общественностью СПб АППО, старший преподаватель кафедры управления и экономики образования СПб АППО

МВебинар «Решение текстовых задач на работу в ЕГЭ по математике (профиль)». Захарова Виктория Фёдоровна, старший преподаватель кафедры математического образования и информатики СПб АППО, Санкт-Петербург

Новости для учителей

Все новости

ДВОРЕЦ ДЕТСКОГО И ЮНОШЕСКОГО ТВОРЧЕСТВА (г.Архангельск) \

Наименование
кружка/объединения
Ф.И.О.
руководителя
Сведения об объединении Возраст
Развитие речи
общеразвивающая программа «Аз…Буки…Веди…»
Срок реализации
3 года
Светлана Васильевна Томилова

Кабинет № 26

Работа по развитию звукового и слогового анализа, знакомство с буквами, обогащение словарного запаса, развитие грамматического строя речи, связной устной речи. 4–7 лет
Математика
общеразвивающая программа
«Один… Два… Три…»
Срок реализации
3 года
Анна Анатольевна Смирнова

Кабинет № 5

Формирование элементарных математических представлений, развитие логического мышления 4-7 лет
Познавай-ка
общеразвивающая программа
«Познавай-ка»
Срок реализации
2 года
Светлана Васильевна Томилова

Кабинет № 26

Программа имеет интегрированный характер содержания, объединяющий «развитие речи», «обучение грамоте», «математику» и «ознакомление с окружающим миром».
5-6 лет
Рисование
общеразвивающая программа «Семицветик»
Срок реализации
3 года
Мария Владимировна Гурмизова

Кабинет № 7

Знакомство с жанрами живописи, примерами рисования, изображение предметного мира, основы цветоведения, аппликация, пластилинография, сюжетное рисование. 4-7 лет
Общеразвивающая программа «Малыши-карандаши»
Срок реализации
2 года
Мария Владимировна Гурмизова

Кабинет № 7

Изображение предметного мира, нетрадиционные техники рисования, декоративное рисование, основы цветоведения, аппликация, пластилинография, сюжетное рисование. 5-7 лет
Логоритмика
общеразвивающая программа
«Логоритмика»
Срок реализации
3 года
Светлана Михайловна Пляк

Кабинет № 26‑А

Развитие речевой сферы детей средствами музыки и ритмических движений. 4-7 лет
Логопедические занятия
общеразвивающая программа
«Скворушка»
Срок реализации
1 год
Светлана Михайловна Пляк

Кабинет № 26

Преодоление нарушений звукопроизношения через усвоение лексического материала. 4-7 лет
Художественное конструирование
общеразвивающая программа
«Художественное конструирование»
Срок реализации
3 года
Галина Альбертовна Щетинина

Кабинет № 7

Работа с бумагой и картоном, лепка из пластилина, рисование и работа с нетрадиционными материалами. 4-7 лет
Общеразвивающая программа
«Шагай малыш»
Срок реализации
1 год
Анна Анатольевна
Смирнова

Кабинет № 5

Реализация программы основана на сотрудничестве педагога, концертмейстера, родителей и детей с целью развития целостной личности ребёнка – его активности, самостоятельности, эмоциональной отзывчивости к окружающему миру, творческого потенциала. 2-3 года
Общеразвивающая программа
«Логоритмика для малышей»
Срок реализации
1 год
Светлана Михайловна
Пляк

Кабинет № 26‑А

Развитие речевой сферы детей средствами музыки и ритмических движений. 2-3 года
Общеразвивающая программа
«Разноцветные дорожки»
Срок реализации
1 год
Анна Анатольевна
Смирнова

Кабинет № 5

Реализация программы основана на сотрудничестве педагога, концертмейстера, родителей и детей с целью комплексного развития личности ребенка, мотивации и способностей детей младшего дошкольного возраста в различных видах деятельности с учётом их возрастных и индивидуальных особенностей. 3-4 года

Кружка "Эсмарха" размер 3 (2,5 л)

ИНСТРУКЦИЯ

Использование кружки Эсмарха для промывания кишечника (клизмы)

Кружку Эсмарха наполняют нужным составом, закрывают и подвешивают на высоту до полутора метров над уровнем пола. Из трубки выпускают воздух, а затем ее перекрывают (если нет краника, то просто пережимают). Наконечник смазывают вазелином или маслом. Принимающий клизму становится в коленно-локтевую позу, так, чтобы таз был выше уровня плеч.

Трубку вводят в анус, выполняя аккуратные вращательные движения. Затем пускают жидкость, отпустив шланг или открыв кран. Если в процессе выполнения процедуры ощущается боль, то воду перекрывают и дают жидкости распределиться по кишечнику, после чего процесс продолжают. Завершают введение жидкости еще до того, как она полностью вытечет из кружки (на дне должно остаться немного, иначе в кишечник попадет воздух, что вызовет определенный дискомфорт).

Затем пациент должен лечь на спину (подложив под бедра клеенку и валик). Рекомендуется полежать так некоторое время, чтобы жидкость прошла в глубокие отделы кишечника (достаточно 1-2 минут). После этого можно перевернуться на правый бок. Если нет сильных позывов, в такой позе стоит полежать 15 минут (минимальное время удерживания жидкости – 5 минут).

Для проведения клизмы подходит кипяченая или отстоянная вода комнатной температуры (более высокая температура раствора используется при спастических запорах, а холодная вода может вызвать спазм).

Влагалищное спринцевание с использованием кружки Эсмарха

Кружку Эсмарха используют и для влагалищных спринцеваний. Оптимальная температура жидкости: 37-40°С. Процедуру осуществляют сразу после подмывания, в положении лежа. Ноги должны быть согнуты в коленях, под таз ставят судно. Наконечник крайне аккуратно вводят во влагалище на глубину 5-7 см, раздвигая рукой наружный половые губы (вход во влагалище предварительно обрабатывают вазелином).

Для спринцеваний используют кружку Эсмарха № 2 (на 1.5 л), она должна быть оснащена влагалищным наконечником (перед использованием его кипятят). Кружку вешают на стену, так, чтобы она на 75 см была выше судна, и открывают кран. Вначале струя должна быть совсем слабой, иначе может произойти спазм сосудов. Длительность спринцевания — 10-15 минут.

Процедуру выполняют при наличии хронических воспалительных процессов в матке, придатках и влагалище, а также в целях предохранения от нежелательной беременности.

Противопоказания к использованию кружки Эсмарха

При спринцеваниях противопоказаниями являются:
• Острые воспалительные процессы половых органов
• Месячные
• Беременность
• Первые недели после родов
• Первые недели после аборта или операций

При проведении клизм абсолютными противопоказаниями являются:
• Болезнь Крона
• Рак прямой кишки
• Острые воспалительные или эрозивно-язвенные поражения слизистой оболочки кишечника
• Острый аппендицит
• Острый перитонит
• Желудочно-кишечные кровотечения
• Тяжелая сердечнососудистая недостаточность

Кружка Эсмарха – полезное приспособление, используемое для проведения важных очистительных и лечебных процедур. Этим удобным изобретением стоит обзавестись всем тем, кто заботится о своем здоровье.

Как выбирать кружки и секции

И вот, подхватив чадо под мышку, взмыленная мама везет его с музыки на английский, с хореографии на рисование. Поспим в метро, пообедаем из термоса в коридорчике, погуляем по дороге с тенниса на оригами… Все родственники включаются в сумасшедшую гонку по транспортировке малыша на занятия и обратно, подготовке к разнообразным выступлениям и конкурсам, изготовлению пособий и костюмов.

Конечно, очень хочется успеть везде и всюду, вложить в своего малыша как можно больше, но все же, выбирая кружки и секции, стоит прислушаться к голосу здравого смысла и мнению самого малыша.

До трех лет ребенка лучше вообще никуда не водить. Сейчас появилось много развивающих групп для самых маленьких, но, как правило, они не предлагают ничего, кроме пальчиковых игр, ритмики и рисования. Иногда к этому «джентельменскому набору» добавляется обучение чтению по кубикам Зайцева. Всем этим вы с успехом можете заниматься и дома, а дорога и шумная компания новых знакомых будут только утомлять малыша и отвлекать его от занятий. К тому же, в студии вы наверняка помимо знаний получите в качестве «бесплатного приложения» целый букет вирусов и детских болезней.

В три-четыре года ребенка можно уже записать в один-два кружка. Но сначала подумайте, не можете ли вы чем-то заниматься самостоятельно. Если папа — мастер спорта по шахматам, вряд ли есть смысл тратить время и силы и таскать ребенка в секцию. Да и английский язык с бабушкой пойдет совсем не хуже чем с чужой тетей, при условии, конечно, что бабушка готова заниматься систематически, а внук воспринимает ее в роли учителя.

Дорога до кружка не должна занимать больше времени, чем сами занятия. Лучше всего, если можно добраться пешком. Если у вас нет возможности отвозить малыша на машине, постарайтесь, чтобы до места занятий можно было добраться без пересадки и не приходилось долго ждать транспорта. Никогда не ездите с детьми в часы пик. Не стоит ходить в кружки чаще двух, максимум, трех раз в неделю. Занятия должны проходить в удобное для малыша время, не нарушать режим его дня.

Не стоит стремиться в так называемые «студии гармоничного развития», где с ребенком занимаются сразу несколькими предметами (как правило, иностранный язык, развитие речи, музыка, рисование). Занятия в таких группах строятся по принципу школьных, с партами, уроками, звонками, часто даже с домашними заданиями. Все это, конечно, абсолютно неприемлемо для дошкольников, тем более, младших. Кроме того, нет абсолютно никакой гарантии, что все педагоги одинаково понравятся вашему ребенку, а платить вам придется за все сразу, да и программа, как правило, мало чем отличается от детсадовской, так что игра не стоит свеч.

Поговорите с малышом, расспросите, чем бы ему хотелось заняться. Отправьтесь с ним в ближайший дом детского творчества или культурный центр на день открытых дверей, пусть он сам выберет, какие кружки ему нравятся. Даже если его выбор не оправдает ваших ожиданий, не спешите спорить: может, живой уголок действительно подойдет вашему ребенку больше бальных танцев. В конце концов, если малыш ошибся, из кружка всегда можно будет уйти.

Обязательно лично познакомьтесь с педагогом. Прежде всего, это должен быть добрый, обаятельный, искренне любящий детей человек. Кроме того, педагог должен быть профессионалом высокого класса. Дело даже не в наличии специального диплома, а в реальном владении предметом, умении толково и весело преподать его детям, заразить их любовью к нему. Попросите разрешения посетить занятия. Хороший педагог, которому нечего стыдиться, вам в этом не откажет. Ну, а если откажет, уже одно это должно вас насторожить. На занятиях прежде всего обратите внимание, какая атмосфера стоит в классе. Кружок – не детский сад и не школа, и отношения между детьми и преподавателям должны носить менее формальный характер, быть более непринужденными и спонтанными, но не фамильярными. Занятия с дошкольниками должны проходить в игровой форме.

Естественно, робкому, застенчивому малышу должны разрешить приходить с родителями, пока он не освоится. Обратите внимание, в каком состоянии выходят дети после занятий, не перевозбуждены ли они, не подавлены ли? Если педагог повышает на детей голос, чрезмерно увлекается конкурсами и соревнованиями, вообще, просто если хоть что-то в его поведении вас насторожило, лучше поищите для своего малыша другое место. Ошибка может стоить слишком дорого: ребенок перестанет доверять взрослым, откажется ходить на любые занятия, бросит интересное дело, которое мог бы полюбить.

Даже если в мечтах вы уже представляете свое чадо на олимпийской трибуне или сцене Большого театра, не спешите отдавать его в спортивную или балетную школу. Система занятий в таких школах требует очень быстрой выработки профессиональных навыков. Если малыш не окажется среди лидеров, он будет чувствовать себя неудачником и скорее всего, через некоторое время потеряет к занятиям всякий интерес. Ну, если у ребенка действительно окажутся выдающиеся способности, от него будут требовать все новых и новых достижений, слишком рано превращая кроху в узкого профессионала.

Гораздо полезнее для физического и душевного здоровья малыша было бы выбирать кружки, где из детей не стремятся сделать чемпионов и лауреатов. Мы не будем в этой статье говорить о тех кружках и секциях, о которых часто упоминалось в других материалах. Остановимся на том, что обычно остается «за кадром».

Спорт

Если вы хотите, чтобы ваше чадо занималось спортом, лучше всего отдайте его в бассейн. Детские абонементы стоят совсем недорого, а пользы для здоровья от плавания больше, чем от любого другого вида спорта (нагрузка на все группы мышц, закалка, развитие координации движений). Едва ли не самый лучший и современный из московских бассейнов – это «Чайка». Сюда принимают детей начиная с трех лет, причем если малышу страшно, вы можете купить абонемент и себе и поначалу ходить на занятия вместе с крохой. «Лягушатник» располагается прямо рядом со взрослым бассейном, так что вы сможете постоянно приглядывать за своим чадом. Несомненным плюсом является то, что это открытый бассейн, а значит, малыш будет во время занятий дышать воздухом, а не парами хлора. Чтобы малыш успел адаптироваться, лучше начинать занятия летом или ранней осенью. Девочкам обычно очень нравится водная аэробика и синхронное плавание.

Огромную пользу малышу принесут занятия аэробикой. Интенсивные движения под музыку разовьют не только мышцы и координацию движений, но и чувство ритма. Группы аэробики для детей есть практически в любом доме детского творчества. Во многих взрослых фитнесс-центрах также есть занятия для маленьких.

Не забывайте и о классических видах спорта. И мальчикам, и девочкам, как правило, очень нравится заниматься фигурным катанием. Прекрасная школа фигурного катания есть в новом спортивном комплексе «Серебряный» на улице Глаголева. Сюда принимают детей начиная с четырех лет. Родителям мальчиков не стоит расстраиваться, что это «не мужественный вид спорта». Со временем хорошо стоящего на коньках мальчишку с удовольствием примут в хоккейную или конькобежную секцию. Прекрасно подходит для детей и легкая атлетика. Этот поистине королевский вид спорта гармонично развивает все группы мышц, повышает выносливость, учит владеть всем телом. При этом он гораздо менее травматичен, чем, к примеру, спортивная гимнастика. Секции легкой атлетики есть практически на любом стадионе или в доме детского творчества

Очень хороши и все игровые виды спорта, но они или очень дороги, как теннис, или ими начинают заниматься уже в школьном возрасте.

Детям дошкольного возраста не стоит заниматься теми видами спорта, где велик риск травматизма: прыжки в воду, акробатика, гимнастика.

Рисование

Помимо традиционных «студий в подвалах», которыми руководят педагоги-одиночки и кружков при домах детского творчества существует еще один вид изостудий, который, наверное, приносит детям наибольшую пользу. Это – студии при больших художественных музеях. Здесь не столько учат детей рисовать, сколько воспринимать и чувствовать искусство.

С самого раннего возраста ( принимают сюда с четырех лет) дети погружаются в чарующую музейную атмосферу. Опытные педагоги-искусствоведы знакомят их с постоянной экспозицией музея и выставками, в доступной для малышей форме рассказывают о различных стилях, жанрах и школах, исподволь формируя их вкус, мироощущение Поход в музей из разряда диковинных событий становится для ребенка образом жизни. Ну, а после экскурсии дети возвращаются в уютную студию и, вдохновленные увиденным, рисуют сами.

Как правило, в музейных художественных студиях педагоги не так давят на детей, не диктуют им, что и как рисовать, Ведь здесь не ставят свое целью подготовить профессиональных художников. Это – школы любителей искусства, где воспитывают просвещенных дилетантов, людей, разбирающихся в искусстве и умеющих выразить себя в нем. Хотя нередко именно отсюда выходят настоящие, не закомплексованные художники, чуждые стереотипов и штампов, характерных для выпускников художественных школ. Прекрасные студии есть при Третьяковской галерее и Пушкинском музеях.

Театральное мастерство

Последнее время как-то не пользуются популярностью театральные студии. А ведь это место, где ребенок может раскрыться как многогранная творческая личность, научиться полноценно общаться, красиво двигаться и говорить.

Здесь все как в настоящем театре: с детьми занимаются сценической речью и движением, учат актерскому мастерству и пантомиме, старинным танцам и акробатике. В театральной студии развивается память и чувство ритма, дети учатся работать в группе, рисовать декорации и мастерить реквизит, шить костюмы. Как правило, детей организованно водят на лучшие спектакли в профессиональных театрах, знакомят и с творчеством других детских коллективов. Помимо всего прочего, в театральных студиях детям прививают любовь к хорошей литературе, ведь ставятся-то литературные произведения: пьесы, басни, инсценировки сказок. Многие так прикипают к драмкружку, что продолжают ходить туда и в школьные годы, часто – вплоть до окончания школы.

Для робких и застенчивых очень полезен кукольный театр. Спрятавшись за ширму, малыш будет чувствовать себя более защищенным, а занятия с куклами-перчатками и марионетками хорошо развивают координацию движений и мелкую моторику. Замечательная кукольная студия есть во Дворце Детского творчества на Воробьевых горах, руководит ею чудесный педагог, Елена Плотникова. Здесь же есть и прекрасная драматическая студия, одна из старейших в Москве: Театр Юных Москвичей.

Технические кружки

Кружки детского технического творчества тоже не очень популярны у родителей, а зря. Сюда, правда, не берут совсем маленьких, но пяти-шестилетний мальчишка с наслаждением будет ходить в кружок авиа или судомоделирования, заниматься резьбой по дереву.

В нашей жизни детям почти негде заняться ручным трудом, редкий папа способен научить сыновей обращению с молотком и дрелью, а в таком кружке мальчик не только освоит простейшие инструменты, но и научится проектированию, работе с чертежами, что пригодится ему, даже если он и не станет инженером. Открытие, что можешь сам что-то создать, превратить мертвую, никому не нужную деревяшку или железку в полезный и красивый предмет, кажется маленькому ребенку настоящим чудом.

Особенно полезны такие занятия мальчикам, которые живут без отцов. Ловкий, умелый, увлеченный своим делом педагог станет для вашего сына эталоном мужественности, достойным примером для подражания. А найти такой кружок можно в любом доме детского творчества или клубе. И поверьте, занятия в нем принесут вашему мальчугану не меньше пользы, чем модный нынче теннис или верховая езда.

Прикладные ремесла

Ваша дочка не раз поблагодарит вас, если вы отдадите ее в кружок, где учат прикладным ремеслам: вышиванию, макраме, бисероплетению, ткачеству. Эксклюзивные вещи всегда в цене, и даже если вашей дочке не придется зарабатывать таким образом себе на жизнь, она всегда сможет сделать уникальное украшение в подарок, оригинально украсить свой дом.

Помимо всего прочего, такие занятия развивают вкус, пространственное мышление, мелкую моторику. В Доме Научно-Технического творчества Детей и Молодежи на Донской есть целая школа прикладных искусств, занятия в которой ведут опытные педагоги-художники. Есть такие кружки и в обычных домах детского творчества, и в районных клубах.

Живые уголки

Если ваше чадо норовит притащить домой всех бездомных псов и рвется оказывать первую помощь полудохлым птенцам, если все подоконники в квартире засажены таинственными растениями, на полу поскрипывает земля, а в тазике под раковиной умело воссоздана биосфера болота, если, наконец, малыш просто мечтает о зверушке, а вы никак не можете ее завести, — запишите своего естествоиспытателя в живой уголок.

Ребенок не только насладится общением с разнообразными представителями флоры и фауны, но и узнает об их жизни и повадках, поймет, что животное – это не просто забава, а огромная ответственность, научится заботиться о своих питомцах. В таких кружках, как правило, работают удивительные люди, те, кого в старину называли натуралистами. Это не просто биологи-зоологи, это люди, влюбленные в природу, часто много путешествовавшие и повидавшие немало интересного, настоящие энтузиасты, заражающие своим пылом и маленьких учеников.

Такой замечательный педагог работает, например, в живом уголке Дома детского творчества на Миусах; а при московском зоопарке есть прекрасный Клуб Юных Друзей Зоопарка. Да и рядом с вашем домом, возможно, есть такое место, заповедник теплоты и любви к братьям нашем меньшим.

***

Часто родители сердятся, когда дети переходят из кружка в кружок, «разбрасываются», «мечутся из стороны в сторону». Но когда, как не в дошкольные годы, ребенку можно будет поэкспериментировать и поискать то дело, которое, может, станет любимым на всю жизнь. А если не станет? – спрашивают встревоженные мамы – ведь время будет упущено!

В том-то и счастье, что времени у вас пока хоть отбавляй, а любое дело, которым с увлечением будет заниматься малыш, хоть год, хоть три месяца, принесет ему неоценимую пользу. Да и кружки нужны вовсе не для ранней профориентации или подготовки к школе, а для того, чтобы ребенок мог заниматься творчеством, воплощать в жизнь свои мечты, встречаться с друзьями-единомышленниками, общаться с мудрыми и талантливыми взрослыми.

Ася Штейн

Обучение "Умка+" (ступень 1,2,3) | СЁМАПЛЮС.ДЕТИ

Интеллектуальное развитие

КУРС ДЛЯ ДЕТЕЙ: 3-4 года (УМКА +1), 4-5 лет (УМКА +2), 5-6 лет (УМКА +3)
Программа интеллектуального развития, с постепенным движением вперед и усложнением уровня знаний в соответствии с возрастными потребностями и способностями ребенка.

ЗАДАЧИ КУРСА: развить математические способности, познакомить с грамотой, развить фонематический слух, обучить первым навыкам чтения, развить графические навыки, научиться выполнять упражнения на развитие логики, уметь участвовать в интеллектуальных играх.

НАВЫКИ: умение мыслить, анализировать; понимание и восприятие правил и законов обучения; развитие памяти, внимания, усидчивости; умение считать и писать; работа в команде и индивидуально.
Это многоступенчатый курс занятий, где каждый этап наполняется новым содержанием и формами работы, сопровождающийся постоянной сменой умственной и двигательной нагрузки для яркого и красочного процесса развития, который никогда не надоест.

Занятие проводится в комплексе с курсом «Вокруг света» и «Волшебное творчество».

Интеллект и развитие

Что такое интеллектуальное развитие ребенка? Каждый по-разному представляет себе это понятие. Можно вывести термин: это совокупность знаний и умений, необходимая в данный период взросления, а также способность применить их на практике.

Каждому этапу соответствует свой набор всего вышеперечисленного. Накопленный опыт, который человек получил в самом нежном возрасте, переходит в следующую стадию, там закрепляется и обрастает новым знаниями и навыками. Так формируется личность на протяжении всей жизни. Но тот багаж, что он имеет с самого детства, очень серьезно влияет на все последующие годы.

Как помочь в формировании

Родители, педагоги могут влиять на интеллектуальное развитие детей, ведь оно не заложено в нас генетически. Эта «величина» не константна, не статична. Его можно затормозить или, наоборот, ускорить. От того, насколько правильно построен механизм стимуляции этого процесса, зависит дальнейший успех.

Дети обладают пытливым мышлением, неуемной энергией. И ваша задача как воспитателя — направить эту силу в правильной русло и заняться ее конструктивным преобразованием.

Что же может повлиять на уровень интеллектуального развития ребенка? Прежде всего, следует поощрять его полезную активность. Он должен уметь собирать и разбирать модульные игрушки, «ломать» и «чинить». Так он учится думать логически.

Чрезвычайно важно общение с взрослыми: прочтение книг, игры, беседы. Так закладываются основы интеллектуального развития ребенка — через диалог с родителем или воспитателем. Сюжетно-ролевые игры, подражание — все это помогает в будущем формированию мышления, логики, сообразительности, познания причинно-следственных связей и т.п.

С ранних лет уже начинает проявляться интерес к каким-либо наукам: ребенок интересуется планетами, звездами (астрономия), любит ухаживать за растениями, животными (биология), смотрит передачи о путешествиях (география). Стоит поддержать его любопытство, увлечь какой-либо обучающей и развивающей игрой.

Развитие для дошколят

Дошкольники уже могут определиться с тем, какие виды факультативов им подходят. Впоследствии предпочтения меняются, но это вполне нормально. Не стоит ограничивать малышей в посещении секций и кружков. Это дополнительное интеллектуальное развитие детей, которое в дальнейшем может появлению хобби и устойчивых интересов.

Самый универсальный способ стимулировать интеллектуальное развитие ребенка в год и в дошкольном, и младшем школьном, и даже в старшем школьном возрасте — это творчество. Оно актуально для всех возрастов. Через игру, выражение себя маленький человек познает мир, демонстрирует его нам через призму своего детского восприятия.

Стоит помнить о том, что все виды деятельности должны вызывать у него положительные эмоции. Нельзя заставлять его или делать что-либо взамен на поощрение. Все попытки «добыть знания» должны быть исключительно добровольными. Только в этом случае дети смогут воспользоваться полученным опытом в будущем.

Трехкружная диаграмма Венна | Мир математики Пасси


Источник изображения: istockphoto Приобретено Passy’s World

Диаграммы Венна с тремя кругами - это шаг вперед по сложности по сравнению с диаграммами с двумя кругами.

В этом уроке мы сначала узнаем, как читать три круговые диаграммы. Затем мы рассмотрим некоторые проблемы со словами.

Чтение трех круговых диаграмм

Музыкальное исследование было проведено с целью выяснить, какие музыкальные жанры нравятся группе людей.

Результаты были помещены на следующую диаграмму Венна с тремя кругами.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Чтобы узнать общее количество опрошенных людей (или значение E = Everything), мы складываем все числа на диаграмме.

Когда мы это сделаем, ответ будет 70.

Это «Е = Все значение» также называется «Универсальным набором» всего во вселенной нашей диаграммы.

Если мы хотим найти общее количество людей, которым нравится «рок», мы складываем все числа в круге «рок», включая области, где «рок» перекрывается с другими кругами.

Общее количество рок-людей: 16 + 2 + 8 + 5 = 31 человек.

Мы также можем вычислить вероятность или шансы по нашей диаграмме Венна.

Например, мы обнаружили, что 31 человек из 70 любит рок-музыку.

Итак, если мы выберем любого человека из нашей группы наугад, шансы, или шансы, или вероятность того, что им понравится рок-музыка, будут 31 из 70, или 31/70, или 31/70 x100 = 44%.

Мы можем найти количество людей, которым нравятся все три типа музыки, перейдя в центр нашей диаграммы, где все три круга пересекаются.

Есть 8 человек, которым нравятся все три типа музыки.

Диаграмма Венна Word Проблема 1

Эта первая проблема довольно проста, поскольку вся необходимая нам информация была дана нам в вопросе.

«Класс из 40 учеников заполнил опрос о том, какие домашние животные им нравятся. Выбор был: кошки, собаки и птицы. Всем понравился хотя бы один питомец.
10 студентам понравились кошки и птицы, но не собаки
6 студентам понравились кошки и собаки, но не птицы
2 студентам понравились собаки и птицы, но не кошки
2 студентам понравились все три питомца
10 студентам понравились только кошки
9 студентам понравились только собаки
1 ученику понравились только птицы

Изобразите эти результаты, используя трехкружную диаграмму Венна.”

Тип трехкружной диаграммы Венна, которая нам понадобится, следующий:


Источник изображения: Мир математики Пасси

Эта задача из трех круговых слов проста.

Все числовые значения для каждого раздела диаграммы были даны нам в вопросе.

Все, что нам нужно сделать, это аккуратно нанести числовые значения на диаграмму.

Нам также нужно проверить, что все числа в сумме дают 40 учеников, когда мы закончим.

Заполненная диаграмма Венна показана ниже.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Обратите внимание, что нам не нужно закрашивать и закрашивать круги на диаграммах Венна.

Следующая диаграмма также является правильным и вполне приемлемым ответом.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Слово на диаграмме Венна Проблема 2

Это более сложная версия Задачи 1, где в тексте вопроса дается меньше
информации.Это означает, что нам нужно будет выполнить
некоторых рабочих шагов, чтобы добраться до окончательной завершенной схемы.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Нам нужна диаграмма Венна того же типа, что и для вопроса 1.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Теперь нам нужно внимательно рассмотреть проблему со словом и решить, какую информацию мы можем сразу использовать.

Всегда должны быть какие-то данные, которые мы можем разместить на диаграмме, чтобы начать работу, даже если это может показаться не так уж и много.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Когда мы помещаем то, что знаем до сих пор, на диаграмму, мы получаем:


Источник изображения: Мир математики Пасси

Теперь нам нужно проработать другую информацию в словесной задаче, по частям.

Обычно в этих задачах нам нужно работать над перекрывающимися частями в центре диаграммы, а затем продвигаться к внешним частям диаграммы «Только кошки», «Только собаки» и «Только птицы».

Помните: работайте наизнанку.

Вот что мы будем делать дальше.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Эта информация относится к следующему разделу диаграммы Венна.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Теперь мы можем заполнить ответ «2» в центре нашей диаграммы.


Источник изображения: Мир математики Пасси

У нас почти завершен круг с птицами.

Осталось только проработать раздел «Только птицы», чем мы сейчас и займемся.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Теперь мы можем заполнить ответ «1» на нашей диаграмме.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Теперь мы закончили круг с птицами.

Затем мы работаем над кругом кошек, следуя точно таким же шагам, как и над кругом с птицами.

Сначала нам нужно поработать с перекрытиями, которые касаются кошек и других животных в центре диаграммы.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Эта информация относится к следующему разделу диаграммы Венна.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Теперь мы можем заполнить ответ «6» на нашей диаграмме.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Мы почти у цели!

Теперь у нас есть только «Только кошки» и «Только собаки», и у нас есть вся необходимая информация для этого.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Теперь мы можем поместить ответ «Только кошки» на нашу диаграмму.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Нам осталось только разработать «Только собаки».


Источник изображения: Мир математики Пасси

Наша диаграмма для второй задачи наконец-то завершена.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Обратите внимание, что нам не нужно закрашивать и закрашивать круги на диаграммах Венна.

Следующая диаграмма также является правильным и вполне приемлемым ответом.


Источник изображения: Мир математики Пасси

Сводка проблем со словом диаграммы Венна


Источник изображения: Мир математики Пасси

Видео с тремя кругами

Вот отличное видео с диаграммами Венна, в котором также объясняется метод «включения / исключения».

Это интересная задача с тремя кругами, в которой они используют таблицу значений, чтобы помочь с разработкой.

Вот видео, в котором показано, как выполнять «Дополнительные наборы» для трех круговых диаграмм.

Сопутствующие товары

Введение в диаграммы Венна
Проблемы со словами в диаграмме Венна
Диаграммы Венна в реальном мире

Если вам понравился этот пост, почему бы не получить бесплатную подписку на наш сайт.
После этого вы можете получать уведомления о новых страницах прямо на свой адрес электронной почты.

Перейдите в область подписки на правой боковой панели, введите свой адрес электронной почты и нажмите кнопку «Подписаться».

Чтобы узнать, как именно работает бесплатная подписка, щелкните следующую ссылку:

Как работает бесплатная подписка

Если вы хотите представить идею для статьи или стать приглашенным автором в нашем блоге, напишите нам по адресу hotmail, указанному в правой боковой панели этой страницы.

Если вы подписаны на «Мир математики Пасси» и хотели бы получить бесплатную версию этого урока в формате PowerPoint, которая на 100% бесплатна для вас как подписчика, напишите нам по следующему адресу:

Пожалуйста, укажите в своем электронном письме, что вы хотите получить бесплатную подписную копию Powerpoint «Три круга Венна».

Поставьте нам лайк на Facebook

На нашей странице в Facebook есть много дополнительных элементов, которые не публикуются на этом сайте.

Сюда входят элементы, представляющие математический интерес, забавные математические картинки и мультфильмы, а также случайные взгляды на личную жизнь «Пасси».

Проверьте это по следующей ссылке:

https://www.facebook.com/PassysWorldOfMat Mathematics

Пока вы там, НРАВИТСЯ на странице, чтобы вы могли получать наши обновления FB в своей ленте новостей Facebook.

Помогите миру Пасси расти

Ежедневно «Мир Пасси» предоставляет сотням людей бесплатные уроки математики.

Помогите нам поддерживать эту бесплатную услугу и поддерживать ее рост.

Пожертвуйте любую сумму от 2 долларов и выше через PayPal, щелкнув изображение PayPal ниже. Спасибо!

PayPal принимает кредитные карты, но вам нужно будет указать адрес электронной почты и пароль, чтобы PayPal мог создать учетную запись PayPal для обработки транзакции.Это действие не взимает с вас комиссию за обработку, так как PayPal вычитает комиссию из вашего пожертвования до того, как оно попадет в Passy’s World.

Наслаждайтесь,
Пасси

Чтобы семейный бизнес продолжался, используйте модель

с тремя кругами.

Q: С чего мне начать создание семейного бизнеса для успеха поколений?

A: Давайте начнем с основ, с кружков и шляп.

Нарисуйте диаграмму Венна в трех кружках. Назовите круги семьей, бизнесом и собственностью. Теперь поместите членов своей семьи, сотрудников и владельцев в круги и пересечения. Люди вписываются в один, два или три таких пересекающихся круга.Это так называемая модель семейного бизнеса с тремя кругами.

Семейные компании должны понимать, где сейчас находится каждый человек, как он может перемещаться по кругу, и кто может присоединиться или покинуть семью, бизнес или собственность. Вам необходимо подумать о том, как круги в вашей системе могут выглядеть через пять, 10, 20 или даже 50 лет.

Вот где появляются шляпы. Успешный семейный бизнес, состоящий из нескольких поколений, ведет соответствующие обсуждения во всех трех кругах, но отдельные темы, обсуждаемые каждым, носят определенные шляпы.Эти шляпы совпадают с тремя кругами и носятся людьми в каждом: семье, бизнесе и собственности.

• Семья: обсуждайте семейные проблемы с семьей, а не перед сотрудниками. Здесь вы обсуждаете такие темы, как единство семьи, политика занятости, почему вы хотите вести совместный бизнес и ваши семейные ценности, которые определяют бизнес.

• Бизнес: отложите семейную шляпу и членов семьи, не занимающихся бизнесом, когда вы надеваете эту шляпу. При необходимости добавьте свою управленческую команду к этому обсуждению. Здесь вы говорите о стратегии, росте, бизнес-целях, конкуренции, поставщиках и т. Д.

• Право собственности: эту шляпу часто носят недостаточно. Здесь владельцы обсуждают такие темы, как ожидаемая доходность капитала и уровень риска, на который должен пойти бизнес. Вы обсуждаете, кто может стать владельцем, как выглядит покупка / продажа и даже в каком бизнесе вам следует заниматься.

Если у вас есть бизнес, который, как вы чувствуете, может объединяться в несколько поколений, вы, вероятно, добились успеха в деловой шляпе. Проблема в двух других. Не берись в одиночку. Спросите другие семейные компании, как они ведут эти разговоры.Используйте советника, чтобы облегчить встречи с семьей или собственниками.

Понимание того, как выглядят ваши три круга и как общаться в каждом из них, может помочь вам на пути к успеху в разных поколениях.

Джон Кеймиг - директор Университета Св.Семейный бизнес-центр Томас.

гусениц | Математические решения

Урок для детского сада, первый и второй класс

Урок с первоклассниками

Лейани фон Ротц и Мэрилин Бернс

Построение, расширение и описание моделей роста - важный аспект развития алгебраического мышления детей. На этом уроке дети исследуют растущих гусениц, записывают их на Т-образную диаграмму, а затем расширяют ее. Упражнение появляется в новой книге Лейани фон Ротц и Мэрилин Бернс « уроков алгебраического мышления, классы K – 2 » (Math Solutions Publications, 2002).

Я собрал учеников на ковре перед доской и нарисовал на доске:

«Сколько кругов я нарисовал, чтобы сделать свою гусеницу?» Я спросил студентов, а затем сказал им шепотом ответить кому-нибудь рядом с ними.Я слышал шепот «Два» и «Три».

«Давайте посчитаем круги вместе», - сказал я, указывая на голову гусеницы. Вместе мы досчитали до трех.

«Этой гусенице один год», - сказал я и написал рядом с рисунком годовалый .

«Смотри, как я рисую двухлетнюю гусеницу», - сказал я. Под годовалой гусеницей я нарисовал один круг с лицом и антеннами, а затем три круга для тела.

Рядом с рисунком написала 2 года.

«Что вы заметили в моей новой гусенице?» «Он длиннее, - сказала Ариэль.

«Сколько кругов я нарисовал, чтобы сделать двухлетнюю гусеницу?» Я подсказал. Студенты посчитали и ответили: «Четыре».

Затем я сказал: «У годовалой гусеницы есть три круга, а у двухлетней гусеницы - четыре круга. Сколько кругов нужно нарисовать трехлетней гусенице? » Я написал на доске 3 года и вопросительный знак, куда будет помещен рисунок.

Большинство студентов ответили: «Пять». Я стер вопросительный знак и нарисовал трехлетнюю гусеницу.

«Итак, у годовалой гусеницы есть три круга, у двухлетнего ребенка - четыре круга, а у трехлетнего - пять», - сказал я, подчеркнув узор. «Как вы думаете, сколько кругов будет у четырехлетней гусеницы?»

«Шесть!» ответили несколько студентов.

«Согласен. Сколько кругов будет у пятилетней гусеницы? » "Семь!" пришел ответ.

«Сколько кругов будет у десятилетней гусеницы? Подумай спокойно, а потом поговори со своим соседом ».

Когда они рассматривают количество кругов для гусениц по порядку, учащиеся могут легко предсказать, что будет дальше. Они думают добавить еще один круг к гусенице, которая на год младше. Студентам сложнее увидеть взаимосвязь между количеством лет и количеством кругов; то есть количество кругов на два больше, чем количество лет.Я задаю вопрос о количестве кругов для десятилетней гусеницы, чтобы побудить детей задуматься об этих отношениях, зная, что они недоступны для многих маленьких детей.

Некоторые ребята догадались. Другие придумали ответ, представив себе гусениц, одни правильно, а другие нет.

Затем я сказал: «Давайте сделаем Т-диаграмму, чтобы у нас была запись с цифрами о том, как растет гусеница. Затем мы увидим, как T-диаграмма может помочь нам определить, сколько кругов будет у гусеницы по мере взросления.Я нарисовал на доске Т-образную диаграмму.

«Давайте вместе скажем, сколько кругов у годовалой гусеницы», - сказал я. «Трое», - ответило большинство детей.

На Т-образной диаграмме я записал 1 и 3, , говоря, как я это сделал: «Годовалая гусеница имеет три круга».

«Сколько кругов у двухлетней гусеницы?» Я спросил. «Четыре», - последовал ответ.

Я написал числа, сказав при этом: «Итак, у двухлетней гусеницы четыре круга.«Я повторил процесс для трехлетней гусеницы.

«Теперь мне нужно что-то записать, чтобы я мог вспомнить, что означают эти числа», - сказал я. Я указал на верхнюю часть левого столбца. «В этой колонке один, два и три соответствуют годовалому, двухлетнему и трехлетнему возрасту, поэтому я собираюсь написать лет вверху. На другой стороне мы записали три для трех кругов, четыре для четырех кругов и пять для пяти кругов, поэтому я собираюсь написать кругов вверху.”

Я пометил столбцы Т-диаграммы.

"Все в порядке!" - сказал Фарааз. "Один два три."

«Итак, что будет дальше в левой колонке?» Я спросил. «Четыре!» Я написал 4 в левом столбце.

«А сколько кругов будет у четырехлетней гусеницы?» Я спросил. «Шесть», - ответили некоторые студенты.

«Давайте посмотрим, правильно ли идут числа на другой стороне», - сказал я, указывая на правый столбец. «Три, четыре, пять, что будет дальше?»

«Шесть!» ответил класс.

«Ранее мы предсказывали, что у четырехлетней гусеницы будет шесть кругов». Я написал 6 в правом столбце.

«Через мгновение вы вернетесь на свои места и подумаете о том, как будет выглядеть пятилетняя гусеница», - сказал я, написав число 5 в левом столбце Т-диаграммы и знак вопроса в правом столбце.

Я дал указания: «На своей бумаге нарисуйте пятилетнюю гусеницу. Также сделайте Т-образную диаграмму, как на доске, но напишите число там, где я написал вопросительный знак.Осталось еще кое-что - выяснить, сколько кругов будет у десятилетней гусеницы.

Когда ученики начали работать, я распространялся среди них, подталкивая и предлагая по мере необходимости. Когда детям нужна помощь, я стараюсь не разбивать задачу на маленькие шаги; вместо этого я стараюсь, чтобы дети были сосредоточены на цели расследования.

Рис. 1. Фарааз нарисовал всех
гусениц от одного до десяти лет
и правильно записал на Т-диаграмму..

Фарааз начал с рисования годовалой гусеницы. Он пометил его цифрой 1 и начал свою Т-диаграмму. Он продолжал рисовать гусениц и добавлять информацию в свою Т-диаграмму, пока не нашел десятилетнюю гусеницу с двенадцатью кругами (рис. 1).

Вероника начала с рисования T-диаграммы, маркировки столбцов и заполнения первой пары чисел. Затем она нарисовала годовалую гусеницу. Она записала следующую пару чисел, а затем нарисовала двухлетнюю гусеницу.Продолжая в том же духе, Вероника дошла до конца своего листа, нарисовав семилетнюю гусеницу. Она перевернула газету и записала 12-летнюю гусеницу. Когда она закончила, я предложил ей пометить каждой из своих гусениц ее возраст.

Эмануэль начал с создания большой Т-диаграммы, которая покрывала большую часть его статьи. Он заполнил ее, как и я, внимательно сверяясь с доской. Затем он нарисовал пятилетнюю гусеницу и записал семерку рядом со знаком вопроса на своей Т-диаграмме (рис. 2).Это было огромным достижением для Эмануэля.

Рис. 2. Эмануэль тщательно построил
T-диаграмму и нарисовал гусеницу
пятилетней давности.

За несколько минут до окончания урока я собрал класс на коврике и сказал: «Поднимите руку, если вы знаете, сколько кругов у пятилетней гусеницы». Все руки поднялись. «На счет три, шепни свой ответ», - приказал я и сосчитал до трех.

«Семь!» - прошептали они. Я записал 7 , где был вопросительный знак, и спросил, кто хотел бы объяснить, откуда он или она узнал, что на нем семь кругов.

«Потому что цифры идут по порядку», - сказал Джаред.

"Итак, что будет дальше после семи кругов?" Я спросил.

«Восемь!» класс ответил.

Я сказал: «Давайте посмотрим, сможем ли мы заполнить нашу Т-диаграмму полностью до десятилетней гусеницы. У шестилетней гусеницы восемь кругов. У семилетней гусеницы девять кругов ». Я записал эти пары чисел и продолжил, побуждая детей произносить числа вместе со мной.

Когда я записал, что у десятилетней гусеницы было двенадцать кругов, я сказал классу: «Я знал, что это будет правильно, даже не считая до конца.Я заметил другую закономерность ». Я указал на первую пару чисел на диаграмме и сказал: «Я знаю, что чтобы получить от одного до трех, вы можете добавить два». Я указал на следующую пару чисел и спросил: «Что мне добавить к двум, чтобы получить четыре?»

«Два», - ответили дети.

Я указал на следующую пару. «Три плюс, что дает пять?» Я спросил.

«Два», - снова ответили дети. Я продолжал так, пока дети не сообщили, что шесть плюс два дает восемь. Затем я перешел к информации о десятилетней гусенице на Т-образной диаграмме.

«Мы продолжаем добавлять два года к годам, чтобы получить количество кругов», - сказал я. «Я использовал этот образец для десятилетней гусеницы. Десять плюс два - двенадцать, поэтому я знал, что у десятилетней гусеницы было двенадцать кругов ».

Вместе мы продолжили и заполнили T-диаграмму для одиннадцатилетней и двенадцатилетней гусеницы. «Мы должны остановиться сейчас, но мне интересно, можем ли мы продолжать идти и идти вечно?» Некоторые студенты кивнули «да», а другие посмотрели на меня нервно, как будто думали, что я могу отменить перемену.

Из выпуска Интернет-бюллетеня № 7, осень 2002 г.

Введение в анализ трех кругов

Первое фундаментальное понимание модели трех кругов состоит в том, что мы можем многое узнать о позициях фирм на рынке, сортируя атрибуты таким образом, чтобы прояснить убеждения клиентов о том, какие конкуренты получают признание какие атрибуты и преимущества. Эта структура предоставляет стратегически значимый способ категоризации текущих атрибутов и прогнозирования создания будущей ценности.Организация получает представление о своей текущей и будущей конкурентной позиции, исследуя, как ценность может быть разбита на атрибуты, определяя, насколько важны эти атрибуты, и определяя, какие атрибуты клиенты наиболее сильно связывают с каждым конкурентом.

Далее следует иллюстрация вывода анализа трех кругов. В качестве иллюстрации мы используем случай с небольшой церковной начальной школой. Хотя можно считать, что образование является товарным рынком, на самом деле анализ выявляет некоторые интересные, очень естественные различия в конкурентных позициях.Также важно отметить, что анализ здесь основан на том же упражнении по изучению стратегии роста, которое можно было бы предпринять на любом конкурентном рынке. Несмотря на то, что здесь основное внимание уделяется выходным данным, в последующих главах будут подробно описаны процесс .

Контекст

Новая церковь Гленвью - религиозная организация в Гленвью, штат Иллинойс, возглавляемая пастором Питером Бассом. При церкви есть небольшая начальная школа от детского сада до 8 класса.Поскольку школа все еще находится на раннем этапе своего развития, пастор Басс провел анализ трех кругов в интересах построения стратегии роста. Пастор Басс сосредоточил внимание на прихожанах, родителях детей младшего школьного возраста как на сегменте рынка - идентифицируемой группе, которая имеет одну или несколько общих черт. учиться, а государственные школы Гленвью - конкурентоспособных целей . Целью анализа трех кругов является построение стратегии роста для Glenview New Church School (GNCS) посредством глубокого изучения мнения клиентов о конкурентных позициях (внешний вид) и внутреннего анализа текущих возможностей и активов школы (изнутри). Посмотреть).Начнем с внешнего вида.

Круг клиентов

Определив целевой сегмент клиентов для анализа, как семьи молодых прихожан с детьми школьного возраста, мы можем изобразить круг клиентов как отражающий их ценность. Какие атрибуты школ влияют на выбор семьи? Есть несколько простых:

  • Где находится школа (например, как далеко от моего дома)?
  • Какое там качество образования?
  • Есть ли у них хорошие учителя?
  • Каковы другие семьи?

Это некоторые из основных критериев, которые семьи будут использовать для оценки школ, которые они рассматривают.

Более полный список атрибутов, выявленных в результате анализа, представлен на рис. 2.3 «Новая церковная школа Glenview: круг потребителей». Эти атрибуты и соображения определяются разговорами с целевым сегментом. Эти опасения знакомы и касаются учебной программы, качества преподавания, школьной культуры, условий и так далее. Список составлен путем вдумчивого выслушивания людей, описывающих, как и почему они выбрали свою школу или с учетом своего выбора школ .Конечно, не все эти факторы учитываются всеми семьями. Некоторые факторы важнее других. Фактически, мы обычно можем группировать клиентов вместе по факторам, которые являются наиболее важными при принятии ими решений. Эти группы называются сегментами рынка, и такие группы будут более подробно рассмотрены в главе 3 «Определение контекста». На данный момент мы резюмируем область круга клиентов как фиксирование ценности, которую ищет конкретный сегмент клиентов, другими словами, того, чего хотят клиенты.

Рисунок 2.3 Новая церковная школа Glenview: круг клиентов

Круг компании

На рис. 2.4 «Новая церковная школа Гленвью: добавление круга компании» мы добавляем круг, который отражает восприятие потребителем того, насколько хорошо наша компания (в данном случае, школа новой церкви Гленвью) предоставляет ценность, которую ищет клиент. . На этом этапе очень важно различать тот факт, что круг представляет восприятие потребителем того, что он думает о компании, а не того, что она на самом деле предлагает.- он не отражает то, что мы на самом деле предлагаем или думаем, что предлагаем. Это различие имеет решающее значение для подчеркивания того, что внешний взгляд фокусируется на том, во что верят клиенты , а не на том, что мы (фирма) считаем реальностью.

Как мы знаем из главы 1 «Проблемы роста», объединение этих двух кругов вместе дает простое различие между положительной ценностью (область пересечения), неценностью или отрицательной ценностью и неудовлетворенными потребностями.

Пастор Басс обнаружил, что семьи признали школу за ее всеобъемлющую программу, за заботливую и благоприятную среду, а также за образование, основанное на ценностях и морали.Кроме того, они считали, что школьное оборудование отвечает их потребностям, включая наличие дополнительных программ после школы и участие родителей. Мы будем расширять две другие области (неценность или отрицательная ценность и неудовлетворенные потребности) по мере построения анализа. Достаточно сказать, что есть ряд положительных моментов, которые пастор Басс услышал от семей. Однако удивление в этом анализе происходит, когда мы впоследствии узнаем, что у нашего конкурента не только есть многие из тех же положительных моментов, но и некоторые положительные моменты, которых нет у , которых нет у ! Итак, следующим шагом будет добавление круга, который представляет восприятие покупателем конкурента, в данном случае государственных школ Glenview.

Рис. 2.4 Новая церковная школа Glenview: добавление круга компаний

Круг участников и зоны A, B и C

Среди других конкурентов GNCS, Гленвью Государственный школьный округ 34 (GPSD) является грозным. В Гленвью обучается более 4300 учеников в 3 начальных, 3 средних и 2 средних школах. Четыре школы были выбраны в качестве национальных школ с голубой лентой.В штате 370 учителей со средним стажем преподавания 8 лет, три четверти из которых имеют степень магистра. Каковы убеждения родителей относительно ценности системы государственных школ Гленвью?

Рисунок 2.5 «Новая церковная школа Glenview: добавление круга конкурентов» представляет круг конкурентов, иллюстрируя некоторые очень важные различия. Во-первых, бросается в глаза тот факт, что все измерения положительного значения GNCS изображены на рисунке 2.3 "Glenview New Church School: Customer Circle", , только около половины уникальны для школы пастора Басса по сравнению с конкурентом (индивидуальное внимание, ценностное и моральное образование, а также заботливая и поддерживающая среда, которые определяют область A GNCS, или пунктов разницы ). Атрибуты, по которым GNCS, как полагают, примерно такие же, как GPSD, - это комплексная учебная программа, условия, обогащение (внеклассные программы) и участие родителей. Этот последний набор атрибутов обозначен как точек паритета (, область B ), поскольку конкуренты «равны», то есть считается, что ни один из них не имеет уникального преимущества.В других фреймворках этим параметрам присвоены другие ярлыки (например, ставки стола; ожидаемый продукт), но они имеют то же основное значение. Это факторы, которые клиенты в основном ожидают от всех школ, чтобы быть в наборе для рассмотрения.

Пастора Басса поразило, однако, определение точек отличия для GPSD, участника соревнований (, зона C ). GPSD получил большую заслугу за широту своей учебной программы, свои технологии, большие возможности для социализации среди разнообразного населения и свою репутацию.Но одним аспектом, который удивил пастора Басса и его команду, был большой вес, который родители придали понятию «проверяемость» как в академической успеваемости, так и в квалификации учителя. Этот вес согласуется с вниманием, которое уделялось стандартизированному тестированию после принятия Закона 2001 года «Ни одного отстающего ребенка» (NCLBA), требующего стандартов успеваемости для адекватного ежегодного прогресса в государственных школах. Частные школы штата Иллинойс, такие как GNCS, не подчиняются тем же стандартам успеваемости и поэтому не обязаны проводить стандартные тесты.Пастор Басс обнаружил, что результаты стандартизированных тестов, свидетельствующие об академической успеваемости, были основным положительным моментом для Glenview Public - и, следовательно, недостатком для GNCS.

Рис. 2.5 Новая церковная школа Glenview: добавление круга конкурентов

Значения областей D, E и F

Рисунок 2.6 «Новая церковная школа Glenview: области неценности, отрицательной ценности (неравенства) или потенциальной ценности» фокусируется на областях модели, которые для обеих фирм выходят на из круга потребителей. По определению, эти области отражают свойства и преимущества фирмы, которые не важны для клиентов или не отвечают потребностям клиентов. Области D , E и F отражают ценность, производимую конкурирующими фирмами, которая попадает в одну из двух категорий:

  • Nonvalue Значение, неважное для клиентов .: Значение, неважное для клиентов . Сюда могут входить атрибуты, которые когда-то различались, но стали точками паритета и со временем потеряли свою ценность.Например, одно время в комплекты батарей были встроены самотестеры, чтобы пользователи могли видеть, сколько осталось жизни в любой момент, когда они захотят. Это был атрибут, который изначально отличал Duracell, но оказалось, что это дорогое дополнение, имитируемое конкурентами, которое не принесло клиентам достаточно существенной дополнительной ценности, чтобы оправдать его существование. С другой стороны, некоторые атрибуты просто вытесняются передовыми технологиями - например, когда-то клюшки для гольфа, называемые «лесами», на самом деле были деревянными! Наконец, неценность может также включать атрибуты или выгоды, которые, по мнению компаний , могут создать ценность для клиентов, но, в конце концов, не сделали. Распознавание рукописного ввода на персональных цифровых помощниках (КПК), колы прозрачного цвета и отдельные одноразовые подгузники для мальчиков и девочек - все это усилия, которые фирмы ожидали, будут крупными продавцами, но которые потребители обнаружили, что они не демонстрируют небольшой дополнительной ценности.
  • Отрицательное значение - значение, которым недовольны клиенты. (неравноправие): ценность, которой клиенты не удовлетворены . Мы также можем найти отрицательную ценность в этих областях. В качестве альтернативы это можно назвать недовольными или «несправедливостью».«Недовольные во всей отрасли попадают в область D - от этого страдают оба (а может быть, и все) конкуренты. Кто-то может сказать, что обслуживание клиентов в авиационной отрасли у всех или у большинства конкурентов очень низкое. В качестве альтернативы, одна фирма может иметь недовольство, а другая - нет. Крупные розничные видеомагазины продолжают взимать плату, например, за просрочку возврата, что является основным источником неудовлетворенности клиентов в индустрии видеопроката. Напротив, у конкурента Netflix есть бизнес-модель, которая не требует от клиентов уплаты пени.Будильник, который работает нормально, но его очень сложно настроить, мобильная телефонная служба с хорошим покрытием, но для которой выставление счетов сложное и запутанное, а также хорошие врачи с длительным временем ожидания - все это примеры продуктов и услуг, которые мы принимаем и плохо. То есть потребители, по сути, ищут компромисс между положительной отдачей от потребления этих категорий и отрицательной отдачей, с которой в некоторых случаях они просто решают мириться.

Рисунок 2.6 Новая церковная школа Гленвью: области неценности, отрицательной ценности (неравенства) или потенциальной ценности

В случае Glenview New Church School, сила государственной школы в поддающейся проверке академической успеваемости на самом деле является уникальным недостатком, который определяет ее как попадание в область E. Просто родителям труднее выбирать школу в пост-NCLBA. мир, если не будет предъявлено свидетельство о производительности. Понятие проверяемости как с точки зрения успеваемости в школе, так и с точки зрения полномочий сотрудников стало чем-то неожиданным для руководства GNCS.В своем исследовании, проведенный пастором Бассом для GNCS, не было выявлено каких-либо элементов, общих для двух школ (область D).

Кроме того, пастор Басс был удивлен, узнав, что многие родители не совсем понимают миссию церкви в новой школе. У этого было два аспекта. Во-первых, репутация школы была вообще неизвестна некоторым родителям. Во-вторых, некоторые из тех, кто знал о школе, сообщили, что сообщения церкви о школе не воспринимались как актуальные, то есть они не имели личного отношения к сообщениям.В сумме эти две проблемы заключаются в том, что личность школы было трудно определить, что может быть несправедливостью в глазах клиента.

Как мы увидим, эти области оказываются очень важными, отчасти потому, что существуют стратегические варианты решения этих проблем, которые имеют последствия для роста. Атрибуты или преимущества, которые можно найти в Области E, например, могут быть (а) сохранены, (б) устранены для экономии затрат или, по иронии судьбы, (в) фактически встроены в потенциальных удовлетворяющих.

Зона G: Белое пространство

Инновации - важнейший компонент стратегии роста для многих организаций сегодня. Таким образом, очень важно иметь систематический способ мотивации к поиску новых идей ценности для клиентов. Модель трех кругов придает смысл и формулировку потребности в инновациях.

Рисунок 2.7 «Новая церковная школа Glenview: область G, неудовлетворенные потребности» фокусируется на области G , которую мы называем «пустым пространством».«Эта область структуры на самом деле имеет два разных измерения или значения, оба критически важные. Белое пространство обычно отражает желаемую покупателем ценность, которая в настоящее время не выполняется ни фирмой, ни ее конкурентом. Эти потребности могут быть (а) известными в настоящее время и приоритетными или (б) менее известными (скрытыми). В жалобах клиентов часто очевидны потребности, которые в настоящее время известны и важны; поэтому многие подсказки о неудовлетворенных потребностях можно найти в атрибутах, которые попадают в области D, E и F.Например, индустрия туризма сложна и изобилует неудовлетворенностью потребителей из-за опоздания самолетов, ошибочных сообщений и запутанных программ лояльности авиакомпаний, среди других факторов. Короче говоря, у клиента могут быть потребности, которые известны, но еще не удовлетворены.

Рисунок 2.7 Новая церковная школа Гленвью: зона G, неудовлетворенные потребности

Однако есть и основные потребности, которые могут быть менее очевидными.Как мы обсудим в главе 5 «Сортировка ценности» и главе 6 «Стратегия роста», существуют подходы к исследованию пустого пространства, которые требуют более глубокого исследования, и доступны различные методы. Чтобы проиллюстрировать это различие, обратите внимание на последние два столбца на Рисунке 2.2 «Потребительские ценности для сотовых телефонов». В то время как первый столбец явно касается функций самого телефона, второй и третий столбцы фокусируются на результатах конкретных функций телефона.Так, например, хотя обсуждение упаковки и продаж может быть сосредоточено на ряде функций, таких как удобочитаемость экрана, размер, вес, а также размер батареи и памяти, в конечном итоге клиент хочет получить представление о том, как этот телефон поможет ему в голосовой связи. текстовое общение, личная организация, надежность, безопасность и комфорт. Последнее отражает более глубокие потребности, которые могут более эффективно направлять разработку продукта, обеспечивая более четкое понимание проблем клиентов, которые необходимо решить.

В своем анализе решений, принимаемых родителями GNCS в отношении школ, пастор Басс использовал исследовательский подход, называемый «лестницей», углубляется в более глубокие причины, лежащие в основе интереса потребителей к характеристикам продукта или услуги. , », Который эффективно раскрывает более глубокие причины, лежащие в основе интереса клиентов к характеристикам продукта или услуги. Итак, почему такие атрибуты, как индивидуальное внимание, всеобъемлющая учебная программа и учебная программа, основанная на ценностях, важны для семей, когда они выбирают школу? Рисунок 2.7 «Новая церковная школа Гленвью: область G, неудовлетворенные потребности» раскрывает несколько интересных ценностей, которые пастор Басс выявил в своих обстоятельных беседах с клиентами. Эти ценности связаны с более глубокими целями, которые родители ставят перед своими детьми: стать симпатичным и честным человеком; навигация по культурному минному полю; желая, чтобы у их ребенка было лучше, чем у них.Это не атрибуты школы, а, в конечном итоге, результаты атрибутов школы. Они неудовлетворены в том смысле, что их, вероятно, никогда не решить полностью. В то же время усилия школы по пропаганде этих ценностей при разработке программ, найме и коммуникации окажут очень большое влияние на ценность школы для родителей.

Обратите внимание, что эти более глубокие ценности заложены в нас. Никакая фирма не «создает» потребности - они встроены в нас и определяют наше повседневное поведение.Однако большинство из нас как потребители (и как менеджеры) на самом деле не думают об этих более глубоких драйверах на регулярной основе. Но признание их существования - путем сосредоточения внимания на области G при планировании стратегии роста - может дать глубокое понимание ценности для потребителя и влияния на стратегию роста. Примером может служить случай с менеджментом Rust-Oleum. Rust-Oleum - известный производитель высококачественных красок, чей бренд основан на исторически высокоэффективных антикоррозионных красках.Столкнувшись с давлением со стороны категорийных менеджеров розничных магазинов, требующих снижения цен, руководство компании обнаружило более глубокую обеспокоенность по поводу прибыльности категорий (и, вероятно, личных достижений) в протестах менеджеров розничных категорий. Вместо того, чтобы снизить цены, команда Rust-Oleum стремилась глубже понять проблему, которую менеджеры категорий пытались решить. Они пришли к выводу, что реальная эмиссия для розничных продавцов заключалась не в необходимости извлечения дополнительной прибыли от отдельных продавцов, а в необходимости повысить общую прибыльность их небольшой проектной категории красок .В ответ на это Rust-Oleum разработала основанный на данных подход к управлению категориями красок для небольших проектов, помогая розничным торговцам значительно повысить продажи и прибыль от категории красок и обеспечив двузначный рост продаж собственной марки.

Урок состоит в том, что в любой категории товаров или услуг потребности никогда не удовлетворяются полностью. Область G является критически важным источником потенциальной добавленной стоимости на рынке, которая может стимулировать рост. Важно отметить, что пастор Басс провел анализ GNCS самостоятельно, руководствуясь 10-ступенчатой ​​стратегией роста, состоящей из трех кругов, которая кратко описана в главе 9 «Краткое содержание: 10-ступенчатая стратегия роста» этой книги. Мы обсудим последствия этого анализа для стратегии роста школы, но сначала рассмотрим концепцию взгляда изнутри.

Project MUSE - «Один, два, три»: повествовательные круги в «Тимее

» Платона. Большая часть «Тимея » Платона состоит из описания генерации и структуры материального мира и вечной модели, на которой он основан. как отмечает Ричард Мор (Mohr and Sattler, 2010.1). Помимо ценности как философского трактата, я утверждаю, что повествование Тимея в целом функционирует как медитативная модель для его товарищей по застолью и для публики в целом. Он объясняет, как люди могут «привести к установленному порядку блуждающие движения в себе» (47c4–5) 1 , созерцая круги Мировой Души - круги, которые образно представлены тремя частями его повествования. Тимей начинает свое объяснение трижды и в конечном итоге предлагает три различных, но связанных описания, которые подходят к материальной реальности с разных точек зрения.Каждый раздел является одним из возможных выражений логотипа Timaeus eikos , подобия вечной модели.

Далее я предлагаю, чтобы образные формы трех описаний были смоделированы по образцу сферической вселенной и, более конкретно, ее вечно текущих душевных кругов Одного и Различного. Эти «круговые» повествования начинаются и заканчиваются в одной и той же концептуальной точке и, как logoi , отражают те самые формы, на которые Тимей побуждает смертных медитировать. В результате монолог Тимея не следует рассматривать как одно линейное объяснение, а скорее как серию повествований.Его рассказ, рассматриваемый вместе с его собственными инструкциями, функционирует как модель для читателей, которые должны усвоить и имитировать медитативный процесс.

ФИГУРНАЯ ФОРМА СЧЕТА ТИМЕЯ

Я помещаю свой аргумент среди тех, которые рассматривают структуру рассказа Тимея как образное представление его содержания. Светла Славева-Гриффин предполагает, что для тех, кто интерпретирует миф о Демиурге как литературное предприятие, а не буквальное описание сотворения вселенной, «философское содержание не может быть отделено от литературной формы, а литературная форма не может быть отделена от литературной формы. понимается полностью без философского содержания »(2005.312). Рассказ Тимея можно истолковать как в прямом, так и в переносном смысле; для целей моего аргумента я предполагаю, что он должен быть отчасти образным. Славева-Гриффин утверждает, что просьба Сократа о «пиршестве речей» (τὴν τῶν λόγων ἑστίασιν, 27b7–8) в начале диалога играет как литературную, так и философскую роль, поскольку для него речи - это образы, создающие новые образы ( 2005.317). Следовательно, запрос Сократа о пиршестве речей на самом деле «требует конкретно отчета о создании Демиурга» (2005.312). Таким образом, обязательно существует связь между описанием Тимея - и образами, которые он содержит и вдохновляет, - и вселенной, чье происхождение и структуру он описывает.

Реми Браг также считает, что организация повествования Тимея является образным представлением его содержания, но предполагает, что повествовательная структура Тимея имитирует структуру человеческого тела или, точнее, «всего, состоящего из головы и туловища». (1985.61). Он утверждает, что речь Тимея состоит из двух отдельных частей: первая касается разума, который Браг сравнивает с человеческой головой, самим местом разума, а вторая касается необходимости, которую он уподобляет туловищу и которая содержит внутренние органы, такие как желудок.Артикуляция этих двух частей происходит в диалоге на 47е, что соответствует, с точки зрения Брага, артикуляции между головой и остальной частью тела. Он утверждает, что, хотя кажется, что в речи действительно есть третья часть, существует «существенное различие» между первой повествовательной артикуляцией в 47e и второй артикуляцией в 69a, а именно: «Первая не делает ничего, кроме возврата к отправная точка, данная ранее ... тогда как последняя вводит нечто совершенно новое »(1985.61). Хотя я не согласен с интерпретацией Брагом двусоставного, а не трехчастного повествования, я ценю его уподобление повествовательной структуры фигуре человеческого тела, поскольку [End Page 56] это тот вид творческой интерпретации, который оправдан по счету Тимея. Что наиболее важно, аргумент Брэга иллюстрирует ...

Стратегическое понимание трех кругов

Перепечатка: F0711E

Руководители

могут очертить свою корпоративную стратегию с помощью трех простых кругов: один указывает на то, что клиенты ценят, второй - на то, как клиенты воспринимают предложения компании, и третий - на то, как клиенты воспринимают предложения конкурентов.Перекрытие (или его отсутствие) предоставит ценную информацию.

Хотя большинство руководителей могут повторять трюизм о том, что компания должна создать явное конкурентное преимущество, чтобы расти и быть прибыльной в долгосрочной перспективе, многие имеют лишь очень смутное представление о том, что это на самом деле означает. Их смущает эзотерический язык стратегии или они увязли в технических деталях аналитических инструментов.

Мы часто сталкиваемся с этими руководителями в своей консультационной работе и в наших классах.Мы говорим им нарисовать три круга. Эти круги, расположенные в правильном соотношении друг с другом, дают хорошее визуальное представление о том, что означает стратегия - как внутренняя, так и внешняя. Сотни лидеров и будущих лидеров быстро усвоили концепции стратегии с помощью этого простого инструмента и вернули его в свои организации, где он часто становится частью процесса принятия решений.

Предположим, что это упражнение проводится командой руководителей. Команда должна прежде всего глубоко подумать о том, что ценят клиенты и почему.Например, они могут ценить быстрое обслуживание, потому что хотят контролировать свое время или у них есть другие деловые или семейные обязанности. (Изучение более глубоких ценностей может открыть глаза менеджменту и выявить новые возможности для создания ценности.) Таким образом, первый круг представляет собой единое мнение команды обо всем, что хотят или в чем нуждаются наиболее важные клиенты или клиентские сегменты. (Другие сегменты можно будет проанализировать позже.)

Предложения компании, потребности клиентов

Второй кружок представляет взгляд команды на то, как клиенты воспринимают предложения компании.Степень пересечения двух кружков показывает, насколько хорошо предложения компании удовлетворяют потребности клиентов. Даже в очень зрелых отраслях клиенты не выражают всех своих желаний или проблем в разговоре с компаниями. Они не стали ломиться в дверь Procter & Gamble, требуя изобретения Swiffer, категория которого в настоящее время вносит значительный вклад в двузначный рост продаж товаров для дома. Скорее, Swiffer возник в результате тщательного наблюдения P&G над проблемами домашней уборки.Невысказанные проблемы клиентов часто могут стать источником возможностей для построения отношений и роста.

Третий кружок представляет точку зрения команды на то, как клиенты воспринимают предложения конкурентов компании.

Предложения компании, предложения конкурентов, потребности клиентов

Каждая область внутри кругов стратегически важна, но A, B и C имеют решающее значение для создания конкурентного преимущества. Команда должна задать вопросы по каждому. Для A: Насколько велики и устойчивы наши преимущества? Основаны ли они на отличительных способностях? Для B: Эффективно ли мы работаем с точки зрения паритета? Для C: Как мы можем противостоять преимуществам наших конкурентов?

Команда должна сформировать гипотезы о конкурентных преимуществах компании и проверить их, опросив клиентов. Этот процесс может дать удивительную информацию, например, о том, сколько возможностей для роста существует в белом пространстве (E). Еще одно понимание может заключаться в том, какие ценности создают компания или ее конкуренты, которые не нужны клиентам (D, F или G). Компания Zeneca Ag Products обнаружила, что один из ее самых важных дистрибьюторов был бы готов к расширению деловых отношений с фирмой только в том случае, если бы Zeneca отменила трудоемкие рекламные программы, которые ее менеджеры считали важной частью их ценностного предложения.

Но самым большим сюрпризом часто является то, что область А, которую компания считает огромной, в глазах покупателя оказывается крошечной.

The Three-Circle Test - The Washington Post

То, как человек рисует три круга на листе чистой бумаги, может многое рассказать о его подсознательном отношении к жизни, говорит психолог из Нового Орлеана.

Фредерик Кениг, профессор социальной психологии в Университете Тулейна, говорит, что он проводил этот тест «тысячи раз за последние 17 лет» и обнаружил, что это простой способ получить представление о чьей-либо личности.

«Я снова и снова использовал этот простой тест в исследованиях, в качестве демонстрации на моих занятиях и на лекциях перед большими собраниями», - говорит Кениг.«Люди никогда не перестают удивляться, как его простоте, так и точности».

Для прохождения этого теста требуется всего несколько минут, лист бумаги и что-нибудь для письма.

Начните с рисования трех кругов - один для представления прошлого, один для представления настоящего и один для представления будущего.

Эти круги могут быть любого размера и располагаться любым образом, но обязательно пометьте их соответствующим образом или запомните, какой круг какой.

Чтобы попробовать этот тест, нарисуйте круги сейчас - прежде чем читать дальше.

В тесте задействованы два психологических принципа, говорит Кениг, - размер кругов и их соотношение друг с другом.

«Мы знаем, что вещи, которые люди рисуют больше, они считают более важными», - объясняет он. «Когда ребенка просят нарисовать картину своей семьи, например, фигура, которая нарисована крупнее, рассматривается как более важный член семьи.

» Другой аспект этого типа анализа - взаимосвязь между объекты, которые вы нарисовали друг другу.Вещи, расположенные на расстоянии друг от друга, не кажутся связанными, в то время как объекты, расположенные близко друг к другу, предполагают более сильную связь между ними ».

Согласно Кенигу, рисованием (и маркировкой) трех кругов отображается подсознательное отношение ко времени. на листе бумаги. Круги используются, говорит он, только потому, что это самая легкая форма для рисования - например, намного легче, чем квадраты.

Отношение человека к жизни обычно ориентировано либо на прошлое, либо на настоящее. или будущее, говорит он.Однако человек может рассматривать эти периоды времени как в основном одинаковые.

«Ваши взгляды на жизнь можно увидеть как по размеру нарисованных вами кругов, так и по их положению относительно друг друга», - говорит Кениг.

«Если, например, ваши круги отделены друг от друга, то вы склонны рассматривать прошлое, настоящее и будущее как отдельные элементы.

» С другой стороны, если вы видите, что ваши круги перекрываются, вы видите этапы вашей жизни как непрерывные.Здесь вы верите, что то, что вы делали в прошлом, или то, что вы будете делать сегодня, повлияет на то, что вы будете делать завтра.

«Человек, который рассматривает свою жизнь как такой непрерывный процесс, - это человек, который, как правило, контролирует свою судьбу.

« Если вы тот, кому не хватает такого контроля - живите один день за днем, так сказать - тогда вы склонны видеть прошлое, настоящее и будущее как отдельные периоды, не связанные друг с другом ».

А теперь вернемся к интерпретации теста с тремя кругами:

Если нарисованы три круга почти одинакового размера и не касающегося, Кениг предполагает, что ящик - это «достаточно стабильный человек с легким подходом к жизни.

«Вы скорее гибкий, чем жесткий. У вас нет больших, важных целей на будущее, и вы не страдаете ни сожалением, ни виной из-за происшествий из вашего прошлого. Вы склонны принимать каждый день, как он приходит». , принимать людей за чистую монету и редко затаить обиду ».

Если круг, изображающий прошлое, самый большой, «ваша семья и ваше прошлое чрезвычайно важны для вас. Вы рефлексивный человек, который ценит конфиденциальность и учится на ошибках прошлого».

Если круг, изображающий подарок, самый большой, человек склонен «вести напряженный образ жизни.У вас редко бывает время сделать все, что вам хотелось бы. Вы наслаждаетесь сегодняшним днем ​​и не верите в откладывание удовольствий на завтра ».

Если круг, изображающий будущее, самый большой,« вы оптимист, который считает, что со временем для вас все станет лучше. Вы готовы отложить удовольствия ».

Если самый маленький кружок представляет настоящее, то человек« склонен быть человеком с интеллектуальным и техническим мышлением. Вы склонны позволять голове управлять своим сердцем.Вы любознательны, цените культуру и, вероятно, заядлый читатель ».

Если самый маленький кружок представляет прошлое,« вы склонны быть «самодельным человеком». Вы хорошо поработали. Вы довольны своим состоянием сегодня и уверены в завтрашнем дне. Если вы женщина, вы, вероятно, счастливы в браке ».

Если нарисовать три круга так, чтобы они все располагались друг над другом (три круга выглядят как один),« вы редкий исключение. Вы чувствуете, что время для вас остановилось.Возможно, вы недавно пережили личную трагедию ».

Так же, как есть несколько типов личности, есть тенденции в кругах, которые люди рисуют.

« Самый большой процент людей определенно ориентирован на настоящее, поэтому «Самый распространенный ответ в этом тесте - все круги одного размера», - говорит Кениг.

«Я обнаружил, что около половины всех студентов колледжей считают время непрерывным, то есть их круги перекрываются.

«С раннего детства они готовили себя к будущему, усердно занимаясь, читая и задавая вопросы.Часто они унаследовали эти качества от своих родителей.

«С другой стороны, когда я опросил 200 человек из общей популяции в Новом Орлеане, менее 10 процентов почувствовали, что время для них совпало, их прошлый опыт оказал большое влияние на настоящее или что то, что они делали Сегодняшний день может кардинально повлиять на их жизнь в будущем.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *