Республиканская Детская Библиотека

описание, где учиться, необходимые качества

Обновлено 1 декабря 2022

Риелтор (от англ. realty – недвижимость) – это специалист, который занимается операциями с недвижимостью. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте. Профессия подходит тем, у кого нет интересов к школьным предметам (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Содержание:

• Аренда
• Купля-продажа

Обучение на риелтора

• Курсы

Оплата труда

Зарплата #error: parameter 1 ‘text’ is not russian. на декабрь 2022

Карьерный рост

Примеры компаний с вакансиями #error: parameter 1 ‘text’ is not russian.

Обычно эти специалисты работают в агентствах недвижимости. Риелтор помогает своим клиентам купить, продать или арендовать помещение.

Читайте также :

Фактически это посредник. В случае купли-продажи – посредник между продавцом и покупателем. При аренде – между владельцем и нанимателем. Клиентом специалиста может быть как первый, так и второй участник будущей сделки.

Обязанности риелтора зависят от того, с какой недвижимостью он работает и какие сделки заключает.

Аренда

Аренда жилья, складов, офисов – это направление считается самым простым, не требующим долгого обучения. Риелтор организует встречу владельца недвижимости и потенциального арендатора, оформляет договор аренды.

Купля-продажа

Купля-продажа предполагает другой уровень ответственности и профессионализма. Риелтор в купле-продаже занимается оформлением документов для сделки, проверяет юридическую чистоту объектов, оформляет договора, контролирует выполнение их условий, организует процесс оплаты. В крупных агентствах риелтору оказывают помощь профессиональные юристы.

Квартиры из новостроек, еще не побывавшие в руках частных владельцев, относятся к первичному рынку недвижимости («первичка»). Остальные – к вторичному («вторичка»). Работа и с теми, и с другими квартирами имеет свою специфику.

Читайте также :

Обычно, риелтор, торгующий квартирами в новостройках, не занимается «вторичным» жильем. В своей работе он имеет дело с банками, поскольку для многих граждан получение ипотечного кредита – единственный способ расплатиться за жилье в новом доме.

При работе на вторичном рынке на первый план выходит умение понимать нужды клиента, чтобы выбрать самый оптимальный для него вариант и объяснить его преимущества. Кроме того, риелтор обращает пристальное внимание на личность продавца и на документы, подтверждающие собственность.

Купля-продажа элитного или загородного жилья – еще более сложная область. Здесь риелтор должен предложить клиенту недвижимость с максимально удобными подъездными путями, с развитой инфраструктурой. Все это в сочетании с окружающей природой и близостью к городу влияет на стоимость.

Несмотря на помощь юристов, риелтор должен ориентироваться в жилищном законодательстве. При работе с загородной недвижимостью пригодятся знания в области земельного права.

При купле-продаже нежилых помещений (офисов, складов и пр.) необходимо знать указы, которые регулируют их использование, а также правила эксплуатации зданий.

Обучение на риелтора

Оплата труда

Зарплата #error: parameter 1 ‘text’ is not russian. на декабрь 2022

Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.

Россия 100000—400000₽

Москва 80000—350000₽

Читайте также :

Карьерный рост

Риелторы, торгующие недвижимостью, делятся на агентов (рядовых сотрудников) и экспертов (их также называют брокерами). Агенты работают в группе, которую возглавляет опытный брокер. Агенты подготавливают сделки (посещают жилконторы и т.д., подбирают варианты из имеющихся предложений, ходят с клиентами на просмотры). Брокер руководит их работой: отбирает перспективные варианты, разрешает конфликтные ситуации и т.д. А когда сделка подготовлена, подписывает договор от имени фирмы.

Агент может стать брокером через 1–2 года работы – в зависимости от накопленного опыта и обретенных умений. Риелторские фирмы не только поддерживают своих сотрудников в процессе работы, но и проводят специальное обучение.

Риелтор должен быть настойчивым, стрессоустойчивым, легким на подъем, доброжелательным человеком. Будущему специалисту по недвижимости желательно иметь высшее образование. Причем не так важно, гуманитарный вуз вы окончили или технический – важно умение оперативно работать с информацией, склонность к постоянному обучению. Необходима хорошая память, организованность, пунктуальность, умение конструктивно мыслить и находить общий язык с самыми разными людьми. Дополнительное преимущество в работе может дать образование по специальности “Экспертиза и управление недвижимостью”.

Однако настоящее мастерство приносят опыт и учеба в процессе работы.

Читайте также :

Примеры компаний с вакансиями #error: parameter 1 ‘text’ is not russian.

всё, что вы хотели знать о работе в сфере недвижимости / Новости общества Красноярска и Красноярского края / Newslab.

Ru

Выбор профессии — одно из судьбоносных решений. Сейчас особенно востребованной и популярной остается профессия риэлтор. При этом в интернете есть множество статей на тему «успешный риэлтор», где одной из особенностей этой работы называют нестабильность заработков, а секретом успеха — огромные усилия, которые нужно приложить, чтобы набрать постоянную базу клиентов и объектов недвижимости. Какие-то источники, напротив, сулят огромные заработки при относительно простой работе. Чему здесь верить, непонятно. Newslab.ru совместно с компанией «Этажи» разбирался, где же на самом деле заканчивается граница ожиданий в профессии специалиста по недвижимости, и начинается реальность.

Фото: pixabay.com

Курс на успех или избавляемся от ожиданий

Существует распространенный стереотип, будто риэлторы получают большие деньги за простую работу. Из-за обманчивых представлений об этом ремесле многие пытаются его освоить и зачастую терпят фиаско. Однако молодое поколение все чаще приходит в эту профессию с пониманием, что на самом деле представляет из себя специалист по недвижимости. Более того, множество студентов после окончания вуза уже изначально нацелены на работу в этой сфере. Обсуждения на одном из форумов сайта Абитуриент.про данного вопроса говорят сами за себя. 11-ти классники интересуются тем, что нужно, чтобы работать риэлтором, и что ждет их в перспективе.

Что же представляют о профессии риэлтора более зрелые люди, когда решают попробовать свои силы в этом деле?

Руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева комментирует:

«На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий: ожидания ниже реальности; ожидания равны реальности; ожидания выше реальности. Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности. Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания.

Среди тех, кто сегодня успешно работает риэлторами, есть люди самых разных сфер. Одни пришли в этот бизнес в силу жизненных обстоятельств, другим было интересно попробовать реализовать себя на этом поприще. В любом случае, чем бы не определялся этот выбор, накопленный опыт отражается позитивно на дальнейшей работе. Однако проблема непонимания того, стоит ли заходить в это «море», продолжает существовать. Давайте проведем работу над ошибками, которые возникают в сознании, и постараемся поправить картину восприятия риэлторского мира.

Работа над ошибками

Понять, почему так много людей занижают свои ожидания, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем слишком уходить в выяснение всех причинно-следственных связей, остановимся лишь на самом главном. На том образе, каким должен быть настоящий специалист по недвижимости, и какими масштабами должна обладать компания, чтобы максимально участвовать в развитии потенциала специалиста.

Для этого мы провели небольшое интервью с руководителем найма персонала компании «Этажи» Ириной Гудиевой:

Кому подходит данная профессия ?

В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить, это клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.

Где-то возможно обучиться данной профессии или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?

Известное изречение гласит: «гений — это 10 % таланта и 90% упорства». Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании «Этажи» обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.

Легко ли устроиться в сферу недвижимости?

Материалы по теме

Почему дешевеют квартиры Красноярска?

Рынок недвижимости в цифрах и фактах

В сферу недвижимости устроиться не сложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию, либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR специалиста. Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента. Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.

В течение которого времени принимается решение о том, подходит ли соискатель на данную позицию и как происходит собеседование?

В течение 1 дня. Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.

Какие перспективы развития ждут соискателей?

В первую очередь — это возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого. Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.

Давайте подведем итог и определим этакий главный лайфхак для того, чтобы стать успешным в профессии ?

Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия «специалист по недвижимости» заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениям современного мира.

Убираем ограничивающие убеждения: меры успеха

Прозаик и поэт Паоло Коэльо сказал: «Изменения — это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха». Давайте рассмотрим наиболее популярные заблуждения касательно работы в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.

Ключи к успеху в сфере продажи недвижимости

Мы пообщались с сотрудниками компании «Этажи» и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии.

Алла Кевбрина, менеджер отдела продаж, работает в компании 2 года. Пришла на собеседование на должность специалист по недвижимости: «Первая мысль была: „Я — риэлтор? В это невозможно поверить. “ Долго думала идти или нет, но любопытство взяло верх. Хорошо помню свое первое впечатление: большой и уютный офис, улыбающиеся люди. Собеседование проводила руководитель отдела найма Ирина Руслановна. Знакомство с этим человеком изменило мою жизнь. Она рассказала о компании, о работе, о возможности заработка. И знаете, этому человеку получилось буквально за час влюбить меня в профессию. Уже на следующий день в 9 утра мне выдали бейджик „специалист по недвижимости“. Мой путь был непростым, но очень интересным. Тяжело давалось обучение, но уже через полгода я почувствовала себя именно специалистом. Сейчас у меня достойный заработок. Спустя 1,5 года работы я управленец — занимаю должность менеджера и веду к успеху свою команду специалистов по недвижимости. К этой должности приступила в мае. Продолжаю делать свои сделки, но уже исключительно по рекомендации. Не могла представить, что „сарафанное“ радио работает настолько эффективно. Самое приятное в работе — это слышать слова благодарности от людей, которым ты помог осуществить мечту.

Ведь покупка собственной квартиры для многих — именно мечта.

В завершение хочу сказать: пробуйте, пытайтесь, развивайтесь и зарабатывайте. Все это вы найдете у нас, в компании „Этажи“. Новые интересные знакомства, шикарный офис в центре города, гибкий график работы. Будьте смелыми, идите вперед и у вас все получится».

Андрей Сорокин в компании работает больше полугода. Пришел на должность риэлтора: «Карьерная лестница в компании особенная. Связано это с тем, что есть возможности для колоссального развития и большая ответственность. Не собираюсь останавливаться на достигнутом и планирую в дальнейшем стать менеджером. Менеджеры у нас в компании расцениваются как управленцы и я хочу занять данную должность. Подготовка и обучение начнется внутри компании с сентября и продлится до февраля. Во время обучения будет видно, что получается, а что требует более глубокой работы над собой. Ожидания были немного скептическими: в плане получится ли у меня работать в таком направлении как недвижимость. На самом деле работа сильно отличается от других, и не каждый сможет работать в таком темпе. Большой плюс в нашем деле — это то, что оно постоянно приносит новые знания и опыт, расширяя кругозор. Это отлично мотивирует нас».

Роман Амбросенко пришел в компанию совсем недавно, работает третий месяц специалистом по недвижимости: «Со стороны кажется, что работа специалиста по недвижимости весьма проста, с массой свободного времени. В реальности ты постоянно в работе, ты живешь работой. Не погрузившись полностью в процесс, добиться результата будет очень сложно. Не ожидал, что компания вкладывает столько сил и времени в своих новых сотрудников — первые 2 месяца постоянное обучение, тренинги, экскурсии по новостройкам».

Труд риэлтора нелегок и требует множества специальных знаний: юридических, психологических, социальных, а также навыков общения. В любой профессии успех будет только у того, кто много труда вкладывает в самого себя, в развитие своего профессионализма и имиджа.

«Вы могли бы хорошо запомнить, что ничто не может принести вам успех, кроме вас самих», — дает свои рекомендации один из популярных американских писателей о личной эффективности Наполеон Хилл.

Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, особенно если воспринимать их как новые пути для развития. Когда вся окружающая атмосфера способствует развитию потенциала тех, кто работает в ней — остается просто любить то, что делаешь.

Интернет-газета Newslab.ru

Фотографии предоставлены компанией «Этажи»

Карьера в сфере недвижимости

Профессия в сфере недвижимости расширилась и сегодня предлагает один из самых широких вариантов карьеры в деловом мире. Помощь людям в покупке и продаже домов, офисных зданий, промышленной собственности и сельскохозяйственных угодий корпораций, управление недвижимостью, землеустройство, ипотечное кредитование, городское планирование, консультирование по вопросам недвижимости, оценка и исследования — все это аспекты карьеры в сфере недвижимости.

Преимущества и вознаграждение за карьеру в сфере недвижимости

Карьера в сфере недвижимости обеспечивает гибкость и свободу выбора собственного темпа. Доход напрямую отражает ваши усилия, без каких-либо ограничений на то, что могут заработать проницательные, трудолюбивые мужчины и женщины. Успешные люди в сфере недвижимости целеустремленны, настойчивы, целеустремленны, амбициозны и ориентированы на людей. Награды за карьеру в сфере недвижимости — это потенциал для высоких заработков, статус в обществе, автономия, свобода времени, помощь людям, интеллектуальный вызов и удовлетворение от этих достижений.

Работа в сфере недвижимости позволяет быть независимым и выбирать условия для работы, например, членство в крупной или малой фирме в качестве зарегистрированного продавца. При большем опыте и после сдачи дополнительного экзамена следующим шагом станет брокер по недвижимости. Брокеры могут владеть собственным бизнесом и нанимать других продавцов.

Образование для карьеры в сфере недвижимости

В настоящее время колледжи и университеты предлагают различные курсы по недвижимости и смежным дисциплинам. Во многих из этих колледжей студенты могут специализироваться по программе, которая ведет к получению степени бакалавра в области недвижимости. Некоторые университеты предлагают курсы для выпускников. Свяжитесь с местной публичной библиотекой, чтобы получить информацию о курсах и каталогах университетов и колледжей недвижимости.

Профессиональные требования для карьеры в сфере недвижимости

Чтобы начать работать в сфере недвижимости, требуется подготовка. Как и в других профессиях, требуется лицензия. Лицензионные требования варьируются от штата к штату, но все они требуют, чтобы потенциальные продавцы и брокеры сдали письменный экзамен. Для получения дополнительной информации о лицензировании свяжитесь с Ассоциацией должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, по телефону 334-260-2902 или на их веб-сайте.

В некоторых штатах учащимся разрешается проходить предлицензионные образовательные курсы, аккредитованные лицензирующим агентством штата, прежде чем они получат право сдавать экзамен. В других штатах студенты могут проходить эти образовательные курсы в течение определенного времени после получения лицензии.

Для получения ассоциированной лицензии брокера или агента по продажам более половины штатов указывают специальное образование и/или опыт или их эквиваленты. Тем не менее, штаты быстро обновляют свои лицензионные законы и требования как для брокеров, так и для торговых партнеров. Текущую информацию можно получить в вашем местном Совете РИЭЛТОРОВ® или в Комиссии по лицензированию недвижимости в штате (штатах), где вы будете практиковать.

Начало работы в сфере недвижимости

Доступ к сфере недвижимости зависит от образования, подготовки и интересов. Большинство людей начинают в качестве стажеров по продажам в брокерской фирме. Другие возможности включают офисного помощника, агента по листингу или аренде, помощника в отделе крупной организации, занимающейся недвижимостью, или в ипотечном отделе банка, или в сберегательно-кредитном отделе.

Непрерывное образование в сфере недвижимости

Во время работы в сфере недвижимости возможно получение формального образования. Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® и ее институты, общества и советы спонсируют программы повышения квалификации для своих членов и присуждают награды в специализированных областях недвижимости. Непрерывное образование расширяет знания и навыки, повышая потенциал заработка и расширяя возможности для достижения успеха.

Карьера в жилищной брокерской

Помощь людям в покупке и продаже домов является одной из самых важных и основных услуг, которые выполняет агент по недвижимости. Агенты являются экспертами в процессе покупки и продажи недвижимости, финансирования, государственных программ и т. д. Опыт агента по недвижимости облегчает сделку, экономя время, нервы и деньги клиентов. Специалисты по недвижимости должны иметь глубокие знания в таких областях, как законодательство о недвижимости, местная экономика, законы о справедливом жилье, виды финансирования, ипотека и государственные программы. Свяжитесь с Советом специалистов по жилищным вопросам в Интернете или позвоните им по телефону 800-462-8841.

Карьера в коммерческом маклерстве

Коммерческие маклеры специализируются на приносящих доход объектах, таких как многоквартирные дома и офисные здания, розничные магазины и склады, торговые центры и промышленные парки. Чтобы понять и объяснить, почему недвижимость является хорошей инвестицией, коммерческие брокеры должны быть осведомлены о возможностях роста в районе, где находится недвижимость, о действующих правилах подоходного налога и договоренностях о покупке, которые обеспечивают покупателю большую отдачу от инвестиций. Коммерческим брокерам, возможно, также придется организовать финансирование. Свяжитесь с Институтом CCIM по телефону 800-621-7027.

Карьера в сфере промышленных и офисных брокерских услуг

Промышленные и офисные брокеры специализируются на разработке, продаже или аренде собственности, используемой в промышленности или производстве. Брокеры должны понимать различные типы отраслей и определять такие переменные, как транспорт, близость к сырью, воде и электроэнергии, наличие рабочей силы и местное строительство, зонирование и налоговое законодательство. Свяжитесь с Обществом промышленных и офисных РИЭЛТОРОВ® по телефону 202-737-1150.

Карьера в фермерских и земельных брокерских компаниях

Земельные маклеры торгуют землей для ведения сельского хозяйства и приобретением сельской земли городами для жилой, коммерческой и промышленной экспансии. Успех в качестве земельного маклера зависит от того, насколько точно может быть установлен доходный потенциал собственности. Брокерам необходимо хорошее практическое знание различных факторов, определяющих способность фермы производить продукцию, включая знания в области сельского хозяйства и информацию, такую ​​как рыночные центры и транспортные средства. Свяжитесь с Земельным институтом REALTORS® по телефону 312-329.-8482.

Карьера в области оценки недвижимости

Оценщики недвижимости определяют стоимость имущества. Недвижимость оценивается для определения многих типов стоимости — оценочной стоимости для целей налогообложения, инвестиционной стоимости или текущей стоимости для потенциальных инвесторов, «балансовой» стоимости для целей бухгалтерского учета, стоимости аренды для прогнозов доходов и страховой стоимости. Оценщики должны знать приемлемые принципы оценки и соответствующую информацию. Они должны иметь практический опыт, техническое образование, здравый смысл и некоторые знания в области математики, бухгалтерского учета и экономики. Свяжитесь с отделом специалистов по оценке NAR по адресу narappraisalsource@realtors.org или позвоните по телефону 800-874-6500, доб. 8393.

Карьера в сфере управления недвижимостью

Основная функция управляющего недвижимостью заключается в поддержании собственности в целях получения максимально возможной финансовой прибыли в течение максимально длительного периода времени. Что еще более важно, они несут ответственность за защиту инвестиций владельца. Управляемая коммерческая недвижимость, скорее всего, будет офисными зданиями и торговыми центрами. Жилой недвижимостью могут быть многоквартирные дома, многоквартирные дома, кондоминиумы и группы домов, принадлежащие одному инвестору. Менеджеры по недвижимости обычно работают в фирмах по недвижимости. Однако другие возможности можно найти в отделе недвижимости банков и трастовых компаний. Для крупного жилищного и коммерческого строительства часто ожидается, что менеджеры будут содержать офис или жилое помещение и работать только с одним предприятием. Проживая на месте, управляющие недвижимостью могут рассчитывать на то, что они всегда будут на связи в чрезвычайных ситуациях, помимо соблюдения стандартного рабочего времени. Свяжитесь с Институтом управления недвижимостью по телефону 800-837-0706.

Карьера в сфере землеустройства

Землеустройство сегодня является одной из самых важных и сложных специальностей в сфере недвижимости. Девелоперы превращают землю в прибыльную, рыночную застройку — жилую, коммерческую или промышленную. Выбор площадки — первое решение, которое должны принять разработчики. Планирование и компоновка выполняются только после того, как разработчик определит необходимость проекта. Перед началом фактического строительства девелоперы должны сначала проанализировать все затраты и организовать финансирование. Затем они заключают контракты на физические конструкции и контролируют строительство. Наконец, разработчики продвигают готовую разработку тем перспективам, для которых она была запланирована.

Карьера в области городского планирования

Если вы хотите улучшить окружающую среду и улучшить качество жизни людей, становление градостроителем может выполнить вашу профессиональную цель. Градостроители работают с местными органами власти и другими общественными группами, чтобы предвидеть будущий рост своего города. Они предлагают физические изменения, чтобы приспособиться к этому росту. Существует не так много руководящих принципов карьеры для городского планирования, но большой общий опыт важен. Некоторые колледжи теперь предлагают степени в области городского планирования. Свяжитесь с Институтом городских земель по телефону 800-321-5011 или посетите их веб-сайт.

Карьера в сфере консультирования по недвижимости

Консультанты по недвижимости занимаются консультированием по вопросам недвижимости. Это эксперты, к которым обращаются другие, когда им нужны ответы на вопросы, связанные с недвижимостью. Консультанты должны знать все этапы бизнеса в сфере недвижимости, потому что они используют эти знания почти в каждой консультации. Часто их спрашивают о возможностях получения дохода и продуктивном использовании различных видов собственности. Существует относительно немного брокеров, специализирующихся на консультировании, но эта сфера будет расширяться по мере того, как инвесторы и владельцы осознают ценность советов экспертов в развитии собственности и повышении доходов. Накапливая опыт по другим специальностям в сфере недвижимости, люди, планирующие стать консультантами по недвижимости, также продолжают обучение по программам повышения квалификации по финансовому менеджменту. Свяжитесь с консультантами по недвижимости по телефону 312–329.-8427.

Карьера в сфере исследований недвижимости

Исследователи недвижимости принимают участие в принятии решений многими другими специалистами по недвижимости. Брокеры, управляющие недвижимостью, оценщики, финансовые эксперты и консультанты зависят от данных, полученных в результате исследований.

Исследования можно разделить на две основные категории — физические и экономические. Физические исследования — это изучение зданий и сооружений всех типов, особенно в части выбора и рационального использования строительных материалов. Экономические исследования состоят из определения надежных ответов на такие вопросы, как «Сколько людей надеется купить дома в следующем году?» «Сколько им будет стоить занять ипотечные деньги?» и «Какой процент домов в стране не соответствует стандартам?»

Недвижимость — это прибыльная карьера, предлагающая гибкость, свободу и возможность построить безопасное будущее для себя, а также помочь сформировать будущее своего сообщества.

Подходит ли вам карьера в сфере недвижимости?

Планируете начать новую карьеру или подрабатывать, чтобы заработать дополнительные деньги? Возможно, вы думаете о недвижимости. В конце концов, по данным New York Times, с января 2020 года по январь 2021 года поисковый запрос «как стать агентом по недвижимости» был наиболее связанным с поиском работы. И те, кто совершает скачок, присоединяются к примерно 3 миллионам активных лицензиатов в сфере недвижимости в стране.

По сравнению с другими профессиями с аналогичным потенциалом дохода, стать агентом по недвижимости или брокером относительно легко. Есть также много привилегий, например, быть самому себе начальником, знакомиться с новыми людьми и помогать людям пройти через одну из самых важных вех в жизни. Тем не менее, построение успешной карьеры в сфере недвижимости — это больше работы, чем многие думают. Вот более подробный обзор работы, который поможет вам решить, подходит ли вам карьера агента по недвижимости или брокера.

Основные выводы

• Работа агентом по недвижимости или брокером может приносить удовлетворение и финансовое вознаграждение, но это непросто.
• Карьера в сфере недвижимости требует налаживания бизнеса, продвижения себя, отслеживания потенциальных клиентов, работы со сложными документами, обслуживания клиентов и многого другого.
• Большинству агентов по недвижимости платят только комиссионные, так что есть возможность работать без зарплаты.

Перспективы работы для агентов по недвижимости и брокеров

Агенты по недвижимости и брокеры помогают клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость. По данным Бюро статистики труда (BLS), количество рабочих мест агентов по недвижимости и брокеров, по прогнозам, увеличится на 4% в период с 2020 по 2030 год, что медленнее, чем в среднем по всем профессиям.

Тем не менее, BLS отмечает, что «будет постоянный спрос на брокеров по недвижимости и агентов по продажам, потому что люди обращаются к этим работникам, среди прочего, при поиске нового дома, переезде или покупке недвижимости для бизнеса. расти вместе с рынком недвижимости».

Все об агентах по недвижимости и их деятельности

Плюсы и минусы продажи недвижимости

Некоторые плюсы могут быть теми причинами, по которым кто-то решает заняться продажей недвижимости. Вы часто можете устанавливать свои собственные часы и быть своим собственным боссом. Возможность заработать значительные комиссионные также заманчива, и для тех, кто любит продавать и встречаться с людьми, продажа недвижимости может стать увлекательным способом провести свой рабочий день.

Зарабатывать на жизнь продажей недвижимости — тяжелая работа. Вы должны быть организованы, чтобы отслеживать юридические документы, встречи и все задачи, которые входят в несколько списков. Вы можете какое-то время обходиться без зарплаты, потому что работа часто основана на комиссионных. Если вы не продаете, вы ничего не зарабатываете.

Должностные обязанности агента по недвижимости

Конечно, получить лицензию — это самое простое. Стать успешным и получать стабильный доход в качестве агента по недвижимости или брокера — это тяжелая работа. В большинстве случаев это требует значительных затрат времени, усилий и даже денег.

Административные обязанности

Во-первых, работа агентом по продажам или брокером требует решения большого количества административных задач. Юридические документы должны быть точными, а мероприятия должны быть скоординированы для нескольких листингов. В любой день вам, возможно, придется:

• Заполнять, подавать и регистрировать документы, соглашения и записи об аренде недвижимости
• Организовывать встречи, показы, дни открытых дверей и собрания
• Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней и других рекламных материалов
• Разработка и поддержка бумажных и электронных систем хранения записей, корреспонденции и других материалов
• Создание месячных, квартальных и годовых бюджетов
• Разработка маркетинговых планов для объявлений
• Создание и наращивание клиентских баз данных
• Исследовательские активные, ожидающие рассмотрения и проданные листинги и предварительные отчеты о сравнительном анализе рынка (CMA)
• Отвечать на сообщения, электронные письма и телефонные звонки
• Обновление веб-сайтов и профилей в социальных сетях

У опытного агента по продажам или брокера может быть бюджет, чтобы нанять помощника для выполнения некоторых или всех этих административных задач. Когда вы только начинаете работать в отрасли, вам, вероятно, придется позаботиться о них самостоятельно.

Подумайте, хорошо ли вы ориентируетесь на детали и хорошо ли работаете с документами. Обладаете ли вы организаторскими способностями и стремлением выполнять эти административные обязанности на регулярной основе? Умеете ли вы совмещать несколько задач в установленный срок?

Лидогенерация

Поиск клиентов имеет решающее значение для вашего успеха в качестве агента по продажам или брокера. Ведь без покупателей и продавцов не было бы сделок, а значит, и комиссий. Одним из распространенных способов установления контактов и привлечения потенциальных клиентов является использование стратегии сферы влияния (SOI) в сфере недвижимости, которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых вы уже знаете, включая ваших:

• Семья
• Друзья
• Соседи
• Одноклассники
• Деловые партнеры
• Другие социальные контакты

Это означает, что ваш день может включать в себя встречи и разговоры со многими людьми, раздачу визитных карточек, обмен контактными данными и сохранение контактной информации для построения вашей SOI. После того, как вы установите первый контакт, вам нужно будет ответить на телефонные звонки, электронные письма, обычную почту или текстовые сообщения, чтобы люди, которых вы встречаете, запомнили ваше имя на будущее.

Поскольку большинство людей покупают, продают или арендуют недвижимость в какой-то момент своей жизни, каждый, кого вы встретите, может когда-нибудь стать вашим клиентом. Вам удобно продавать себя? Готовы ли вы наладить бизнес с семьей, друзьями, соседями и другими социальными контактами?

Работа с клиентами по недвижимости

Вы будете проводить часть дня, работая напрямую с клиентами, будь то покупатели, продавцы или арендаторы. И имейте в виду, что это не всегда будет в рабочее время. Это означает, что вам, возможно, придется пожертвовать частью своего личного времени — времени, которое вы проводите с семьей и друзьями. Если что-то всплывает в последнюю минуту, это может означать отмену ваших существующих планов.

Агент продавца представляет человека, продающего дом, и вы потратите время на подготовку презентаций, фотографирование недвижимости, подготовку домов, чтобы они хорошо выглядели, маркетинг недвижимости и проведение дней открытых дверей.

Агент покупателя представляет человека, покупающего дом, и вы можете потратить время на поиск подходящих объявлений и отправку их потенциальным покупателям через Службу множественных объявлений (MLS). Вы также будете показывать недвижимость заинтересованным покупателям и сопровождать своих клиентов на инспекции, встречи с кредитными экспертами, заключение сделок и другие мероприятия, для которых требуется или требуется ваше присутствие.

Вам комфортно работать с публикой? Сможете ли вы сохранить энтузиазм и профессионализм, даже если у вас сложный или требовательный клиент?

Как стать агентом по недвижимости

Национальная лицензия на недвижимость отсутствует, поэтому вам придется соблюдать уникальные лицензионные требования вашего штата. Посетите веб-сайт управления по регулированию в сфере недвижимости вашего штата для получения информации или ознакомьтесь со справочником регулирующих органов от Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO).

Вот общие шаги, чтобы стать агентом по недвижимости:

1. Пройти подготовительный курс
2. Сдать (и сдать) экзамен на получение лицензии
3. Активируйте лицензию на недвижимость
4. Присоединитесь к брокерской компании по недвижимости

Агенты по недвижимости всегда работают под эгидой лицензированного брокера по недвижимости. В конце концов, вы можете сами захотеть стать брокером, и в этом случае вам нужно будет соответствовать дополнительным требованиям к образованию и опыту. Получив лицензию брокера, вы можете работать самостоятельно и нанимать агентов по продажам, которые будут работать на вас.

В большинстве случаев вы можете рассчитывать потратить от двух до пяти месяцев на окончание школы и получение лицензии агента по недвижимости. И вам также понадобятся наличные. Между курсом лицензирования, регистрационным взносом, проверкой отпечатков пальцев / биографических данных и экзаменом вы можете захотеть выделить от 550 до 1400 долларов для начала работы, в зависимости от штата. Не говоря уже о начальных расходах, таких как сборы за услуги множественного листинга, визитные карточки, вывески о распродажах, вывески открытых дверей, веб-сайт и другие разные расходы, которые могут быстро возрасти.

Термин «риелтор» может использоваться только агентами по недвижимости, брокерами и другими профессионалами отрасли, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) — крупнейшей торговой ассоциации в США. Все риэлторы должны платить ежегодный членский взнос и подпишитесь на строгий Кодекс этики NAR.

Принимая решение о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости, обязательно подумайте, есть ли у вас время и деньги, чтобы получить лицензию и покрыть свои начальные расходы.

Доход агента по недвижимости

Большинство агентов по недвижимости и брокеров не получают зарплату. Вместо этого они зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые обычно представляют собой процент от продажной цены собственности или, реже, фиксированную плату.

Как правило, комиссии выплачиваются только при расчете транзакции. В конечном счете это означает, что вы можете усердно работать дни, недели или даже месяцы, не забирая домой никаких денег. Как и другие комиссионные работы, это может быть пир или голод.

$48 340

Средняя годовая зарплата агента по недвижимости. Для брокеров по недвижимости эта цифра составляет 62 010 долларов.

Конечно, когда вы закрываете продажу, вы, как правило, не получаете всю комиссию. Это потому, что комиссии обычно делятся с другими агентами и брокерами. Например, в типичной сделке с недвижимостью комиссия может быть разделена на четыре части:

• Агент по листингу: Агент, получивший листинг от продавца
• Брокер по листингу: Брокер, на которого работает агент по листингу
• Агент покупателя: Агент, который представляет покупателя
• Брокер агента покупателя: Брокер, на которого работает агент покупателя

Вот пример. Скажем, агент по продажам выставляет на продажу дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Дом продается по запрашиваемой цене, поэтому брокер листингового агента и агент покупателя получают по 6000 долларов — половину комиссионных в 12000 долларов.

Затем брокеры делят комиссионные со своими агентами по продажам, скажем, 60% агенту по продажам и 40% брокеру. Таким образом, каждый агент по продажам получает 3600 долларов (6000 долларов х 0,6), а каждый брокер получает 2400 долларов (6000 долларов х 0,4). Окончательная разбивка комиссии будет следующей:

• Листинговый агент — 3 600 долларов США
• Листинговый брокер — 2 400 долларов США
• Агент покупателя — 3 600 долларов США
• Агент покупателя — брокер — 2 400 долларов США

Есть ли у вас финансовые резервы, чтобы прожить недели или месяцы без зарплаты? Вы согласны с неопределенным доходом? Хотя многие агенты по недвижимости и брокеры работают неполный рабочий день, самые успешные из них доступны, когда их клиенты нуждаются в них — будь то в рабочее время, по вечерам или в выходные дни. Ты в порядке, отказываясь от своих ночей и выходных? Вы в состоянии посвятить столько времени своей карьере?

Часто задаваемые вопросы о карьере в сфере недвижимости

Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

Несмотря на то, что в каждом штате существуют свои особые требования для получения лицензии на недвижимость, наиболее трудоемким требованием является предварительное обучение. И каждый штат различается по количеству необходимых учебных часов. Калифорния, например, требует 150 часов предварительного обучения для получения лицензии на проживание. В зависимости от времени, которое вы можете посвятить, онлайн-курсы или курсы домашнего обучения могут занять меньше времени.

Сколько стоит стать агентом по недвижимости?

Приготовьтесь заплатить несколько сборов и расходов, чтобы стать агентом по недвижимости: плата за обучение перед получением лицензии, плата за экзамен по недвижимости, а также плата за подачу заявления и снятие отпечатков пальцев. Чтобы начать работу, вам также может понадобиться запланировать расходы на маркетинг и бизнес-расходы.

Нужно ли продлевать мою лицензию на недвижимость?

В каждом штате существуют определенные требования для поддержания ваших учетных данных в актуальном состоянии. Специалисты по недвижимости в Нью-Гемпшире, например, должны продлевать свои лицензии каждые два года с даты их выдачи. Калифорнийские лицензии на недвижимость должны продлеваться каждые четыре года с даты выдачи лицензии.

Могу ли я использовать свою лицензию для практики в других штатах?

Комиссии и советы по недвижимости по всей стране принимают политику, согласно которой агенту по недвижимости в одном штате будет легче получить лицензию в другом штате. Проверьте в Интернете, чтобы узнать, внедрил ли ваш штат соглашения о взаимности с другими штатами. Комиссия по недвижимости Коннектикута, например, заключила взаимные соглашения с 13 другими штатами, включая Алабаму, Колорадо, Флориду, Массачусетс и Оклахому.